帶著大學(xué)生去打工

徐加鳳 陳全忠

別人幫你是幸運(yùn)的，沒人幫你是公平的。我只資助你一次，余下的，就靠自己爭取。

今年剛滿30歲的楊秋蘭，外表恬靜美麗，內(nèi)心卻堅(jiān)定有力，如果不是走近她本人，你無法相信，她走的是一條從零開始的鏗鏘之路：從一名到處打工的窮學(xué)生，到大學(xué)生兼職服務(wù)平臺“游子?！钡膭?chuàng)始人、南通大學(xué)百年校慶中最年輕的百年優(yōu)秀校友，而她的大學(xué)生兼職推薦項(xiàng)目“游子棧”已經(jīng)成為國內(nèi)同領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，累計(jì)服務(wù)學(xué)生18萬人次。

“游子?！辈粌H僅免費(fèi)向大學(xué)生提供兼職崗位，還建立了“HSPQ”大學(xué)生綜合成長模型：即在線下從人文情懷培養(yǎng)、職業(yè)技能學(xué)習(xí)、社會實(shí)踐鍛煉、職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成四個方面免費(fèi)向?qū)W生提供培訓(xùn)服務(wù)；同時向大學(xué)生提供法律援助、工資賠付、兼職意外險、全網(wǎng)工資透明等一系列兼職安全保障體系。

公司于2014年獲得A輪投資，并將投資2000萬在全國覆蓋線下連鎖店，預(yù)計(jì)在2016年連鎖店初步覆蓋全國。

“學(xué)霸學(xué)姐”：沒人幫你是公平的

2015年4月，江蘇南京，楊秋蘭身著黑色禮裝，走入了演講大廳，準(zhǔn)備為江蘇省青少年發(fā)展基金會大學(xué)生游子基金正式揭牌。

而臺下除了有團(tuán)江蘇省委副書記司勇、南通大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等，還有從“游子?！边@所“打工學(xué)?！睔v練過的學(xué)弟梁學(xué)兵。此時，楊秋蘭收到了梁學(xué)兵的信息：“蘭姐，加油！我特地向公司請假來看您的。謝謝您一直以來的鼓勵，我會一直就這么優(yōu)秀下去的?！焙仙鲜謾C(jī)，楊秋蘭笑了。

十余年來，她每天都會收到感謝者發(fā)來的信息。

在學(xué)校成績優(yōu)異，還當(dāng)過學(xué)生會主席，盡管畢業(yè)六年，楊秋蘭在南通大學(xué)依然是個傳奇人物，你可以說她是個美女，是個學(xué)霸，更可以說她是“學(xué)生中的大姐大”。

因?yàn)榧揖池毨?，大學(xué)四年，楊秋蘭靠打工兼職走過來，并帶領(lǐng)著身邊同學(xué)一起順利地找到兼職的工作。正是看到兼職平臺對大學(xué)生的作用，畢業(yè)后她即創(chuàng)業(yè)，在一個不到20平方米的地下車庫申請了“游子?！钡臓I業(yè)執(zhí)照。

當(dāng)自己創(chuàng)業(yè)成功之時，楊秋蘭在母校設(shè)立了以自己名字命名的助學(xué)金，幫助像她那樣的貧困生。

與其他助學(xué)者不同，楊秋蘭的助學(xué)金不是只發(fā)給成績好的貧困同學(xué)，首要是看綜合能力。為此，不少學(xué)霸被拒之門外；每年每人只資助一次；不設(shè)立高額，只增加授贈的廣度。楊秋蘭說：“別人幫你是幸運(yùn)的，沒人幫你是公平的。我只資助你一次，余下的，就靠自己爭取?！?/p>

2014年，她的助學(xué)金從學(xué)院拓展到了全校，總額也提高到2萬元。2015年，游子棧計(jì)劃10年共出資5000萬元，和江蘇省青基會、團(tuán)南通市委、南通大學(xué)、南通理工學(xué)院聯(lián)合成立了全國大學(xué)生游子未來領(lǐng)袖基金。

演講臺上的楊秋蘭時而慷慨激昂，時而婉約清麗，與大家分享她的“打工”人生。

鏗鏘玫瑰：讓2000元滾起雪球

時間倒退至9年前。南通大學(xué)喜迎新生之際，楊秋蘭懷揣著到處借來的2000元錢，站在教務(wù)處，申請入學(xué)貸款。兩個月前，楊家兩姐弟同時考上大學(xué)，但是家里只夠負(fù)擔(dān)一個人上大學(xué)的費(fèi)用，楊秋蘭將學(xué)費(fèi)讓給了弟弟。

“窮人的孩子早當(dāng)家”。在別人還在糾結(jié)于大學(xué)生活是否能適應(yīng)時，楊秋蘭就開始投入到“謀生”的競爭中。

不久，她找到了一份發(fā)傳單的工作，對方許諾每小時12元?？墒堑搅私Y(jié)算期，一共2000多元的辛苦費(fèi)對方卻遲遲不給。事后才知道，這兼職活動是一名職工私自開展的，公司并不知情。這件事讓她吃了虧，也讓她長了記性：寧可工資少一點(diǎn)，也要找正規(guī)公司，不能僅限于口頭。

后來，她就從簡單的家教工作做起，賺到了第一筆工資250元。平時，她做麥當(dāng)勞收銀員、淘寶客等等兼職工作，從未有過雙休日，有時就連吃飯的時間都省下來趕路。就這樣，她大學(xué)四年，從未向家里開口要過一分錢。

漸漸地，她做事認(rèn)真的態(tài)度在業(yè)界積累了信譽(yù)，很多雇主都來找她。很多同學(xué)也知道楊秋蘭在外兼職，拜托她介紹。于是，她就把這些職位誠心推薦給身邊的同學(xué)朋友。

有一次，一家公司周末需要20個發(fā)單員，楊秋蘭說她會請同學(xué)來，保證按時工作。回去后，她趕緊把好消息告訴需要兼職的同學(xué)，可是當(dāng)天只有11個人報(bào)到，其余9人都以各式各樣的原因“放了鴿子”，雇方責(zé)怪楊秋蘭不守信用。楊秋蘭沒有辯駁，干完活，心事沉重地回到了學(xué)校。

還沒跨進(jìn)宿舍，就聽到有人說：“她這么樂意介紹資源給我們，該不是拿了中介費(fèi)，或者克扣我們的工資吧？”門外的楊秋蘭，流下了委屈的淚水。一邊是辜負(fù)了雇主的信任，另一邊是枉做了好人。后來她跟同學(xué)們承諾，自己絕不會私下拿一分錢的克扣，但是流言蜚語和質(zhì)疑的眼神，讓她深受打擊。

聰明的楊秋蘭，從中嗅到了商機(jī)——大學(xué)生兼職是個龐大的產(chǎn)業(yè)，也很不完善。一方面大學(xué)生處于弱勢地位，容易遭受不良企業(yè)的欺騙，遇到安全問題；另一方面，急需招人的企業(yè)無法在短時間內(nèi)得到合適的人。自己走過的路已經(jīng)太多，何不利用自己的經(jīng)驗(yàn)去幫助更多的學(xué)弟學(xué)妹闖社會？

說干就干。大一下學(xué)期末，她利用前期掙來的錢，租了一個車庫臨時辦公，也就有了“游子?！钡碾r形。暑假里很多同學(xué)不回家，楊秋蘭就張羅企業(yè)與學(xué)生的“牽手”工作?！皠傞_始，我把自己工作過的企業(yè)介紹給他們，因?yàn)檫@些企業(yè)我都自己經(jīng)歷過的，可以給同學(xué)們一個保障——安全、守信用?！?/p>

從那時起，楊秋蘭公開收費(fèi)，以制度保證透明。

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，有很多陌生企業(yè)慕名前來，楊秋蘭覺得時機(jī)已到，就要求對企業(yè)實(shí)地考察、認(rèn)證，并簽訂合同。目前“游子?！币言诮K11個城市開設(shè)連鎖店。

對話楊秋蘭

記者：為什么取名叫游子棧？

楊秋蘭：我母親從小就讓我背《游子吟》詩，在外學(xué)習(xí)的大學(xué)生在我看來就是一個個游子，如果說大學(xué)是學(xué)生到社會的過渡，那么我創(chuàng)立這個游子棧則是大學(xué)與社會的橋梁，我希望他們在這里能夠孵化他們的潛力、工作信譽(yù)、綜合能力等等。

記者：作為上有老下有小的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的過程中有過家庭的沖突嗎？

楊秋蘭：當(dāng)然有。2010年，我女兒才兩個月，就聽說徐州連鎖店出現(xiàn)資金問題。一邊是自己的親生女兒，一邊是自己帶了五年的“游子棧”，怎么辦？

權(quán)衡再三，我決定帶著女兒、母親一起去徐州。到徐州后，立刻投入工作，解決資金問題。當(dāng)晚，我拖著疲憊的身軀回到賓館，看著熟睡的女兒和母親，眼淚止不住流下來。

記者：當(dāng)時管理上為什么會這么容易失控？現(xiàn)在解決了嗎？

楊秋蘭：連鎖店按傳統(tǒng)的方法管理，非常費(fèi)精力，所以通過這件事后，我一直在思考轉(zhuǎn)型的問題。后來游子棧開始向線上O2O兼職招聘平臺轉(zhuǎn)型，向“互聯(lián)網(wǎng)+”靠攏，用線上匹配與線下管理兩條腿來走。同學(xué)們與企業(yè)在線上面對面交流，互相找到匹配的對象，只要雙方滿意就可以達(dá)成合作意向，而我們服務(wù)中心就利用線下管控，進(jìn)行服務(wù)保障。我還做了一項(xiàng)大刀闊斧的改革——免去學(xué)生的費(fèi)用。這對于學(xué)生是個莫大的好消息，對于我，也減輕了管理負(fù)擔(dān)，以后只要跟企業(yè)一方收費(fèi)就可以?，F(xiàn)在的游子棧也因此發(fā)展得越來越快了。

責(zé)任編輯：陳敏