移動互聯(lián)網(wǎng)時代微信營銷探析

丁曉露 文亮

[摘要]隨著移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，微信用戶群體越來越龐大，企業(yè)看中微信營銷的巨大潛力和前景，利用微信進行營銷與服務，促成以效果為導向的營銷目標。本文通過對移動互聯(lián)網(wǎng)背景下微信和微信營銷的了解，分析微信營銷的現(xiàn)有模式和問題，并為提高微信營銷效果提出了一些建議。

[關鍵詞]微信營銷;公眾平臺;移動互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，使人們的生活方式發(fā)生巨大的變化，消費需求不斷提高，出現(xiàn)了分散、多樣的特點，許多人選擇充分利用零散的碎片時間來放松，催生了移動互聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)網(wǎng)，就是將移動通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來，成為一體。移動通信和互聯(lián)網(wǎng)成為當今世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業(yè)務，它們的增長速度驚人。移動互聯(lián)網(wǎng)獲取信息方式、社交方式的變化將會將會帶來商業(yè)模式的變革。以前人們購物會選擇實體店，進行商品的比較，然后作出決策?，F(xiàn)在只需在手機操作，就可完成購物，省時省力，而且購買產(chǎn)品的性價比很高。據(jù)艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動購物市場交易規(guī)模為9297.1億元，年增長率達239.3%，遠高于中國網(wǎng)絡購物整體增速。未來中國移動購物市場仍將繼續(xù)保持較快增長。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，越來越多的企業(yè)將移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成功地運用到了營銷的流程中，隨著微信的產(chǎn)生與發(fā)展，微信營銷順勢而生。

一、微信和微信營銷

微信（wechat）是騰訊公司于2011年推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，微信支持跨通信運營商、跨操作系統(tǒng)平臺通過網(wǎng)絡快速發(fā)送免費語音短信、視頻、圖片和文字，并提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能。微信是一款新型注重用戶體驗感的程序，依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電腦、智能手機等客戶端，具有“新媒體”的特點和屬性，是一個具有社交功能、分享功能和信息接受功能的媒介平臺[1]。截止到2015年第一季度末，微信月活躍用戶為5.49億人，是亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動即時通訊軟件。對于微信的用戶來說，微信已經(jīng)不再是簡簡單單的用于聊天和社交的軟件，它變成了一種生活方式。

微信營銷是隨著微信技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種點對點的創(chuàng)新營銷方式。商家通過將自己的產(chǎn)品信息發(fā)送給微信用戶來推銷自己的產(chǎn)品[2]。微信營銷跨域地、時間，能夠?qū)崿F(xiàn)雙方互通，朋友圈、掃描二維碼和分享等功能能強化品牌力、提升服務質(zhì)量、拓展銷量，促成以效果為導向的營銷目標。。微信公眾平臺的出現(xiàn)連接了消費者與企業(yè)，在微信上實現(xiàn)了營銷的閉環(huán)。目前有很多企業(yè)借助它進行著微信營銷活動。無疑，微信營銷將給企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)和機遇。

二、微信營銷的模式

（一）草根式廣告

這是基于地理位置推送LBS（Location Based Service）的營銷方式，可以通過點擊“附近的人”，搜索到周圍范圍內(nèi)的微信用戶，用戶可以通過簽名檔使微信成為一個移動的廣告牌，發(fā)布產(chǎn)品促銷信息、打折優(yōu)惠等[3]。在人流量多的地方，用戶后臺一直運行微信，那么周圍的人在搜索時就能看到企業(yè)的信息，就像人在某地發(fā)傳宣傳資料單一樣，通過網(wǎng)絡傳播，產(chǎn)生巨大的廣告效果，并且大大降低成本。企業(yè)通過這種方式可以實現(xiàn)企業(yè)的宣傳活動，吸引潛在客戶，并且能通過微信的實時溝通功能實現(xiàn)營銷。

（二）掃一掃O2O式

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，二維碼成為商家的營銷利器，微信推出掃描二維碼功能，商家結(jié)合O2O（OnlineTo Offline）開展營銷活動。企業(yè)用折扣和優(yōu)惠來吸引微信用戶掃描專屬的二維碼，可以添加為微信好友、關注企業(yè)賬號，開拓O2O營銷模式。它也逐漸作為企業(yè)線上和線下服務的樞紐而存在，在一定情況下，可以極大地推動產(chǎn)品以病毒式的傳播方式進行傳播。

（三）社交傳播式

微信社交功能的開發(fā)，微信用戶利用碎片化時間“刷朋友圈”。因為朋友圈中的好友基本上是用戶的通訊錄或QQ好友，朋友圈的分享可以使得商家、品牌、產(chǎn)品等信息在微信好友之間進行傳播，這種基于人際關系的、分享式的傳播使得營銷信息的可信度增強，進而呈現(xiàn)病毒式的傳播，提高了信息的傳播力度和范圍，形成口碑營銷。

（四）公眾平臺式

微信用戶可依據(jù)需求，關注企業(yè)微信公眾號（包括訂閱號、服務號），企業(yè)通過公眾平臺向粉絲精確推送實時資訊、進行溝通互動、提供信息和咨詢服務，實現(xiàn)企業(yè)的點對點精確營銷，使用戶更快速、更滿意地獲取資訊、服務和進行產(chǎn)品咨詢，從而提升用戶黏性[4]。微信公眾平臺既能提供服務，又能實現(xiàn)營銷。

三、微信營銷的問題

在微信火爆的背后也隱藏著一系列問題。

1、用戶隱私與安全問題。作為一個社交平臺，微信的安全隱患還是比較明顯的。在使用微信時，用戶可能面臨著泄露用戶個人信息的危險，這為用戶個人隱私帶來困擾。沒有實名認證，許多不法分子利用微信進行網(wǎng)絡詐騙。二維碼成為了手機病毒的釣魚網(wǎng)站傳播的新渠道。這些安全問題都是影響微信營銷的隱患。

2、適度推送信息，提升有效性。微信的傳播到達率很高，隨著越來越多的企業(yè)對公眾平臺的應用，微信用戶關注的公眾號越來越多，出現(xiàn)海量信息，用戶會過濾、篩選，而且許多企業(yè)過度推送信息，容易令微信用戶產(chǎn)生厭煩，從而取消關注，也就失去精準營銷的優(yōu)勢。

3、微信營銷難以達到大范圍、廣度的宣傳和營銷。微信的點對點傳播、溝通線路的單一，不能達到微博用戶粉絲間相互溝通交流，無法更大范圍內(nèi)去分享觀點。許多企業(yè)對用戶咨詢等回復過于簡單、生硬，這些統(tǒng)一機械式的回復不能代替企業(yè)與用戶之間互動交流，所以微信的粉絲活躍度明顯低于微博。

四、微信營銷的建議

1、完善法律法規(guī)，加強監(jiān)管。完善微信營銷法律法規(guī)，明確各方責任和違法應承擔的責罰，保護用戶隱私與安全。加強公安、通信、工商等部門合作，組建專業(yè)隊伍，對微信營銷活動加強監(jiān)管。

2、信息推送頻率適度，重視信息質(zhì)量。

為了讓客戶及時了解相關信息，企業(yè)會向其粉絲推送產(chǎn)品和活動信息，但要避免“轟炸式”的推送，頻率要適度。注意信息的可讀性和趣味性，要有自身的特色和內(nèi)容，堅持創(chuàng)新，內(nèi)容和功能要高質(zhì)量。

3、提升互動性。微信客服團隊應具有良好專業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì)，及時、有針對性地回復微信用戶問題，且內(nèi)容應滿足用戶的實時需求，完善后臺管理，提升用戶體驗，使用戶滿意。

參考文獻

[1]王艷麗.從功能論角度探析微信的屬性[J].中國報業(yè)，2015（07）：27-28.

[2]李麗敏.從傳播學角度解構(gòu)微信的信息傳播模式[J].東南傳播，2012（07）： 71-72.

[3]宋雨.微信營銷風暴來襲[J].寧波經(jīng)濟，2012（11）：59.

[4]王驚雷.企業(yè)微信營銷研究及策略分析[J].價格月刊，2014（09）：68-71.

作者簡介

丁曉露（1991.07—），女，湖南省湘鄉(xiāng)市，碩士研究生，長沙理工大學，主要研究方向：網(wǎng)絡營銷。

基金項目

湖南省社科基金重點項目（14ZDB06）;現(xiàn)代企業(yè)管理中心項目（13QCB6）