慧眼拓商機(jī)

劉志梅

香港新界元朗地區(qū)，三面環(huán)山，地勢(shì)平坦，原是一片平原，分佈眾多本土村落，阡陌相連，充滿著大自然的氣息。近年來(lái)，這片隨處可見(jiàn)青山綠水的土地成為了宜居的新城區(qū)，優(yōu)越的環(huán)境吸引著市民源源不斷落戶當(dāng)?shù)?。隨即而來(lái)的，便是眾多與當(dāng)?shù)匦枨筇嵘嘘P(guān)的相應(yīng)商機(jī)。林旭然先生與拍檔鄧永立先生，對(duì)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展青睞有加，因此於此設(shè)立公司，開(kāi)展地產(chǎn)業(yè)務(wù)，他們睿智的目光，預(yù)示著風(fēng)景秀麗的元朗錦繡地區(qū)正迎來(lái)一場(chǎng)發(fā)展大潮。

瞄凖機(jī)遇駐錦繡

中華大地上，“錦繡”二字隨處可見(jiàn)，該詞從指代精美鮮艷的絲織品開(kāi)始，延伸到比喻瑰麗美好的事物，多用於形容山河大地或有華彩的文章。因此新界元朗北部地區(qū)被命名為“錦繡”，也透露出當(dāng)?shù)孛利惖昧钊烁械绞孢m的風(fēng)景與環(huán)境。難怪林旭然先生對(duì)此地鍾愛(ài)有加，感到此處的將來(lái)如同字面意思一樣，繁華美麗：“這裏附近全部是豪宅，居住密度低，並且擁有不少發(fā)展機(jī)會(huì)。地理位置優(yōu)越、交通便捷，開(kāi)車去尖沙咀、中環(huán)等地半小時(shí)即可，到上水也只需十多分鐘的自駕車行程。離深圳福田口岸、皇崗口岸也很近，所以適合使用中港車的商務(wù)人士。”

林旭然先生與拍檔鄧永立先生瞄準(zhǔn)錦繡花園，準(zhǔn)備在此發(fā)展事業(yè)。不過(guò)在接觸地產(chǎn)行業(yè)前，林旭然先生其實(shí)是半路出家，以養(yǎng)殖錦鯉作為主業(yè)。他在三萬(wàn)多平方米的魚(yú)塘裏把一群群色彩鮮艷、活蹦亂跳的魚(yú)苗養(yǎng)育成巴掌大小的成魚(yú)，然後運(yùn)往市場(chǎng)上銷售。由於這種觀賞魚(yú)寓意吉祥、便於飼養(yǎng)，因此頗受消費(fèi)者的歡迎?？梢?jiàn)，林旭然先生之前的事業(yè)，也是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

不過(guò)，飼養(yǎng)錦鯉，同樣也被現(xiàn)實(shí)所限制：“香港畢竟地少人多，住宅的面積受限，而飼養(yǎng)錦鯉最好有魚(yú)池或較大的魚(yú)缸，能滿足這個(gè)條件的人不多。所以市場(chǎng)遭到了局限?！蓖瑫r(shí)，雖然平日飼養(yǎng)錦鯉並非難事，但遇到氣候變化、水質(zhì)渾濁等問(wèn)題，往往讓魚(yú)群遭殃。所以儘管利潤(rùn)可觀，養(yǎng)殖錦鯉也需提防各種突發(fā)問(wèn)題。因此林旭然先生也希望另開(kāi)門(mén)路，發(fā)展其他的行業(yè)。

儘管二十多年前，林旭然先生就有了類似投資地產(chǎn)的想法，不過(guò)使之成為現(xiàn)實(shí)的契機(jī)，卻是在2014年通過(guò)住在其漁場(chǎng)附近的、鄧永立先生的奶奶而認(rèn)識(shí)鄧永立先生後實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過(guò)彼此間的熟悉、交流，林旭然先生得知鄧永立先生過(guò)去曾服務(wù)於中原地產(chǎn)五年，隨後也有與朋友合作開(kāi)辦地產(chǎn)公司的經(jīng)歷，並了解對(duì)方幾年前回到元朗，亦有開(kāi)設(shè)地產(chǎn)公司，卻遭遇一些問(wèn)題而不得不擱淺了事業(yè)。因而表示與之合作創(chuàng)業(yè)，進(jìn)軍香港地產(chǎn)界。

共同的想法，經(jīng)過(guò)商討後一拍即合；相似的理念，漸漸匯成共同的愿望，還並發(fā)創(chuàng)業(yè)的激情，兩人的合作因此拉開(kāi)了序幕。憑借著從業(yè)多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，鄧永立先生半年前看中了錦繡花園，分析當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫陌l(fā)展空間，因此與林旭然先生在此創(chuàng)辦錦繡地產(chǎn)有限公司，合力發(fā)展此處業(yè)務(wù)。

多項(xiàng)特點(diǎn)護(hù)企業(yè)

發(fā)現(xiàn)商機(jī)，是發(fā)展事業(yè)的先決條件；得到契機(jī)，是邁向成功的第一步；而維護(hù)優(yōu)勢(shì)，能保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定。錦繡地產(chǎn)有限公司因機(jī)遇而成立，開(kāi)始將兩位創(chuàng)立者的想法付諸實(shí)際。鄧永立先生透露道：“這個(gè)地方還有很多發(fā)展的空間，香港四大發(fā)展商新鴻基、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、新世界、恒基地產(chǎn)在附近都有項(xiàng)目準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)，能帶來(lái)很多機(jī)遇。所以我們現(xiàn)在也開(kāi)始與一些發(fā)展項(xiàng)目合作，並進(jìn)行村屋、倉(cāng)地等范疇的業(yè)務(wù)，以此配合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的節(jié)奏?！?/p>

林旭然先生也介紹道：“這片區(qū)域是錦繡花園，其他項(xiàng)目會(huì)圍繞著此處開(kāi)展，交通配套也會(huì)相應(yīng)完善?！彼e例道：錦繡地區(qū)將成為配合港珠澳大橋發(fā)展的地段之一，會(huì)成為連通機(jī)場(chǎng)、屯門(mén)、元朗的交通要點(diǎn)，然而屯門(mén)地區(qū)由於土地有限，所以希望沿該路線發(fā)展的企業(yè)或市民會(huì)選擇方位較為理想的錦繡花園落戶，因此他樂(lè)觀地預(yù)見(jiàn)：十多年的發(fā)展後，這裏將變成人們安居樂(lè)業(yè)的理想場(chǎng)地。

他們把店面開(kāi)在錦繡花園的理想地段，讓客戶可以一眼就能發(fā)現(xiàn)公司呈現(xiàn)出朝氣蓬勃的趨勢(shì)。同時(shí)他們也注重培養(yǎng)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，與周圍原住民熟絡(luò)共處，形成較廣的人脈關(guān)係，把握坊間的市場(chǎng)走勢(shì)。

而且，錦繡地產(chǎn)有限公司另辟捷徑，經(jīng)營(yíng)村屋、地皮、貨倉(cāng)一類物業(yè)，與中原、美聯(lián)等業(yè)內(nèi)聞名的公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)各有側(cè)重，因此減少了來(lái)自大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。此外，他們又與專業(yè)的公司合作，幫助客戶進(jìn)行評(píng)估工作，根據(jù)房子的新舊、位置等因素，為對(duì)方即時(shí)提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)的價(jià)位。從而周全公司業(yè)務(wù)，使之能提供相應(yīng)的一系列服務(wù)。

公司的起步，擁有了鮮明的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也在功能方面得到完善的保證，正呈現(xiàn)出一種積極向上的趨勢(shì)發(fā)展著。這份事業(yè)猶如一個(gè)健康的新生兒，雖處?kù)冻跏茧A段，但能帶來(lái)無(wú)限希望，因此林旭然先生與鄧永立先生皆用心呵護(hù)，通力合作、盡己所能使之早日成長(zhǎng)，能夠與前程似錦的地區(qū)一樣，被機(jī)遇簇?fù)?、面向輝煌。

觀念明晰立行業(yè)

個(gè)人事業(yè)的發(fā)展，往往跟行業(yè)的狀況息息相關(guān)。作為香港的經(jīng)濟(jì)支柱之一，當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)業(yè)目前正處?kù)兑粋€(gè)持續(xù)高漲的階段。因此，同期投資其中，會(huì)對(duì)錦繡地產(chǎn)有限公司產(chǎn)生什麼樣的影響呢？首先，林旭然先生表示，每一年每個(gè)行業(yè)會(huì)有旺季和淡季，樓市也不例外。春末夏初，5月來(lái)臨，樓市也變得較為安靜，此為淡季。8月盛夏到11月，樓市將慢慢進(jìn)入旺季，業(yè)內(nèi)更會(huì)出現(xiàn)“金九銀十”的說(shuō)法。此外，淡季前兩個(gè)月的3、4月也是一個(gè)小旺季?？梢?jiàn)，一年中樓市活躍的時(shí)期比安靜的時(shí)期長(zhǎng)，自然也涌現(xiàn)了較多的商機(jī)。

“趁著現(xiàn)在樓價(jià)已經(jīng)漲到了新高度，如果看到較為便宜的物業(yè)，覺(jué)得適合投資，就要買進(jìn)，應(yīng)該能有所收穫?！绷中袢幌壬鷺?lè)觀的分析不乏理智，因此雖然正處創(chuàng)業(yè)初期，要面對(duì)高鋪?zhàn)?、招工難等問(wèn)題，但他依然相信公司能健康地發(fā)展。

鄧永立先生則從香港樓市的需求量入手，結(jié)合自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為目前香港市民對(duì)樓房的剛性需求還很高，所以物業(yè)價(jià)格上漲的趨勢(shì)一時(shí)不會(huì)有所改變。即使現(xiàn)在樓價(jià)常常被詬病成影響年輕人發(fā)展的因素之一，但他知道這與市場(chǎng)規(guī)律有關(guān)，不會(huì)主動(dòng)下調(diào)。有關(guān)部門(mén)也應(yīng)採(cǎi)取相應(yīng)措施，均衡市民與開(kāi)發(fā)商雙方。

“與香港另一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)金融業(yè)相比，房產(chǎn)業(yè)波動(dòng)幅度較小，而金融市場(chǎng)起伏厲害。同時(shí)金融產(chǎn)品不是必需品，但房子卻是人們生活的必需品，因?yàn)槊總€(gè)人都希望擁有入住的地方。所以無(wú)論從需求還是發(fā)展來(lái)看，房產(chǎn)業(yè)都顯得更加穩(wěn)定?！?過(guò)去的經(jīng)歷，讓鄧永立先生確信，在香港幾個(gè)較為容易賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)中，房產(chǎn)業(yè)最切實(shí)際，無(wú)論從業(yè)者還是客戶，雖可能經(jīng)過(guò)一個(gè)辛苦的過(guò)程，都會(huì)在其中獲得機(jī)會(huì)。

進(jìn)取，得益睿智的理念；開(kāi)拓，需要聰慧的審視。錦繡地產(chǎn)有限公司是林旭然先生與鄧永立先生經(jīng)驗(yàn)與智慧合二為一的表現(xiàn)，以新興的錦繡花園作為事業(yè)的起點(diǎn)，正加入香港繁榮的地產(chǎn)界。以後，在大家的群策群力中，相信能把更強(qiáng)大的動(dòng)力帶給公司，使之以積極健康的姿態(tài)發(fā)展下去，在獲取良好的空間與機(jī)遇之際，儲(chǔ)備相當(dāng)?shù)膶?shí)力與經(jīng)驗(yàn)，將成為業(yè)界重要的成員之一。

人物簡(jiǎn)介

林旭然先生擔(dān)任錦繡地產(chǎn)有限公司董事、鄧永立先生擔(dān)任錦繡地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理。兩人在工作中相互協(xié)作，以錦繡家園作為事業(yè)起步，積極開(kāi)展房產(chǎn)事業(yè)。公司業(yè)務(wù)包括村屋、倉(cāng)地、免費(fèi)估價(jià)服務(wù)、合作發(fā)展、農(nóng)地、鄉(xiāng)村式發(fā)展地等。