製卡網(wǎng)商皆相宜

程晨

在不同的行業(yè)，伍志權(quán)先生皆以“專注”與“關(guān)注”待之，認(rèn)真把每件事做好。因此他能夠把握時(shí)代的脈搏，立於潮流的前端。不僅抓住市場(chǎng)先機(jī)，在智能卡尚未普及之時(shí)就進(jìn)入行業(yè)，發(fā)展製卡事業(yè)。同時(shí)他也關(guān)注發(fā)展趨勢(shì)正旺的網(wǎng)商行業(yè)，密切留意業(yè)內(nèi)的動(dòng)向，並以香港網(wǎng)商會(huì)幹事身份為推動(dòng)本土電子商務(wù)的發(fā)展盡獻(xiàn)綿力。他的兩種特質(zhì)相互作用，相互促進(jìn)，促使其事業(yè)如同乘風(fēng)揚(yáng)帆的航船，在商海之中乘風(fēng)破浪、無(wú)畏前行。

專業(yè)製卡人

各個(gè)商場(chǎng)的會(huì)員卡、乘坐公車及地鐵的交通卡、進(jìn)出賓館酒店的房卡、校園中代替貨幣交易的校園卡……現(xiàn)代人的生活可謂“卡不離手”，一張薄薄的、小小的卡片，不僅能帶給人們諸多便利，也源源不斷地為從業(yè)者提供了商機(jī)。伍志權(quán)先生充分利用這些商機(jī)，經(jīng)過多年的發(fā)展，成為今日業(yè)界的專業(yè)人士。

不過，伍志權(quán)先生的製卡事業(yè)，其實(shí)是半路出家的：“之前，我任職於一家酒店的飲食部，在那裏工作了差不多十年?！辈贿^，餐飲業(yè)的工作需要分兩段時(shí)間上班，就利用中間時(shí)間進(jìn)修英語(yǔ)，但年青人創(chuàng)業(yè)的一團(tuán)火總是不停在心中翻滾，不時(shí)也會(huì)留意其他方面的訊息，直到後來機(jī)會(huì)到來：“上世紀(jì)九十年代，有一位朋友要出讓公司，我覺得這能給自己的事業(yè)帶來轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，所以就接下公司。“1996年，伍志權(quán)先生開始創(chuàng)業(yè)，不過當(dāng)時(shí)他做的並不是智能卡，而是根據(jù)個(gè)別客戶要求印刷廣告咭，生產(chǎn)亦只限於普通PVC會(huì)員卡。

在機(jī)緣巧合之下伍志權(quán)先生在幫助朋友做翻譯的過程中初次接觸過製卡業(yè)，但實(shí)際上要真正進(jìn)入新的行業(yè)談何容易，先要下一番功夫才能融入其中。所以在伍志權(quán)先生事業(yè)的起步階段，經(jīng)常需要面對(duì)種種挑戰(zhàn)，他勤奮好學(xué)，邊工作邊學(xué)習(xí)。讓自己迅速成長(zhǎng)，掌握專業(yè)知識(shí)與技能。而且，製卡業(yè)在那個(gè)時(shí)期也屬於新興的行業(yè)，因此湧現(xiàn)了眾多鍛煉從業(yè)者的機(jī)會(huì)。因此，伍志權(quán)先生順應(yīng)趨勢(shì)，不斷汲取營(yíng)養(yǎng)，不斷把專業(yè)水平提升到新的高度。

隨著時(shí)代的發(fā)展，卡的功能已經(jīng)不只局限於某個(gè)范疇，產(chǎn)品的功能與種類變得越來越多。也促使伍志權(quán)先生適時(shí)調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，逐步生產(chǎn)出新品種的卡。到了2008年，其公司開始投入智能卡的生產(chǎn)，也有進(jìn)行製作酒店房卡、職員證一類產(chǎn)品，業(yè)務(wù)與效益也隨之提升。

感受到行業(yè)加快了發(fā)展的步伐，伍志權(quán)先生也保持著與時(shí)俱進(jìn)的意識(shí)，保證公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)接軌：“我們以前只是運(yùn)用最基本的印刷方法，在一張透明膠片的正反面印上文字和圖案的普通膠卡，到後來引入各種新設(shè)備、新系統(tǒng)在不同的材質(zhì)上印製出智能卡。無(wú)論是質(zhì)料、應(yīng)用功能或外形都有所改變。從不同的方面要求自已及從業(yè)員以誠(chéng)懇態(tài)度細(xì)心了解客人需要，以探究精神學(xué)習(xí)新科技，時(shí)刻留意市場(chǎng)動(dòng)向，提升自我專業(yè)水平，以積極認(rèn)真心態(tài)去面對(duì)工作。

伍志權(quán)先生專心認(rèn)真地從事製卡，助力公司快速發(fā)展，規(guī)模日漸擴(kuò)大。2008年，考慮到香港場(chǎng)地、成本及發(fā)展空間問題。他選擇事業(yè)北遷，起初在深圳租用小廠房而數(shù)年後為配合迅速市場(chǎng)發(fā)展遷往深圳坂田設(shè)廠，除添置大型印刷機(jī)外並招收及培訓(xùn)更多技術(shù)員工，以加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)能力，為展望邁向國(guó)際市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。其介紹，目前公司的客戶主要是各大高校、大型展覽館入場(chǎng)券等。為配合客戶需求，與系統(tǒng)公司合作生產(chǎn)校園一卡通。該產(chǎn)品不僅能用於校園的消費(fèi)，也能記錄學(xué)生的出勤，更可以直接以短信形式把學(xué)生的異常情況通知給老師、家長(zhǎng)，成為校園中較為實(shí)用的工具之一。智能卡應(yīng)用層面已開始普及化，廠房技術(shù)成熟加上市場(chǎng)爆炸潛力極廣，相信有助公司開拓海外新市場(chǎng)，承接更多海外訂單，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，包括歐美、亞洲及新興國(guó)家等。

不過，現(xiàn)在的內(nèi)地經(jīng)過多年的發(fā)展，也湧現(xiàn)了不少製卡企業(yè)，帶來了競(jìng)爭(zhēng)的壓力。對(duì)此，伍志權(quán)先生笑道，由於公司在技術(shù)與生產(chǎn)上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，所以他有信心能夠贏取市場(chǎng)：“很多製卡企業(yè)都只是生產(chǎn)普通的會(huì)員卡，無(wú)論是技術(shù)還是設(shè)備都會(huì)停留在固定的層面上。而我們公司由於業(yè)務(wù)多樣，所以擁有不同的設(shè)備，能生產(chǎn)不同的芯片，更配合各自獨(dú)特的技術(shù)，完成合併、安裝等一系列工序，為客戶提供了一條龍的高質(zhì)服務(wù)?！毕啾褥兑恍┲回?fù)責(zé)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，而無(wú)法兼顧系統(tǒng)的公司，伍志權(quán)先生的公司能以從資料到卡的一體化服務(wù)保證客戶要寫入卡中芯片的重要信息不易向外界泄露，從而具備了較高的信譽(yù)度。同時(shí)，根據(jù)智能卡分為接觸型和非接觸型兩類，伍志權(quán)先生及同事會(huì)根據(jù)其中不同類型的芯片，採(cǎi)用不同的工藝加以生產(chǎn)，讓相應(yīng)的作用得以充分發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

目前伍志權(quán)先生的客戶分佈分別是內(nèi)地佔(zhàn)三成、外國(guó)佔(zhàn)四五成、香港佔(zhàn)剩餘份額。所以帶領(lǐng)產(chǎn)品走向世界，是他未來的發(fā)展方向。他已經(jīng)進(jìn)行多項(xiàng)準(zhǔn)備，慢慢把心中夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，為開拓新興國(guó)家市場(chǎng)不僅積極投放資源於印度參展，還會(huì)考慮推展到俄羅斯、法國(guó)等地。希望在世界製卡業(yè)的領(lǐng)域中，烙上鮮明的“香港”痕跡。

專注網(wǎng)商會(huì)

順勢(shì)而為，利用時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，往往能達(dá)到事半功倍的效果。今日網(wǎng)商，自2004年正式形成一個(gè)具有劃時(shí)代特徵的商人團(tuán)體以來，在三年內(nèi)便充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)條件創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)財(cái)富的神話。所以投入其中的商家猶如過江之鯽、前仆後繼，自然也促生了團(tuán)結(jié)業(yè)界、規(guī)范發(fā)展的有關(guān)團(tuán)體。

2014年3月，香港網(wǎng)商會(huì)成立，其作為一個(gè)較為特別的商會(huì)，助力香港網(wǎng)商的發(fā)展。伍志權(quán)先生是其中幹事成員，對(duì)該會(huì)的宗旨理解深刻：“香港網(wǎng)商會(huì)裏包括了各行各業(yè)的商家，他們只要是在香港註冊(cè)、並且在網(wǎng)上進(jìn)行商貿(mào)，就能成為我們的會(huì)員。大家凝聚力量，共同發(fā)展香港的電子商務(wù)，幫助本地網(wǎng)商走得更遠(yuǎn)。”

眾人思維迸發(fā)的火花，聚在一起，就能匯成照亮前程的火把，幫助大家不需探索、就能找到正確的發(fā)展之路。因此，聚在香港網(wǎng)商會(huì)的各位，會(huì)進(jìn)行交流、共享活動(dòng)，相互幫忙，進(jìn)行資源互補(bǔ)。

伍志權(quán)先生介紹，目前香港網(wǎng)商會(huì)約有會(huì)員兩百人，大家借助這個(gè)良好的平臺(tái)，與市場(chǎng)廣闊的阿里巴巴合作，把自己的產(chǎn)品擺到網(wǎng)絡(luò)上出售，以新潮而便捷的形式開拓市場(chǎng)。相比傳統(tǒng)的電話、約談、線下工作，通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)的電子商務(wù)能具有更好的互動(dòng)性，也可以尋找更多意向相同的合作夥伴，因此前景不可估量，會(huì)漸漸成為眾多商家樂於選擇的途徑之一。

香港網(wǎng)商會(huì)提出“獅子山下，共創(chuàng)輝煌”的使命，強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信、共贏、分享、學(xué)習(xí)、承擔(dān)”的價(jià)值觀，以“成為香港網(wǎng)商實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)”為顧景，正繼續(xù)力量、蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備於新的時(shí)代、運(yùn)用新的商務(wù)形勢(shì)，謀求新的發(fā)展。

“另外，我還有一項(xiàng)社會(huì)服務(wù)是教育方面的。我服務(wù)於陳校長(zhǎng)免費(fèi)補(bǔ)習(xí)天地，透過這個(gè)機(jī)構(gòu)服務(wù)中小學(xué)生，也包括大學(xué)生?！睋?jù)悉，陳校長(zhǎng)免費(fèi)補(bǔ)習(xí)天地由陳葒校長(zhǎng)創(chuàng)立於2011年4月，是香港政府認(rèn)可的非牟利慈善機(jī)構(gòu)，提倡給眾多家境貧困的青少年，新移民或有學(xué)習(xí)障礙的的學(xué)生，帶來平等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。該組織召集社會(huì)各界有心人士，組成義務(wù)導(dǎo)師行列。凡是符合要求的低收入家庭子女，若是在學(xué)習(xí)上碰到問題，就能得義務(wù)的補(bǔ)習(xí)服務(wù)：“我們主張一對(duì)一的補(bǔ)習(xí)，根據(jù)學(xué)生所在地，安排同區(qū)的老師輔助服務(wù)，免費(fèi)補(bǔ)習(xí)社開辦三四年來成果不俗，已經(jīng)有幾千名學(xué)生前來登記，成功配對(duì)補(bǔ)習(xí)的師生也達(dá)到三千對(duì)左右，身為創(chuàng)辦人之一的他十分感激每位熱心人士捐贈(zèng)及各方好友協(xié)助。他認(rèn)為，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)應(yīng)該是人人平等 ，不應(yīng)局限於貧與富，而義務(wù)教育亦只為服務(wù)社會(huì)提供多一個(gè)教育平臺(tái)?！?/p>

也許教育與伍志權(quán)先生有著密切的關(guān)聯(lián)，也會(huì)透過香港網(wǎng)商會(huì)帶動(dòng)網(wǎng)貿(mào)經(jīng)濟(jì)，積極參與其他商會(huì)交流活動(dòng)以啟發(fā)經(jīng)商之道。

因?yàn)閷Ｗⅲ阅茏兊脤I(yè)；而專業(yè)之上，加以專注，就能把事業(yè)發(fā)展得更好。伍志權(quán)先生擁有“專業(yè)”與“專注”兩種特質(zhì)，並讓兩者充分融合，互相促進(jìn)，形成了一股強(qiáng)大的力量，加快了事業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)了服務(wù)的進(jìn)行，也讓他加速登上人生的又一座高峰。自信在期間不斷累積，奮發(fā)在同時(shí)持續(xù)加強(qiáng)。成功的那天，將會(huì)形成了站在高峰上，一覽眾山小的豪邁。

人物簡(jiǎn)介

伍志權(quán)先生，香港網(wǎng)商會(huì)幹事、一芯智能科技（香港）有限公司董事總經(jīng)理、陳校長(zhǎng)免費(fèi)補(bǔ)習(xí)天地創(chuàng)辦人之一。他心懷善念，希望工作不僅能帶來單方面的利益，而且必須有互助推動(dòng)精神，凡事能達(dá)到雙贏才能有共同的收益，做人做事都一樣，要取得不同方面的平衡，關(guān)係自然維繫得長(zhǎng)久。因此在發(fā)展事業(yè)與社會(huì)服務(wù)兩方面雙管齊下，努力完成好不同領(lǐng)域的工作。