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    城里人“包養(yǎng)”私人農(nóng)場(chǎng)劃算嗎?

    2015-10-21 08:39:16江玲
    金融理財(cái) 2015年9期
    關(guān)鍵詞:李女士農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品

    江玲

    和其他企業(yè)白領(lǐng)一樣,杭州市民李女士習(xí)慣在每周六晚上去附近超市統(tǒng)一采購下一周的基本食材:“生態(tài)米”8.8元一斤,“散養(yǎng)土雞蛋”平均2.3元一顆……然而媒體對(duì)于食品的披露,也讓李女士不斷的懷疑,這些在市場(chǎng)上花高價(jià)買來的所謂的“有機(jī)”“生態(tài)”是否真的純凈?“無公害”是否真的沒有農(nóng)藥殘留?“土雞蛋”是否真的貨真價(jià)實(shí)?

    在一次逛淘寶店的時(shí)候,李女士無意中發(fā)現(xiàn)聚劃算平臺(tái)上線的“聚土地”三期項(xiàng)目中,黑龍江過萬畝黑土良田、山東近2萬株果樹,浙江8000多只散養(yǎng)土雞在幾方政府的大力支持推動(dòng)下,正在蓄勢(shì)待“包”,向全國消費(fèi)者開放預(yù)訂。

    點(diǎn)開聚劃算的活動(dòng)界面,李女士發(fā)現(xiàn)“包養(yǎng)”土地的類型有很多種,根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的套餐情況,價(jià)錢也從幾十元到上千元不等,例如選擇“包養(yǎng)”黑土地,那么支付580元到4580元,就可以在今年11月份到明年10月間、每月收貨一次新米;選擇“包養(yǎng)”果園,最低只需付出39.8元,就可以跟其他9人共享一棵蘋果樹的收成,而包養(yǎng)一整棵樹的價(jià)格 也僅需要388元……

    作為一名“蛋類愛好者”,李女士傾向于199元拍下一只雞的終身“包養(yǎng)”權(quán)——這只活潑的深山放養(yǎng)小雞仔,將在自己的“百日”后(約10月下旬)開始為她生蛋,每月產(chǎn)出的18只雞蛋會(huì)按時(shí)寄送到李女士家;而產(chǎn)蛋3個(gè)月后,(此時(shí)已貢獻(xiàn)54只蛋)的小母雞本尊會(huì)被直接送上門,成就李女士家餐桌上的一鍋美味——“山菌燉雞湯”,加兩顆荷包蛋打下鍋去。

    一番體驗(yàn)不錯(cuò)之后,李女士對(duì)這種模式產(chǎn)生了極大的好奇,她開始通過各種渠道了解相關(guān)信息。一段時(shí)間的資料收集,果然讓她斬獲頗豐。

    國外模式水土不服

    其實(shí)像“聚土地”這樣的項(xiàng)目并非國內(nèi)獨(dú)創(chuàng),國外早已有之,最典型的就是美國最火最大的在線生鮮交易平臺(tái),即被很多媒體譽(yù)為“創(chuàng)新在線農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)”的Farmigo。從本質(zhì)上來說,F(xiàn)armigo是連接消費(fèi)者和農(nóng)場(chǎng)的中介。對(duì)于農(nóng)民而言,F(xiàn)armigo則是一個(gè)在線平臺(tái)、一個(gè)新的銷售渠道,農(nóng)民通過它可以管理自己農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及配送。對(duì)于消費(fèi)者而言,F(xiàn)armigo是一個(gè)在線的市集,消費(fèi)者通過它可以直接地從農(nóng)民的手中購買優(yōu)質(zhì)新鮮農(nóng)產(chǎn)品。

    其創(chuàng)新點(diǎn)在于,以食物社區(qū)形態(tài)聚集消費(fèi)者團(tuán)體,共同尋找到一個(gè)比較靠譜的農(nóng)場(chǎng),并將農(nóng)場(chǎng)可以提供的農(nóng)產(chǎn)品放在該平臺(tái)上,讓大家可以放心挑選,降低成本;同時(shí)在社群中共同推選出一個(gè)比較信任的人專門負(fù)責(zé)完成農(nóng)場(chǎng)的對(duì)接以及網(wǎng)上平臺(tái)的管理等流程,并領(lǐng)取銷售額10%左右的傭金作為回報(bào);而平臺(tái)上供應(yīng)的食材均來自于社區(qū)附近的農(nóng)場(chǎng),消費(fèi)者在閑暇時(shí)間還可以到農(nóng)場(chǎng)參與農(nóng)事活動(dòng),體驗(yàn)樂趣的同時(shí)對(duì)農(nóng)場(chǎng)也起到監(jiān)督的作用。由于這種模式既能為消費(fèi)者省去很多麻煩又能夠獲得健康食品,因而在美國擁有很高的市場(chǎng)占有率。

    但是這種在國外賣相極好的模式在進(jìn)入中國的當(dāng)口,由于地域和文化上的差異出現(xiàn)了水土不服的問題,一方面以家庭為單位的土地承包權(quán)難以將城市周邊的小塊農(nóng)地聚集起來建立食物社區(qū),另一方面中國的飲食結(jié)構(gòu)復(fù)雜而消費(fèi)意識(shí)跟不上,使得本地化食物社區(qū)對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)失去興趣,而通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)購得“陌生”的食材所產(chǎn)生的信任問題也難以解決。以上種種問題,也就使得雖然國內(nèi)的電子商務(wù)風(fēng)起云涌,生鮮市場(chǎng)的電商之戰(zhàn)也可謂“炙手可熱”,但遲遲沒有出現(xiàn)一家Farmigo模式的公司。

    “聚土地”聚攏多重效益

    2014年3月13日,“互聯(lián)網(wǎng)定制私人農(nóng)場(chǎng)”——“聚土地”在淘寶聚劃算平臺(tái)推出。其首期團(tuán)購活動(dòng)便是“老鄉(xiāng)喊你來分地”,將1000畝農(nóng)田放到網(wǎng)上,按照不同面積、不同農(nóng)作物產(chǎn)出設(shè)計(jì)套餐,向平臺(tái)用戶推廣銷售。該團(tuán)購的套餐均以1年為期,分成1分、半畝、1畝三檔不同面積,分別對(duì)應(yīng)租價(jià)為580元、2400元、4800元。這些土地主要種植水稻、玉米、油菜、西瓜等,按80%種糧油、20%種蔬菜或水果的比例分配。

    據(jù)了解,活動(dòng)上線三天,便有3500名消費(fèi)者下單,一期銷售額為228萬元,僅物流開銷便高達(dá)84萬元,最終整期項(xiàng)目虧損超過25.9萬元。但除去挖路、機(jī)械改造等成本,一期團(tuán)購總體盈利。

    至于具體操作方式,“聚土地”項(xiàng)目創(chuàng)始人章新光坦言,農(nóng)民將土地流轉(zhuǎn)至“聚土地”名下,由其將土地交予當(dāng)?shù)睾献魃缟a(chǎn)管理,而淘寶用戶通過網(wǎng)上預(yù)約,對(duì)土地使用權(quán)進(jìn)行認(rèn)購,并獲得實(shí)際農(nóng)作物產(chǎn)出。與此同時(shí),參與項(xiàng)目生產(chǎn)環(huán)節(jié)的農(nóng)民除了獲得土地租金收入,還能領(lǐng)取工資。

    在初嘗甜頭之后,9月底,“聚土地”繼續(xù)推出第二期團(tuán)購活動(dòng)——“定制你的私家農(nóng)場(chǎng)”,土地的范圍擴(kuò)容至安徽蕪湖、績溪,浙江諸暨,江西婺源,海南三亞,重慶巫溪,北京延慶以及吉林通榆等八地。除此之外,還首次增加了養(yǎng)殖豬的項(xiàng)目,即網(wǎng)友可以通過眾籌來認(rèn)領(lǐng)農(nóng)家豬,我們保證用網(wǎng)友認(rèn)購的土地產(chǎn)出農(nóng)作物來喂養(yǎng)豬,并保證豬的重量不超過140斤;1年后客戶按照豬的實(shí)際重量來付費(fèi),一般來說一頭豬不會(huì)超過2380元。此次活動(dòng)的主要目的是做數(shù)據(jù)測(cè)試,以此測(cè)試出最受客戶歡迎的團(tuán)購價(jià)格和農(nóng)作物項(xiàng)目。結(jié)果,此次團(tuán)購活動(dòng)的用戶翻了近兩番,達(dá)到1.3萬多人。

    在前兩期累積的大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下,“聚土地”三期選擇了三類消費(fèi)者認(rèn)可度最高的商品:黑龍江肇源生態(tài)米,山東棲霞蘋果,以及浙江深山放養(yǎng)的土雞和雞蛋。最終盤活黑龍江超過10000畝良田、山東近20000棵蘋果樹、浙江超過8000只深山散養(yǎng)土雞,專供線上消費(fèi)者。

    做訂單化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)

    深圳他拍檔電子商務(wù)有限公司CEO笑書認(rèn)為“聚土地”是電商資本介入的一種土地流轉(zhuǎn)形式,其特殊之處在于將土地上的農(nóng)作物通過電子商務(wù)平臺(tái)提前預(yù)售。這種訂單化生產(chǎn)打破了區(qū)域的局限,也提升了偏僻地區(qū)農(nóng)村的土地價(jià)值。不過,章新光目光不止于此,他希望獲得更多來自平臺(tái)的資源。章新光坦言,種糧食的利潤率很低,即便是借助互聯(lián)網(wǎng)銷售,目前土地流轉(zhuǎn)僅靠種植農(nóng)作物很難盈利,公司將通過銷售土特產(chǎn)、開發(fā)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游來彌補(bǔ)。endprint

    其實(shí),在“聚土地”第一期團(tuán)購活動(dòng)之后,便有1000多名網(wǎng)友開車自駕來安徽胡村旅游,由此衍生出來的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游在章新光看來,大有可為。之后在安徽仁星村眾籌了58萬元,幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民修繕18幢古宅。此次眾籌活動(dòng)有1600多位網(wǎng)友參與,他們獲得未來三年免費(fèi)入住當(dāng)?shù)毓耪臋?quán)利。

    除此之外,商家可以在該平臺(tái)上開設(shè)店鋪,開展發(fā)布農(nóng)業(yè)訂單、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)眾籌、農(nóng)業(yè)股權(quán)合作、農(nóng)業(yè)資金貸款及銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品等活動(dòng);利用平臺(tái)相應(yīng)功能展示農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體驗(yàn)、溯源查詢管理、需求反饋、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息等元素?!拔蚁M芤曰ヂ?lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,打造一個(gè)訂單化時(shí)代的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)?!闭滦鹿獬錆M信心地說。

    實(shí)際運(yùn)作困難重重

    “聚土地”項(xiàng)目非常類似于QQ“開心農(nóng)場(chǎng)”游戲,但是要種出貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里,在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中肯定會(huì)面臨一系列難題。

    最棘手的是送貨包裝問題。賣家承諾每2周1次時(shí)蔬+每月一次新鮮大米和土雞蛋快遞到家,如何能保證雞蛋不碎,蔬菜保鮮是非常具有挑戰(zhàn)性的。在經(jīng)過多次嘗試,終于通過在定制泡沫格內(nèi)單獨(dú)擺放雞蛋成功將雞蛋的破損率降到了3%以下。相對(duì)而言,蔬菜的保鮮問題就沒有這么容易解決,專家表示,如果沒有強(qiáng)大的冷鏈物流實(shí)力支撐,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相當(dāng)大,而好的冷鏈物流體系又需要相當(dāng)大的投入,沒有一定規(guī)模的電商是建立不起來的??紤]到這一短期內(nèi)難以突破的瓶頸,“聚土地”項(xiàng)目的運(yùn)作,在解決物流短板的同時(shí),假設(shè)以200公里為半徑,并且運(yùn)輸時(shí)間在2小時(shí)之內(nèi)的空間距離來劃定認(rèn)購區(qū)域,以便項(xiàng)目操作更加現(xiàn)實(shí)可行。

    另外,在安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)講師王艷榮看來,土地流轉(zhuǎn)的短期性問題也將會(huì)成為制約其發(fā)展的一大問題,雖然“聚土地”通過土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營的城鄉(xiāng)直接互動(dòng)和土地疊加的多功能效應(yīng),為土地流轉(zhuǎn)開辟了一條嶄新的路徑。但,由于合同采用的是一年一簽、逐戶簽訂的方式,不僅增加了投資方的交易成本,而且難以使投資方進(jìn)行投資規(guī)劃和長期投入以實(shí)現(xiàn)適度規(guī)模種植,農(nóng)民的利益難以保障,不利于項(xiàng)目做大做強(qiáng)。因此,要使土地真正“聚”起來,必須穩(wěn)定土地流轉(zhuǎn)關(guān)系,落實(shí)農(nóng)民的土地財(cái)產(chǎn)權(quán),解決好短期流轉(zhuǎn)問題。

    雖然還存在這樣那樣的問題,但作為國內(nèi)頗有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),“聚土地”還是有很多可圈可點(diǎn)的地方:一方面,其目前能夠比較順暢地實(shí)現(xiàn)將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品的銷售連接成閉環(huán):通過阿里集團(tuán)積累的大數(shù)據(jù)分析,聚劃算可迅速總結(jié)不同區(qū)域用戶需求量最大的農(nóng)產(chǎn)品及消費(fèi)增長趨勢(shì),給農(nóng)產(chǎn)區(qū)做生產(chǎn)指導(dǎo);并可通過聚劃算“聚土地”模式進(jìn)行提前銷售,農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民按訂單生產(chǎn),提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流轉(zhuǎn)效率;而活動(dòng)銷售情況又反復(fù)累積成數(shù)據(jù),幫助農(nóng)業(yè)更精準(zhǔn)經(jīng)營。

    另一方面,“聚土地”在發(fā)展農(nóng)業(yè)前端的同時(shí),進(jìn)一步影響了農(nóng)村生態(tài)及人文環(huán)境的改良,消費(fèi)者除獲得農(nóng)產(chǎn)品外,還附帶有當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)門票及農(nóng)家樂的免費(fèi)住宿,進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)村旅游資源的開發(fā)和環(huán)保意識(shí)的覺醒。作為Farmigo模式在中國的有力嘗試,我們相信,前景更加美好。endprint

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