李義 生態(tài)富民 養(yǎng)出錦繡前程

鄭婷

錦鯉的發(fā)展同金魚有著相似之處。中國自古也有“鯉魚跳龍門”之說，喻人飛黃騰達，官運亨通。其實在早期，錦鯉只是皇家王宮貴族和達官顯赫家庭的觀賞魚，后來，錦鯉在民間流傳開來，人們則把它看成吉祥、幸福的象征。在古代中國，錦鯉通常還是官宦富人之家池內(nèi)之物。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，甚至有熱門的“轉發(fā)這條錦鯉能轉運”等話題。作為風靡當今世界的一種高檔觀賞魚，錦鯉還被賦予了“水中活寶石”、“會游泳的藝術品”的美稱。

“水中活寶石”帶來無限商機

龍游興隆觀賞魚養(yǎng)殖有限公司董事長李義的創(chuàng)業(yè)故事深刻印證了“創(chuàng)業(yè)貴在堅持”這句話。

李義是浙江龍游縣湖鎮(zhèn)人，父親李樟源是個村里的“土郎中”。受父親影響，他考上了浙江中醫(yī)學院。畢業(yè)后，李義留在了省城醫(yī)院，成為浙江省針灸推拿醫(yī)院的中醫(yī)師。在上大學期間，李義曾看到杭州城郊有不少居民喜歡養(yǎng)觀賞魚。而素有“水中活寶石”之美稱的錦鯉，正是“觀賞魚之王”，因為它個性平和，能活六七十年，長壽耐養(yǎng)；魚體呈現(xiàn)鮮艷似錦的色彩，斑紋變幻多姿，名字又寓意著吉祥如意，非常適合于庭院或陽臺飼養(yǎng)觀賞，深受杭州居民喜愛，擁有廣闊的市場前景。李義說：“更令我震驚的是它的價格，四五十厘米長的一條魚價格能到3000元至5000元，60厘米以上的則能賣到好幾萬！”這讓從小就喜歡魚的李義一下就看在眼里記在心上。

2004年8月，李義的母親在一次車禍中成為植物人。為了給母親治病，李義決定想法子掙錢。正巧看到中央電視臺致富經(jīng)欄目播出的一則名為《從23元爬起來的千萬富翁》的節(jié)目，講的是一位蘇州錦鯉養(yǎng)殖戶的成功經(jīng)歷，李義深受啟發(fā)。他想，老家水質(zhì)好，必能養(yǎng)出好魚，而且養(yǎng)殖錦鯉投資小、占地小、收益大、生產(chǎn)周期短，是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

2006年春節(jié)，李義帶著6尾優(yōu)質(zhì)的當歲小錦鯉回家讓父親試養(yǎng)，幾個月下來都生長得不錯。第二年春節(jié)，他又從杭州引進了一組紅白種魚，在有豐富養(yǎng)魚經(jīng)驗的舅舅幫助下試產(chǎn)。當年4月15日產(chǎn)卵成功，三天后，八萬尾錦鯉魚苗破膜而出；一個月后，3厘米～5厘米的錦鯉魚苗試銷杭州市場。因家鄉(xiāng)的水好養(yǎng)出的魚顏色比別人的艷麗，魚苗投放市場后，很快受到了經(jīng)銷商的青睞。當時，錦鯉市場價是5元一條，杭州花鳥市場一位老板出2元一條全部收購。8萬條小魚就是16萬元，欣喜萬分的李義期盼著即將拿到手的16萬元能改善全家的生活，連夜將小錦鯉打包運往杭州花鳥市場。

可不到一天，正等著收錢的李義等到了來自杭州收購老板的一個壞消息：小錦鯉死了一半，剩下的也是奄奄一息。趕到現(xiàn)場的李義看著眼前一大片翻白的錦鯉頓時傻了眼，就要到手的錢也沒了。而這個時候，李義的父親又被查出患了喉癌。為了能在父母身邊照料他們，經(jīng)過慎重地考慮之后，李義決定辭去省針灸推拿醫(yī)院的工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)做什么呢？當然還是飼養(yǎng)錦鯉。

魚為什么莫名其妙死了？原來，錦鯉從水塘里抓起來，要先放在水泥池里適應一段時間，否則就會緊張，導致皮膚充血，抵抗力下降，這樣就容易滋生寄生蟲，嚴重的可能導致大批死亡。李義開始研究用自己學到的中醫(yī)知識為錦鯉調(diào)理和治病。2007年11月，李義辭去省城醫(yī)院中醫(yī)大夫的工作，回家創(chuàng)辦了第一家錦鯉養(yǎng)殖場——龍游興隆觀賞魚養(yǎng)殖有限公司。

打造龍游首張金色名片

創(chuàng)業(yè)的人都知道，創(chuàng)業(yè)最難的就是資金問題。李義免費贈送了2000多條精品錦鯉給當?shù)氐墓珗@、廣場等繁華地帶，并在這些地方免費打造景觀池。借助這樣的廣告效應李義贏得了一大批客戶，他又充分利用多年行醫(yī)積累的人脈資源，在編寫了詳實的錦鯉養(yǎng)殖項目計劃書后，2007年9月份，成功爭取到首期200萬元貸款支持。2007年11月，龍游興隆觀賞魚養(yǎng)殖有限公司開工建設，總占地面積70余畝，其中建成水泥展示池總面積2500平方米，擁有種魚繁殖用池10個，展示販賣池8個，溫室越冬池5個，土塘30個。

2008年元旦，有了資金，建了場地，欣喜若狂的李義看到了曙光，急匆匆地從廣東購進10多萬元的錦鯉種魚。當初廣東的水溫是16℃，而龍游養(yǎng)殖場的池塘水溫是7℃，場外氣溫已到零攝氏度左右。由于溫差大，錦鯉患了感冒，全都死了。第一次規(guī)模養(yǎng)殖錦鯉，李義失敗了。他說：“看著心愛的錦鯉，一條條患病而死，我的心也仿佛被針一次次刺過般難以煎熬。站在水塘邊，寒冷的冬風刮過臉龐，心情完全陷入冰點。但‘開弓沒有回頭箭，只要還有一絲希望，我都要努力去實現(xiàn)它?！?/p>

為了提高養(yǎng)殖技術，當年4月份，李義飛往日本考察學習錦鯉養(yǎng)殖技術，并從日本重金引進高品質(zhì)種魚數(shù)十尾，可供年生產(chǎn)錦鯉魚苗100萬尾以上。投入市場后，由于定價合理，魚的品質(zhì)優(yōu)秀，售后服務周到細致，深受各地經(jīng)銷商和錦鯉愛好者的好評。此外，李義還對養(yǎng)殖技術進行了改良。他利用自己的中醫(yī)知識，到藥店買來類胡蘿卜素和其它幾味中藥配出美容藥劑，煎服喂食錦鯉，一段時間下來，效果明顯。

如今，李義又借助電商平臺——中國錦鯉俱樂部、阿里巴巴等已將產(chǎn)品信息輻射到全國各地，成功打開了省外市場，與江蘇、安徽、河北、吉林、四川、北京、福建、廣東、山東、河南等10多個省市經(jīng)銷商建立合作關系，杭州、溫州、義烏、寧波等地的省內(nèi)客戶慕名而來，并建立了以杭州為中心，輻射全省各縣市的銷售網(wǎng)絡。

現(xiàn)在的興隆錦鯉觀賞魚養(yǎng)殖有限公司已成為浙西地區(qū)首家錦鯉的專業(yè)繁育、養(yǎng)殖基地，也是全省最具規(guī)模的錦鯉養(yǎng)殖場之一，年產(chǎn)錦鯉魚苗600萬尾，商品錦鯉養(yǎng)殖20萬尾，其中精品5萬尾。2012年榮獲“衢州市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”，園區(qū)被列為縣大學生青年創(chuàng)業(yè)示范基地、龍游縣職校的實習基地，輻射帶動能力強，全縣輻射帶動面積2000多畝。2012年，李義加大投資力度，又新建了省級觀賞魚特色精品園區(qū)，將其打造成一家集錦鯉繁育、養(yǎng)殖、營銷、休閑于一體的現(xiàn)代化特色漁業(yè)精品園。2013年，“興隆錦鯉”共繁殖500萬～600萬尾“水花”（魚苗被稱為水花），銷售額超過了300萬元。

農(nóng)家水塘游出俏美錦鯉endprint

李義說，錦鯉養(yǎng)殖基地達到500畝的規(guī)模后，將不會再尋求量的擴張，未來的奔跑方向是提高魚的品質(zhì)，以及引入錦鯉觀光旅游產(chǎn)業(yè)。

隨著錦鯉繁殖和銷售走上正軌，今年“興隆錦鯉”的目標是將銷售額做到800萬元以上。錦鯉專業(yè)養(yǎng)殖在浙江省內(nèi)并不多見，李義說：“龍游名稱中有個‘游字，錦鯉和龍游還是非常搭的?！?/p>

把錦鯉做成龍游特色產(chǎn)業(yè)的金色名片，把“興隆錦鯉”做成這一行業(yè)國內(nèi)的頂尖水準是李義未來的目標。他說，錦鯉每年只繁殖一次，只有一次機會，不容有閃失，因此提高養(yǎng)殖技術是提高效益的關鍵，“我會逐步提高養(yǎng)魚技術，讓龍游錦鯉的品質(zhì)精益求精”。

李義將養(yǎng)殖基地依托浙江省科研推廣單位，引進人力、技術資源，結合基地實際發(fā)展需要，引進底部增氧技術、錦鯉分級養(yǎng)殖技術、中藥防病技術，以綠色生態(tài)養(yǎng)殖為指導思想，結合現(xiàn)代化管理理念，制定了相關的生產(chǎn)操作規(guī)程，建立了精準的可追溯制度。

據(jù)介紹，錦鯉的價格是以錦鯉的身材和身上的花紋定高低的，客戶選購錦鯉很挑剔，長相、品質(zhì)甚至游姿都有講究。想要養(yǎng)出身形好、相貌佳的錦鯉，種苗的選育至關重要。李義說，今年錦鯉魚苗產(chǎn)量可達1000萬尾，但是物以稀為貴，經(jīng)過四輪篩選，估計會淘汰99%的魚苗，最后留下10萬尾的精品種苗。每年，李義還會到錦鯉最大的飼養(yǎng)國日本購置種魚，擴大養(yǎng)殖規(guī)模并提升錦鯉的品質(zhì)。在日本，他看到了當?shù)劐\鯉養(yǎng)殖者精益求精的追求，他希望通過自己的努力，有朝一日中國的錦鯉能夠有實力與日本的錦鯉一較高低。

每年出產(chǎn)這么多魚，會不會賣不出去？李義笑著說：“曾經(jīng)我也有這方面的困惑，但是山東經(jīng)銷商的一席話令我茅舍頓開。北方天氣干燥，每個家庭都要調(diào)節(jié)室內(nèi)水分，所以家家戶戶都有魚缸，每家每戶都養(yǎng)觀賞魚。僅僅山東1個省就有1億人口，即使我所有的魚都投放在山東市場，只怕也滿足不了山東省中一個普通市的需求。北方市場潛力巨大，所以只要魚的品質(zhì)好，就不愁沒有市場?！蓖ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)平臺和各地經(jīng)銷商的強強聯(lián)合，李義的錦鯉已經(jīng)銷往全國各地，供不應求。

李義是個對未來有著清晰規(guī)劃的人，他特意給自己制定了一個五年計劃，希望建成一個錦鯉博覽園，其中餐飲板塊已經(jīng)在今年開工建設。五年之后，“興隆錦鯉”將不只是一個養(yǎng)殖基地，還是一個具有觀賞特色的旅游點。當錦鯉博覽園走上正軌后，李義還想打造一個魚文化博物館。在李義的設想中，錦鯉博覽園每天至少接待50名游客，“如果和龍游的旅游業(yè)相掛鉤，15年后，企業(yè)效益就更可觀了”。

農(nóng)業(yè)結合鄉(xiāng)村旅游的開展，發(fā)展?jié)O業(yè)休閑旅游觀光以及錦鯉文化的探索是李義五年計劃里的重頭戲。在做好漁業(yè)生產(chǎn)的前提下，他大力加強周邊環(huán)境建設，把日本錦鯉養(yǎng)殖過程與旅游觀光有機的結合起來，打造“龍游休閑漁業(yè)旅游長廊”，促進了龍游縣的漁業(yè)增效和漁民增收，將休閑旅游和漁業(yè)生產(chǎn)向結合，帶動周邊農(nóng)村經(jīng)濟迅猛發(fā)展。2009年，李義首創(chuàng)了“公司+農(nóng)戶”的管理模式：水塘是農(nóng)戶自己的，公司為農(nóng)戶無償提供魚苗并在技術上給予農(nóng)戶指導，養(yǎng)成后的錦鯉按合同協(xié)議價統(tǒng)一回購，錦鯉的收購價通常是普通鯉魚的幾倍。就這樣，治水造景、生態(tài)富民，“水中活寶石”游進了農(nóng)戶的水塘，給農(nóng)民帶來了實實在在的的收益。

經(jīng)過幾年的摸索，“興隆錦鯉”在國內(nèi)闖出了不小的名氣，最貴的錦鯉賣到了30多萬元一條。對于未來，李義的心中已有新藍圖，那就是：利用錦鯉養(yǎng)殖的特殊性開展休閑漁業(yè)，把公司建成集觀賞、銷售、休閑、娛樂、餐飲、垂釣等與一體的“錦鯉農(nóng)莊”模式，與北面的龍游石窟遙相呼應，成為龍游縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的新亮點，同時兼顧技術培訓以及為客戶設計、建造庭院觀賞魚池和提供售后服務的多元化經(jīng)營的企業(yè)。正所謂“絲禽藏荷香，錦鯉繞島影”。李義說，他期待著這一美景的到來。endprint