尋找風口的先行者
——記天壕節(jié)能科技股份有限公司董事長陳作濤

文/本刊記者 王璐

尋找風口的先行者
——記天壕節(jié)能科技股份有限公司董事長陳作濤

文/本刊記者 王璐

天壕節(jié)能科技股份有限公司董事長陳作濤

五年前，國家發(fā)改委等部門的一份文件讓陳作濤明白自己一直在做的事情被定義為“合同能源管理”；三年前，師兄雷軍的關于互聯(lián)網(wǎng)思想的七字訣一語驚醒了陳作濤，原來“一不小心”自己的企業(yè)一直在用互聯(lián)網(wǎng)精神做著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而此時的天壕節(jié)能科技股份有限公司（以下簡稱天壕）已穩(wěn)步躍至行業(yè)的最前端，并且正式掛牌國內A股市場。從零到上市，僅用了短短五年的時間，這在國內資本市場也是屈指可數(shù)的個案，陳作濤也成為了行業(yè)里不折不扣的先行者。

尋找風口

上世紀九十年代初，陳作濤從武漢大學畢業(yè)后先后進入到北京建材集團（如今的金隅集團）等國企供職，滿懷激情的他始終沒有停止尋找方向，一個能夠讓自己為之奮斗一生的方向。當時的中國工業(yè)發(fā)展突飛猛進，很快面臨發(fā)展過程中的瓶頸，研究發(fā)達國家的社會發(fā)展進程，陳作濤意識到，中國的后工業(yè)時代最需要關注的是環(huán)境問題。帶著這樣的思考陳作濤接觸到了余熱發(fā)電技術—利用工業(yè)廢氣的余熱余能回收過來再發(fā)電，重新變成一種清潔能源的供應。

選擇好方向，天壕專注地以節(jié)能領域里最大體量的工業(yè)節(jié)能中的余熱發(fā)電作為突破口，第一個將合同能源管理模式引入該領域，為水泥、玻璃、煤化工等高能耗、高污染企業(yè)提供節(jié)能環(huán)保服務。企業(yè)自2007年5月30日成立，從最初的10個人、200萬注冊資金規(guī)模成長為今天員工近2000多人、市值將近70億元的上市公司，天壕完美地走出了創(chuàng)業(yè)板企業(yè)的高速成長軌跡。

面對驕人的成績陳作濤卻始終清醒，他說：“企業(yè)的發(fā)展要順勢而為，我們只是幸運地找到了行業(yè)發(fā)展的風口起點，天壕有今天的成績是國家全面重視服務領域的快速發(fā)展和政策扶持的產(chǎn)物，如果沒有十一五、十二五期間國家陸續(xù)出臺的全世界最好的節(jié)能環(huán)保政策為這個行業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定了良好的政策基礎，簡單地憑借我們自己的努力是絕不可能成功的?！?/p>

境外融資之途

2007年初去境外融資絕大部分都發(fā)生在海歸創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)項目中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相關的項目去海外融資鮮有人嘗試，陳作濤在嘗試著走出一條創(chuàng)新之路。他懷揣著一套完整的商業(yè)計劃書和自主創(chuàng)業(yè)的巨大夢想出發(fā)了。面對記者提出的為什么孑身一人選擇去了香港？陳作濤笑著給出了這樣的答案：“因為香港近，我一個人去費用低，事兒還不知道能不能做成，得將投入降到最低?！睂嶋H上，陳作濤看重的一方面是香港擁有多元化的金融產(chǎn)品，在項目上用了很多創(chuàng)新的思路和方法，另一方面大量的國際金融資本出于社會的責任對環(huán)保產(chǎn)業(yè)也是十分關注的，模式上也有很多創(chuàng)新的探索?！拔业浇裉烊匀皇指兄x香港的金融資本市場，在常規(guī)手段融資沒法實現(xiàn)的情況下，他們幫助我們通過非常科學的融資模式，通過CB（可轉債）的方法融到了天壕的第一筆資金?！?/p>

半年間，陳作濤經(jīng)常往返于北京、香港兩地，無數(shù)次詳盡的溝通、商業(yè)計劃書的三次修正、投資方對企業(yè)的盡調等等一系列的步驟，最終，簽訂了分兩期發(fā)放的總額5000萬美金的CB債券。

天壕節(jié)能典型水泥窯余熱發(fā)電廠

天降大任于斯人

先期2000萬美金到手，陳作濤躊躇滿志地帶領團隊布局國內市場，簽訂了一大批項目，并且與銀行做了項目的配套融資。

顯然，創(chuàng)業(yè)的故事不會這么容易就美好，然而陳作濤隨后的經(jīng)歷成為他人生之中最大的考驗。

就在項目按照預期有條不紊地推進過程中，2008年全球金融危機不期而至，所有的債券都發(fā)不出去，項目第二期3000萬美金沒要來，天壕一下子陷入了巨大的困境。已經(jīng)全面鋪開的幾個項目后續(xù)需要4、5個億的資金頂上、國內銀行方面見不到之前承諾的增資，不能繼續(xù)發(fā)放項目配套貸款、臨近年關面臨結賬、對內對外都不能將現(xiàn)狀公開……連續(xù)三個星期，陳作濤根本睡不著覺，怕睡醒一覺睜開眼公司倒掉，隨之而來的身體上的病痛給他帶來了更大的打擊。

一夜之間，陳作濤渾身布滿了紅疹，被診斷為皮膚型過敏性紫癲后，按照醫(yī)囑應該臥床休息、靜心調養(yǎng)。承受項目資金巨大壓力使得他并沒有太過在意，繼續(xù)談判、游說各方力量取得支持，之后病情的發(fā)展卻讓他幾乎陷入崩潰。曾經(jīng)在一天之內打了四針止痛針，還是滿地打滾，“我得了所有類型的紫癲，最后到腎型紫癲，醫(yī)生說你等著十年后換腎吧?，F(xiàn)在聽起來像在講故事，可當時我真的覺得，創(chuàng)業(yè)怎么這么難啊！”陳作濤扼腕興嗟。

在外面談事情請人吃飯只能吃素、上樓要斜著走、不能做任何運動，但身體承受的巨大痛苦并沒有迫使他卸下對企業(yè)肩負的責任。

陳作濤戲謔地講起了在萬米高空發(fā)生的驚心動魄的一幕：在去上海談戰(zhàn)略合作的飛機上，飛機起飛后的壓力增大使得陳作濤口鼻噴血不止，旁邊的一位女乘客嚇得尖叫著跑開……隨行的同事趕緊拿起四五條毛巾幫陳作濤捂住，當時的痛苦難以想象。下飛機后也僅僅是去洗手間簡單地處理了一下就走向談判桌?；貞浧疬@些，陳作濤笑著說：“別人創(chuàng)業(yè)是流淚流汗，我是真流血啊！”

破繭成蝶

陳作濤躺在醫(yī)院的病床上，聽著窗外的車水馬龍，對人生有了更多的思考，同時也堅持履行著對天壕無比沉重的責任。

“沒有退路，不做就死了！” 簡單的話語道出了陳作濤孤注一擲的決心。當時的艱難處境只有通過增資才能解決，他迅速做出了減掉紅籌并把股權從境外轉到境內的決定。外面的機構不敢來，只有自己增資，賣掉了別墅，房子全部做為抵押，與妻子一同簽署了無限責任書。這一系列的舉動感動了日后一直被陳作濤稱作“娘家銀行”的北京銀行，銀行堅定地支持項目貸款、向企業(yè)提供扶持的行為令陳作濤心存感激。

生病的那段時間里，生性開朗的他消失在朋友圈里，被迫忍受寂寞，卻也尋求到了珍貴的回報。

“我是一個把信用看得比命都重要的人，信用是做人、做商業(yè)最重要的東西！”陳作濤篤信地說道。講到第一輪的2000萬的融資，他欣慰地說道：“那絕對是友情融資啊，誰敢投啊？！我只有找到我的校友，我說‘兄弟們得上啊’?！睂τ谠诖髮W時期就擔任學生團委副書記的陳作濤來講，這句話喚得的不僅僅是天壕的希望，更重要的是換回了伙伴們對自己的信任和鼎力相助，個人極好的信用和口碑成為了陳作濤事業(yè)發(fā)展中最極致的資源，幫助他走出了那片陰霾地帶。

以個人信用換得了朋友資本的支持，天壕在PE市場融資有了價格，有了更大的勇氣和社會上的資本對接，銀行與項目的合作伙伴看到了陳作濤在盡最大所能實現(xiàn)自己的承諾，并為他和他的團隊那份決心和熱情所感動，紛紛做出了支持舉動，天壕逐漸走出困境。

投資亦是分享

陳作濤擁有眾多的投資項目，按照他自己的說法，現(xiàn)階段投資和當時那個階段投資是不一樣的，之前是找方向，現(xiàn)在投資主要是分享，分享他對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的個人經(jīng)驗、得失。天壕作為科技型中小企業(yè)落地生根且成長于中關村，令陳作濤對中關村的創(chuàng)業(yè)企業(yè)格外有感情，許多投資都圍繞中關村進行，在此過程中也不乏接觸許多好企業(yè)。

珞珈創(chuàng)投是由武漢大學校友企業(yè)家聯(lián)誼會及楚商商會骨干成員發(fā)起，陳作濤被陳東升、雷軍、毛振華等幾位創(chuàng)始合伙人推選為董事長。“他們看重的就是我的執(zhí)行能力極強，‘說到做到’是這幫老兄對我最好的評價?！标愖鳚院赖卣f。大學期間做學生干部的經(jīng)歷對陳作濤后來的創(chuàng)業(yè)及投資起到了很大影響，曾任武漢大學校報學生記者站站長和團委副書記使得他結識了很多朋友、校友，也在學校留下許多好口碑。

談到自己入股小米時，陳作濤如是說：“我創(chuàng)業(yè)時雷軍是第一個投進來的，雖然當時投的并不多，但是我們這些做企業(yè)的朋友那種心理上的背書，對我來說太珍貴了。所以我投小米一樣不太思考?！?/p>

“我不做慈善，只干公益”

“金太陽援助工程”是玉樹災后重建第一個峻工的援助項目，陳作濤帶領著團隊在余震不斷的惡劣環(huán)境下為災區(qū)安裝太陽能路燈?！拔也蛔龃壬?，我只干公益。公益在踐行的過程中傳播一種精神、一種思想，去幫助需要幫助的人，在這個過程中，你也被幫助，這個過程是可持續(xù)的?！?陳作濤對公益做出了這番詮釋。

天壕從成立之時就一直做公益，特別是在企業(yè)創(chuàng)立之初，毫不猶豫地將當年利潤的20%作為公益捐贈成立清潔發(fā)展基金，陳作濤真切地說：“有人勸我別捐這200萬，但我恰恰覺得正是在現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展很弱的情況下，捐這200萬才顯得彌足珍貴啊，才體現(xiàn)出這是我們真心想干的事情?！?/p>

陳作濤做公益也始終顯得那么意得志滿：“我每次出手做公益的時候，一定是有想法，有完整的策劃，不是為了圖名，是為了真正地做成一個好項目，有影響的項目，我們是在用心做?！?/p>

跨越式構建天壕3.0

天壕1.0只做了一件事情，就是專業(yè)的、單一的從事用合同能源管理模式，從事中國工業(yè)廢氣余熱發(fā)電的連鎖投資運營。

天壕是模式創(chuàng)新的產(chǎn)物，從第一個將合同能源管理模式引入余熱發(fā)電領域，成為了第一個吃螃蟹的人，整合了創(chuàng)新的技術、資本資源、項目資源和管理團隊資源形成新的商業(yè)業(yè)態(tài)，陳作濤以創(chuàng)新的商業(yè)模式迎接了各種挑戰(zhàn)。

“專業(yè)的人干專業(yè)的事情”，天壕是第一個將9000千瓦大功率裝機的項目真正落實到中國玻璃窯余熱發(fā)電中，將社會分工精細化發(fā)展的思路傳導給整個行業(yè)的同時，雙贏的模式成為了天壕的立足法則。

陳作濤豐富的行業(yè)經(jīng)驗和前瞻視角幫助天壕在技術驅動的創(chuàng)新中脫穎而出，天壕2.0全面升級轉型為中國清潔能源的綜合投資服務運營商，將原來單一的工業(yè)節(jié)能領域延展到整個社會的熱資源利用以及聯(lián)合最先進的技術資源進軍節(jié)能環(huán)保領域。西氣東輸管理的加壓站余熱發(fā)電的科技、投資服務以及天壕環(huán)保成為企業(yè)發(fā)展?jié)饽夭实囊还P。

談起對天壕未來的發(fā)展，陳作濤一臉興奮，這位行業(yè)的前瞻者同時也是企業(yè)的頂層設計者，總是能夠敏銳發(fā)現(xiàn)并迅速擁抱最新的、具有行業(yè)轉型推動作用的創(chuàng)新模式，創(chuàng)造性地將目光投向具有時代意義的跨越式發(fā)展目標。

陳作濤對時間管理得非常清晰，半年來只要在北京，健身房里每天都能看到他跑步的身影。他寫道：“跑步是一件挺難堅持的事情，其實企業(yè)和人一樣，比的也是長跑，看誰在正確的路上跑得久，跑得遠。堅持，就會有你想看的風景！”

“財智人聲”

“年輕人創(chuàng)業(yè)，要有前瞻性，找到行業(yè)發(fā)展的風口起點，否則逆水行舟，更難?！?/p>

“對于工業(yè)企業(yè)無關緊要的事情，對于我們就是全部。我們每多發(fā)一度電都是純利潤??！所以利用好這些廢棄資源是我們的最高目標，是我們的責任。無論從商業(yè)利潤上，還是從社會責任上我們都要做好這件事。”

“每一個人的名字對自己都是一個品牌，從高中上大學到工作后所有的經(jīng)歷，都是個人品牌信用積累的過程。一定要珍視個人名字的品牌，這是你未來事業(yè)中最核心的資產(chǎn)?！?/p>

“我經(jīng)常跟團隊說，一個人的幸福在哪里呀？作為團隊的每一個人我們都應該很有幸福感，因為一個人的個人價值能夠跟社會價值高度吻合的時候，你還為之奮斗，你就很幸福，所以從事節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的人應該是覺得幸福的?！?/p>

人物介紹

陳作濤

1992年畢業(yè)于武漢大學管理學院企業(yè)管理專業(yè)。曾供職于國企北京建材集團系統(tǒng)（后改制為金隅集團），歷任北京建材科學研究院金鼎分公司市場部經(jīng)理、總經(jīng)理。1997年他辭去公職，先后投資了北京珞珈風文化發(fā)展有限公司、北京加華易道文化發(fā)展有限公司、北京小藍鯨酒店管理有限公司、北京藍天碧水房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、天潤成（北京）資源節(jié)能科技有限公司、中國節(jié)能（香港）有限公司等。

現(xiàn)任中國節(jié)能協(xié)會副理事長，中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會主任委員，中關村現(xiàn)代節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長，北京外商投資企業(yè)協(xié)會副會長，北京能源協(xié)會副會長，武漢大學校董，湖北省青年聯(lián)合會常委，武漢大學青年聯(lián)合會副主席，天壕投資集團有限公司董事長，天壕節(jié)能科技股份有限公司董事長，湖北珞珈梧桐創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長。陳作濤專注于節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投資，擁有豐富的投資及企業(yè)管理經(jīng)驗。2010年、2011年、2012年他連續(xù)三年被中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會評選為“中國節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)風云人物”，在2011年被武漢大學授予“青年五四獎章”，在2014年獲得2013-2014年度“北京優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“2014年節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”的稱號。