劉穎：締造未來的科技價值

劉伊玲+賀佳雯

這是一個從實驗室誕生的精英團隊以三百萬元起家的創(chuàng)業(yè)故事，也是一家科技公司創(chuàng)造卓越價值的開始，他們締造的這家卓有影響的公司就是蘇州硒谷科技有限公司（下稱硒谷科技）。

七年前，中科大尹雪斌博士在趙其國院士的指導下，率領團隊將功能農業(yè)學術研究落到實地，嘗試向生產力變現。在蘇州獨墅湖高教區(qū)一間毛坯房里，硒谷科技應運而生。如今，硒谷科技已經成為了國內首家專注于富硒功能農業(yè)研究與產業(yè)化的企業(yè)。

劉穎就是這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

點“術”成金

劉穎最早是功能農業(yè)聯(lián)合實驗室的籌備成員之一，這個學術氣質濃郁的“80后”曾經說過這樣一句讓人振聾發(fā)聵的話：“我們的夢想是為了農產品更營養(yǎng)更健康！”可想而知，如今榮膺“亞洲品牌十大青年華商”榮譽的劉穎和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們，能夠將硒谷科技在過去七年里帶入如今的高度，是融入了他們的追求在里面的。

作為國內專業(yè)從事富硒有機肥、天然有機硒谷物粉、天然谷物有機硒蛋白研發(fā)、生產銷售的企業(yè)，硒谷科技自有領先的技術創(chuàng)新實力、專業(yè)化程度高等競爭優(yōu)勢，這無疑是“產學研”一條龍的典范。

專業(yè)的技術，不斷的創(chuàng)新，是硒谷科技的創(chuàng)立根本，也是推動硒谷科技迅速成長與發(fā)展的源動力。創(chuàng)立之初，團隊就基于研發(fā)優(yōu)勢就將硒谷科技的定位在——基于國際前沿的生物營養(yǎng)強化技術（Bio-fortification）和納米科技（Nano Technology），致力于硒形態(tài)自然安全、硒含量穩(wěn)定可控的有機硒添加劑技術研究與應用。

此后每年硒谷科技坐擁中國過半的富硒技術專利。這與硒谷科技重視創(chuàng)新，堅持提高技術專業(yè)化程度與不可替代性的理念，是息息相關的。

從實驗室走出來，回到實驗室里去。劉穎覺得硒谷科技的生存與發(fā)展始終與實驗室里萌生、醞釀的科技實力分不開。硒谷科技是中國科學技術大學蘇州研究院產學研單位，建立了硒與人體健康重點實驗室、功能農業(yè)院士工作站和博士后科研工作站，并與中國科技大學、中國科學院納米所、土壤所、煙臺海岸帶研究所聯(lián)合成立功能農業(yè)實驗室。

依托中國科學院的科技力量支持，硒谷科技對于推動功能農業(yè)在中國的高質量發(fā)展，愈發(fā)充滿自信。

經過團隊的不斷創(chuàng)新，硒谷科技在功能農業(yè)技術領域不僅收獲了不少世界級影響力，更成為了這一領域的行業(yè)標準的制定者。硒谷科技的創(chuàng)始人尹雪斌博士、劉穎博士志愿參與了連續(xù)三屆國際硒會議的組織工作，從國際專家間的交流中相互取經、學習，也為硒谷科技走入國際市場增添了機會，打開了合作通路。

“營銷將軍”的蛻變

談起硒谷科技創(chuàng)業(yè)初期，劉穎坦言“并非一帆風順的”。劉穎的身上“書生”氣質明顯——“我高考是班里第一，研究生也是第一。”劉穎喜歡用這兩個第一概括自己的學生時代。

但泛舟商海需要更多的營銷頭腦和實戰(zhàn)經驗。劉穎在讓人們了解硒谷科技時，也曾備受打擊。

“那時候，大客戶比較難談?！眲⒎f眉頭微皺，“獨墅湖這片那時還不繁華，路不通車，想打車都打不到”。創(chuàng)業(yè)團隊當時只好自己挨家挨戶地找客戶、談項目，盡可能讓投資者對硒谷科技多一分了解。這個愈挫愈勇的過程，讓劉穎從一個性格內向的“書生”變?yōu)榱速┵┒劦摹盃I銷將軍”。

為了能更好地熟悉市場和企業(yè)運營，他不斷到各個商學院和培訓機構上課。在學到各種知識手段的同時，充電的過程讓他積累了深厚的人脈，也讓更多人了解了硒谷科技，了解了功能農業(yè)。

“我原來是一個非常內向的人，別人都稱我‘悶葫蘆，現在被歷練成這樣了”，劉穎笑談。對于自己的蛻變，劉穎覺得只要能將學術價值轉換為實際社會生產力，“能為功能農業(yè)在中國的發(fā)展做點事也值了”。

弄潮功能農業(yè)

作為硒谷科技的總經理，劉穎主要負責公司經營管理，致力于市場開拓產品多樣化。

劉穎向《中國經濟信息》記者分析了功能農業(yè)發(fā)展的幾大瓶頸。中國人剛剛解決溫飽，農產品銷售模式還處于低級階段，功能性農產品實際的投入和付出不成正比，回報率不高；糧食安全、品質安全、供應安全都存在問題，很多品類要依賴國外進口。

而在終端領域，尤其是商超渠道，老百姓購買還是以價格為主要條件，雖說生活條件好了，但功能性農產品還只是城市特定人群的需求。此外，農業(yè)企業(yè)人才老化，營銷思路落后，新產品推廣能力弱，產品進入市場后效果欠佳，這都阻礙了產業(yè)的大發(fā)展。

為了解決這些問題，硒谷科技目前正在建立富硒農產品的全國交易平臺，重點推動萬畝功能農業(yè)示范園的發(fā)展。目前已在江蘇、安徽、江西、山西等地已經成功實施。

以山西運城為例，2014年垣曲縣引進功能農業(yè)技術近1萬畝獲得良好經濟效益、社會效益。天然富硒區(qū)恩施、宜春、廣西和安徽石臺，也與硒谷科技達成萬畝富硒功能農業(yè)示范區(qū)合作意向。

河北省也擬在主糧和特產上，依托于硒谷科技建設一批萬畝功能農業(yè)示范區(qū)，將其打造成京津冀功能農業(yè)示范樣板。

硒谷科技還正在促進產業(yè)聯(lián)盟方面發(fā)力。目前，硒谷科技已與中糧集團、北大荒集團、江蘇農墾等數十家國家龍頭企業(yè)建立合作關系，其中，在長三角、華北、兩湖地區(qū)還開展了以萬畝功能農業(yè)示范區(qū)方式推廣，形成了良好的經濟效益和社會效益。

隨著農業(yè)體制改革的進一步推進，大規(guī)模的專業(yè)化經營、企業(yè)化經營成為趨勢。在劉穎看來，大型企業(yè)的規(guī)模化、機械化種植更關注農產品的質量與品質，會改造種植環(huán)境來提升品牌和利潤，而硒谷科技的技術服務恰恰具備能提高農產品附加值的優(yōu)勢。公司和實驗室在近幾年將集中精力做好萬畝功能農業(yè)示范園區(qū)的體系建設，從技術保障、研發(fā)提升等方面全力服務好這些有代表性的示范園，并有耐心地和大家做好品牌共建、營銷策劃，幫助企業(yè)實現增效，幫助農民實現增收。endprint