“嘿！我是中國企業(yè)，我來了！”

世界第三大混凝土機(jī)械制造商CIFA、世界第五大輪胎企業(yè)意大利倍耐力公司、菲亞特克萊斯勒汽車公司、意大利電信公司、意大利第二大銀行Mediobanca、電纜巨頭普睿斯曼、能源巨頭埃尼集團(tuán)、意大利國家電力公司、豪華游艇制造商Ferretti……

這一長串炫目的企業(yè)名單背后，是中國企業(yè)近年在意大利掀起的收購熱潮。

彭博新聞社統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年里，中國跨境收購涉及金額733億美元，其中對意大利企業(yè)的收購涉資將近140億美元。意大利成為中國海外收購最大目的國。

兩千多年前，位于歐亞大陸兩端的兩個文明古國，被一條絲綢之路連接起來。如今，行走在中國和意大利之間的商旅依舊絡(luò)繹不絕，只不過交易的物品，從絲綢變成了待價而沽的意大利企業(yè)。

意大利的品牌有著悠久的歷史，贏得全世界尊重，這正是中國深入全球市場所需要的。面對滾滾而來的中國資本，深陷債務(wù)危機(jī)的意大利人張開雙臂。

對于中國和意大利相互需要的微妙關(guān)系，中國駐意大使李瑞宇的總結(jié)一語中的：“中國經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，古絲綢之路的終點——意大利的經(jīng)濟(jì)也邁出復(fù)蘇的步伐。合作是一種雙贏和互相需要?！?/p>

2015年是“一帶一路”戰(zhàn)略的開局之年，南方周末記者奔赴絲綢之路的終點，探訪今天的中國企業(yè)如何在意大利開疆拓土，在意華人的生存現(xiàn)狀，以及中意兩國商人如何在合作中突破文化差異造成的隔閡。

對中國來說，深陷經(jīng)濟(jì)危機(jī)的意大利，是企業(yè)在歐洲投資的絕佳“洼地”——畢馬威今年上半年發(fā)布研究稱，過去5年中國在意收購額已超過100億歐元，去年意大利外企收購的三分之一由中國企業(yè)主導(dǎo)

南方周末記者 郭絲露 發(fā)自意大利羅馬、米蘭、佛羅倫薩

2015年夏天，歐洲遭遇300年一遇高溫，意大利的平均氣溫在7月的最后幾天到了攝氏40度。溫和的陽光在幾天內(nèi)變得熾熱，這樣的意大利卻仍舊讓張哲感到寒意——歐洲債務(wù)危機(jī)爆發(fā)7年后，意大利仍然沒有走出經(jīng)濟(jì)下行的狀態(tài)。2015年，意大利國內(nèi)失業(yè)人口達(dá)320萬人，240萬個意大利家庭在忍受饑餓，而這個地中海國家的總?cè)丝谥挥?000余萬。

張哲是中國建設(shè)銀行米蘭分行總經(jīng)理。幾天前，他剛剛結(jié)束一單大活兒——中國化工集團(tuán)收購世界第五大輪胎企業(yè)意大利倍耐力公司，建行是牽頭的銀行之一。

倍耐力身后，是中國企業(yè)對意大利更大規(guī)模的“收購潮”：意大利電網(wǎng)運(yùn)營商Terna和Snam、渦輪機(jī)制造商Ansaldo、豪華游艇制造商Ferretti……

中國熱錢正不斷注入這個老牌資本主義國家。

隨著資本一同涌入意大利的，是像張哲一樣的中資企業(yè)高管們。這是意大利人第一次遇到這些西裝革履、意大利文流利、能分辨出不同地區(qū)火腿和葡萄酒的中國人。此前，他們眼中的中國人是普拉托地區(qū)工廠的車衣工、威尼斯街頭幾百人的旅行團(tuán)和機(jī)場免稅店中用手肘擠開自己的大媽。

對“張哲們”，意大利人欽佩中帶著深深的悲傷。這個國家曾擁有世界上最先進(jìn)的大學(xué)體系，更曾站在世界藝術(shù)和經(jīng)濟(jì)的巔峰，但被美國無情超越后，現(xiàn)在又成為中國投資的洼地。

“你不知道，我們有多么懷念舊日時光?！币獯罄翱偫砥樟_迪對南方周末記者感慨道。

不過，除了張開雙臂與中國合作，意大利人知道自己并沒有其他選擇。沿著“靴子”（意大利大陸部分版圖的形狀）一路向北，在威尼斯，一個名為“全球化管理在中國”的課程9月正式開課。主持這個課程的是威尼斯大學(xué)副校長Tiziana Lippiello，她有個好聽的中文名字，叫李集雅。

李集雅的辦公室?guī)缀趺刻於加兄袊倘藖碓L，南方周末記者在此恰逢濰柴動力執(zhí)行總裁徐新玉來訪。對徐新玉來說，意大利是濰柴動力“走出去”的第一站。

將視線往西平移幾百公里，在歐洲時尚之都米蘭的世博會中國館里，中國南車、光明乳業(yè)吸引了眾多意大利人的目光。世博會總經(jīng)理Piero Galli每天都能拿到一份長長的名單，列出和中國有合作意向的企業(yè)。

但在意大利中部托斯卡納地區(qū)，LA CAMPOFILONE 意面廠創(chuàng)始人Enzo Ross仍在觀望。Ross說：“我們害怕中國。”這是眾多意大利中小企業(yè)的想法。

“意大利社會還是比較保守的?！敝袊y行米蘭分行行長邊濟(jì)東說。國家層面上，中意在“一帶一路”政策下加深合作，但兩個國家的人們?nèi)栽谙嗷ゴ蛄?，文化隔閡帶來的不信任仍然存在。

意大利“新娘”致命的吸引力

獲取意大利的技術(shù)和品牌，是中國公司大規(guī)模收購的主要原因。隨著意大利成為中國海外收購最大目的國，“幫助中國企業(yè)收購意大利企業(yè)”已成為中國和意大利銀行追逐的焦點

張哲的日常工作之一，就是普及中國在意大利的“存在”。這也是他從米蘭趕到羅馬，參加“中意一帶一路金融論壇”的原因。

2015年6月25日一早，張哲就走在了羅馬東區(qū)Listz路并不寬闊的街道上。8點半，他準(zhǔn)時趕到會場，但原定9點開始的活動，直到10點也沒動靜。

對此，張哲早已學(xué)會淡定：“這就是意大利人的風(fēng)格?！痹跁鐾?，他熟絡(luò)地和中國同行們打招呼——2013年以來，建行、交行等多個中國銀行相繼入駐意大利，加上早已在米蘭設(shè)點的中行與工行，米蘭的中國銀行圈一下熱鬧了起來。

作為中意合作的前哨站，銀行家們敏銳地感覺到了中意合作風(fēng)向的變化。從2014年開始，中國銀行參加大量的中國企業(yè)對意大利企業(yè)的收購——此前，中國企業(yè)一般是被收購對象，而參與收購案的大多是意大利銀行。

意大利聯(lián)合圣保羅銀行是最早進(jìn)入中國大陸的意大利銀行。直到5年前，聯(lián)合圣保羅銀行在中國的業(yè)務(wù)都是依托于中國“世界工廠”的地位——意大利公司在中國建廠，是為了生產(chǎn)方便。幫助意大利公司收購中國工廠，就是聯(lián)合圣保羅銀行北京代表處總監(jiān)Sergio Bertasi的主要工作。

漸漸地，Bertasi發(fā)現(xiàn)，一切都變了：“中國政府，特別是地方政府開始不希望那些會造成污染的意大利企業(yè)進(jìn)駐，他們更喜歡有附加價值和持續(xù)增長力的企業(yè)?！?/p>

意大利企業(yè)也希望和中國企業(yè)合作。金融危機(jī)后，意大利經(jīng)濟(jì)一直未能走出陰影，而中國則已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。經(jīng)過許多次令人費解的失敗案例后，Bertasi發(fā)現(xiàn)，意大利公司喜歡合作的中國企業(yè)，是有附加價值和持續(xù)增長力的綜合性公司：“他們都是沖著中國市場去的。”

對中國來說，深陷經(jīng)濟(jì)危機(jī)的意大利，是企業(yè)在歐洲投資的絕佳“洼地”——畢馬威在倍耐力收購案前發(fā)布研究稱，過去5年中國在意收購額已達(dá)100億歐元；去年意大利外企收購的三分之一由中國企業(yè)主導(dǎo)。

在《中國走向西方》（China Goes West）的作者Joel Backaler看來，中國企業(yè)要想以較高的價格出售商品，就必須有所不同。而收購歐洲企業(yè)，也是中國深入全球市場必須經(jīng)過的步驟。

獲取意大利的技術(shù)和品牌，是中國公司大規(guī)模收購的主要原因。隨著意大利成為中國海外收購最大目的國，“幫助中國企業(yè)收購意大利企業(yè)”已成為中國和意大利銀行追逐的焦點。

張哲說，銀行是“嗅覺最靈敏的動物”。隨著2015年7月7日建設(shè)銀行米蘭分行正式成立，他的工作重點，將放在尋找和組織“需要幫助”的意大利企業(yè)，幫他們在中國找到合作伙伴。

中國優(yōu)秀的銀行家們來到意大利開拓市場，而意大利銀行家們常駐在了中國。

和張哲一樣，現(xiàn)在Bertasi的主要工作，就是撮合中國企業(yè)“迎娶”意大利“新娘”。幾乎每天，Bertasi都要在北京CBD核心區(qū)喧鬧的晨曦中，與意大利公司開會，再在日上三竿后會見中國投資人。

對中國企業(yè)來說，這個“新娘”有致命的吸引力：運(yùn)作同樣一個企業(yè)，中國需要200人，意大利可能只需要50個人，因為他們有技術(shù)；意大利產(chǎn)品賣得比中國產(chǎn)品好，因為他們有品牌。

“中國企業(yè)不愿再做背后的投資者。他們希望走到閃光燈下，發(fā)揮主導(dǎo)作用?！甭_(dá)林基金董事總經(jīng)理Alberto Forchielli在接受媒體采訪時曾說。

10點過后，“中意一帶一路金融論壇”正式開始。中國駐意大利大使李瑞宇也參加了這次論壇。在他身旁，坐的是中國各大國有銀行、金融機(jī)構(gòu)和大型國企的代表——這就是中國金融界進(jìn)軍意大利的“裝備”。

會場中更多的還是鼻梁高高的意大利人——意大利大型銀行主管、企業(yè)高管、政界和學(xué)界專家，早已將座位擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。

在論壇上第一個發(fā)言的李瑞宇，巧妙地總結(jié)中國和意大利相互需要的微妙關(guān)系：“中國經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，古絲綢之路的終點——意大利的經(jīng)濟(jì)也邁出復(fù)蘇的步伐。合作是一種雙贏和互相需要?！?/p>

而Bertasi則將中國大型企業(yè)“井噴式”的投資，解讀為沉寂多年后的“釋放”：“中國企業(yè)的商業(yè)價值，長期被忽略。現(xiàn)在，他們終于開始走到世界商業(yè)舞臺上，拍拍美國、英國或者意大利公司的肩膀，說一聲：‘嘿！我是中國企業(yè)，我來了！”

擁有“中國夢”的機(jī)會

對CIFA來說，能被中聯(lián)重科收購是幸運(yùn)的。收購剛剛完成幾天，歐洲金融危機(jī)隨之而來，波及制造業(yè)。在中聯(lián)重科幫助下，CIFA將市場迅速轉(zhuǎn)移到亞洲，成功度過危機(jī)

翻開世界第三大混凝土機(jī)械制造商CIFA總裁Davide Cipolla的護(hù)照，會看到數(shù)不清的中國簽證：一、二、三……在被中聯(lián)重科收購后的7年間，他一共去了39次中國。

意大利節(jié)能環(huán)保企業(yè)Ladurner員工Simone Paoli的職位是“國際事務(wù)官員”，就在幾個月前，“國際”的范圍還僅限于歐洲。2015年5月，中聯(lián)重科宣布收購Ladurner75%的股權(quán)。現(xiàn)在，他需要考慮如何和家人商量“舉家搬去遙遠(yuǎn)的東方”。

在2015年6月的一次使館活動中，Ladurner總裁Silvestri第一次見到Cipolla。兩家公司總部相距一個小時車程，但兩位總裁此前從未會面。

“我們現(xiàn)在就像一個家庭，中聯(lián)重科是父母，我們是兄弟?！睍錾?，Cipolla拍著Silvestri的肩膀告訴他，如果有需要，盡管打電話給他。

沿著米蘭大道向北，不過20分鐘，就能看到CIFA總部?？偛壳芭_的屏幕用中文和英文同時打出“歡迎某某蒞臨參觀”；陳列館中的起重機(jī)模型上，并排印著CIFA和中聯(lián)重科的英文名“Zoomlion”；Cipolla辦公室座椅背后墻面上，是一幅奔馬圖，他知道畫中八匹馬在中文意味著“發(fā)財”。

和大部分意大利人不同，Cipolla很早就知道“一帶一路”政策。8年前，中聯(lián)重科就從中國開始向歐洲擴(kuò)張，收購像CIFA這樣的企業(yè)……許多中國企業(yè)做事情的思路，早就和“一帶一路”戰(zhàn)略吻合。

政策之外，中國企業(yè)和意大利的合作，有著天然的經(jīng)濟(jì)邏輯。

對CIFA來說，能被中聯(lián)重科收購是幸運(yùn)的。收購剛剛完成幾天，歐債危機(jī)隨之而來，波及制造業(yè)。在中聯(lián)重科幫助下，CIFA將市場迅速轉(zhuǎn)移到亞洲，成功度過危機(jī)。

而現(xiàn)在，隨著中國政府將發(fā)展重點從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)轉(zhuǎn)向了環(huán)保和新能源，CIFA又將發(fā)展重點放回了歐洲——和去年相比，2015年CIFA在意大利市場的投入增加了50%。

進(jìn)可攻，退可守，在國際市場上獲得更多斡旋余地，這也是倍耐力總裁Marco Provera接下中國化工收購案的初衷。他曾通過與俄羅斯企業(yè)分享股份，掌握俄國輪胎市場，去年他還曾到韓國、日本尋求機(jī)會……

最終，在亞洲，他選擇了中國。

“上市公司需要不斷給股民講故事、不斷給股民驚喜。這次收購是行業(yè)里的一個大驚喜。”張哲說。他代表的建設(shè)銀行是倍耐力收購案參與銀行之一。

但面對洶涌而來的中國熱錢，仍有許多意大利中小企業(yè)選擇按兵不動。意大利前眾議院議長、意大利百貨商店Only Italia的創(chuàng)始人Irene Pivetti，從事中意貿(mào)易多年。她的經(jīng)驗是，只有400個員工以上的意大利企業(yè)才可能滿足中國市場的需求，從而在中國百貨公司擁有一個柜臺——這也排除了大部分意大利企業(yè)們擁有“中國夢”的機(jī)會。

“意大利制造” 將有不同意義

在意大利國家輸電網(wǎng)、國家天然氣網(wǎng)、意大利銀行、意大利電信和國家電力公司這些國家命脈中，中國公司間接持股量最高達(dá)到10%以上。上述交易都得到意大利政府的支持，總理倫齊出現(xiàn)在許多簽約儀式的現(xiàn)場

在“中意一帶一路金融論壇”上，資本、投資、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是關(guān)鍵詞。這讓坐在第一排的Pivetti心里不是滋味，在第二輪提問環(huán)節(jié)中，她站了起來：“大的資本運(yùn)營有必要，但是不是也應(yīng)該多想想小企業(yè)？”

會場中一陣令人難堪的沉默，但沒有人回應(yīng)。

意大利以小微經(jīng)濟(jì)為主，企業(yè)之“小”，能夠達(dá)到極致。佛羅倫薩每一間占地不到十平米的皮具鋪，都有自己的名片，匠人坐在柜臺后，邊縫制錢包邊收錢，還能抽空告訴你：我就是這間公司的CEO。

“長沙、福州、大連、哈爾濱、海南……”Pivetti能用中文說很多中國城市的名字。她的計劃是在北京王府井大街上開自己的百貨公司，公司名叫Only Italia，為此她已經(jīng)到中國超過30次。

因為意大利經(jīng)濟(jì)蕭條，Only Italia貸款融資一度停滯。但更大的困難，是說服這些中小企業(yè)對中國敞開懷抱。

在意大利聯(lián)合圣保羅銀行北京代表處總監(jiān)Bertasi看來，意大利企業(yè)拒絕進(jìn)駐Only Italia的真正原因來自對中國市場“深深的恐懼”。

Bertasi從事中意貿(mào)易咨詢多年。他用一個例子形容意大利企業(yè)看中國市場時，對龐大資本的恐懼：一間意大利企業(yè)要向中國市場出口鞋，一般得和一個市值至少40億元（人民幣）的中國公司合作效果最佳。但這間意大利企業(yè)本身的價值只有三千萬元（人民幣）。

“兩者根本不在一個數(shù)量級，怎么合作？”Bertasi問。

即使那些有意進(jìn)入中國市場的意大利企業(yè)，也感到困難。Bracco醫(yī)療器械公司已在中國多個省鋪開銷售渠道，但這個老牌家族企業(yè)不得不在每個省采取不同的銷售策略，總裁Diana Bracco仍忍不住抱怨：“中國太大了，每一個省就相當(dāng)于一個國家?！?/p>

?下轉(zhuǎn)第3版

威尼斯葡萄酒莊 Venissa的總裁Gianluca Bisol坦言，他們想要大規(guī)模進(jìn)入中國，但既缺乏門路，也沒有找到可信任的人?，F(xiàn)在，Venissa對中國的銷售模式，帶著吊詭的“打臉”色彩：他們將正宗意大利葡萄酒通過法國代理公司賣入中國。

意大利對中國的“恐懼”，可能成為兩國進(jìn)一步合作的阻力。2010年，意大利前總理西爾維奧·貝盧斯科尼訪華時，曾與溫家寶共同宣布：“中意有雄心到2015年使雙邊貿(mào)易額增至1000億美元”——2014年過去，中意雙邊貿(mào)易額還未達(dá)到這個數(shù)字的一半。

現(xiàn)在，隨著中國企業(yè)收購意大利公司的新聞頻頻出現(xiàn)在意大利電視新聞、報紙、游行，甚至是T恤衫上，普通民眾對中國公司的強(qiáng)勢入駐是“驚喜”抑或“驚嚇”，仍不得而知——在意大利國家輸電網(wǎng)、國家天然氣網(wǎng)、意大利銀行、意大利電信和國家電力公司這些國家命脈中，中國公司間接持股量最高達(dá)到10%以上。

上述交易都得到了意大利政府的支持，總理倫齊出現(xiàn)在許多簽約儀式的現(xiàn)場。但國家命脈被中國公司“購買”，意大利人感受并不好。

“中國人買意大利公司是因為我們正在變得更加便宜，他們不信任我們，所以買股票?！币獯罄持醒敫呒壒賳T這樣認(rèn)為。

倍耐力總裁Davide Cipolla覺得自己似乎已經(jīng)花了太多的時間，向政治家、電視臺、報紙和各種各樣的人解釋：中國化工投資倍耐力，背后是雙贏。

另一種觀點是，中國人來就是為了“竊取”意大利的技術(shù)和品牌。

“但技術(shù)是偷不走的。”米蘭世博會總經(jīng)理Galli說，世博期間每天他都會收到企業(yè)會晤的名單，中國企業(yè)的名單最長。“技術(shù)是在特定文化中孕育出來的。如果將企業(yè)研發(fā)中心搬到北京，就會失去技術(shù)的土壤?！?/p>

被中聯(lián)重科收購7年，CIFA的研發(fā)機(jī)構(gòu)仍全部留在意大利。而Ladurner和倍耐力同意被收購的前提，就是保持公司在意大利的所有存在。

“意大利人的很多商業(yè)判斷，都是基于自己的文化?！盉ertasi說。中國人和意大利人的隔閡，也源自巨大文化差異所產(chǎn)生的誤解。

作為中意投資的“中間人”，Bertasi總結(jié)出了中國企業(yè)的“消費模式”：第一步，找到同行業(yè)中在意大利排名前五的企業(yè)；第二步，找出其中經(jīng)營狀況最差的一家，將它買下來。

這種大手一揮的買賣方式，讓意大利人無法理解——對意大利人來說，企業(yè)就像是自己的孩子。同樣，中國人也無法理解“固執(zhí)”的意大利企業(yè)家：“這么差的業(yè)績，有人愿意買，為啥不趕緊脫手？”

在中意合作的每個領(lǐng)域，都能夠看到這種隔閡。意大利人喜歡喝濃縮咖啡，到咖啡館坐下，喝一杯咖啡，休息兩分鐘，再回到自己的生活當(dāng)中，而中國人喜歡坐下來慢慢聊天喝茶?！拔覀兒懿灰粯??！币獯罄Х绕放艻lly總裁Andrea Illy這樣總結(jié)。

而Cipolla的經(jīng)歷告訴他，歐洲人的辦事方式更加慢，喜歡一步一步來；而中國人講究速度，5年的時間要辦成其他人要15年辦成的事情——和中國企業(yè)合作7年后，他欣慰中國正在學(xué)會“慢下來”。

“中國人慢一點，意大利人快一點，我們的步調(diào)才能一致?！睆堈茉谡搲系闹v話獲得了不少掌聲。

因為不了解而產(chǎn)生“恐懼”，解決的方式就是溝通和理解。2014年，在意大利語言文化的中心威尼斯大學(xué)，李集雅成為第一個研究中國文化出身的副校長。李集雅希望，文化教育能夠讓中國和意大利間的商業(yè)合作走得更遠(yuǎn)。

2015年，中聯(lián)重科聯(lián)手CIFA，如今被視為中國企業(yè)收購后的成功案例，CIFA總裁Cipolla認(rèn)為，和中國合作，并不是讓意大利人改變自己的原則，而是改變看問題的方法。在他看來，中意兩個文明古國，都有著基于自己文化的執(zhí)拗，改變觀念，恰恰是最困難的部分。

“在現(xiàn)代，文化已不再是只存在于它誕生的那點。”意大利勞工與社會保障部部長朱利亞諾·波萊蒂說。隨著中國企業(yè)対意投資攀升，“意大利制造”也被賦予新的意義——從“意大利人制造的產(chǎn)品”向“在意大利這個地點制造有意大利品質(zhì)的產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化。