阿里巴巴：朋友還是殺手

文 / 邱 林

許多美國零售商和行業(yè)分析師預(yù)計，阿里巴巴將利用IPO籌集的資金推出面向美國消費者的服務(wù)。如果美國國會不堵塞住稅務(wù)漏洞，阿里巴巴可能“毀掉大部分”美國的本土零售商。

在紐交所上市不到一年，“阿里巴巴旋風(fēng)”再次席卷美國。阿里巴巴集團董事局主席馬云6月份對美國再次進行了訪問。在為期3天的訪問里，馬云高調(diào)拓展阿里在美國的業(yè)務(wù)，主要是要向美國企業(yè)界推介阿里巴巴的跨境電商業(yè)務(wù)。這一次，馬云的口號是“中國中產(chǎn)階級將成為美國中小企業(yè)的下一個希望”。

馬云在紐約經(jīng)濟俱樂部成員午餐期間的演講中指出，中國需要更多的美國產(chǎn)品，中國每天有1億顧客來阿里巴巴購買商品。我們的目標是在未來十年，幫助全球20億消費者在網(wǎng)上購物，阿里巴巴的全球化仍將專注于幫助中小企業(yè)以最有效的方式做生意。其目標是讓阿里巴巴的規(guī)模超過沃爾瑪，并創(chuàng)造10000億美元的年成交總額。

實際上，在馬云此次親自赴美向美國中小企業(yè)伸出橄欖枝前，阿里國際化的腳步也從未放慢。2014年的“雙十一”，和過去相比，“全球化”無疑是最大亮點。天貓國際、淘寶海外、速賣通等跨國網(wǎng)購平臺首次參加，使該次“雙十一”覆蓋了全球220多個國家和地區(qū)。

今年以來，阿里巴巴加快了國際戰(zhàn)略的推進：天貓商城韓國館正式啟動，漢諾威電子展上首秀“刷臉支付”，向英國中小企業(yè)提供借貸方案，將印度人才招聘至杭州培訓(xùn)……“讓天下沒有難做的生意”，馬云與他的團隊正在一步步地兌現(xiàn)阿里巴巴集團網(wǎng)站上這句醒目的標語。

盡管馬云在全球精心布局，但他的戰(zhàn)略核心仍然是推動阿里巴巴和支付寶與美國一些零售巨頭達成協(xié)議，由其為這些巨頭處理在中國的銷售、支付和送貨等業(yè)務(wù)。阿里巴巴瞄準的美國零售巨頭，包括高端百貨公司集團和奢侈品零售商薩克斯公司等。

阿里巴巴今年4月還投資了美國電商網(wǎng)站Jet.com。外界把阿里巴巴此舉解讀為其國際化戰(zhàn)略的重要一步，并且要在美國挑戰(zhàn)亞馬遜。因為Jet.com一直以亞馬遜為競爭對手，其創(chuàng)始人馬克·洛雷宣稱該公司將以低于亞馬遜的價格提供商品。但是有意思的是，Jet.com還沒有正式上線提供服務(wù)，目前估值就已經(jīng)達6億美元了。

盡管美國民眾是在阿里巴巴去年9月進行了全球最大規(guī)模首次公開發(fā)行（IPO）后才注意到該公司的，但阿里巴巴的電子商務(wù)規(guī)模超過了亞馬遜和易趣網(wǎng)的總和。目前，阿里巴巴通過其全球零售服務(wù)——全球速賣通向美國消費者銷售商品。

雖然美國人對阿里巴巴的興趣達到了一定的高峰，但與日俱增的不止是興趣，還有籠罩在心頭的擔(dān)憂：如果阿里巴巴在美國長驅(qū)直入，它遲早要取代亞馬遜和易趣網(wǎng)。那么，阿里巴巴真是大部分美國零售商的“殺手”嗎？

對此，美國在線零售業(yè)分析公司的執(zhí)行總裁溫格的一番話作出了答案。溫格表示，短期內(nèi)，阿里巴巴把戰(zhàn)略重點放在美國小企業(yè)上是行得通的，阿里巴巴平臺上許多零售商都向他們反映歐美商品供不應(yīng)求，而同美國小企業(yè)的合作，正有助于解決這一問題。目前中國國內(nèi)無疑還是他們的重心，但我們相信兩年后他們肯定會流露出對美國市場更明顯的意圖。

不過，美國最大型零售商之一的亞馬遜卻不這樣看，亞馬遜總裁普林斯頓警告稱，許多美國零售商和行業(yè)分析師已作出預(yù)計，阿里巴巴不久將利用IPO籌集的資金推出面向美國消費者的服務(wù)。如果美國國會不堵塞住稅務(wù)漏洞，阿里巴巴可能“毀掉大部分”美國的本土零售商。

不難理解美國對阿里巴巴的恐懼和敵意，畢竟美國仍然是當(dāng)今世界最大的零售市場，這對所有的電商平臺來說都是巨大的誘惑，因此，美國業(yè)界會認為阿里巴巴有打入這個市場的長期計劃也不足為怪。而這又意味著有朝一日，阿里巴巴將成為美國本土電商企業(yè)亞馬遜、易趣網(wǎng)等的強勁對手。

當(dāng)然，如果僅以這些猜測，就斷定馬云領(lǐng)銜的阿里巴巴將成為大部分美國零售商的“殺手”，顯然有些言過其實。至少到目前為止，阿里巴巴仍扮演著美國零售商的好朋友的角色，希望自己能夠充當(dāng)他們通向中國的橋梁，并在此過程中斬獲更多國際影響力。為了達到這一目的，阿里巴巴必須要博取美國零售商的信任，而不是敵意。