從一家修配店到一個(gè)“汽車王國(guó)”一個(gè)經(jīng)銷商集團(tuán)的“開(kāi)疆拓土”之路

文/樊春艷

從一家修配店到一個(gè)“汽車王國(guó)”一個(gè)經(jīng)銷商集團(tuán)的“開(kāi)疆拓土”之路

文/樊春艷

這是一家令人矚目的企業(yè)：從北京現(xiàn)代品牌做起，到奔馳、雷克薩斯、上汽通用別克、雪佛蘭、上海大眾、廣汽豐田、廣汽本田、廣汽傳祺、東風(fēng)裕隆納智捷、東風(fēng)悅達(dá)起亞11個(gè)汽車品牌；從一家品牌店起步，到金陽(yáng)光乳山汽車超市、金陽(yáng)光汽博城等汽車園區(qū)，迅速成長(zhǎng)為威海地區(qū)服務(wù)領(lǐng)先的汽車經(jīng)銷集團(tuán)。這就是山東金陽(yáng)光集團(tuán)。

創(chuàng)建于1996年的金陽(yáng)光集團(tuán)，如今已經(jīng)擁有了34家子公司、23家汽車4S店和12家汽車超市，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及青島、威海、煙臺(tái)、臨沂、淄博、濰坊、日照等七個(gè)城市，包裝制品遠(yuǎn)銷俄羅斯、澳大利亞、波蘭、巴基斯坦、新加坡等18個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

身為集團(tuán)董事長(zhǎng)的劉昕，也多次榮獲“十大杰出青年企業(yè)家”、“貢獻(xiàn)突出經(jīng)營(yíng)者”、“慈善捐助明星”、“年度經(jīng)濟(jì)人物”等殊榮。

布局“汽車王國(guó)”

金陽(yáng)光的輝煌，與金陽(yáng)光董事長(zhǎng)劉昕高瞻遠(yuǎn)矚、搶抓機(jī)遇，布局齊魯市場(chǎng)、推行精細(xì)化服務(wù)密不可分。

2003年以前，金陽(yáng)光集團(tuán)在臨沂開(kāi)辦了一家汽修汽配店，成立了金陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)有限公司，隨后又在費(fèi)縣成立費(fèi)縣陽(yáng)光塑料包裝有限公司，正式進(jìn)入包裝制造業(yè)。2003年以后，因?yàn)椴粷M足于現(xiàn)有規(guī)模，金陽(yáng)光集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)軍汽車行業(yè)。

2003年4月21日，臨沂市陽(yáng)光汽車銷售服務(wù)有限公司成立,經(jīng)營(yíng)北京現(xiàn)代品牌，這是金陽(yáng)光集團(tuán)獲得授權(quán)經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)汽車品牌，這家店目前已成長(zhǎng)為全國(guó)十佳經(jīng)銷店。

2005年，在臨沂已經(jīng)事業(yè)有成的劉昕，看中沿海地區(qū)巨大的汽車市場(chǎng)潛力，將集團(tuán)汽車事業(yè)的開(kāi)拓重心放在了煙威青三地。

憑借永不懈怠、執(zhí)著進(jìn)取的精神，經(jīng)過(guò)8年的精心打造，自第一家北京現(xiàn)代品牌直營(yíng)店發(fā)展到現(xiàn)在，金陽(yáng)光集團(tuán)在威海地區(qū)已擁有北京現(xiàn)代威海振洋店、北京現(xiàn)代威海悅洋店、廣汽豐田威海潤(rùn)洋店、廣汽本田威海瑞洋店、吉利全球鷹威海藍(lán)洋店、通用別克威海振洋店、安吉金陽(yáng)光威海大眾店、納智捷威海金陽(yáng)光汽車生活館等8家汽車品牌店，快速成長(zhǎng)為山東省屈指可數(shù)的實(shí)力汽車銷售集團(tuán)。

劉昕還在威海三市“開(kāi)疆拓土”，密織銷售網(wǎng)絡(luò)，建立起更加扎實(shí)的發(fā)展根基，為其可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

“很多人都從地理位置來(lái)判斷機(jī)遇，認(rèn)為威海地處山東半島一隅，交通不便，發(fā)展機(jī)遇較少。但我覺(jué)得，如今威海海陸空交通都很發(fā)達(dá)、信息傳遞迅速，不僅是一座宜居城市，更是一座適宜創(chuàng)業(yè)的城市?！眲㈥咳绱伺袛嗤５纳虣C(jī)。他從“東進(jìn)南擴(kuò)”的城市發(fā)展規(guī)劃中嗅到商機(jī)，產(chǎn)生了“造城”的意愿。

隨后，高區(qū)現(xiàn)代直營(yíng)店、文登廣本直營(yíng)店以及乳山金陽(yáng)光汽車超市陸續(xù)開(kāi)業(yè)迎賓；尤其是位于威海工業(yè)新區(qū)的金陽(yáng)光汽車城，面向威海市區(qū)，輻射榮成、文登、乳山，是金陽(yáng)光集團(tuán)在品牌節(jié)點(diǎn)開(kāi)啟的跨越性轉(zhuǎn)型之作，其堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)，一期項(xiàng)目業(yè)已全部建成。而捷豹路虎、上海大眾、上海別克等8家中高端汽車品牌的成功入駐，則成為威海又一張閃亮的城市名片。

剛剛過(guò)去的2014年，金陽(yáng)光旗下鵬龍金陽(yáng)光奔馳濰坊店、金陽(yáng)光北京現(xiàn)代幸福路店開(kāi)業(yè)，集團(tuán)同時(shí)成立了12家汽車超市。

至此，集團(tuán)所及七個(gè)城市勾勒出一條清晰的發(fā)展軌跡，以沿海城市為中心逐漸向內(nèi)部發(fā)展，各家汽車品牌店陸續(xù)在此“安營(yíng)扎寨”，一個(gè)被稱作“金陽(yáng)光”

金陽(yáng)光集團(tuán)發(fā)展歷程

的“汽車王國(guó)”在山東這片土地上全面崛起。

“孔孟之鄉(xiāng)”的營(yíng)銷脈絡(luò)

去年8月，“誠(chéng)信我當(dāng)先”引導(dǎo)行動(dòng)觀察團(tuán)走進(jìn)了金陽(yáng)光集團(tuán)，考察了這家山東首屈一指的汽車企業(yè)。

在客戶意見(jiàn)簿上，觀察員們看到了這樣一段話：“你們3月份‘提前’周到、貼心的服務(wù)，讓我非常感動(dòng)，選擇金陽(yáng)光，確實(shí)挺好的！”

原來(lái)，去年3月份，金陽(yáng)光振洋現(xiàn)代店總經(jīng)理接到一位客戶的電話，說(shuō)是在來(lái)的路上不小心摔倒了，沒(méi)辦法趕來(lái)店里提車。經(jīng)理立馬放下其他工作，一邊對(duì)客戶詢問(wèn)傷情，一邊帶上同事趕到現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)送客戶到醫(yī)院檢查治療，直到安排妥當(dāng)，才放心離開(kāi)。

其中一位觀察員打趣道：“難怪我妹妹會(huì)買(mǎi)北京現(xiàn)代的車?！币靡恍腥碎_(kāi)懷大笑。據(jù)事后了解，這位觀察員的妹妹確實(shí)在金陽(yáng)光購(gòu)買(mǎi)了一輛北京現(xiàn)代。這件事一時(shí)在金陽(yáng)光員工之間成為一個(gè)段子，每每新員工培訓(xùn)都要拿出來(lái)說(shuō)上一說(shuō)。

其實(shí)，不只振洋現(xiàn)代店如此，在企業(yè)成立初期，劉昕就非常注重提升企業(yè)文化。他拿出了讀書(shū)時(shí)的架勢(shì)，將《弟子規(guī)》、《大學(xué)》、《中庸》搬進(jìn)了企業(yè)文化中，學(xué)習(xí)“四個(gè)心”，即感恩之心、責(zé)任之心、敬畏之心和進(jìn)取之心。

在他看來(lái)，要突破一個(gè)地方商業(yè)脈絡(luò)的捷徑，就是關(guān)注并了解這個(gè)地方的文化。山東素有“孔孟之鄉(xiāng)”之稱，自古以來(lái)傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)就很深厚。

為此，他提出了“悅享會(huì)”的文化理念和服務(wù)理念，組織各個(gè)4S店每年舉辦“國(guó)學(xué)易經(jīng)大講壇”和“俺爹·俺娘·俺的車”母親節(jié)、父親節(jié)大型感恩活動(dòng)，“書(shū)緣中國(guó)夢(mèng)——金陽(yáng)光愛(ài)心書(shū)屋”捐書(shū)助學(xué)活動(dòng)，“愛(ài)車養(yǎng)護(hù)課堂”，采摘節(jié)、燒烤節(jié)，自駕游等精彩紛呈的活動(dòng)。

隨著活動(dòng)的深入開(kāi)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始知道金陽(yáng)光集團(tuán)，越來(lái)越多的人也開(kāi)始喜歡到金陽(yáng)光集團(tuán)旗下4S店來(lái)買(mǎi)車、修車、養(yǎng)車。

責(zé)任的力量

穆青說(shuō)：“人生要像瀑布一樣，要有高度，有落差，才會(huì)澎湃出激情和力量，事業(yè)才能輝煌?！必?zé)任，已經(jīng)成了壓在汽車企業(yè)身上沉甸甸的負(fù)擔(dān)。

每每談及金陽(yáng)光集團(tuán)在威海的迅速發(fā)展，劉昕感慨最深的是威海市政府和各部門(mén)的大力支持：“威海各級(jí)政府為企業(yè)的發(fā)展提供了各種便利條件，公司發(fā)展很順利，汽車銷售數(shù)量連年上升?！?/p>

企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，劉昕也不忘回報(bào)社會(huì)，積極參與到教育、文化、賑災(zāi)、扶貧等多項(xiàng)社會(huì)公益與慈善事業(yè)中，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，以公益情懷向社會(huì)傳遞溫暖的“正能量”：他捐資100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建了“潤(rùn)洋助學(xué)基金”，積極支持院校提高教學(xué)質(zhì)量；向扶貧村捐助10萬(wàn)元；向哈工大（威海）、威海職業(yè)學(xué)院等學(xué)校捐助價(jià)值幾十萬(wàn)元的汽車科研設(shè)備；向汶川地震災(zāi)區(qū)捐款30余萬(wàn)元；向皇冠小學(xué)捐款10萬(wàn)元；向農(nóng)民工子女捐款5萬(wàn)元用于購(gòu)買(mǎi)課外書(shū)籍。截至2013年，金陽(yáng)光在威海累計(jì)捐款300余萬(wàn)元，集團(tuán)多次獲得威海市年度熱心公益慈善捐助先進(jìn)企業(yè)、威海市青年文明號(hào)等榮譽(yù)。

回首金陽(yáng)光集團(tuán)發(fā)展歷程，從一家小型汽修汽配店，發(fā)展到如今的規(guī)模，擴(kuò)張的不僅僅是店面，還有責(zé)任；增長(zhǎng)的不僅僅是汽車銷量，還有服務(wù)品質(zhì)。

“企業(yè)之道即‘大學(xué)’之道，在于‘正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下’。”面對(duì)眼下的成功，劉昕這樣描述。

當(dāng)前，已成功入駐金陽(yáng)光集團(tuán)的汽車品牌包括北京現(xiàn)代、奔馳、雷克薩斯、上海通用、上海大眾、廣汽豐田、廣汽本田、廣汽傳祺、東風(fēng)裕隆納智捷、東風(fēng)悅達(dá)起亞等11大汽車品牌。2015年，將會(huì)有更多汽車品牌入駐金陽(yáng)光集團(tuán)。