紅頂商人怎么賺

羅強(qiáng)

清同治元年（1862年），他的糧店開(kāi)張了。別的糧店都專心賣糧，他卻下令大量收糧，倉(cāng)庫(kù)積壓了許多，收購(gòu)的過(guò)程中，因?yàn)橛昙景b不善，還發(fā)霉了一部分。他不急于銷售，卻派學(xué)徒去觀察別的糧店收糧的過(guò)程，到什么地方收，怎么運(yùn)輸，怎么包裝保存。半年過(guò)去了，大家以為他要銷售了，他還是沒(méi)有行動(dòng)，又派人去研究銷售的門路，哪些地方缺糧。這一年，純粹是白忙活了，不但沒(méi)賺錢，反而積壓了大量的糧食，貼進(jìn)去不少的銀子。

年底盤貨的時(shí)候，有幾個(gè)學(xué)徒看不到前景走了，管事的匆忙找到他：掌柜的，生意不是這么做的?。⌒”旧?，并非珠寶——三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年，需快速流通，樹(shù)挪死，生意要周轉(zhuǎn)才能活。

他正低身看糧，沒(méi)回頭：急什么？今年，咱們沒(méi)虧。管事不解，他接著說(shuō)：咱們今年賺了經(jīng)驗(yàn)。

第二年，他開(kāi)始售糧了，管事的很開(kāi)心，終于要見(jiàn)收益了。市面上的糧，總要在精糧中摻雜一些霉變的，他卻不這么干，精糧就是精糧，一粒沙子不加，一顆霉糧不摻，最好的糧，跟市價(jià)相同，差一些的，或者劣等的，低于市價(jià)三成銷售。市面上的人都好奇，他怎么賺錢？這個(gè)價(jià)格，等同于原價(jià)出售，還得貼上人工花費(fèi)，賣得越多，賠得越多。管事的都想關(guān)門了，他還下令大量出售，一時(shí)買者如云。不出仨月，庫(kù)存去半，他不得不抽調(diào)人手去收糧，另一方面，卻沒(méi)有停下原價(jià)銷售的步子。

跟他一起投資的表哥著急了，去年不賺，今年又要賠，這做的是什么生意？他仍不急，今年，仍舊賺了，賺的是人氣。

第三年年初，他接到了四川官府及軍隊(duì)的訂單，談好九月供糧，價(jià)錢若干。三月，云南大旱，百年不遇，所有農(nóng)作物歉收，無(wú)奈，他只能高價(jià)收糧。離交糧的時(shí)間越來(lái)越近，所有人都慌了，建議他不如跑吧，糧食不夠，如何面對(duì)官府責(zé)難？幾個(gè)通宵沒(méi)睡，他找同鄉(xiāng)借了銀子，去江南收購(gòu)糧食，再花費(fèi)無(wú)數(shù)銀兩運(yùn)到四川，算下來(lái)，賠了身家大半。

其他糧商都在等他關(guān)門歇業(yè)的時(shí)候，他仍一如既往，收糧、低價(jià)售糧。九月，遇瘟疫，云、貴、川皆有涉及，民不聊生，他又做出了一個(gè)讓所有人難以置信的舉動(dòng)：以全族田地、房屋作抵押，貸款從江浙購(gòu)進(jìn)糧食，放糧救災(zāi)。一時(shí)名動(dòng)天下，朝廷先后賜“急公好義”和“義重指群”的匾額以旌表中。

然而他的樂(lè)善好施之舉卻遭到全族人反對(duì)，族人要求他償還財(cái)產(chǎn)，并分家劃清界限，擔(dān)心他繼續(xù)瘋狂下去，將一無(wú)所有。族長(zhǎng)也承受不住抱怨，問(wèn)他：咱們家小底薄，做善事，不在此時(shí)。你交個(gè)底，今年又賠了多少？何時(shí)是個(gè)頭？

他不急不躁，一一給族人上茶，完了，云淡風(fēng)輕地說(shuō)：今年，賺的是信義。來(lái)年，該是賺錢了。

同治四年（1865年），“同慶豐”號(hào)糧店經(jīng)三年厚積，生意爆發(fā)，官、商、民都好與他做生意，滇川一帶，凡論及糧食，無(wú)不說(shuō)滇南王熾“樂(lè)善好施，信義為先”。

王熾歷數(shù)年經(jīng)營(yíng)，成滇中富商，人稱“錢王”，獲四品道員職銜，恩賞榮祿大夫二品頂戴，誥封“三代一品”封典，成為中國(guó)封建社會(huì)唯一的一品紅頂商人，超出了胡雪巖的“二品”商人封號(hào)。

生意要怎么賺？先學(xué)經(jīng)驗(yàn)，后積人氣，再立信義，等把這些都賺到了，自然會(huì)賺到錢。

（李恒克摘自《時(shí)代青年》2014年第5期）