“網(wǎng)上村莊”賣(mài)“土貨”

董莎莎

2014年10月13日，奉節(jié)縣雙乳峰山莊。

“從訂單量來(lái)看，3個(gè)月多了200多個(gè)?！鄙角f老板柯耀明心里樂(lè)開(kāi)了花，“9月底一盤(pán)算，入住率竟比去年上漲了50%?！?/p>

談及訂單增長(zhǎng)的奧秘，柯耀明說(shuō)：“主要是搭上了電商的快車(chē)?！?/p>

2014年6月，柯耀明得知市扶貧辦搭建了重慶村游網(wǎng)。

抱著試一試的態(tài)度，柯耀明撥通了該網(wǎng)站的聯(lián)系電話(huà)。

“掛上網(wǎng)沒(méi)幾天，就有市民下了訂單，效果好得很。”柯耀明說(shuō)。

與柯耀明一樣，越來(lái)越多的貧困村、貧困戶(hù)通過(guò)“觸網(wǎng)”，走上了致富路。

信息壁壘

2013年10月17日， 城口縣嵐天鄉(xiāng)紅岸村。

養(yǎng)雞戶(hù)冉光才一籌莫展：“收購(gòu)商推遲收購(gòu)，本該出欄的母雞開(kāi)始下蛋，但雞蛋沒(méi)有銷(xiāo)路！”

冉光才一邊嘆氣，一邊撿著土雞蛋。

嵐天鄉(xiāng)常年放養(yǎng)土雞，年出欄6萬(wàn)只，其中3萬(wàn)只是母雞。

這年10月，全鄉(xiāng)每天能撿2000多個(gè)土雞蛋，已有數(shù)萬(wàn)個(gè)滯銷(xiāo)積壓。

最后，嵐天鄉(xiāng)養(yǎng)雞戶(hù)只能求助媒體。

無(wú)獨(dú)有偶，類(lèi)似的事情也曾發(fā)生在江津區(qū)。

2013年1月25日，媒體報(bào)道——《重慶江津：300噸紅橘滯銷(xiāo)》

該區(qū)李市鎮(zhèn)兩岔、沙埂等村近300噸紅橘掛在樹(shù)上，無(wú)人收購(gòu)。

村民們?yōu)榇顺钅c百結(jié)。

十多年前，紅橘收購(gòu)價(jià)維持在每斤1元左右，大批橘農(nóng)由此成為最早的一批“萬(wàn)元戶(hù)”。

然而，橘農(nóng)并沒(méi)有高興太久——隨后，紅橘價(jià)格一路走低，最低時(shí)每斤只有0.05元。

媒體報(bào)道后，很多客戶(hù)到江津收購(gòu)紅橘。

“每斤售價(jià)3角，算很不錯(cuò)了！”村民劉文安說(shuō)。

“很多農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)都不錯(cuò)，但就是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)而賣(mài)不出去。”市扶貧辦產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)孫元忠說(shuō)。

很多農(nóng)產(chǎn)品因此而爛在地里，或作為飼料喂了牲口。

如何才能解決“信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致滯銷(xiāo)”這個(gè)難題？

“我們想到了‘互聯(lián)網(wǎng)+?！睂O元忠說(shuō)。

組建“村游”

“首先要從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)做起?！睂O元忠說(shuō)。

從2014年開(kāi)始，市扶貧辦一直在尋求專(zhuān)注鄉(xiāng)村旅游的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)反復(fù)選比，最終確定村游網(wǎng)作為合作伙伴。

2014年5月，市扶貧辦攜手重慶鄉(xiāng)村旅游服務(wù)協(xié)會(huì)，組建了重慶村游網(wǎng)公司。

一個(gè)月后，重慶村游網(wǎng)上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。

“村游網(wǎng)主要通過(guò)以下五大手段、五個(gè)思路營(yíng)銷(xiāo)鄉(xiāng)村旅游?！睂O元忠說(shuō)。

五大手段——

一是將景區(qū)客源引流到農(nóng)家樂(lè)。

二是開(kāi)發(fā)利用自駕游“后備箱”，帶動(dòng)貧困地區(qū)特產(chǎn)消費(fèi)。

三是打造行業(yè)生態(tài)圈，為農(nóng)家樂(lè)提供培訓(xùn)和金融服務(wù)。

四是建立鄉(xiāng)村旅游移動(dòng)平臺(tái)，將各區(qū)縣資源整合、包裝推向市場(chǎng)。

五是聯(lián)絡(luò)周邊各省的旅行社、媒體資源，推介重慶鄉(xiāng)村旅游。

五大思路就是：公司制+合作制、專(zhuān)業(yè)電商+貧困農(nóng)戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售+定制生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、線(xiàn)下體驗(yàn)+網(wǎng)上預(yù)訂。

“未來(lái)，村游網(wǎng)將通過(guò)電商化、平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)化三步戰(zhàn)略，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。”市扶貧辦副主任姜祖清說(shuō)。

目前，重慶村游網(wǎng)已開(kāi)發(fā)了“兩網(wǎng)一端”，兩網(wǎng)即村游網(wǎng)和鄉(xiāng)村旅游政務(wù)網(wǎng)，一端為手機(jī)客戶(hù)端。

“‘兩網(wǎng)一端將貧困村地處偏遠(yuǎn)的劣勢(shì)和資源較好的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互換，實(shí)現(xiàn)了‘彎道超車(chē)?！苯媲逭f(shuō)。

2015年，市扶貧辦將在全市建立100個(gè)“網(wǎng)上村莊”，組建電商扶貧專(zhuān)業(yè)合作社，形成線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”的模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。

精準(zhǔn)對(duì)接

2015年6月25日，奉節(jié)縣興隆鎮(zhèn)三橋村。

重慶市第四屆鄉(xiāng)村旅游扶貧開(kāi)村節(jié)舉行。

“這次開(kāi)村節(jié)將大力推廣‘互聯(lián)網(wǎng)+扶貧模式，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村扶貧精準(zhǔn)化?！睂O元忠說(shuō)。

三橋村“網(wǎng)上村莊”服務(wù)站柜臺(tái)上，擺滿(mǎn)了高山臘肉、土蜂糖、蜂糖酒、天麻……

“都是綠色原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，很受歡迎?！狈?wù)站專(zhuān)職人員劉永美說(shuō)。

借本次開(kāi)村節(jié)，該村的“網(wǎng)上村莊”正式運(yùn)營(yíng)，并成立了合作社。

“合作社社員是貧困村的農(nóng)戶(hù)。”劉永美說(shuō)。

“‘網(wǎng)上村莊建設(shè)村入選條件的第一條便是‘優(yōu)先選擇貧困村?！睂O元忠說(shuō)。

“網(wǎng)上村莊”搭建以后，政府有針對(duì)性地對(duì)貧困戶(hù)開(kāi)展幫扶，電商合作社將有意愿的貧困戶(hù)無(wú)條件納入其中，并對(duì)合作社貧困戶(hù)入社和銷(xiāo)售貧困戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品情況進(jìn)行考核。

“加入合作社后，農(nóng)產(chǎn)品就不愁銷(xiāo)路了！”貧困戶(hù)趙坤和說(shuō)。

目前，奉節(jié)興隆鎮(zhèn)回龍村、永樂(lè)鎮(zhèn)酒溜村等貧困村依托村游網(wǎng)開(kāi)始建設(shè)“網(wǎng)上村莊”。

而此前，試點(diǎn)“網(wǎng)上村莊”的城口縣嵐天鄉(xiāng)已初見(jiàn)效果。

2014年8月，第一個(gè)“網(wǎng)上村莊”在嵐天鄉(xiāng)上線(xiàn)。

“第一批加入電商合作社的17戶(hù)農(nóng)戶(hù)都是貧困戶(hù)，將優(yōu)先銷(xiāo)售他們的農(nóng)產(chǎn)品?！睂O元忠說(shuō)。

截至目前，嵐天鄉(xiāng)貧困戶(hù)累計(jì)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品47萬(wàn)元。

“再也不怕雞蛋滯銷(xiāo)了！”冉光才笑著說(shuō)。

“土貨”出山

2015年7月14日，巫溪縣天緣農(nóng)家樂(lè)。

望著再次裝修的農(nóng)家樂(lè)，老板張明安心里無(wú)比亮堂。

“今年上半年，我又投資了100萬(wàn)元來(lái)升級(jí)農(nóng)家樂(lè)！”張明安說(shuō)。

2010年，巫溪縣啟動(dòng)鄉(xiāng)村旅游扶貧工程，吸引不少村民將自家房子改建成農(nóng)家樂(lè)。

長(zhǎng)沙村是游客從巫溪縣城前往紅池壩的必經(jīng)之地，作為長(zhǎng)沙村首批開(kāi)辦的天緣農(nóng)家樂(lè)，自從上線(xiàn)重慶村游網(wǎng)后，游客量猛增。

“臥室、周邊景點(diǎn)、地道菜式一目了然。”在網(wǎng)上預(yù)訂的游客說(shuō)。

“現(xiàn)在，我們一年純收入在30萬(wàn)元左右，相當(dāng)于以前在外打工六年的收入?！睆埫靼舱f(shuō)。

短短三年時(shí)間，張明安不僅把欠賬30萬(wàn)元還清了，還再次翻新了農(nóng)家樂(lè)。

游客多了，山里的農(nóng)產(chǎn)品也變得緊俏起來(lái)。

“無(wú)污染的蔬菜、果實(shí)、蘑菇等都成了游客們的心頭好?！睆埫靼舱f(shuō)。

就拿村里的羊肉來(lái)說(shuō)，沒(méi)有發(fā)展鄉(xiāng)村旅游時(shí)，一斤羊肉賣(mài)8元左右，現(xiàn)在每斤價(jià)格已經(jīng)漲到了15元。

由于羊肉供不應(yīng)求，村里發(fā)展了不少養(yǎng)羊大戶(hù)：“以前村里面誰(shuí)家有個(gè)摩托車(chē)都可以吹噓一陣，現(xiàn)在村里有車(chē)的人多得很?！?/p>

“自從村里開(kāi)辦了‘網(wǎng)上村莊，全國(guó)各地的訂單不斷，每天都要銷(xiāo)售5000—6000斤臍橙?！狈罟?jié)縣康樂(lè)鎮(zhèn)河水村17組組長(zhǎng)段書(shū)華高興壞了。

2014年，重慶村游網(wǎng)交易額1523萬(wàn)元，2015年1月，平臺(tái)交易額增長(zhǎng)100%，2月增長(zhǎng)115%。

“今后兩年，重慶村游網(wǎng)將組織1000個(gè)大戶(hù)和10000個(gè)貧困村農(nóng)戶(hù)上線(xiàn)，真正做到精準(zhǔn)扶貧！”孫元忠說(shuō)。