名門(mén)閨秀開(kāi)年賣(mài)斷貨 今年銷(xiāo)售目標(biāo)增三倍

陳攀

3月6日，名門(mén)閨秀董事長(zhǎng)鐘悅接聽(tīng)了手機(jī)，來(lái)電者是通遼龍飛日化總經(jīng)理盧海龍，他告訴鐘悅，在他的通遼和赤峰區(qū)域，名門(mén)閨秀產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)斷貨，希望品牌這邊盡快發(fā)貨。而這，已經(jīng)是盧海龍連續(xù)第三天向他催貨了。

盧海龍不是個(gè)例，其實(shí)，自從進(jìn)入3月以來(lái)，鐘悅就遭遇到了這件煩心事，幾乎每天，他都會(huì)收到代理商和專(zhuān)營(yíng)店老板的電話(huà)，主要事宜就是催貨。

據(jù)他介紹，從去年年底到現(xiàn)在，名門(mén)閨秀的產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆，諸多合作伙伴的存貨已經(jīng)不多，甚至有很大一部分已經(jīng)斷貨。

鐘悅告訴《化妝品觀察》，這樣的情況非常少見(jiàn)，許多門(mén)店在一季度就已經(jīng)賣(mài)完了半年甚至全年的貨品，這樣的情況是他自己也沒(méi)有預(yù)料到的。也正因?yàn)闆](méi)有預(yù)料到產(chǎn)品的火爆場(chǎng)面，因此產(chǎn)品的供應(yīng)上沒(méi)有做好準(zhǔn)備，出現(xiàn)了被催貨的窘境。

不過(guò)，被催貨雖然令人尷尬著急，但也讓鐘悅意識(shí)到名門(mén)閨秀在2015年會(huì)迎來(lái)前所未有的高速發(fā)展。依據(jù)各種市場(chǎng)反饋，鐘悅將名門(mén)閨秀今年的銷(xiāo)售目標(biāo)制定為三倍增長(zhǎng)。這個(gè)目標(biāo)或許有些大膽，但是絕不盲目。

銷(xiāo)售告罄，制定三倍增長(zhǎng)目標(biāo)

“今年的開(kāi)局非常好，整個(gè)一季度的銷(xiāo)售局面都超出了我的預(yù)估，雖然我知道會(huì)有較大的增長(zhǎng)，但是斷貨的局面還是在我意料之外?！辩姁偢嬖V《化妝品觀察》，火爆的銷(xiāo)售不只是在單個(gè)門(mén)店，而是在成片的區(qū)域。

據(jù)鐘悅介紹，一季度還沒(méi)結(jié)束，一些省代就已經(jīng)超越了去年全年的銷(xiāo)售，包括江西、甘肅、湖北等多個(gè)區(qū)域。

“除了這些，絕大部分地區(qū)的一季度銷(xiāo)售額同比都有非常大的提升?！辩姁偡Q(chēng)，不管是傳統(tǒng)區(qū)域還是新興區(qū)域，不論是樣板市場(chǎng)還是普通市場(chǎng)，都呈現(xiàn)出爆發(fā)的局面，這意味著名門(mén)閨秀將有一個(gè)整體的大幅度的提升。

至于為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的火爆局面，鐘悅認(rèn)為，名門(mén)閨秀強(qiáng)大的品牌力是銷(xiāo)售火爆的根本原因。

自從1996年誕生以來(lái)，名門(mén)閨秀已經(jīng)經(jīng)歷了19年的沉淀。在這19年間，名門(mén)閨秀從來(lái)沒(méi)有為短期利益所動(dòng)，而是將打造中國(guó)高端抗衰駐顏第一品牌作為最高的追求。也正因?yàn)槿绱?，名門(mén)閨秀在消費(fèi)者心中，慢慢樹(shù)立起高端、權(quán)威、可信賴(lài)的品牌形象。

在文化力上，根植于中國(guó)文化的土壤，始終以中國(guó)傳統(tǒng)文化作為品牌的靈魂，以中國(guó)皇家宮廷御方作為品牌根基；在形象力上，名門(mén)閨秀秉承著東方傳統(tǒng)美學(xué)，將東方最為高貴的大紅與金黃作為品牌主色調(diào)，凸顯東方特色；在產(chǎn)品力上，名門(mén)閨秀始終如一恪守高標(biāo)準(zhǔn)，將每一瓶產(chǎn)品都作為藝術(shù)品來(lái)打造，與消費(fèi)者進(jìn)行心靈的溝通，成為中國(guó)女性的抗衰駐顏之寶。

也正是因?yàn)橛羞@樣的底氣，鐘悅面對(duì)市場(chǎng)的火爆，在作出充分的考量之后，迅速調(diào)整了2015年的銷(xiāo)售計(jì)劃，將銷(xiāo)售目標(biāo)定為同比三倍的增長(zhǎng)。

品牌已立，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)落地

面對(duì)三倍的增長(zhǎng)計(jì)劃，在品牌已經(jīng)樹(shù)立的情況下，鐘悅加大了對(duì)銷(xiāo)售的重視?！懊T(mén)閨秀一直在注重打造品牌和品質(zhì)，但是卻在銷(xiāo)售上有所忽視?！辩姁偡Q(chēng)。

的確，相對(duì)于品牌端，名門(mén)閨秀在銷(xiāo)售端確實(shí)顯得比較弱勢(shì)。在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上，名門(mén)閨秀還相對(duì)比較少，但是每一個(gè)單店產(chǎn)出卻很高。比如2014年，名門(mén)閨秀在西昌華泰連鎖系統(tǒng)內(nèi)的零售額高達(dá)300萬(wàn)元。

鐘悅認(rèn)為，在特定的時(shí)期，銷(xiāo)售主宰一切，但是現(xiàn)在消費(fèi)者開(kāi)始注重品牌，我們已經(jīng)有了良好的品牌基礎(chǔ)，在有品牌支撐的時(shí)候發(fā)力銷(xiāo)售，就會(huì)如虎添翼。何況現(xiàn)在門(mén)店也缺少有品牌力的產(chǎn)品。

因此，名門(mén)閨秀會(huì)充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，一方面充分開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)，一方面圍繞體驗(yàn)式動(dòng)銷(xiāo)，將執(zhí)行進(jìn)行到底，將戰(zhàn)術(shù)充分落地。讓品牌與消費(fèi)者進(jìn)行更大范圍的接觸，用極致的產(chǎn)品獲取口碑，贏得粉絲的忠誠(chéng)度。

“我們所期待的局面是，引爆市場(chǎng)，貨如輪轉(zhuǎn)?！辩姁偙硎荆诔霈F(xiàn)斷貨的尷尬局面后，名門(mén)閨秀也迅速做出了反應(yīng)，在供應(yīng)鏈上進(jìn)行了快速而有效的措施，力求產(chǎn)品供應(yīng)得到保障，為達(dá)成全年目標(biāo)鋪就堅(jiān)實(shí)的基石。

同時(shí)，鐘悅還透露，除了在傳統(tǒng)的專(zhuān)營(yíng)店渠道加大力度，在新興的電商與微商渠道，名門(mén)閨秀也會(huì)進(jìn)行發(fā)力。名門(mén)閨秀在電商渠道發(fā)展非常迅猛，短短一年多時(shí)間，銷(xiāo)售占比已經(jīng)達(dá)到總銷(xiāo)售的20%0鐘悅認(rèn)為：“電商渠道非常依靠口碑傳播，正因?yàn)槊T(mén)閨秀的優(yōu)異品質(zhì)，所以會(huì)在電商上迅速增長(zhǎng)。”

“最近流行的微商也是如此，是最為依靠口碑傳播的渠道，而這正是名門(mén)閨秀最為突出的優(yōu)勢(shì)所在，我相信我們?cè)谶@一渠道也會(huì)有很好的前景。”鐘悅稱(chēng)，名門(mén)閨秀已經(jīng)決定在5月份進(jìn)行微商招商。

與一些品牌開(kāi)發(fā)新的系列產(chǎn)品進(jìn)軍微商不同，名門(mén)閨秀會(huì)使用他們已有的王牌產(chǎn)品幼顏膏系列，鐘悅表示，名門(mén)閨秀要用自己最高知名度的產(chǎn)品進(jìn)軍微商渠道，用最卓越的產(chǎn)品來(lái)贏得渠道的突破和持久的發(fā)展。

不過(guò)，雖然同樣是幼顏膏系列，名門(mén)閨秀會(huì)根據(jù)微商渠道特點(diǎn)，將產(chǎn)品加以改造，以更為符合這一渠道。鐘悅表示，傳統(tǒng)渠道的幼顏膏是經(jīng)典路線，微商渠道的幼顏膏是青春路線。

鐘悅稱(chēng)，在品牌已經(jīng)高度建立、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出、單點(diǎn)產(chǎn)出愈發(fā)高漲的情況下，名門(mén)閨秀在2015年對(duì)于線下網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓與新興渠道的產(chǎn)品布局，必將使名門(mén)閨秀迎來(lái)自己的黃金時(shí)代。