徐小平 創(chuàng)業(yè)這事不能太冷靜

潘杰

在一個活動上，有年輕人走過來恭敬地對徐小平說“徐老師，謝謝您當時投我，現(xiàn)在公司發(fā)展很好，已經估值x億”，徐小平一臉茫然地看著來人說“啊啊，不客氣。我投過你是嗎？……”

這個坊間流傳的場景，更像是一個段子，雖然徐小平本人從來沒有證實過真有這樣的故事發(fā)生，最起碼也是有夸張和演繹的成分，但無疑，人們寧愿相信，徐小平，這個“最受創(chuàng)業(yè)者喜愛的天使投資人”就是這樣可愛地對待創(chuàng)業(yè)者的。用他的話說，“這是一群可愛的靈魂！”

深夜11點、12點、凌晨一點，徐小平的家里，創(chuàng)業(yè)者滿懷激情地講述創(chuàng)業(yè)計劃，徐小平聽著聽著便開始激動地手舞足蹈，然后幾乎是一往情深地對著創(chuàng)業(yè)者說“這是一個讓我激動到流淚的項目，這是一個有可能顛覆BAT的偉大的項目……”。

年輕的創(chuàng)業(yè)者從他家離開，走在CBD的街頭，深夜的月光下映照出年輕面龐的幸福和神往。滿血沸騰！剛剛被激蕩過的心臟正在狂野地奔跑！

這里真的沒有演繹，這樣的故事發(fā)生的頻率極高。以至于記者采訪到的徐小平投資的每個創(chuàng)業(yè)者幾乎都會講述這個非常相似的情景。

從徐小平家里走出的有聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐、世紀佳緣的創(chuàng)始人龔海燕、蘭亭集勢的創(chuàng)始人郭去疾、有找鋼網的王東、蜜芽寶貝的劉楠、一起作業(yè)網的劉暢、我愛小城的陳郢、億航無人機的胡華智……

支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，死而不悔

徐老師很活躍。在日前真格基金成立四周年的年會上，他一會兒跟舞蹈演員熱舞，一會兒參演話劇，同時還用相當夸張的近乎詩朗誦的語調來發(fā)表《致未來中國的青年領袖》。臺下的80后、90后創(chuàng)業(yè)者們以一種欣賞，還加一點驚嘆的目光看著眼前這個可愛的老男生。笑聲不斷。所有人都很happy！

“公雞下蛋，熊貓習武，徐小平跳芭蕾，一切皆有可能！”

“We are losers，But we are brothers！”

徐小平用了大量的篇幅講述他和王強“難兄難弟”的關系。事后，他向記者解釋，實際上他是花了三個月的時間親自準備的這次的發(fā)言稿。

“我沉浸在一種復雜的感受中。因為我知道，這與其說是對一個成語的翻譯，不如說是對我此時此刻心境的解讀。”

據徐小平回憶，2006年新東方上市后，功成身退的他和王強等于是失去了工作，當時心情是孤獨、無助和痛苦的，甚至一度覺得自己無用。那時候也沒想好未來的方向。徐小平在東方廣場花200萬租下辦公室打算做留學咨詢公司，而王強甚至想去羅馬學習拉丁文。

曾經滄海難為水！對當年已經50歲的徐小平來說，新東方是珠峰，從珠峰上下來再創(chuàng)業(yè)的他一度是迷茫的。他想起許多年前的日本電視劇《阿信》，以前他曾經和太太在家模仿過《阿信》里面一個被太太離婚男人的話“男人如果沒有事業(yè)，還有什么魅力呢？”。

“每個人的出發(fā)點都是來自內心深處強烈的驅動?！彼释业嚼^新東方之后的另一番事業(yè)。有一點始終是沒有變的，如他的搭檔王強所說，小平一生只做了一件事，就是和“最優(yōu)秀的青年人在一起”。從在北京大學執(zhí)掌團委文化部、到新東方做留學咨詢，到2006年開始做個人天使繼而成立真格基金，這個脈絡從來都是統(tǒng)一的。

徐小平最終選擇了以做天使投資人的方式作為他在新東方事業(yè)的延續(xù)。但，當年的現(xiàn)實情況是，別人根本不懂他在做什么，甚至覺得這是一件扯淡的事情。而他最初投的幾個項目也夭折了。坊間流傳著另一個段子，徐小平的一個朋友和他一起做投資變成了千萬富翁，而這個人原來是億萬富翁。

這個聽起來有點夸張的故事在今天看來讓人匪夷所思，因為，僅僅數年，時代已經發(fā)生了巨變?！皥D書城演變成了創(chuàng)業(yè)大街。十年前考研熱，五年前考公務員熱，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)熱潮襲來?！贝蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，已經成為今天這個社會最大的時尚?！斑@將是改變歷史、創(chuàng)造未來的一股熱浪！它將決定中國經濟最后的轉型，實現(xiàn)個人夢想到完成國家民族夢想的最后的搏擊。并最終實現(xiàn)中國崛起和民族的偉大復興。”徐小平激動地斷言。

“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新這個事不能太冷靜，要有信念，有激情，死而不悔！”

說徐小平“瞎投”是對我的贊美

“有一個創(chuàng)業(yè)者，沒有在國外讀過書，居然做到了一家美國著名公司里面最優(yōu)秀的員工。幾年前，他來找我，我一下就被他的講述震撼了，當場就定了投幾十萬美金，估值800萬美金。后來他在斯坦福讀MBA，拿到學位的同時又拿到1000萬美元A輪，最近剛剛完成6500萬美元的B輪。當時他的一席演講至今讓我想起來還會覺得震動。被一個人的智慧刺激后大腦會分泌一種東西，這是被科學證明了的?！?/p>

這個項目就是楊文杰和他創(chuàng)辦的EverString。楊文杰畢業(yè)于上海交大，在美國工作了幾年。拿到徐小平投資后，在斯坦福邊讀MBA邊創(chuàng)業(yè)，最終還把他在美國公司工作的老板拉進來投資、把美國的主管拉進來為他工作。6500萬美元，據說是2015年全球范圍內最大一筆投向企業(yè)應用軟件的投資。徐小平說，不投這樣的人投誰？

類似創(chuàng)業(yè)者的故事不在少數。徐小平還專門講了一個名叫陳郢的創(chuàng)業(yè)者的故事。幾年前作為哈佛商學院頂級榮譽貝克學者獲得者的陳郢，可以找到地球上最好的工作。但他卻選擇了創(chuàng)業(yè)，來真格尋找投資。他想做農村電商，徐小平當時并不認可這個模式，但他認可陳郢這個人，還是決定投這個人。

去年春天，在艱苦地摸索了三年之后，陳郢告訴徐小平他找到了更明確的方向。聽完他說的模式，徐小平覺得現(xiàn)在他的機會來了?！爱敃r我在紐約， 當即打電話給團隊成員，讓她給陳郢追加十幾倍于我們天使額度的投資。”今年春天，陳郢的“我愛小城”得到一家著名互聯(lián)網企業(yè)的戰(zhàn)略投資，估值幾億人民幣。

陳郢對記者說，在他眼中徐小平不太像投資人，而更像一個人生導師，同時也是可以平等交流的朋友。而在另一個創(chuàng)業(yè)者小恒水餃的創(chuàng)始人李恒心中，他和徐老師的感情就像孩子對父親一樣深。他告訴記者一個“秘密”，徐老師是小恒水餃的獨家品味官，他幾乎每天都會吃小恒水餃，而且以他自己作為消費者的身份監(jiān)督餃子的質量。

在徐小平位于國貿附近的家里，幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)者出入，不論是受到鼓勵，還是得到指點，或是午夜長談，或是把酒言歡，他總是以他那有點夸張的表達方式，讓來人感覺到滿滿的“溫暖”，然后如同打了雞血般亢奮著出發(fā)。據說徐小平還曾把另一套私人的房子借給創(chuàng)業(yè)者居住，兩套房子離的很近，那個創(chuàng)業(yè)者便經常到家里找他聊天，他也因此獲得了更多的資訊和行業(yè)信息，在徐小平看來，他簡直是“賺大了”。

都說做天使投資是九死一生，失敗、血本無歸是大概率事情。用紅杉資本沈南鵬的話說，如果失敗率低于75%，你就不會做得很好。但現(xiàn)在，來自公開披露的數據，真格的失敗率只有百分之二十多。徐小平不知道，這應該是個讓他高興的數字，還是相反。

其實每一次失敗都是心痛的，“就算是只損失10萬塊，也夠我吃十幾年盒飯的?！毙煨∑皆僖杂悬c夸張又可愛的口吻對記者說。但一轉眼，當一個讓他激動的項目和人出現(xiàn)時，“盒飯”早就拋在了腦后，一個可以想象的畫面是，他真的流著眼淚和創(chuàng)業(yè)者惺惺相惜“這是一個讓我激動到流淚的項目……”

徐小平要求他的團隊“絕不能讓一個創(chuàng)業(yè)者來三次之后空手而歸”。 真格投的項目中一半以上是第一次見面就決定投，頂多見兩次?！叭绻娨淮蚊娌荒軐σ粋€人的優(yōu)秀與否做出判斷，就不要混這個圈了”。在徐小平看來，讓人家來很多次而不投，是對他人時間精力和尊重的濫用?！拔視械饺绻麄Φ剿麄兊膭?chuàng)業(yè)熱情，是一種犯罪?！闭f這話時，徐老師情緒激動。

對于本刊記者的直面追問“您的投資是否過于感性？是不是由團隊成員補漏？”他的回答斬釘截鐵：“說徐小平‘瞎投’是對我的贊美”。 因為，“我每天都被創(chuàng)業(yè)者感動著，惟一的遺憾是沒辦法投的更多。”

他承認，真格現(xiàn)在有非常好的團隊，每個人都有一方絕技。他也要向團隊成員學習，學習他們對產業(yè)模式和特定領域獨有的判斷力。徐小平說在團隊內部鼓勵大家提反對意見，甚至呼吁大家反對他，這也是為了規(guī)避思維的盲點。但他始終堅持，對創(chuàng)業(yè)者的尊重是第一位的，天使投資，歸根到底投的是人！

獨家秘訣：只選賽手

感性歸感性，誰說徐小平沒有方法論？

人們發(fā)現(xiàn)，無論是早期的個人投資，還是后來的真格基金，海歸創(chuàng)業(yè)者始終是徐小平和真格團隊的重點選擇。早期曾在新東方做過老師、現(xiàn)在作為熊貓資本創(chuàng)始人的李論這樣分析：徐老師的選人標準其實很有邏輯。第一，這些人大多畢業(yè)于中國的名校，說明他們的學習基礎扎實、智商高；第二、從中國去美國留學發(fā)展，說明他們有足夠強的能力；第三、放棄美國的生活回中國創(chuàng)業(yè)，說明他們有野心；有了這三點等于已經鎖定了一個相對可靠的范圍，而且等于是別人早就幫你篩選過了的。

“我們只選賽手，這是我引以為豪的，也是造就我第二次創(chuàng)業(yè)還算成功的獨家秘訣?！?/p>

所謂只選賽手，通俗地說就是看人，看一個人的學習能力、工作能力和影響他人的能力。也可以說是看一個人的學歷、經歷和魅力?！耙粋€創(chuàng)業(yè)者的項目有問題是可以修正的，但是人有問題往往很難改變”。

“創(chuàng)業(yè)是一個人人生才華的總爆發(fā)。她需要一個人綜合能力的展示。這種能力包括他的學識、素養(yǎng)、親和力、影響他人的能力，等等”。

“我認真地建議創(chuàng)業(yè)者的BP一開頭就寫團隊，我們每天看200封BP，首先都是看團隊?！?/p>

“看人就猶如X光，要能看到凡人看不到的東西。也可以說它需要人生閱歷的雷達才能精準地發(fā)現(xiàn)目標”。

“我并不是那么容易被打動。我對人才的標準是世界級的標準?！?/p>

“我們會給青年人按優(yōu)秀程度評分，過及格分，可以投100萬?！?/p>

或許這就是傳說中的“徐氏人臉識別”？徐小平還給記者講了一個好多年前去外地旅游時請道士算命的故事，他笑說他的工作“和道士有點像”，都是通過看現(xiàn)在預測未來。X光機也好、雷達也好，都是高科技。不排除有偏差的時候，但總體是可控的。

除了“識人”，其實小平老師還有個更重要的工作是“幫人”。前面講的見面不識創(chuàng)業(yè)者的段子之所以聽來不那么可信，也是緣于此，這不合他的風格。

采訪的時候正趕上徐小平著急地處理一個創(chuàng)業(yè)者公司棘手的事情，這個公司由于忙不過來竟然剛剛拒絕了來自BAT的訂單。這個消息讓徐老師有點惱火?！八麄儸F(xiàn)在都還只是獨角獸的胚胎，稍不留神就可能夭折。”所以現(xiàn)在必須緊急“救火”，對接資源，處理危機。他把真格的人力資源總監(jiān)派去蹲點，還開放所有的通路和資源對接創(chuàng)業(yè)者。徐小平用“戰(zhàn)略轟炸機”來形容他們的作用，通俗說就是針對大目標做精準打擊。

而徐小平的好友，也是他投資的創(chuàng)業(yè)者、年初離開萬科創(chuàng)辦優(yōu)客工場的毛大慶將投資人分為三種：“一種是投完錢就什么都不管了；一種是什么都要管，拼命讓創(chuàng)業(yè)者干活；還有一種是拼命幫被投資人干活，創(chuàng)業(yè)者需要人、需要資源，都無償幫助。小平屬于第三種，他是真心實意地幫助創(chuàng)業(yè)者成功?！?/p>

這一生，就做真格了……

許多人解讀“真格基金”的含義是徐小平投資“動真格的”，但他本人卻修正了這個說法。在成功投資了蘭亭集勢、世紀佳緣和聚美優(yōu)品之后，徐小平直到2011年才成立真格基金。

“真格”這個詞來源于英文integrity?！鞍堰@個詞翻譯成真格，是我對現(xiàn)代漢語的貢獻！”。

王強對“真格”一詞的解釋，把真格文化推到了極致。王強說：“格是一種狀態(tài)，‘真格’就是真的狀態(tài)！它有誠實、正直、尊重、人格完整的含義”。

可能在徐小平看來，“動真格的”，這說法有點小兒科。他胸中有更偉大的夢想：“讓中國青年人的個人價值實現(xiàn)倍增，十倍提升、百倍提升?！边@才是真格的價值和使命。

“做投資是對未來的播種！哪個創(chuàng)業(yè)者沒有改變世界的夢想？一個人的沖動對社會產生了價值，就成就了偉大的使命?！?/p>

“我邀請你們，今日的創(chuàng)業(yè)者們，在中國未來企業(yè)領袖的椅子上對號入座。我們要虛位以待，把專題演講留給未來的馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍、劉強東、俞敏洪。真格要把眼光投在你——未來企業(yè)領袖的身上。未來有多久？未來就在你開始行動的第一天、未來就在你十倍增長的明年、未來就在彩虹之旅（真格第一次北美創(chuàng)業(yè)演講活動）的創(chuàng)業(yè)大賽上、未來就在聚美、小米、京東這些公司崛起的路上。相信不久的未來，在參與今天真格論壇的創(chuàng)業(yè)者中間，一定會誕生引領時代的未來的企業(yè)領袖?！边@是徐小平在真格四周年論壇上對所有創(chuàng)業(yè)者發(fā)出的真情邀約。

徐小平說，其實在那一刻他想到了很多，很多……三十年前，1985年夏夜的一個晚上9點，一個在北大工作的青年人下班后走遍整個中關村街頭竟然找不到一家還在營業(yè)的餐館，后來他去了美國。十年后他回國，參與創(chuàng)建了一家偉大的公司；二十年后他在迷途中重新定位了個人方向。所幸，他的方向和步伐與中國前進的方向和步伐完全合拍。

三十年后，那個青年人已經成為中國最優(yōu)秀的天使投資人。他甚至午夜在北京的任何地方也可以隨便點到一份餐了，當然他優(yōu)先選擇他投資的小恒水餃。然后，伴隨著他喜歡的音樂，進入人生最快樂的模式——聽王強讀書，讀經典書。王強不得不放棄他的拉丁文夢想了，因為，他們兄弟二人，這一生，就做真格了……

創(chuàng)業(yè)者說

毛大慶（優(yōu)客工場創(chuàng)始人）：

辭職創(chuàng)業(yè)，最終確定聯(lián)合辦公的商業(yè)模式其實是和徐小平一起商量出來的。因為之前跟小平就很熟，同在歐美同學會，也在很多組織里共事。其實我都沒寫過商業(yè)計劃書，就是和小平一起拿餐巾紙寫寫畫畫，一起碰出來的模式。他一直都力挺創(chuàng)新者，他希望我在不動產和輕資產領域嘗試做一些創(chuàng)新性突破。

陳郢（我愛小城創(chuàng)始人，哈佛商學院頂級榮譽貝克學者獲得者）：

對我來說，徐老師不像是一個投資人，更像是一個人生導師。創(chuàng)業(yè)的過程中遇到困難，他會給我很多暖心的支持和鼓勵。在我還在尋找方向的時候，他就完全把我當做自己人甚至讓我可以參與他們的投資會議。

睿智、儒雅、有經驗這些詞匯都可以形容投資人，但徐老師，最大的特點是非常有活力！這個活力對創(chuàng)業(yè)者也是一種激勵，很多創(chuàng)始人見了他之后會信心更足。

劉暢（一起作業(yè)網CEO）：

相較于其他創(chuàng)業(yè)項目，徐老師對一起作業(yè)網更熟悉、更貼合，因為我們是做教育的，他更有參與感。我們經常半夜到他家去討論，這種情況很頻繁。

說到一個新想法新思路，徐老師總是鼓掌歡迎，他說“這是一個讓我激動到流淚的項目”， 是一個可以顛覆新東方的偉大的項目。徐老師這種革命浪漫主義精神，總是可以讓創(chuàng)始人信心滿滿，被他鼓勵的滿血復活。他這種特質非常適合做天使投資人。他可以點亮你的激情，也可以點亮團隊。讓人對創(chuàng)業(yè)這件事心懷敬畏，同時又心懷樂觀。

李恒（小恒水餃創(chuàng)始人）：

徐老師是我的恩師，他經常會對我說“不管你做什么決定，我會最有力地挺在你背后，給你做堅強的支撐”。 他非常喜歡吃小恒水餃，是小恒水餃的獨家品味官。我對徐老師感情非常深，就像孩子對父親一樣深。

熊逸放（億航無人機聯(lián)合創(chuàng)始人）：

當初有人把我們介紹給了徐老師，我們和徐老師從中午見面，然后晚上接著談，前后不超過12個小時就確定了投資。我們沒有發(fā)過BP。

2012年9月徐老師在美國硅谷演講，激勵大學生創(chuàng)業(yè)，我在那時候認識他，同時也是被他鼓舞，一年后回到中國創(chuàng)業(yè)。有一次我去辦公室找他聊事情，聊到夜里一點多，我下樓之后發(fā)現(xiàn)竟然還有一個創(chuàng)業(yè)者和他約好在等著他。

徐老師會幫我們做PR，拉資源，幫我們介紹明星和投資人，發(fā)布會現(xiàn)場幫我們占臺，讓真格的高管來出謀劃策，為我們想品牌的slogan，等等。