段子手的生意經(jīng)

張配豪

一天，白娘子受傷現(xiàn)了原形不知所蹤，許仙狂奔到西湖邊找到當(dāng)年的船夫，急切問(wèn)：“快告訴我娘子在哪里？我娘子在哪里？”船夫一臉茫然：“我，我不知道……”許仙發(fā)瘋似地緊緊掐住船夫：“你是擺渡（百度）你不知道？！”

這是早年被網(wǎng)友們津津樂(lè)道的一條經(jīng)典小段?，F(xiàn)如今能說(shuō)出這樣段子的人，在朋友圈往往會(huì)得到更多的關(guān)注，因?yàn)橛哪型芴嵘粋€(gè)人的魅力指數(shù)。然而，其實(shí)你在被段子幽了一默的同時(shí)，也被段子營(yíng)銷(xiāo)了，以剛才那條段子為例，百度的廣告無(wú)形之中已經(jīng)被植入其中。一句冷笑話，除了博人一笑，還能玩出一門(mén)生意，這隱藏著段子手們的聰明智慧，而且這門(mén)生意如今被他們?cè)阶鲈酱蟆?/p>

據(jù)最新的全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)信息顯示，最近一家旗下?lián)碛小袄湫υ捑x”等多個(gè)段子手微博大號(hào)的名叫飛博共創(chuàng)的公司提交了公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，準(zhǔn)備在新三板上市。

面對(duì)看起來(lái)風(fēng)生水起的段子生意，人們的疑問(wèn)也越來(lái)越多——這些段子手到底是一群什么人？他們的贏利模式是什么？這種需要源源不斷的靈感去支撐的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，能否長(zhǎng)期持續(xù)？未來(lái)方向是什么？

興起：從愛(ài)好到職業(yè)

段子在百度百科中的解釋是相聲中的術(shù)語(yǔ)，本來(lái)指作品中一節(jié)或一段藝術(shù)內(nèi)容，《世說(shuō)新語(yǔ)》《古今譚概》《笑林廣記》可視做古代的段子集。有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是段子手的盛世，尤其是微博微信的興起，段子有了新的生命。一個(gè)小段子長(zhǎng)度通?？刂圃?40字以內(nèi)（這是因?yàn)樾吕宋⒉┑淖謹(jǐn)?shù)限制），還有圖片、視頻等表達(dá)方式。從古至今雖然形式在不斷更新，但段子的本質(zhì)始終如一：從非邏輯性的角度去觀看事物，達(dá)到“預(yù)期違背”的效果——就像“雷米·蓋拉德”式惡作劇所貫徹的那樣。這些段子的創(chuàng)造者就是被人們稱為段子手的一群人，這些人風(fēng)趣幽默，或針砭時(shí)事或惡搞生活。

通過(guò)調(diào)查，記者了解到寫(xiě)段子起初對(duì)這些段子手來(lái)說(shuō)只是業(yè)余愛(ài)好，沒(méi)想通過(guò)這個(gè)賺錢(qián)謀生?！皠傞_(kāi)始根本沒(méi)有段子的概念，我們可以在網(wǎng)上暢所欲言，因此催生了無(wú)數(shù)的靈感，編一些笑話，這既是一種創(chuàng)造力，能逗樂(lè)別人也會(huì)產(chǎn)生成就感。”一位不愿透露姓名的專職段子手向記者說(shuō)，這樣的狀態(tài)持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。直到后來(lái)隨著他們的粉絲瘋狂增長(zhǎng)，這些段子在朋友圈中被轉(zhuǎn)發(fā)得一發(fā)不可收拾，一些廠家廣告商開(kāi)始注意到他們。

“段子手的盈利模式有兩種：一是自己寫(xiě)東西，通過(guò)“贊賞”“打賞”等互聯(lián)網(wǎng)支付方式直接向讀者收費(fèi)。第二種是廣告模式，以自己積累的粉絲為資本，向做廣告的商家收取廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)等?！币恢标P(guān)注段子行業(yè)的國(guó)家職業(yè)培訓(xùn)師張慕梁向記者介紹，從業(yè)余走向職業(yè)，段子手被分成專職和兼職兩類(lèi)，如果是專職段子手就必須先解決盈利問(wèn)題?！熬拖耠娨暸_(tái)一樣，收視率高，廣告商才會(huì)多。段子主要取決于點(diǎn)擊率，網(wǎng)上點(diǎn)擊率高，才會(huì)有商家聯(lián)系你做廣告。”

現(xiàn)狀：少數(shù)歡喜多數(shù)愁

讓人們對(duì)該行業(yè)引起關(guān)注的當(dāng)然是那些行業(yè)佼佼者。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)知名度高的，如號(hào)稱“段子廣告王”的“天才小熊貓”，其微博粉絲318萬(wàn)，與知名廣告團(tuán)體合作，并擁有相對(duì)固定的圈子人脈，這樣的段子手，一條段子甚至可以上五位數(shù)，高達(dá)萬(wàn)元計(jì)。再比如在《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最賺錢(qián)的Soho人Top10》榜單中，知名段子手“留幾手”意外登頂。業(yè)內(nèi)人士透露，“留幾手”現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)微博每條報(bào)價(jià)不菲，已與不少大公司展開(kāi)深入合作?？吹竭@樣一份光鮮的成績(jī)單，很容易讓人感嘆段子手這個(gè)職業(yè)真是一個(gè)左手創(chuàng)作、右手?jǐn)?shù)鈔的不錯(cuò)行當(dāng)。

然而，當(dāng)記者為了進(jìn)一步了解段子手的真實(shí)情況，聯(lián)系到了多位普通段子手后發(fā)現(xiàn)，事實(shí)其實(shí)并非如此。專職的段子手必須保持靈感，保持高產(chǎn)，還需要一定的運(yùn)營(yíng)能力，因此在這個(gè)領(lǐng)域，能盈利的其實(shí)是少之又少，只是金字塔尖一點(diǎn)點(diǎn)而已。少數(shù)有名點(diǎn)兒的段子可能上千元，大多數(shù)普通段子也就幾十元一條，甚至更低。

“普通的段子手都是靠天吃飯，不知道哪天會(huì)有業(yè)務(wù)，如果做成專職，往往難以為生。我認(rèn)識(shí)的段子手很少專職的，要知道好的段子是要苦思冥想好長(zhǎng)時(shí)間才出來(lái)的，哪有那么好賺的錢(qián)。”談起段子手的盈利情況，北京段子手小劉向記者吐起苦水。

當(dāng)聽(tīng)起來(lái)有些縹緲的靈感成為一個(gè)職業(yè)收入的制約因素的時(shí)候，再想成為賺大錢(qián)的段子手其實(shí)已經(jīng)有了較高的門(mén)檻。于是，一些段子手培訓(xùn)的課程開(kāi)始在沿海大城市涌現(xiàn)。記者看到《教你如何寫(xiě)笑話段子》的課程培訓(xùn)，時(shí)間只有兩天。培訓(xùn)內(nèi)容包括《笑話段子原理》《笑話寫(xiě)作方法》，笑話段子的寫(xiě)作需要再升級(jí)和考試，而培訓(xùn)價(jià)格為2500元/人。如果你猶豫價(jià)格過(guò)高，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至“爆料”稱“以后寫(xiě)一條段子幾百元起價(jià)，好的甚至上千元，學(xué)完課程，寫(xiě)幾個(gè)段子就賺回學(xué)費(fèi)”當(dāng)誘餌。

未來(lái)：路在何方？

隨著段子手越來(lái)越多，開(kāi)始有公司做資源整合的工作，雇傭一些段子手，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，尋求發(fā)展出路。

那些通過(guò)單打獨(dú)斗已經(jīng)功成名就的段子手，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，通過(guò)聚攏大批普通段子手，成立文化公司，形成資源優(yōu)勢(shì)，為段子的產(chǎn)業(yè)化邁出重要一步。白洱、袁琢、“銅雀叔叔”便是行業(yè)里的先行者。

還有一些投資者早就關(guān)注到這一領(lǐng)域，也參與到段子整合的隊(duì)伍，其中就包括曾在微博上利用段子掘到第一桶金的伊光旭和他的老鄉(xiāng)蔡文勝。2011年，他們通過(guò)收購(gòu)，一度控制了微博粉絲排名前50名的草根賬號(hào)中的半數(shù)，其中“冷笑話精選”“微博搞笑排行榜”“我們愛(ài)講冷笑話”都是段子賬號(hào)。結(jié)果，僅“微博搞笑排行榜”一個(gè)賬號(hào)年利潤(rùn)便高達(dá)1500萬(wàn)元。這些賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者是坐在廈門(mén)軟件園給蔡文勝打工的雇員們，他們生產(chǎn)段子的主要方式是抄襲。

涉及到寫(xiě)作就要涉及到版權(quán)問(wèn)題，其實(shí)也不只是段子，中國(guó)社會(huì)其他領(lǐng)域的版權(quán)問(wèn)題都很?chē)?yán)重。像前幾年韓寒等作家聲討百度文庫(kù)侵權(quán)一樣，在版權(quán)明晰的圖書(shū)領(lǐng)域都存在難度，更不用說(shuō)圖片和笑話了。

據(jù)記者調(diào)查，國(guó)內(nèi)大部分相關(guān)公司生產(chǎn)段子的主要方式是抄襲。段子的創(chuàng)作者們，此時(shí)既無(wú)法保護(hù)自己作品的版權(quán)，也無(wú)法通過(guò)自己的作品去變現(xiàn)。除了內(nèi)容創(chuàng)作上的靈感制約之外，版權(quán)問(wèn)題成為目前制約段子行業(yè)的又一重要因素。

張慕梁認(rèn)為版權(quán)問(wèn)題是目前幽默產(chǎn)業(yè)雖然值得關(guān)注，但在中國(guó)很難賺到錢(qián)的一個(gè)原因?！皣?guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)比較薄弱，大家?guī)缀跏且淮蟪??；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，信息鋪天蓋地而且傳播迅速，尤其微博、APP（智能應(yīng)用程序）等新載體推出之后，維權(quán)成了一件更困難的事，段子領(lǐng)域更是個(gè)集中代表吧。這無(wú)疑也已經(jīng)影響到了行業(yè)發(fā)展。要解決這個(gè)問(wèn)題，只能依賴于中國(guó)版權(quán)大環(huán)境的好轉(zhuǎn)?！背窒嗨朴^點(diǎn)的相關(guān)專家還有很多，他們普遍認(rèn)為段子類(lèi)內(nèi)容很容易抄襲和復(fù)制，“護(hù)城河”很難建設(shè)，這種東西屬于創(chuàng)意，從資本的角度，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是不值錢(qián)的：容易模仿，維權(quán)成本高，而且沒(méi)法復(fù)制它的生產(chǎn)力。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，僅憑在社交媒體上發(fā)廣告的時(shí)代終究會(huì)過(guò)去，有必要繼續(xù)開(kāi)發(fā)段子手的原創(chuàng)價(jià)值，并在各個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶凇?/p>

飛博共創(chuàng)CEO伊光旭則認(rèn)為段子是娛樂(lè)業(yè)，快樂(lè)是一種需求，它作為一個(gè)品牌和定位也能賺錢(qián)?？梢杂每鞓?lè)這一因素作為定位來(lái)拓展商業(yè)，就像360不會(huì)通過(guò)“安全”來(lái)收費(fèi)，但它以安全為定位，跨到其他行業(yè)來(lái)收費(fèi)，例如瀏覽器和智能硬件等等。這也許是段子產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)新的方向。