黃淑梅：年銷2800萬鐵觀音的茶界麗人

侯耀晨

湯色透亮，白而泛著些淡黃，數(shù)泡之后依然清香持久，芬芳迷人。在福建駐京辦喝過的這號茶，改變了我對鐵觀音的印象。沒想到，三年后有緣結(jié)識駐京辦“指定招待用茶”的供應(yīng)商——黃淑梅女士。

黃淑梅是北京緣茗四海文化交流有限公司法人代表，她在位于茶緣茶城北門西側(cè)的專賣店里，用今年的金獎鐵觀音招待我們。看外形，條索勻凈緊卷圓結(jié)較沉重，色澤砂綠翠潤隱紅點(diǎn)。開水一沖，一股淡淡的花香直入心脾。小綴一口，茶湯甘鮮順滑，水中含香，幾杯下去滿嘴都是清芬的茶香。這款茶頗耐泡，風(fēng)味含蓄，我們一直沖了十幾泡，其湯色和香氣從一而終，其葉底則肥厚軟亮，葉面勻整起紅點(diǎn)，更泛著些金黃色。這款茶還被評為“第三屆馬連道全國斗茶文化節(jié)大眾最喜愛的茶?！?/p>

黃淑梅是福建南安人，因鐘情于鐵觀音而有了更深的參與。在毗鄰南安的安溪祥華鄉(xiāng)，“緣茗四?！睋碛?00畝生態(tài)茶園基地，在馬連道“信和嘉園”有自己的專用冷庫。其精制的茶品分別在2006年1月榮獲“金博士”杯首屆中國安溪鐵觀音茶王電視大賽優(yōu)質(zhì)獎茶王，2008年11月獲得祥華鄉(xiāng)秋季茶王賽金獎。

來京10年，親歷茶葉市場的風(fēng)云變幻，黃淑梅一直主營鐵觀音。清晨起來，她先要泡上一壺鐵觀音，每日在店里接待客人，更比客人喝的還要快，還要多。鐵觀音是黃淑梅生命中的伴侶，更給她帶來豐厚的回報(bào)，生意好的年份，她的營業(yè)額通常高達(dá)2800萬。

好茶，出自天然

作為茶葉界的重量級品種，鐵觀音的技術(shù)潮流變化是比較快的，從過去的傳統(tǒng)制作轉(zhuǎn)而流行輕發(fā)酵工藝，輕發(fā)工藝隨后又分為正炒、消青、拖酸三種類別。其中，消青又衍生“消正”、“消酸”兩個(gè)小類，這幾種茶的外觀、香氣和口感方面都有較顯著的風(fēng)格差異。

黃淑梅介紹鐵觀音的潮流變化時(shí)告訴我們，她批發(fā)的鐵觀音以傳統(tǒng)工藝正味茶為主。所謂正味茶，是指當(dāng)日茶青經(jīng)過一夜做青走水，第二天早上再行炒作，采用重曬多搖，長間隔的處理，發(fā)酵度比較適中，所以正味茶喝著很舒服，茶湯入口即化為“回甘”，有齒頰留香之韻味。

黃淑梅介紹說，一款好茶，從產(chǎn)區(qū)到銷區(qū)，要受到天時(shí)、地利、人和等多種因素影響。正所謂“高山云霧出好茶”，祥華鄉(xiāng)多為丘陵山坡，境內(nèi)常年朝霧夕嵐，溫和濕潤，十分適宜鐵觀音的生長。

茶人，靠的是理性

據(jù)黃淑梅回憶，鐵觀音熱銷至2008年前后，由于一些商家的誤導(dǎo)，市場上的消息相當(dāng)混亂。你給客人喝正味鐵觀音，他可能說沒什么味道。也有一些消費(fèi)者認(rèn)為茶色發(fā)綠的才是好的鐵觀音，同時(shí)又有一種聲音出來：鐵觀音喝了傷胃。

“這是鐵觀音的一場災(zāi)難。”黃淑梅說：其實(shí)，傳統(tǒng)的正味鐵觀音是絕不會傷胃的。有人說傷胃，那是他沒喝到真正好的傳統(tǒng)正味鐵觀音。近兩年來，鐵觀音市場則又慢慢回歸理性，“傳統(tǒng)正味鐵觀音生存空間會越來越大?！?/p>

談到緣茗四海的鐵觀音獲得斗茶大賽金獎，同時(shí)又獲得“大眾最喜愛的茶”。黃淑梅感到很欣慰，這說明無論權(quán)威的專家，還是代表了市場選擇的大眾評委們，一款真正的好茶，終會得到公正評價(jià)。

不過對于此次榮獲兩項(xiàng)大獎，黃淑梅并不意外。因?yàn)樗x送的鐵觀音是由一位制茶老師傅制作，這位老師傅的制茶手法很穩(wěn)定，采用的也是傳統(tǒng)工藝?，F(xiàn)在能堅(jiān)持做傳統(tǒng)工藝正味的茶人比較少，而這老師傅做的茶每年都供應(yīng)給緣茗四海，今年這款茶已在祥華鄉(xiāng)斗茶大賽中榮獲茶王，在馬連道全國斗茶大賽榮獲金獎也是意料之中。

親歷鐵觀音行情的盛極而衰，黃淑梅更堅(jiān)信自然、正味的傳統(tǒng)工藝鐵觀音才是王者之道。近年來，她也考慮進(jìn)一步介入大紅袍和紅茶市場，今年四月份還以包銷的形式，在武夷山建立了一個(gè)茶葉基地。在銷售渠道方面，她計(jì)劃在專注于批發(fā)的基礎(chǔ)上，發(fā)展一些加盟店，同時(shí)也謀求在電商平臺上能有一些突破。

黃淑梅說，她非常感謝自己那位已有幾十年制茶經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴——詹清金。他是土生土長的祥華人，正是他從收茶到加工環(huán)節(jié)的全面把關(guān)，才使“緣茗四海”在市場上有了一席之地。

雖然這兩年茶葉市場不是很景氣，但黃淑梅對自己的鐵觀音依然初心不改。她出差的時(shí)候，總是帶上鐵觀音，每天都要喝幾壺，總覺得天下好茶雖多，可品來品去，還是自已的鐵觀音最好喝吶！

在專訪中，她告訴《中國商人》，之所以她的茶葉品牌注冊為“緣茗四海”，就是要用心做茶，走遍五湖四海，廣結(jié)天下善緣……