點(diǎn)燃營(yíng)銷的沸點(diǎn)

好的營(yíng)銷就是契合這個(gè)時(shí)代的特質(zhì)。一分錢不花，就迅速點(diǎn)燃了大眾的興奮點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)興起的時(shí)代，不乏一分錢不花就為企業(yè)作出事半功倍的宣傳、營(yíng)銷，他們聰明在哪里，我們看看再說(shuō)話。

英菲尼迪：

搭上明星電視欄目的順風(fēng)車

汽車品牌植入電視節(jié)目不是什么新鮮事，但是卻讓正在尋求突破的英菲尼迪找到了一個(gè)營(yíng)銷宣泄口。因?yàn)闆](méi)料想到《爸爸去哪兒》將會(huì)爆紅，美的家電的臨陣退出，讓英菲尼迪成為最幸運(yùn)的寵兒。英菲尼迪中國(guó)總經(jīng)理戴雷口中那個(gè)“準(zhǔn)備不算充分但效果意外出色”的合作，讓英菲尼迪做了一回年度最成功的話題營(yíng)銷。

身為英菲尼迪中國(guó)總經(jīng)理，戴雷將英菲尼迪定位于“最感性的豪華汽車品牌”，聚焦“年輕心態(tài)高端消費(fèi)者”，從各個(gè)方面提供與眾不同的情感體驗(yàn)?！栋职秩ツ膬骸分袔ьI(lǐng)5位爸爸和寶貝翻山越嶺的明星座駕英菲尼迪，完成了從溫暖情感到強(qiáng)勢(shì)凸顯產(chǎn)品性能。而《爸爸去哪兒》的贊助效果，直接體現(xiàn)在了英菲尼迪的銷量上。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，英菲尼迪共售出13954輛，同比增長(zhǎng)130%，在中國(guó)豪華車細(xì)分市場(chǎng)份額達(dá)到1.7%。截至目前，英菲尼迪在華的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)從年初的60家增加到七十余家，預(yù)計(jì)到今年年底，經(jīng)銷商的數(shù)量還將繼續(xù)增加到80家。

英菲尼迪已經(jīng)嘗到贊助電視綜藝節(jié)目的甜頭，戴雷坦言，幾百萬(wàn)的投入達(dá)成上億元的宣傳效果。戴雷看到了品牌知名度的提升，也看到了商機(jī)。據(jù)悉，《爸爸去哪兒》第二季的廣告在招標(biāo)階段就已突破13億元。英菲尼迪不僅要做掏錢者，還要作為跨界合伙人，分享這個(gè)成果的真金白銀。

前不久，英菲尼迪與深圳衛(wèi)視聯(lián)合出品《極速前進(jìn)》，從贊助《爸爸去哪兒》第一季、第二季開(kāi)始，到隨后成為《舌尖上的中國(guó)》節(jié)目的惟一汽車合作伙伴，再到首席冠名《曉松奇談》，最后開(kāi)創(chuàng)“聯(lián)合出品”模式。從單方面的贊助形式到聯(lián)合創(chuàng)造內(nèi)容，英菲尼迪全程參與了真人秀節(jié)目。營(yíng)銷內(nèi)容為王還是渠道為王，嘗到甜頭的英菲尼迪“將會(huì)越來(lái)越注重內(nèi)容?！?/p>

盡管英菲尼迪在整體銷量和經(jīng)銷商數(shù)量上，與奧迪、寶馬、奔馳等豪華品牌之間存在較大的差距，但這一回絕對(duì)算得上增速最快的豪華汽車品牌。英菲尼迪在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了過(guò)多的保有量和忠實(shí)粉絲，其發(fā)展歷程也開(kāi)始進(jìn)入了嶄新的階段。

超級(jí)課程表：敢吹才會(huì)贏

超級(jí)課程表創(chuàng)始人余佳文的爆紅，源自于11月22日晚10點(diǎn)多，CCTV1一檔青春分享節(jié)目上的一番充滿煽動(dòng)感的演講，以“90后霸道CEO”這一金光閃閃的名號(hào)席卷了網(wǎng)絡(luò)輿論場(chǎng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有意無(wú)意間，青年中國(guó)說(shuō)欄目同余佳文，天衣無(wú)縫般，做了一場(chǎng)相互借勢(shì)的火爆營(yíng)銷。

先是“霸道總裁”言論，網(wǎng)上視頻點(diǎn)擊率超過(guò)千萬(wàn)。隨后關(guān)于余佳文和超級(jí)課程表的負(fù)面消息從“知乎”發(fā)酵到自媒體。余佳文在微博發(fā)表《一直被黑的余佳文終于發(fā)話了：90后高調(diào)創(chuàng)業(yè)就該死嗎？》的自述，微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論均破4000，點(diǎn)贊破5000;朋友圈里這篇文章直接飆上10萬(wàn)閱讀量。12月1日晚，余佳文再度在自己的微博上發(fā)布了一篇《解密千萬(wàn)量級(jí)產(chǎn)品背后的策略》，被福布斯、虎嗅等跟轉(zhuǎn)。

其實(shí)，在登上央視并被網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵之前，90后CEO余佳文，只是個(gè)極小范圍內(nèi)傳播的名字。2013年余佳文剛剛獲得了一筆逾千萬(wàn)元的投資，由美國(guó)硅谷的紅杉資本領(lǐng)投。但那時(shí)，他并未火起來(lái)，至多算是個(gè)幸運(yùn)的青年創(chuàng)業(yè)者。余佳文一戰(zhàn)成名之后，最直接的效果是，超級(jí)課程表app的用戶關(guān)注度激增，曾以子彈的速度沖進(jìn)app store免費(fèi)排行榜前十位，最高沖至榜單第四位，教育榜單第一位。這是免費(fèi)傳播獲取用戶的典型案例。

余佳文最終從一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者，受到頂級(jí)投資人，徐小平，周鴻祎，紅杉，阿里的關(guān)注和投資，超級(jí)課程表也獲得了更多人的專注，這個(gè)應(yīng)該是余佳文的目的。至于是不是吹出來(lái)的成功，評(píng)斷的時(shí)間還有的是。

秒賺：看廣告賺銀子

在企業(yè)都絞盡腦汁想把廣告故事化、娛樂(lè)化、生活化的時(shí)候，來(lái)自重慶的廣告APP秒賺軟件絕對(duì)是逆向思維，赤裸裸地頁(yè)面就是廣告平臺(tái)，公司名字、產(chǎn)品促銷、公司網(wǎng)址、電話號(hào)碼一目了然，絕對(duì)“干貨”。

秒賺被稱為2014年廣告行業(yè)的一匹黑馬，從2014年5月上線至今，上線短短半年時(shí)間積聚了十萬(wàn)多家商戶，七百多萬(wàn)用戶，廣告交易額突破15億元，并放出豪言，要打劫萬(wàn)億廣告市場(chǎng)的千億份額，創(chuàng)造了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新的商業(yè)奇跡。

重慶秒銀科技股份有限公司董事長(zhǎng)馬昭德推向市場(chǎng)的秒賺APP，是首個(gè)手機(jī)廣告精準(zhǔn)分配平臺(tái)。利用高端移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)采集數(shù)據(jù)并搭建大數(shù)據(jù)庫(kù)，再通過(guò)對(duì)用戶數(shù)據(jù)的管理、挖掘和細(xì)化分析，秒賺將廣告主和消費(fèi)者的需求進(jìn)行精確配對(duì)。商戶可以根據(jù)年齡、性別、收入水平、居住區(qū)域、消費(fèi)習(xí)慣，自己選擇目標(biāo)客戶。普通手機(jī)用戶通過(guò)使用秒賺看廣告，可換商品小到一瓶礦泉水，大到冰箱彩電，甚至包括汽車和房子。如果消費(fèi)者通過(guò)微信等社交網(wǎng)站把秒賺軟件推薦給朋友，當(dāng)朋友們安裝并使用秒賺看廣告的時(shí)候，本人也可以獲得銀元。很多消費(fèi)者因?yàn)檫@個(gè)功能，把秒賺稱作“會(huì)自動(dòng)賺錢的APP”。

秒賺靠什么創(chuàng)造了神話？可以把粉絲變現(xiàn)。

在傳統(tǒng)廣告推廣模式中，廣告費(fèi)基本都被廣告媒體、廣告代理、廣告制作群體分流，用戶從未分得一分。而秒賺廣告以顛覆性的創(chuàng)新打破廣告模式，直接將廣告的中間環(huán)節(jié)去掉，把廣告費(fèi)直接分配給受眾用戶，用戶每看一條圖文廣告扣除商家0.1元，其中7分錢直接分配給看廣告的用戶，其中3分錢分配給組織看廣告的用戶群。秒賺粉絲只要登陸秒賺，利用碎片時(shí)間看廣告，每天能賺5-12元;如果分享推薦粉絲，每天最高可賺1萬(wàn)元。在秒賺粉絲榜排名靠前的粉絲中，靠推薦朋友看秒賺，每天獲得20萬(wàn)銀元，相當(dāng)于每日增加收入2000元。

采用這種“用戶換用戶”的推廣渠道，秒賺幾乎沒(méi)有額外多花一分錢的推廣費(fèi)，“每個(gè)個(gè)體都有針對(duì)朋友圈的營(yíng)銷價(jià)值，因?yàn)槊總€(gè)人身后都有一個(gè)同質(zhì)的小群體，有時(shí)這個(gè)群體的價(jià)值要遠(yuǎn)大于信息盲目傳遞的大群體?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，秒賺模式的出現(xiàn)，將為風(fēng)生水起的移動(dòng)互聯(lián)廣告業(yè)再次注入了一針強(qiáng)心劑。

加多寶：“中國(guó)好聲音”的“中國(guó)好伙伴”

與中國(guó)好聲音三季合作：2012年，加多寶用6000萬(wàn)冠名費(fèi)用“搭載”浙江衛(wèi)視《中國(guó)好聲音》，讓當(dāng)時(shí)還在涼茶之爭(zhēng)中的加多寶確立了品牌印象;2013年，攜兩個(gè)億冠名費(fèi)的加多寶打敗了諸多對(duì)手，再續(xù)緣分;2014年，2.5億元冠名費(fèi)和連續(xù)兩年的操作經(jīng)驗(yàn)，加多寶與“好聲音”合作再次升級(jí)。

“看好聲音喝加多寶”。三度合作，加多寶“吊死”在中國(guó)好聲音這棵樹(shù)上，打破不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里的局面，加多寶不可復(fù)制的營(yíng)銷方式讓無(wú)數(shù)品牌商家羨慕嫉妒恨。中國(guó)好聲音連續(xù)三季的火爆程度，被譽(yù)為“現(xiàn)象級(jí)欄目”，而加多寶三季的冠名則可稱為“現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷”。加多寶走了一條與傳統(tǒng)娛樂(lè)營(yíng)銷不同的路。實(shí)際上，與其他贊助商比，加多寶是唯一一個(gè)連續(xù)三季贊助好聲音的品牌，同時(shí)介入程度也最深，這是其他贊助商無(wú)法比擬的。從冠名到舞臺(tái)布置，每個(gè)細(xì)節(jié)都透露出營(yíng)銷的用心。有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，加多寶在節(jié)目全程中的有效品牌露出就達(dá)到10處（包括華少舌尖上“賣涼茶”），從內(nèi)容到形式，無(wú)處不在。所有的傳播手段，都被加多寶用上了。包括利用微博賬戶、微信客戶端等平臺(tái)，先后開(kāi)展“紅罐隨手拍”、“微信好聲音”、“冠軍大猜想”等一系列活動(dòng)。

三度與中國(guó)好聲音攜手，加多寶玩出了新花樣，好聲音剪刀手V型標(biāo)志首次登上加多寶經(jīng)典紅罐，可謂是加多寶的神來(lái)之筆，更為加多寶的品牌戰(zhàn)略推廣起到了身先士卒的作用。前兩季培育出的消費(fèi)習(xí)慣升級(jí)為流行生活模式，加多寶成功實(shí)現(xiàn)品牌娛樂(lè)營(yíng)銷到商業(yè)變現(xiàn)的華麗轉(zhuǎn)身。

但不是所有品牌都有加多寶這樣的好運(yùn)氣。也并非砸錢就能下好“中國(guó)好聲音”這盤棋，并不是冠個(gè)名就能成為加多寶。加多寶和中國(guó)好聲音，彼此缺一不可。