志高空調(diào)李興浩 賣(mài)冰棍起家的億萬(wàn)富豪

他曾是賣(mài)冰棍的農(nóng)民,后來(lái)以18億身價(jià)登上福布斯富豪榜,他掙的每一分錢(qián)都由汗水凝結(jié)。他把言而有信視作做人為商的最高信條,依靠誠(chéng)信贏得人心,他將自己的公司拉出生死邊緣,繼而推向世界的舞臺(tái)。

他曾是賣(mài)冰棍的農(nóng)民,后來(lái)以18億身家登上福布斯富豪榜,他掙的每一分錢(qián)都由汗水凝結(jié)。

他把言而有信視作為人經(jīng)商的最高信條,依靠誠(chéng)信贏得人心,他將自己的公司拉出生死邊緣,繼而推向世界的舞臺(tái)。

他并不為“過(guò)冬”焦慮,反而感到興奮?！暗鹊较乱惠喗?jīng)濟(jì)周期,我們可能已經(jīng)變成這個(gè)行業(yè)的王者?！?/p>

農(nóng)民創(chuàng)業(yè) 走街串巷賣(mài)冰棍發(fā)現(xiàn)不少商機(jī)

“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)更賺錢(qián)的事情,我就會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)過(guò)去。”

1982年,近而立之年的農(nóng)民李興浩決定離開(kāi)已經(jīng)耕耘十年的土地去賣(mài)冰棍。當(dāng)時(shí),這種四五分錢(qián)一根的生意在他看來(lái)已是“暴利”。如今,這個(gè)佛山商人的主業(yè)是“微利”的空調(diào)制造,但卻早已有了足夠的身家,登上中國(guó)任何一份關(guān)于富豪財(cái)富的排名榜。和很多粵商一樣,“有錢(qián)就滾大”是他的生意經(jīng)。幸運(yùn)的是,他也有著幾乎與生俱來(lái)的商業(yè)嗅覺(jué)。

走街串巷的冰棍生意讓李興浩發(fā)現(xiàn)了不少商機(jī)。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了不少工廠需要碎布擦機(jī)器,李興浩就大批收購(gòu)碎布加工,在一次次的推銷(xiāo)之后,他的50斤碎布終于賣(mài)給一家機(jī)器廠,為他帶來(lái)75元收入。

李興浩的原始積累似乎永遠(yuǎn)不會(huì)停止?！爱?dāng)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)更賺錢(qián)的事情,我就會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)過(guò)去?！崩钆d浩說(shuō),進(jìn)入空調(diào)業(yè),同樣是隨機(jī)而動(dòng)?！斑M(jìn)空調(diào)行業(yè)之前,我開(kāi)了間海鮮酒樓,酒樓空調(diào)常壞,一個(gè)月下來(lái),維修費(fèi)就上1000元。后來(lái),我就干脆請(qǐng)一個(gè)師傅來(lái)工作?！焙芸?李興浩發(fā)現(xiàn),維修電器比賣(mài)海鮮更賺錢(qián)。1989年,他注冊(cè)了興隆制冷設(shè)備維修中心,并組織伙伴們上廣州下海南,四處吆喝興隆的名號(hào)。兩年后,公司成了全國(guó)最大的制冷維修中心,業(yè)務(wù)做到了整個(gè)廣東?！绊樦约旱纳怄?我與一個(gè)臺(tái)灣老板各出600萬(wàn)元合資建廠,最終進(jìn)入了空調(diào)制造這一領(lǐng)域?！?/p>

暴風(fēng)雨來(lái)臨 800萬(wàn)白條解決撤資危機(jī)

“我今天連開(kāi)會(huì)的錢(qián)都沒(méi)有,但是我的目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)。”

在投產(chǎn)的第三天,李興浩就碰上了史上前所未有的空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn),這場(chǎng)大戰(zhàn)引發(fā)的后遺癥,幾乎將新生的志高空調(diào)“扼殺”在襁褓之中。

1993年,中國(guó)的空調(diào)行業(yè)即將結(jié)束暴利時(shí)代,越來(lái)越多的進(jìn)入者和由此加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)悄然改變著行業(yè)的生存環(huán)境。“那一年,科龍1P分體式空調(diào)降價(jià)1000元,所以,我要求自己的空調(diào)也向下調(diào)價(jià),賣(mài)2980元,可一臺(tái)空調(diào)的原材料價(jià)格就已經(jīng)達(dá)到了3600元。”然而,“賠本兒甩賣(mài)”卻并沒(méi)有為志高換來(lái)市場(chǎng)。

1996年,由于不認(rèn)同李興浩的做法,合作伙伴最終決定撤資?！爱?dāng)時(shí),技術(shù)部、車(chē)間、營(yíng)銷(xiāo)主任都跑了。”合資方甚至對(duì)外宣稱(chēng)志高空調(diào)已經(jīng)破產(chǎn),致使志高空調(diào)的賬戶被佛山市人民法院查封,而第二天就是志高空調(diào)發(fā)工資的日子。李興浩陷入了數(shù)百人的企業(yè)在一夜之間空空如也、企業(yè)的血液被抽干的絕望境地。

所幸由于信用好,李興浩獲得供應(yīng)商的支持。李興浩特意選擇在廣東的溫泉?jiǎng)俚厍暹h(yuǎn)召開(kāi)供應(yīng)商會(huì)議,“我說(shuō),我今天連開(kāi)會(huì)的錢(qián)都沒(méi)有,但是我的目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)?！崩钆d浩說(shuō)自己是想告訴供應(yīng)商,就像溫泉一樣,志高要開(kāi)采才有價(jià)值,如果開(kāi)發(fā)好了,將源源不斷的給他們回報(bào)。會(huì)后,他給供貨商開(kāi)了張欠款800萬(wàn)元的白條,這張當(dāng)錢(qián)用的紙條,先后在3個(gè)供應(yīng)商手中流通,最后在1998年又回到李興浩手中,成為一個(gè)融資傳奇。

如今,回憶起這段歷史,李興浩已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)年的怨氣?！拔覒?yīng)該感謝這位合伙人,第一感謝他投資給我,幫助我走上了空調(diào)行業(yè);第二感謝他離我而去,讓我能夠放開(kāi)手腳按自己的思路發(fā)展;第三感謝他用這么復(fù)雜殘酷的事來(lái)鍛煉了我的心智,讓我具有更加強(qiáng)大的意志力去面對(duì)未來(lái)的任何困難?！?/p>

“造世界上最好的空調(diào),打造全球最大的制冷基地的目標(biāo)從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)?！?/p>

“CHIGO”:“中國(guó),加油”

李興浩說(shuō),無(wú)論遇到什么困難,自己“造世界上最好的空調(diào)”和“打造全球最大的制冷基地”的目標(biāo)從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。也正是因?yàn)檫@個(gè)“狂妄”的想法,他在創(chuàng)辦志高時(shí)將志高LOGO的英文字母定為“CHIGO”,“意思就是‘中國(guó),加油?！崩钆d浩至今仍為自己的這種全球化視野驕傲。

志高的發(fā)展史充滿了帶有遠(yuǎn)交近攻意味的開(kāi)放。早在1995年,志高就與日本三菱壓縮機(jī)開(kāi)始合作,日本三菱前任總經(jīng)理原明參觀志高時(shí)曾為李興浩寫(xiě)下“空調(diào)學(xué)志高”的賀詞。隨后,志高又與韓國(guó)現(xiàn)代聯(lián)姻,雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代空調(diào),與德國(guó)威能集團(tuán)簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。到2007年12月,志高已經(jīng)與日本三菱、韓國(guó)現(xiàn)代、德國(guó)威能、美國(guó)杜邦等全球500強(qiáng)企業(yè)聯(lián)合成立全球首家“空調(diào)品質(zhì)聯(lián)盟”,成功地對(duì)全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行了有效整合。

然而,真正將志高送上中國(guó)第四大空調(diào)商寶座的還是空調(diào)出口。1999年,志高空調(diào)出口挪威,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商將每臺(tái)零售價(jià)賣(mài)到了1500美元,這深深觸動(dòng)了李興浩。那個(gè)時(shí)候,李興浩號(hào)召全公司尋找會(huì)講英語(yǔ)的人,只要能夠拉來(lái)國(guó)外的單,生意做不做得成,一律獎(jiǎng)勵(lì)。做成一單就重獎(jiǎng),做成五單就升任部長(zhǎng)。如今,志高已經(jīng)在100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)。

嚴(yán)峻寒冬 占據(jù)歐美 培育中東

做生意就好比打仗一樣,失敗的軍隊(duì)都是因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備好。

這兩天,志高的生產(chǎn)線因?yàn)榕c土耳其一家電集團(tuán)簽訂的2億元人民幣的出口訂單而高速運(yùn)轉(zhuǎn),“這批空調(diào)將在明年3月份之前全部交貨?！崩钆d浩說(shuō)。

2008年,盡管金融海嘯導(dǎo)致全國(guó)空調(diào)市場(chǎng)出口都不景氣,但志高卻保持著出口銷(xiāo)量增長(zhǎng)50%以上的業(yè)績(jī)。前不久,李興浩還登上了中央電視臺(tái)新聞?lì)l道推出的“直面危機(jī)”特別專(zhuān)題,成了中國(guó)出口企業(yè)的典范。對(duì)此,李興浩的解釋是,“做生意就好比打仗一樣,勝利的軍隊(duì)都是有準(zhǔn)備的,失敗的軍隊(duì)都是因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備好?！?/p>

在目前空調(diào)第一陣營(yíng)中,美的、格力和海爾均為資本雄厚的上市公司,僅有志高尚未進(jìn)入資本市場(chǎng)。但是,李興浩并不為“過(guò)冬”焦慮,反而感到興奮?！拔C(jī),危機(jī),在我看來(lái),越是有危險(xiǎn)就越有機(jī)會(huì)!”李興浩說(shuō),估計(jì)到明年年初,中國(guó)空調(diào)企業(yè)就將可能全面迎來(lái)近十年來(lái)最嚴(yán)峻的局面。而出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,志高早在躋身出口行列之初,就一邊努力占據(jù)北美、歐洲等大市場(chǎng),一邊培育中東、非洲等市場(chǎng),幫助這些市場(chǎng)中的中小客戶慢慢成長(zhǎng)?！暗鹊较乱惠喗?jīng)濟(jì)周期時(shí),我們就可能變成這個(gè)行業(yè)的王者了。”

幫助別人就是我想做的事,別人能說(shuō)我李興浩一個(gè)‘好,我就快樂(lè)了。

26年的財(cái)富變遷讓李興浩的身份也多了起來(lái)。現(xiàn)在除了“董事長(zhǎng)”、“總經(jīng)理”,他的簡(jiǎn)歷上還排列著“人大代表”、“常務(wù)理事”、“副會(huì)長(zhǎng)”、“客座教授”等頭銜,不過(guò),他最樂(lè)于向人們“炫耀”的,卻是一個(gè)小得不能再小的職務(wù):佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)豐崗村村民小組長(zhǎng)。李興浩對(duì)這個(gè)村民們無(wú)記名投票產(chǎn)生的選擇很看重,為了兌現(xiàn)競(jìng)選承諾,從來(lái)不舍得給自己買(mǎi)名牌的他拿出幾百萬(wàn)元搞公用設(shè)施建設(shè),讓村里實(shí)現(xiàn)了“三通一平”,還興建敬老院、文化室、幼兒園等,對(duì)村民全部免費(fèi)開(kāi)放。自1995年起,李興浩就開(kāi)始給他生長(zhǎng)的周邊地區(qū)的老人們發(fā)放生活津貼。

“志高每年都會(huì)拿出一部分錢(qián)來(lái)做公益事業(yè),這和我的財(cái)富觀有關(guān)?！崩钆d浩告訴記者,自己一直認(rèn)為企業(yè)賺錢(qián)要靠三部分,一是技術(shù),二是人脈,三就是美譽(yù)度?！八?我賺了錢(qián),也要花給這三方面:一部分用于更新廠房設(shè)備,一部分用于員工福利,還有一部分就要回饋給社會(huì)?！?/p>

如果談起更長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生規(guī)劃,李興浩則希望自己能夠被人們稱(chēng)為“中國(guó)新時(shí)代的紅色資本家”,志高要與合作者一同賺取陽(yáng)光下的財(cái)富?！拔矣X(jué)得賺到錢(qián),能做自己想做的事,就是快樂(lè)!現(xiàn)在幫助別人就是我想做的事,我做了,別人能說(shuō)我李興浩一個(gè)‘好,我就快樂(lè)了?！?/p>

開(kāi)放的原生態(tài)粵商

李興浩是個(gè)廣東老板,即使是陌生人,也會(huì)一眼做出這樣的判斷。不甚搭配的西服和領(lǐng)帶與時(shí)髦搭不上邊,口音濃重的“廣式普通話”則讓他很多時(shí)候不得不手舞足蹈才能表達(dá)感情。然而,粵商特質(zhì)并不只在這個(gè)54歲的男人的舉手投足間。李興浩對(duì)于養(yǎng)育他的土地頂禮膜拜,“廣東是生長(zhǎng)奇跡的地方。敢作敢為再加上一點(diǎn)機(jī)遇和靈氣,任何人都可能成就出人意料的偉業(yè)?！?/p>

人情味濃是粵商文化的重要特征。李興浩也崇尚信譽(yù),以義制利?！翱照{(diào)制造是個(gè)要求流動(dòng)資金極為龐大的產(chǎn)業(yè),利潤(rùn)小而成本高。1997年,我身無(wú)分文,卻依靠在珠江三角洲地區(qū)有口皆碑的誠(chéng)信,贏得了所有供應(yīng)商的支持,順利渡過(guò)了難關(guān)?！敝靖邉?chuàng)建以來(lái)最大危機(jī),檢驗(yàn)了李興浩“以誠(chéng)交友”的能力。如今,在這個(gè)并沒(méi)有受過(guò)高等教育草根企業(yè)家心中,誠(chéng)信、人脈,最后才是金錢(qián),構(gòu)成了最樸素的財(cái)富觀。

李興浩還承襲了粵商的靈活開(kāi)放,兼收并蓄。廣東這個(gè)親近海洋的地方歷史上向來(lái)是“商船必爭(zhēng)之地”,李興浩也挾外貿(mào)之長(zhǎng),發(fā)出了“競(jìng)爭(zhēng)全世界”的宣言。創(chuàng)業(yè)之初,他就在別人的嘲笑與白眼中提出“學(xué)日本、趕日本、超日本”的豪言,數(shù)年后,三菱公司的老總來(lái)到志高,真的發(fā)出了“空調(diào)學(xué)志高”的感嘆。

至今,“童年時(shí)期睡在一張臺(tái)面上,伸手就能摸到屋頂梁柱”的貧困和財(cái)富積累的漫長(zhǎng)與艱辛,仍讓李興浩身上保留著太多粵商歷史傳統(tǒng):做多說(shuō)少,務(wù)實(shí)勤儉,始終處于主流的邊緣,然而卻在吃苦耐勞與競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓中,演繹一種默默生長(zhǎng)的成功。

打開(kāi)百度搜索,可以看到關(guān)于李興浩的54400個(gè)詞條。李興浩,1972年高中畢業(yè)后在家務(wù)農(nóng)。1982年3月起從商辦廠,先后創(chuàng)辦工廠數(shù)十家,涉及制衣、塑料、五金電子電器等多個(gè)領(lǐng)域。1989年,他開(kāi)了一個(gè)空調(diào)維修店,1992年與臺(tái)灣人合資建立了志高空調(diào),生產(chǎn)民用空調(diào)。曾當(dāng)選為第十屆廣東省人大代表、佛山市人大常委、廣東省優(yōu)秀黨員,被評(píng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最具發(fā)展?jié)摿κ蠓饷嫒宋铩！?/p>

(青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng))