“砍財”用金斧子

吳丹

借助互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)，這是張開興創(chuàng)業(yè)的源點(diǎn)，最終他把方向鎖定在理財產(chǎn)品上。

張開興是深圳市金斧子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“金斧子”）的創(chuàng)始人、CEO。不過，和那些著眼細(xì)分市場的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者不同的是，張開興想做的是平臺， 對接金融機(jī)構(gòu)和投資者。

具體點(diǎn)說，金斧子定位為“互聯(lián)網(wǎng)金融理財超市”，它通過線上、線下整合金融機(jī)構(gòu)的各種理財產(chǎn)品，以“垂直搜索+比價”的方式推薦給投資者，同時，再通過投資顧問服務(wù)改善投資者體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶黏性。金斧子最終通過向金融機(jī)構(gòu)導(dǎo)流，獲取收益。

目前，金斧子累計訪問用戶已經(jīng)超過2000萬。張開興接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者專訪時稱，金斧子目前每塊業(yè)務(wù)每個月都有超過30%的增長，預(yù)計春節(jié)前平臺交易量能達(dá)到100億元，2015年，公司有望實(shí)現(xiàn)幾千萬元的營收。

這家成立于2012年7月的公司，一成立就獲得了著名天使投資人曾李青的支持；2014年3月，它又從中國頂級VC紅杉資本那里融資千萬美元。

在互聯(lián)網(wǎng)金融這個領(lǐng)域，懷揣“平臺”野心的還有更多大玩家，比如螞蟻金服旗下的招財寶，它有著與生俱來的平臺優(yōu)勢。

除了資金儲備和投資人背書，金斧子如何才能“平地起高樓”，實(shí)現(xiàn)自己的平臺夢？

2014年，在獲得紅杉的千萬美元投資后，金斧子加快了發(fā)展步伐。除了原有的金斧子財富之外，公司又推出三個子品牌，分別針對中小投資者的移動理財APP產(chǎn)品“滾雪球”、針對理財顧問的自由執(zhí)業(yè)O2O分銷平臺“金融港”和針對中小股民提供的專業(yè)配資服務(wù)“增財易”。

金斧子主要通過這四塊業(yè)務(wù)滿足其目標(biāo)用戶的需求?！拔覀儼芽蛻舴譃樗膫€象限。第一個象限是低門檻低收益，用戶資金不多，要求回報率相對不高，以保本為主。在這個象限的需求主要集中在‘滾雪球’，我們會提供更多安全系數(shù)高的產(chǎn)品，如貨幣基金、票據(jù)貼現(xiàn)等；第二個象限是高門檻、穩(wěn)健收益，主要做信托類產(chǎn)品；第三個象限是高門檻高收益，比如陽光私募；第四個象限低門檻高收益，比如股票配資，放到‘增財易’里面做?！睆堥_興解釋說。

除了小額理財，由于近來股市行情看漲，第四象限的“增財易”業(yè)務(wù)增長也極其迅猛。“增財易”產(chǎn)品上線的幾個月，配資金額達(dá)到10億元，客戶人數(shù)超過1.7萬，平均配資客戶成本在5萬到10萬元，配給用戶20萬到30萬元。

對股市行情的期待，也使一部分本來選擇穩(wěn)健理財?shù)目蛻艮D(zhuǎn)向了股票配資。張開興認(rèn)為“股票配資板塊的開設(shè)，會使得金斧子的商業(yè)模式更趨穩(wěn)定，因?yàn)橛辛恕鲐斠住?，就能減少從‘寶寶類’產(chǎn)品退出的客戶流失的幾率。所以，四個象限要齊頭并進(jìn)，公司的業(yè)務(wù)和收入來源才會更加穩(wěn)健，成為真正的綜合金融平臺?！?/p>

然而，在互聯(lián)網(wǎng)金融這股龍卷風(fēng)中，既有傳統(tǒng)金融行業(yè)在危機(jī)中轉(zhuǎn)型，也有騰訊、百度、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭虎視眈眈。面對形形色色、有所長的競爭對手逐鹿中原，張開興用“狹路之中求生存”來形容以金斧子為代表的第三方平臺的生存現(xiàn)狀。

金斧子面對的大機(jī)構(gòu)主要競爭對手包括阿里巴巴的招財寶和平安集團(tuán)的陸金所等。這些公司有大集團(tuán)的背書，利用集團(tuán)已有的資源，事半功倍。

局面險峻，金斧子如何才能避其鋒芒，找到適合自己的打法？張開興認(rèn)為：“從產(chǎn)品上說，大機(jī)構(gòu)做的很多是城投債，體量大。我們可以做幾個億、幾千萬的服務(wù)，融資端更加精準(zhǔn)，給客人的收益也更有空間，更細(xì)致的服務(wù)巨頭們還無暇顧及?！?/p>

流量是大平臺的先天優(yōu)勢，比如招財寶，其在引流方面的成本幾乎為零。張開興認(rèn)為，由于起步早，金斧子也具備了一定的先發(fā)優(yōu)勢。在起步的時候，金斧子做了股票社區(qū)問答平臺，已經(jīng)積累了不少初期用戶。隨著品牌影響力的上升，再結(jié)合平臺的微博、微信等聯(lián)動推廣，定期做活動增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，都能提升流量。

為了與招財寶等理財平臺競爭，金斧子現(xiàn)在還會自己出資對某些產(chǎn)品的收益率進(jìn)行補(bǔ)貼，并視其為吸引流量的必要營銷費(fèi)用。“對于第一象限的客戶，哪里收益率高就去哪里。所以產(chǎn)品的收益率一定要跑贏同行，這部分的產(chǎn)品收益率可以比余額寶和銀行理財高1%到2%?！睆堥_興說，“我們統(tǒng)計過，如果通過百度或者其他門戶做廣告，吸引一個客戶的成本是100元到300元不等。何不把這部分成本直接讓利給消費(fèi)者呢？”

不過，讓張開興特別慶幸的是，金斧子的商業(yè)模式和股東背景使之沒有在互聯(lián)網(wǎng)大平臺、傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)中間站隊，所以，尤其是與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)之間，是合作而不是競爭的關(guān)系。所以，他認(rèn)為，未來的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)足夠大，堪稱億萬級的市場，傳統(tǒng)金融行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司與第三方互聯(lián)網(wǎng)理財平臺完全可以形成三足鼎立之勢。

目前，金斧子已經(jīng)有200多人的團(tuán)隊，技術(shù)開發(fā)和金融支持各占80人左右。按照管理層的擴(kuò)張計劃，2015年，其員工規(guī)模能增加到300人以上，其中重點(diǎn)招募的是傳統(tǒng)金融行業(yè)的人才。

張開興表示，目前的資金狀況完全可以支持金斧子的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，“除了紅杉，也有包括中信證券、國泰君安等近期也完成了對公司的實(shí)地調(diào)研。我們考慮第二輪融資大概會在2015或者2016年?！?/p>