“賣房新秀”房多多

郝鳳苓

3年時間，在全國落地40多個城市，平臺交易額有望達到2000億元，這個成績的締造者叫“房多多”。

房多多是一個地產(chǎn)整合營銷服務(wù)平臺，2011年起步于蘇州，CEO段毅擁有10余年地產(chǎn)行業(yè)的營銷經(jīng)驗。4年前，他日益感覺到行業(yè)的“不適”：房地產(chǎn)交易鏈條上信息不對稱，導(dǎo)致成交效率低，地產(chǎn)商推廣成本高，經(jīng)紀(jì)人的收入沒有提高，購房者還時常被假房源信息困擾。

能否以互聯(lián)網(wǎng)的方式解決這個痛點？帶著這種沖動，段毅聯(lián)合此前的伙伴曾熙，又拉來騰訊深圳研發(fā)中心總經(jīng)理李建成一起創(chuàng)立房多多。

房多多CTO李建成在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者采訪時表示，房多多定位為一個交易型、按效果付費的O2O 電商平臺，有別于搜房、易居等媒體、品牌廣告屬性的模式。

作為一家初創(chuàng)公司，房多多找到了一個“進入門檻相對較低”的切口——找開發(fā)商拿到新房房源，發(fā)動主賣二手房的地產(chǎn)中介賣新房。借力二手房經(jīng)紀(jì)人的渠道，滿足開發(fā)商的銷售需求，也為經(jīng)紀(jì)人增加收入，還為購房者帶去更多選擇，巧妙的切入點幫助房多多邁出了第一步。

這種“一二手聯(lián)動”的銷售模式并非房多多首創(chuàng)，在1990年代，相同的模式曾出現(xiàn)在香港，2008年內(nèi)地房地產(chǎn)行情低迷時，不少人也嘗試過。

房多多一樣趕上了房地產(chǎn)業(yè)的低潮。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2014年上半年，全國商品住宅銷售面積同比下降7.8%，北京、上海、廣州、深圳等14個城市的商品住宅銷售面積同比下滑21.7%。盡快把房子賣出去，成為地產(chǎn)鏈條上所有玩家的共同目標(biāo)。

同在行業(yè)低潮期，且皆為一二手聯(lián)動，為什么房多多能夠迅速將“雪球”滾大？移動互聯(lián)網(wǎng)功不可沒。房多多成立不久，即推出了“房點通”和“房多多經(jīng)紀(jì)人”兩大移動端產(chǎn)品，前者是面向開發(fā)商的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放工具，后者則對接線下經(jīng)紀(jì)人。

在線上，房多多通過自建數(shù)據(jù)管理平臺（DMP）、運營百度的關(guān)鍵詞、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟等，依托按效果付費的廣告投放，提高意向客戶覆蓋率；在線下，房多多建立一支約2000人的地面團隊，面向開發(fā)商進行銷售推廣，也服務(wù)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

簡單說，房多多以“房點通”收集線上客戶，通過“經(jīng)紀(jì)”服務(wù)平臺，直接網(wǎng)羅線下客戶，以此提高新房銷售效果。借助移動O2O模式，房多多的信息流動更加高效，相比之前僅憑自有資源進行一二手聯(lián)動的中介，更易迅速做大規(guī)模。段毅告訴《21CBR》記者，信息對稱提高了交易效率，而商業(yè)的本質(zhì)一定是“哪里的交易效率最高，生意就往哪里去”。

2014年7月，房多多宣布完成B輪融資，金額為8000萬美元，投資方包括嘉御基金、光速安振中國創(chuàng)投以及A輪的投資方鼎暉創(chuàng)投。嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲曾公開評價，房多多在釋放閑置資源的同時，“打造了一個令各方都能受益的生態(tài)圈”。

事實上，借勢房地產(chǎn)行業(yè)的變局，以房多多為代表的新玩家，已在推動整個房產(chǎn)電商的自我顛覆。

2014年，在成立的第15個年頭，搜房網(wǎng)宣布更名為“房天下”，新品牌的啟用意味著搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)型的開始，搜房網(wǎng)董事長莫天全在內(nèi)部宣告，搜房網(wǎng)結(jié)束“信息平臺”的階段，正在走過“資訊媒體平臺”階段，已啟動向“交易大平臺”的快速轉(zhuǎn)型；樂居則早在2013年即推出樂居電商4.0平臺，更加強調(diào)房產(chǎn)交易?；ヂ?lián)網(wǎng)新貴的進軍，地產(chǎn)豪門的淪陷，才剛剛開始。