跨境電商究竟怎么跨

屈一平

200輛汽車、摩托車在重慶西部物流園封箱上車運(yùn)往俄羅斯——9月15日，“渝新歐”班列運(yùn)行4年來，首批跨境電商出口貨物，標(biāo)志著重慶跨境電商開啟了新篇章。

40家企業(yè)通過線下網(wǎng)貿(mào)會，線上“約商OSell”（APP），首度觸碰“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，借道“渝新歐”國際大通道，抱團(tuán)闖俄羅斯市場。

“通過線上線下結(jié)合來鏈接全世界的產(chǎn)業(yè)帶城市與貿(mào)易中心城市，讓全世界采購商足不出戶便可以向中國工廠直采?！笨缇畴娚檀簖埦W(wǎng)CEO馮劍峰告訴《人民周刊》記者，這只是公司“一帶一路，百城百聯(lián)”戰(zhàn)略的一個縮影，他們正通過在全世界100個城市設(shè)立中國產(chǎn)品精品體驗(yàn)館，用互聯(lián)網(wǎng)整合碎片化訂單，將國內(nèi)的過剩產(chǎn)能出口到“一帶一路”國家，在滿足國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)商生產(chǎn)剛需的同時，幫助中國品牌走出去，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。

重慶市長黃奇帆則對這一跨境電商的新外貿(mào)形式，充滿期待。他表示，渝新歐鐵路是重慶至歐洲國際鐵路大通道，以“一帶一路”沿線國家布局，打造跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺，打通互聯(lián)網(wǎng)上的“絲綢之路”指日可待。

6月10日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，部署促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級。會議指出，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，有利于擴(kuò)大消費(fèi)、推動開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級、打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

2015年是跨境電商布局年，怎樣實(shí)現(xiàn)跨境電商的騰飛跨越呢？

傳統(tǒng)外貿(mào)的機(jī)遇與持挑戰(zhàn)

持續(xù)一段時間以來，中國外貿(mào)形勢的疲弱，令人擔(dān)憂。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前7個月，進(jìn)出口總值13.63萬億元，同比下降7.3%。其中出口7.75萬億元，微降0.9%；進(jìn)口5.88萬億元，下降14.6%。這改變了進(jìn)出口貿(mào)易下半年回暖的預(yù)期，開源節(jié)流成為外貿(mào)企業(yè)共同的訴求。

中國進(jìn)出口環(huán)節(jié)收費(fèi)項(xiàng)目繁多、信息不透明。國際物流行業(yè)也存在環(huán)節(jié)多、信息不對稱、服務(wù)不透明、業(yè)務(wù)方式滯后、工作效率低下、缺乏誠信體系等問題，這已影響到中國出口貿(mào)易及世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

7月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)進(jìn)出口穩(wěn)定增長的若干意見》提出，“加快推進(jìn)外貿(mào)新型商業(yè)模式發(fā)展”，并要求在2015年底前，提出進(jìn)一步擴(kuò)大相關(guān)試點(diǎn)范圍和推廣外貿(mào)新型商業(yè)模式的方案。

“外貿(mào)新型商業(yè)模式”之一的跨境電商業(yè)務(wù)異軍突起。近年來，跨境電商發(fā)展勢頭迅猛?？缇惩?、亞馬遜、阿里巴巴等電商巨頭紛紛殺入跨境海淘。

“跨境電商縮短了供應(yīng)鏈，通過集約化效應(yīng)顯著降低成本，工廠、零售商的利潤空間有所上升。”發(fā)展改革委對外經(jīng)濟(jì)研究所國際合作室主任張平告訴記者，那個跨境電商對于轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，塑造中國在國際市場上的新貿(mào)易競爭力有重要作用。

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”催生了蓬勃興起的跨境電子商務(wù)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2014年，中國跨境電商交易規(guī)模約4.2萬億元人民幣，同比增長33.3%。其中，出口占比約85.4%，B2B交易占比達(dá)93.5%。

那么，跨境電子商務(wù)如何運(yùn)作呢？記者發(fā)現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”不等于“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)”！說“代購”顯得有點(diǎn)low？“海淘”，也僅僅是跨境電商的1.0時代，越來越多跨境電商家開始瞄準(zhǔn)跨境貿(mào)易——全程供應(yīng)鏈服務(wù)（B2B），這一趨勢核心是：在線貿(mào)易遠(yuǎn)大于在線消費(fèi)！

線上線下：化解跨境電商尷尬

長期以來，傳統(tǒng)外貿(mào)有兩大不可調(diào)和的矛盾：一是高效，二是信任。信任問題一直是跨境貿(mào)易的短板，但開跨境線下體驗(yàn)店似乎有困難，卻也仍有嘗試：一種是出境游順便體驗(yàn)式，比如本來生活在新加坡，游客下單后，商品會比自己先到達(dá)家中；一種是保稅區(qū)體驗(yàn)式，比如寧波保稅區(qū)設(shè)置的進(jìn)口商品展示交易中心、海外精品體驗(yàn)館歐咖等等。

而在中國進(jìn)出口貿(mào)易體系中，B2B出口是帶動產(chǎn)業(yè)、帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級的重要支柱。企業(yè)與企業(yè)之間通過跨境電商方式出口，信任間題更是顯得尤為重要。

“跨境電商B2B是商家和商家之間的貿(mào)易，無論是對供應(yīng)商還是采購商來說，交易涉及的細(xì)節(jié)問題都很多，這個時候就顯現(xiàn)出交流溝通的重要性?！瘪T劍峰表示。

為了解決B2B之間的溝通問題，大龍網(wǎng)的“約商OSell”的移動APP，讓全球商人用母語隨時交流對話，實(shí)時了解供需資訊，幫助找到目標(biāo)地區(qū)的頂尖第三方服務(wù)商，是以解決商人溝通問題。同時，推出了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“廣交會”——網(wǎng)貿(mào)會。通過在全球鋪設(shè)中國精品產(chǎn)品體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)全球商人面對面，解決信任問題。

出口跨境電商已面對海外訂單零散化、碎片化的常態(tài)，基于渠道和本土化的需要，大龍網(wǎng)除了通過多種形式推廣海外倉的同時，還推出“一帶一路，百城百聯(lián)”發(fā)展戰(zhàn)略，以020的方式在全球海選并布局100個城市打造中國精品體驗(yàn)館，用來線上、線下結(jié)合的方式鏈接全世界的產(chǎn)業(yè)帶城市與貿(mào)易中心城市，讓中國制造業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”取得品牌權(quán)和定價權(quán)。

地域優(yōu)勢政策聯(lián)動：扶持跨境電商

“石家莊跨境電商雖比不上北上廣，但這兩年發(fā)展迅猛，一是受京津冀一體化的影響，同時也因?yàn)楸镜卣谡呱蠈缇畴娚逃匈Y金和平臺的扶持”。中國電商精英會項(xiàng)目部部長兼河北分會會長劉普對記者談到跨境電商的發(fā)展前景時，信心滿滿。

2014年下半年開始，劉普陸續(xù)開通速賣通、wish、亞馬遜和E-bay的國際平臺店，通過全網(wǎng)營銷公司的多個品牌，銷往美國、俄羅斯、巴西、英國等地。僅僅通過4個月的運(yùn)營，一個月的盈利已經(jīng)達(dá)到l萬美金?！皣H上已經(jīng)認(rèn)可了中國制造物美價廉的事實(shí)，中國產(chǎn)品走出國門的時間到了?！?/p>

2014年9月22日，石家莊海關(guān)加入京津冀海關(guān)區(qū)域通關(guān)一體化，同日，廣東地區(qū)和長江經(jīng)濟(jì)帶海關(guān)區(qū)域通關(guān)一體化改革也正式啟動，自此，三地海關(guān)，如同一關(guān)，為企業(yè)節(jié)省的時間和物流費(fèi)用顯而易見。

政策支持上，河北省電子商務(wù)發(fā)展3年推進(jìn)計(jì)劃（2014～2016年）中指出，要鼓勵外貿(mào)企業(yè)利用知名第三方電子商務(wù)平臺開展跨境零售出口（B2C）、個人零售進(jìn)口（B2C）和企業(yè)對企業(yè)（B2B）等模式開展跨境貿(mào)易，支持本地企業(yè)建立第三方跨境貿(mào)易交易平臺。

數(shù)字表明，跨境電商這兩年正在快速發(fā)展中。

2014年8月，易觀智庫發(fā)布《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告2014》，《報(bào)告》中說：2013年中國跨境電商市場交易額為2.7萬億元人民幣，增長28.8%。其中，美國成為中國出口電商的主要目的國，占中國整體出口電商份額的16.6%，歐盟占比為15.3%，東盟則占比11%。中國跨境電子商務(wù)的平臺已經(jīng)超過5000家，企業(yè)超過20萬家。其中80%的企業(yè)來自廣州、寧波等有傳統(tǒng)外貿(mào)基礎(chǔ)的地區(qū)。