尤尼克斯優(yōu)化渠道

邱月燁

羽球運動一向在中國擁有廣泛群眾基礎(chǔ)。體育總局一項全民體育現(xiàn)狀調(diào)查報告顯示，除了“健步走”，羽球是中國參與人數(shù)最多的運動，羽球人口高達(dá)2.5億。

其實，羽球?qū)I(yè)裝備消費頗高。一名中等水平的羽球愛好者，在運動裝備上的消費包括羽球拍、羽球以及羽球鞋。相比于網(wǎng)球等運動，羽球消耗速度更快——一只中高端的羽球價格要5-10元；中端羽球拍的價格在600-1000元，高端為1000-1800元；羽球鞋的價格也從幾百塊到千元以上不等。

中國是一個巨大的羽球運動消費市場，羽球裝備市場規(guī)模約在80億-100億元，其中，外資品牌尤尼克斯（YONEX）擁有領(lǐng)先的知名度和市占率，曾經(jīng)一個流行頗廣的數(shù)據(jù)是，全球70%的專業(yè)羽球運動員使用尤尼克斯的球拍。

自2002年正式進(jìn)入中國后，尤尼克斯一直沒有直接運營羽球產(chǎn)品，而是委托廣州威健體育用品有限公司作為全國總代理。直到今年4月，尤尼克斯宣布，鑒于代理合同屆滿（2015年3月31日止），“尤尼克斯（上海）體育用品有限公司”全權(quán)負(fù)責(zé)其羽球、網(wǎng)球等產(chǎn)品的銷售。該公司前身為尤尼克斯（上海）高爾夫貿(mào)易有限公司，成立于2010年，主要業(yè)務(wù)是高爾夫產(chǎn)品的銷售。

全線產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)回收后，尤尼克斯得以直接經(jīng)營中國市場，其在今年6月發(fā)布的財報中稱，“鑒于在中國實施的直接銷售（direct sales）會帶來預(yù)期的利潤增長，公司的運營利潤將增長17.7%”，對中國市場的直營策略寄予厚望。

2014財年，尤尼克斯全球銷售額約為476億日元（約26億元人民幣），凈利潤16.94億日元（約9000萬人民幣），在中國市場，其最大競爭對手是李寧。坊間傳聞，李寧自2001年以來便有意愿將其收購，一直未能實現(xiàn)，2009年，李寧收購羽球企業(yè)福建凱勝后，終結(jié)了尤尼克斯長達(dá)28年的中國國家羽球隊的贊助商地位，給予后者巨大的市場壓力。

由于沒有直營公司，尤尼克斯的羽球產(chǎn)品在華品牌運營不溫不火，代理公司市場管理又欠嚴(yán)謹(jǐn)，以致于竄貨嚴(yán)重，各色版本五花八門。羽球圈內(nèi)，一直有國內(nèi)版、臺灣版、香港版、日本版的說法，上述版本之間的價格差異成為竄貨驅(qū)動力，高仿、盜版的球拍更是魚龍混雜。此番設(shè)立直營公司，尤尼克斯也意在規(guī)范銷售渠道。

外界亦盛傳尤尼克斯將開設(shè)直營店，直接銷售產(chǎn)品，事實上，尤尼克斯在中國迄今沒有直營店，專營店數(shù)量也不多。尤尼克斯（上海）是一家“重啟”的年輕公司，依然會倚重經(jīng)銷商進(jìn)行售賣。尤尼克斯也意識到其經(jīng)營的問題所在，表示將會與經(jīng)銷商們一起做專營店，同時加強(qiáng)與中國消費者的溝通。

今年1月，尤尼克斯在李寧與國羽贊助的框架之外簽下了林丹，據(jù)報道這份合約長達(dá)10年，價值1億元。丟掉國羽，尤尼克斯牢牢抓住林丹，以保持在中國的頂尖品牌形象。連番舉動顯示出尤尼克斯的中國雄心，此前無論因何“缺位”，現(xiàn)已到必需用心的時刻。