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    合伙人換擋計(jì)劃

    2015-09-10 07:22:44張儆
    商界 2015年11期
    關(guān)鍵詞:合格價(jià)值觀能力

    張儆

    你的搭檔該換了,一心抓住一個(gè)“痛點(diǎn)”死磕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才最穩(wěn)固、最具成長性嗎?NO!“賺錢”才是創(chuàng)業(yè)初期核心團(tuán)隊(duì)最好的共同價(jià)值觀。

    高配核心團(tuán)隊(duì)

    一個(gè)人唱不了一臺(tái)戲,創(chuàng)業(yè)也如此,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期,需要尋找合適的合伙人和初期員工。合伙人,能合才能“火”。在找人過程中,首先看到的是他的經(jīng)驗(yàn)、技能。這些相對(duì)容易了解,更為重要的是要搞清楚這個(gè)人的價(jià)值觀,團(tuán)隊(duì)在成長過程中,價(jià)值觀起到基礎(chǔ)性的作用。團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀高度一致的創(chuàng)業(yè)公司更容易受到投資者青睞。

    但要注意,什么樣的“高度一致”的價(jià)值觀才合適呢?比如大家共同的目標(biāo)就是為了賺錢,要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,那具體做什么項(xiàng)目就能夠根據(jù)市場(chǎng)情況實(shí)時(shí)去調(diào)整。如果某個(gè)合伙人創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力就是要解決某一個(gè)行業(yè)的某一個(gè)“痛點(diǎn)”,這時(shí)候團(tuán)隊(duì)就很容易因?yàn)閷?duì)公司發(fā)展方向的意見分歧導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)崩離。

    這是需要合伙人之間“合”的地方,同時(shí)也要做到“合而不同”。不同,是指合伙人的經(jīng)驗(yàn)、技能要不同,要有適合做管理協(xié)調(diào)工作的人,也要有相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人才,這樣的團(tuán)隊(duì)才能協(xié)同進(jìn)步。

    有了合伙人,接下來當(dāng)然就是招員工。公司選人標(biāo)準(zhǔn)有很多,但對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說,有兩個(gè)非常重要的品質(zhì):第一個(gè)品質(zhì)就是工作的主動(dòng)性,看到問題是否會(huì)去解決;還有就是看這個(gè)人是自激勵(lì)型還是他人激勵(lì)型。

    自激勵(lì)型就是他能夠自己搞定問題,需要資源的時(shí)候就過來跟你說我需要什么,可能需要你匹配什么資源,但是不需要你操心他如何執(zhí)行。有的人雖然很主動(dòng),但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)在工作推進(jìn)時(shí),需要不斷地給他打氣,這種類型的人就是他人激勵(lì)型。把這幾種類型的人放在坐標(biāo)圖里,可以直觀地看出他們的情況。

    遇到了主動(dòng)自激勵(lì)型人才,當(dāng)然毫不猶豫邀請(qǐng)其加入團(tuán)隊(duì)。另外常見的就是主動(dòng)他人激勵(lì)型人才,這類人大部分都還比較年輕,工作經(jīng)驗(yàn)較少,管理者需要經(jīng)??隙ㄋ闹鲃?dòng)性,但只要愿意培養(yǎng),這類人才很可能會(huì)轉(zhuǎn)變成主動(dòng)自激勵(lì)型。

    被動(dòng)自激勵(lì)型的成員,經(jīng)驗(yàn)比較足,但是因?yàn)榘l(fā)展?jié)摿?、年齡的問題,就沒有那么上進(jìn)了。你把事情交給他們,他們?nèi)匀荒軌虮M心盡力做好,比較省心,比較適合創(chuàng)業(yè)公司。但是公司再上升到一個(gè)新的發(fā)展階段,就可能會(huì)帶來很大的問題,因?yàn)檫@類人很難會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)變。

    最后就是被動(dòng)他人激勵(lì)型,這類人不應(yīng)該存在于創(chuàng)業(yè)公司,他們不但增加了人力成本,還會(huì)拖累項(xiàng)目的進(jìn)度。

    “合而不同”的合伙人加上主動(dòng)自激勵(lì)型員工,這是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最理想的基礎(chǔ)配置。

    錢來了,人還好嗎?

    前面我們講了創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)的打造,隨著公司的發(fā)展,項(xiàng)目規(guī)模的擴(kuò)張,初期成員會(huì)出現(xiàn)問題,比如能力與崗位不匹配、工作開始懈怠等,這個(gè)時(shí)候也要立即處理。如果不處理的話,團(tuán)隊(duì)其他成員就會(huì)有負(fù)面情緒。早期成員大家都相互熟識(shí),負(fù)面情緒傳播會(huì)非???。

    還有現(xiàn)在大部分的融資,從火熱的O2O到互聯(lián)網(wǎng)金融,融資周期平均只有6個(gè)月,與此同時(shí),公司平均每三個(gè)月業(yè)務(wù)就會(huì)擴(kuò)張一倍。換句話說,如果你三個(gè)月還沒有招到足夠合適的人,就會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)規(guī)模無法擴(kuò)大,所以創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)迭代一定要快。如果做到 A 輪、B 輪融資了,招來的人有部分不合適了,每上一個(gè)臺(tái)階,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就可能要淘汰一群人。

    員工出現(xiàn)問題,一般都有雙方的原因。管理者先要自省,如果是自己的問題要及時(shí)和員工溝通、解釋。如果是員工不適合做某項(xiàng)工作,就應(yīng)該轉(zhuǎn)崗,下圖相連接的這些職位之間都比較容易轉(zhuǎn)換。如果既不是管理者的問題,也轉(zhuǎn)不了崗,那就只有“分手”了。

    在具體迭代過程中,怎么判斷誰需要被替代或者哪個(gè)崗位需要重新招一個(gè)人,我們用一個(gè)九宮格模型進(jìn)行講解。人的潛力和能力分為三檔——高能高潛、高能中潛、低能低潛。在每一次團(tuán)隊(duì)迭代之前,建議公司每三個(gè)月把這些人放到這個(gè)框架里面,看看是不是合格,其中符合不可靠和不穩(wěn)定的建議清退出團(tuán)隊(duì)。

    另外還有一種人力資源與企業(yè)發(fā)展的匹配模型—— ABC 模型。首先把職位分成三類,有戰(zhàn)略性的是A 類,重要的 B 類和不重要的 C 類;把人的能力也分為 ABC 三等,A 類是素質(zhì)突出的,B是一般的,C是能力較差的。其中合格的人是最劃算的,因?yàn)槌细竦膯T工可能需要付更高的工資。但是一個(gè)員工不可能任何時(shí)候都是合格的,需要注意在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)他是合格的,但是在下一個(gè)時(shí)間點(diǎn)也許就不合格了,這個(gè)考核周期通常也是三個(gè)月。

    最后,對(duì)于不合格的人有兩種情況,一種就是太年輕,需要成長,這類可以留用,但如果這個(gè)人帶不起來就盡早讓他離開。另外一種情況就是這個(gè)崗位本身要求不是很高,不合格就不合格吧,出于招聘成本考慮可以留用。

    CEO 的自我“迭代”

    CEO是創(chuàng)業(yè)公司的靈魂人物,其自身能力也要隨著團(tuán)隊(duì)成員的迭代而不斷進(jìn)步,才有可能成就一家規(guī)模不斷擴(kuò)大并穩(wěn)健發(fā)展的公司。

    單從打造團(tuán)隊(duì)這個(gè)方面的能力來看,大部分的創(chuàng)業(yè)公司員工無非有五種背景,技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售和行政,不同背景的人有不同的思維驅(qū)動(dòng)力以及優(yōu)缺點(diǎn)。

    在團(tuán)隊(duì)迭代過程中,CEO要摸透不同背景人才的特質(zhì)。

    以和產(chǎn)品出身的人打交道為例,研究用戶的心理消費(fèi)決策是他們工作的驅(qū)動(dòng)力。產(chǎn)品經(jīng)理的思維模式就是規(guī)劃,把一個(gè)目標(biāo)分解成一大堆點(diǎn),再把這些點(diǎn)系統(tǒng)地串起來,如果招聘的產(chǎn)品經(jīng)理說話毫無邏輯可言,那他肯定不適合這個(gè)職位。而在產(chǎn)品研發(fā)過程中,產(chǎn)品經(jīng)理容易養(yǎng)成的缺點(diǎn)就是“微管理”,什么事都想管一下,什么細(xì)節(jié)都要掌控在自己的手里,作為CEO就要監(jiān)督,讓他放權(quán)給下面的程序員,他只需把握產(chǎn)品的整體研發(fā)即可。

    對(duì)于其他幾種崗位的員工,CEO同樣不但要招到合適的人,還要通過有效的管理讓他們發(fā)揮出長處,讓缺點(diǎn)影響減小。那么,理想的CEO至少應(yīng)該具有邏輯推理能力、用戶創(chuàng)意、目標(biāo)和服務(wù)意識(shí);同時(shí)兼具線性、規(guī)劃、發(fā)散的思維模式;并且沒有頑固、微管理、執(zhí)行力差的毛病。和別人溝通能簡單明確;能鼓勵(lì)、信任和尊重團(tuán)隊(duì);當(dāng)你被猜忌、不被尊重的時(shí)候還能做下去。

    找到最合適的合伙人和初期團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)迭代的順暢,才能讓你的團(tuán)隊(duì)一直保持戰(zhàn)斗力。

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