樂視香港：一場“小而美”的生態(tài)實驗

姜中介

盡管香港只有700多萬人口，不及北京、上海等城市的一半，但樂視為了從李嘉誠次子李澤楷的手中拿走2016-2019年3個賽季的英超版權(quán)，付出了高達4億美元的代價，要知道，NBA在內(nèi)地的新媒體版權(quán)為5年5億美元。

然而，樂視方面沒有確認這次交易的價格，但是堅稱自己沒有當“冤大頭”，因為香港與內(nèi)地用戶的形態(tài)不同，所以不能完全按照與內(nèi)地相同的標準來核算成本收益。更何況，在樂視的生態(tài)戰(zhàn)略部署中，香港不光肩負著國際化的使命，也有著“實驗室”的角色。

樂視控股高級副總裁、樂視體育的董事長高飛對于樂視在香港市場的未來發(fā)展相當樂觀，“我們能做的不光只是英超，或許可以改變或者顛覆香港用戶的一些收視習慣”。

“版權(quán)只會越來越貴，像NBA在北美一年的版權(quán)費用在10億美元以上，我們在香港的價格并沒有高得離譜?！泵鎸ν饨珀P(guān)于樂視4億美元拿下香港3年英超獨家版權(quán)的傳聞，高飛如是對《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者表示。

實際上，對于香港英超版權(quán)到底花費多少錢，樂視方面從未正面表態(tài)，只通過各種信息釋放讓外界猜出會高于此前的3年2億美元價格。樂視體育CEO雷振劍對此表示，價格確實比以前有上浮，他認為今后體育賽事的版權(quán)費肯定會越來越高。

與北美用戶對NBA的關(guān)注一樣，因為歷史原因，英超是香港當?shù)刈钍軞g迎的體育賽事。高飛透露，光是為了看球，在香港的一名英超球迷每年要花費2000到3000港元，這與內(nèi)地球迷在觀看賽事方面近乎零成本投入的情況大為不同。

“除了付費客戶、賽事內(nèi)容外，我們還將在賽事組織、開發(fā)相關(guān)衍生品等方面實現(xiàn)盈利。”雷振劍對于未來香港市場的盈利情況表示樂觀，樂視生態(tài)的其他業(yè)務(wù)板塊也將助力樂視體育在香港的發(fā)展。

“只是從賬面來看的話，之前運營商已經(jīng)讓3年2億美元的投入回本，而且英超的商業(yè)化和整體賽事質(zhì)量要領(lǐng)先于其他聯(lián)賽，球迷的數(shù)量只會越來越多?！备唢w表示，最近3個賽季，英超在香港的版權(quán)歸屬于香港電訊盈科旗下的NOW TV，合同金額約為2億美元，通過用戶付費觀看等形式，電訊盈科在英超版權(quán)的經(jīng)營上能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

如此說來，樂視在香港經(jīng)營英超的壓力并沒有外界瘋傳的那么大，畢竟香港的英超球迷都有付費觀看的意愿，而內(nèi)地的英超球迷則習慣了免費觀看。

相比之下，內(nèi)地體育賽事版權(quán)的經(jīng)營則顯得“壓力山大”。騰訊以5億美元獲得5年NBA直播權(quán)，PPTV以2.5億歐元拿下5個賽季西甲全媒體直播權(quán)，在內(nèi)地用戶尚無明顯付費意愿的情況下，單純依靠廣告模式難以回本，而優(yōu)酷土豆被阿里全資并購也說明了視頻平臺現(xiàn)行的廣告模式存在著明顯的行業(yè)“天花板”。

而在香港，樂視是在一個知識產(chǎn)權(quán)保護完備、法律法規(guī)完善、個體用戶付費意愿強烈的地區(qū)布局，這與在內(nèi)地采取大規(guī)模流量變現(xiàn)的玩法截然不同，這其中的成本收益的算法也將發(fā)生變化。

樂視體育首席內(nèi)容官劉建宏對《21CBR》記者說，隨著內(nèi)地市場知識產(chǎn)權(quán)保護的越發(fā)完善，版權(quán)可以衍生開發(fā)的商業(yè)模式越發(fā)成熟，未來版權(quán)費用的增長空間將是幾何數(shù)字。

“內(nèi)地市場未來肯定會像美國、香港這樣的（模式發(fā)展）?！备唢w表示，樂視生態(tài)全面落地香港，不光是為了國際化，也是內(nèi)地市場的“提前預演”，今天香港用戶對于英超的付費意愿和可開發(fā)空間，就是未來內(nèi)地市場用戶的具體形態(tài)，在香港可以做很多挖掘未來樂視用戶的“試驗”。

在高飛看來，香港僅有700多萬的人口，是一個“小而美”的試驗樣本，很多在香港試驗成功的案例和經(jīng)驗，未來都可以在內(nèi)地市場進行改良運用，樂視全面進軍香港，具有戰(zhàn)略意義。

“實際上，進入一個新的市場，在初期付出相當一部分的戰(zhàn)略成本是可以接受的，否則我們也不會以高出競爭對手的價格來購買。”高飛坦言，樂視并不是“拍腦門”式的盲目投入，對于整個香港市場對英超的接受程度以及樂視的成本消耗做了詳細的評估。

相比于用戶付費，博彩業(yè)能夠給樂視帶來的想象空間更大。

在香港，樂視除了可以“搗騰”用戶付費，還有可能進軍博彩領(lǐng)域。香港在博彩領(lǐng)域并沒有太多政策上的限制，現(xiàn)在足球博彩中常用的“盤口”一詞即源自港澳地區(qū)。香港素有足彩傳統(tǒng)，各大報章亦有“波經(jīng)”版面。香港特區(qū)立法會于2003年7月10日通過足球博彩在港合法化條例?！皹芬曮w育會根據(jù)香港本地用戶的需求來開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，至于足彩領(lǐng)域，我們也將在未來進行積極探索和挖掘?！崩渍駝ν嘎?。

國家體育總局官方網(wǎng)站發(fā)布了文章《競猜中超有望撬動億萬體育產(chǎn)業(yè)大盤》，其中提到兩點：一是競猜中超有望在近期實現(xiàn)；二是業(yè)內(nèi)人士分析中超相關(guān)產(chǎn)品的彩票年銷售額至少達到100億元。上述文章透露，從目前掌握的情況來看，競猜中超近期有望實現(xiàn)，本著“從易至難”、“穩(wěn)步推進”的原則，競猜中超將首先推出14場玩法，之后再陸續(xù)推出單場競猜等玩法。

與之相關(guān)，內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)“開閘”時間迫近，騰訊、阿里、平安等資本巨頭都在密切關(guān)注。平安集團執(zhí)委兼平安娛樂總經(jīng)理陳衛(wèi)俊對《21CBR》記者表示：“彩民和球迷來購買彩票行為已經(jīng)成為它們生活中的一部分，這種高頻度的互動是很多場景難以達到的?！?/p>

因此，樂視可以提前在香港試驗關(guān)于博彩、足球彩票領(lǐng)域的運營模式，以待內(nèi)地足球彩票業(yè)務(wù)開閘。

目前，香港寬頻與樂視連手推出娛樂及體育內(nèi)容，包括公布涉及英超組合的計劃月費。香港寬頻公布，與樂視策略性合作，向香港地區(qū)的新舊客戶免費提供12個月樂視電視4K標準版盒子的內(nèi)容，樂視組合包括豁免樂視體育套餐2016/2017球季的首月月費，包括足球賽事，12個月4K超高清服務(wù)及樂迷狂看組合，月費138元可以享受寬帶及樂視組合。

“對于香港而言，樂視的到來意味著更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸送?！备唢w坦言，就體育版權(quán)運營而言，不光是賽事本身的播放，還有很多相關(guān)體育節(jié)目的衍生，僅賽事直播，樂視體育會通過多路信號、多個場次、多個終端、多語解說、多種互動等方式。

與影視劇版權(quán)不同，相關(guān)影視劇很難在版權(quán)基礎(chǔ)上開發(fā)出衍生節(jié)目，視頻網(wǎng)站、電視臺這些機構(gòu)只能扮演一個播放平臺的角色，而運營體育節(jié)目則意味著背后將承擔相當規(guī)模的工業(yè)體系。“簡單地說，就是我們不光要去播這些比賽，還得做一系列相關(guān)節(jié)目，如果只是播放也就談不上生態(tài)建設(shè)了?！备唢w說。

事實上，一些重磅體育版權(quán)的運營不再是播放那么簡單，已經(jīng)上升到生態(tài)體系的層面，資本、資源、相關(guān)人才儲備等因素缺一不可。據(jù)一些視頻網(wǎng)站透露，NBA在內(nèi)地新媒體版權(quán)上，最終角逐的就是樂視與騰訊，盡管樂視開出了比騰訊更為豐厚的報價，但NBA并沒有選擇樂視，這是出于NBA要建設(shè)虛擬與現(xiàn)實全面結(jié)合的體驗，《NBA Online》的游戲運營權(quán)就在騰訊手上，接受騰訊的報價有利于相關(guān)資源的全面整合。

在劉建宏看來，內(nèi)地與香港的傳統(tǒng)電視臺傳遞給觀眾的體育節(jié)目大多局限于體育賽事的播出，而非經(jīng)過專業(yè)媒體人士制作出來的節(jié)目?，F(xiàn)在，觀眾已經(jīng)不滿足于單純關(guān)注體育賽事，對于一些可以輕松閱讀、符合互聯(lián)網(wǎng)觀看習慣的體育咨詢、體育節(jié)目有著不小的需求，“基本上就是一個比賽加早中晚的體育新聞播報，沒什么其他形態(tài)的產(chǎn)品?！?/p>

因此，樂視在香港成立了分公司，由程益中出任CEO為香港用戶提供專業(yè)化、本地化的服務(wù)。

與此同時，樂視宣布未來3年將在香港投資60億港元，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)娛樂平臺。預算的總投資額將包括內(nèi)容版權(quán)采購、開拍自制劇、產(chǎn)品硬件成本、客戶服務(wù)及熱線?！安还馐遣少彴鏅?quán)，我們的一些自制內(nèi)容以及具備在香港運營的內(nèi)容都將呈現(xiàn)給用戶?！备唢w說。

隨著不少視頻網(wǎng)站開始建設(shè)自制內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)自制劇、綜藝節(jié)目的質(zhì)量已經(jīng)可以比肩一些重量級電視臺的制作水平，樂視能夠給香港用戶帶去的不光是購買的重磅版權(quán)，還包括內(nèi)地優(yōu)質(zhì)制作水平的娛樂綜藝。

通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，受限于香港本土市場的狹小，香港娛樂市場日益萎靡，近年來不光是影視劇、綜藝節(jié)目式微，就連娛樂明星都“星光黯淡”，除了鄧紫棋，難以出現(xiàn)可以比肩內(nèi)地和臺灣的娛樂明星，而鄧紫棋的躥紅也得益于湖南衛(wèi)視《我是歌手》這檔音樂節(jié)目，是“香港制造+內(nèi)地渠道”模式的典型產(chǎn)品。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，內(nèi)地的娛樂內(nèi)容生產(chǎn)線日趨發(fā)達，而且相比港產(chǎn)內(nèi)容，內(nèi)地制作方還體現(xiàn)出巨大的本土優(yōu)勢，以《快樂大本營》、《我是歌手》、《中國好聲音》為代表的內(nèi)地娛樂節(jié)目，開始占領(lǐng)觀眾的電視屏幕，內(nèi)地娛樂產(chǎn)品的價值已被重估。