理才網(wǎng)造入口

韓璐

“蟄伏數(shù)載，一舉成名”，這是外界對陳諫的評價。他是深圳市理才網(wǎng)信息技術(shù)有限公司（下稱“理才網(wǎng)”）的創(chuàng)始人、CEO。

理才網(wǎng)致力于提供一站式人力資源管理解決方案。不久前，這家去年初才成立的公司斬獲了2億元人民幣A輪融資，由復(fù)星昆仲資本、軟銀中國聯(lián)合投資，刷新了數(shù)年來企業(yè)級SaaS應(yīng)用領(lǐng)域的A輪融資紀錄。

很多人詫異理才網(wǎng)的融資規(guī)模，因為今年下半年并不是融資的最佳時候，甚至已經(jīng)進入資本寒冬?？蓮牧硪粋€角度看，理才網(wǎng)似乎又踏準了節(jié)奏。2015年以來，基于SaaS的企業(yè)級應(yīng)用成為了投資人爭搶的新賽道。

成立不到兩年的時間里，理才網(wǎng)究竟做了什么？它憑什么贏得了投資人的心？

盡管理才網(wǎng)歷史不長，但陳諫已經(jīng)在人力資源領(lǐng)域深耕數(shù)十年。他曾先后在用友、金蝶等軟件巨頭公司任職高管，也參與了不少國內(nèi)人力資源管理軟件的研發(fā)。

dayHR是理才網(wǎng)的第一個產(chǎn)品。這款基于移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)級應(yīng)用集合了在線辦公、移動應(yīng)用、社交、云咨詢等增值服務(wù)。陳諫接受《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者專訪時說，他的目標很簡單，就是“讓天下沒有難搞的管理”，讓客戶能夠隨時隨地隨需地進行人才資本管理和人才資源優(yōu)化服務(wù)。

今年8月，dayHR完成了一次全新升級，在完善云平臺用戶體驗的同時，集成了企業(yè)HR內(nèi)部管理系統(tǒng)、外包服務(wù)訂單管理系統(tǒng)、外部福利采購、交易平臺、HR社區(qū)、移動應(yīng)用等模塊，平臺系統(tǒng)間可實現(xiàn)無縫對接及數(shù)據(jù)回流。

從管理功能來看，任何形式的HR系統(tǒng)無外乎需要囊括戰(zhàn)略規(guī)劃、薪資管理、績效考核、招聘、培訓(xùn)以及晉升體系六大核心，區(qū)別在于HR系統(tǒng)應(yīng)用場景的變化。

HR系統(tǒng)經(jīng)歷了從PC端局域網(wǎng)到PC端互聯(lián)網(wǎng)再到移動互聯(lián)網(wǎng)的三個階段。局域網(wǎng)時期的特點是封閉化、內(nèi)部化，比如HR核定崗位的工資，在局域網(wǎng)時期，標桿就只是自己公司內(nèi)部的崗位；而互聯(lián)網(wǎng)時代，植入了云端的概念，獲得整個行業(yè)的數(shù)據(jù)來作為參考就成了可能。陳諫直言：“這一點其實很好理解，置身于行業(yè)數(shù)據(jù)，分析才能有意義，決策和戰(zhàn)略制定上才能更合情合理，同樣10級的員工在不同企業(yè)含義不同，A公司的10級可能就是B企業(yè)的6級員工，職位標準建立的前提就是數(shù)據(jù)的開放性。”

另一方面，HR系統(tǒng)的存在方式也在轉(zhuǎn)變。PC時代，需要服務(wù)器、安全系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、后臺維護等，但移動互聯(lián)網(wǎng)時代的HR管理系統(tǒng)則更傾向于是一個“輕巧”的安裝包，可以在移動電子設(shè)備上被使用，更主要的是當(dāng)組織架構(gòu)開始發(fā)生變化，系統(tǒng)能夠及時匹配。

陳諫告訴記者，現(xiàn)在不少企業(yè)的內(nèi)部組織架構(gòu)都呈現(xiàn)出扁平化的趨勢，升級轉(zhuǎn)型帶來的流程重置工作也變得頻繁，但通常改造一次既有ERP系統(tǒng)，動輒1-2個月時間，模塊更替、升級維護都需要簡便化才能跟得上企業(yè)轉(zhuǎn)型。這也就是陳諫看中的時間窗口。

在PC端，產(chǎn)品流程跟著業(yè)務(wù)線走，而且流程全部固定，一旦流程發(fā)生改變，就需要用非常多的時間來重新梳理，導(dǎo)致個性化程度不夠。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的改變就是將流程設(shè)計的依據(jù)從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變成決策者，也就是由人來決定。

以招聘為例，在dayHR的招聘流程里，每一個面試節(jié)點都不固定，每一個節(jié)點都關(guān)聯(lián)到所有決策者的崗位，總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等，每結(jié)束一環(huán)，只要根據(jù)企業(yè)流程勾選下一環(huán)節(jié)一位或者多位決策者即可。

當(dāng)然，能夠通過手機隨時操作，并且基于LBS位置分享功能的dayHR就一并解決了流程復(fù)雜、數(shù)據(jù)獨立、靈活度差等多項管理軟件上的痛點。

陳諫為dayHR制定的定價方式是：基礎(chǔ)免費+增值服務(wù)（個性化應(yīng)用與行業(yè)解決方案）收費。

有人說，企業(yè)級應(yīng)用針對B端客戶，量級總不比C端，如果基礎(chǔ)應(yīng)用免費，離錢顯得有些遠。但陳諫卻有不同的看法，“產(chǎn)品針對B端，可使用者還是C端用戶，圍繞每一個員工查薪、考勤、培訓(xùn)、考核，代發(fā)代繳都能夠與企業(yè)或者第三方供應(yīng)商進行議價，包括集中福利采購一年也能夠有幾十個億的量級”。而這些滿足企業(yè)切實需求的增值服務(wù)就能夠成為利潤來源。

如今，dayHR上線剛足1年，平臺用戶已接近500萬，入駐企業(yè)超過12000家，10%的企業(yè)用戶都選擇了付費服務(wù)，其中不乏規(guī)模過萬人的中大型企業(yè)。

陳諫告訴記者，不同規(guī)模企業(yè)對于HR管理的需求也有所不同，小企業(yè)更關(guān)注與行業(yè)打通，快速學(xué)習(xí)、規(guī)范管理架構(gòu)；千人規(guī)模的中型企業(yè)則最重視解決流程性問題，提高工作效率；而大型企業(yè)，關(guān)注重點就在于績效考核如何部署到每一個單位。不論是目標管理（MBO）、關(guān)鍵績效指標（KPI）或者平衡計分卡（BSC），dayHR都能夠給出解決方案。之所以能夠以增值服務(wù)盈利，得益于理才網(wǎng)多年經(jīng)驗的積累，目前他們已經(jīng)細化了超過百種行業(yè)的個性化服務(wù)。

不過，免費邏輯的背后也蘊含著理才網(wǎng)更深遠的計劃。在融資消息公布的同時，理才網(wǎng)推出了企業(yè)一站式PaaS管理平臺——daydao。按照陳諫的規(guī)劃，理才網(wǎng)最后呈現(xiàn)的不只是dayHR，針對人力資源的SaaS解決方案，而是想以此為入口，把海量企業(yè)以及HR、財務(wù)、OA、CRM等產(chǎn)品供應(yīng)商、甚至BAT們集合成生態(tài)聯(lián)盟，讓采購更透明、服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。這也是理才網(wǎng)此次融資的重要原因。