拍賣創(chuàng)客

黃思潔 邱月燁

今年，在政府大力倡導創(chuàng)客文化的浪潮下，許多優(yōu)秀的創(chuàng)客團隊涌現(xiàn)。但創(chuàng)客完成產(chǎn)品原型設(shè)計后，會遇到一個難以解決的問題：怎么往下發(fā)展？英特爾就為創(chuàng)客們尋找買家和制造廠商想出了一個好主意：拍賣！

硬件創(chuàng)意也能像藝術(shù)品一樣拍賣？10月28日，由英特爾硬享公社打造的創(chuàng)意原型拍賣項目在深圳舉行了首場落地活動。創(chuàng)客團隊展示了11款基于英特爾Edison平臺的創(chuàng)意原型，并由10家廠商參與競拍，最終成功促成8個智能硬件項目對接。

這場硬件拍賣會與一般的拍賣會有很多不同之處。一般情況下，拍賣都是明碼標價的，所有權(quán)交割簡單明確，但這場創(chuàng)意原型拍賣的不同之處在于，它并沒有價格，也沒有明確的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓界定，而是以雙向選擇意向為成交標準。具體來說，創(chuàng)客在展示完原型之后，由廠商進行舉牌表示合作意向，若有多家廠商選擇，則每人一分鐘闡述自身的優(yōu)勢，最后由創(chuàng)客進行選擇，完成對接。至于剩下的產(chǎn)權(quán)如何分割、如何合作、如何開發(fā)等，就不是拍賣會所能解決的問題了。

這并非說拍賣會的形式大于內(nèi)容。如果把創(chuàng)客視為上游，把廠商視為下游，那么英特爾通過“拍賣會”打通了上下游資源。

在創(chuàng)客端，英特爾的硬享公社一直關(guān)注創(chuàng)客的力量，早前舉辦的Edison大賽，吸引了包括專業(yè)技術(shù)人員、學生、創(chuàng)客社區(qū)成員、初創(chuàng)團隊和企業(yè)家在內(nèi)的創(chuàng)新人士，積累了大量的創(chuàng)客資源。自7月啟動創(chuàng)意原型拍賣項目以來，英特爾已有1500個創(chuàng)客在線，呈現(xiàn)了79個創(chuàng)意原型，覆蓋52個城市，涉及16個領(lǐng)域，其中7款原型已投入到小培養(yǎng)計劃中。

在廠商端，英特爾有通過數(shù)年積累的市場規(guī)模超過20億的中國技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)圈（CTE），廠商資源超過100家。創(chuàng)客需要市場，廠商需要創(chuàng)意，而他們都是英特爾的客戶，一顆顆芯片便將雙方鏈接了起來。

英特爾之前舉辦的創(chuàng)客活動，著重提供技術(shù)方面的支持和指導，而對于原型生產(chǎn)及推廣方面雖有涉及，卻并沒有進行重點扶持。他們意識到一個問題：當創(chuàng)客們把想法呈現(xiàn)為原型后，廠商對接、渠道擴展、資源整合卻成為阻礙他們進一步發(fā)展的大難題。“我發(fā)現(xiàn)一些項目有了原型后進展很慢。他們可以做到原型，但是缺少對供應(yīng)鏈的把握和影響，缺少進入市場的渠道。而這個部分是英特爾可以進一步幫助創(chuàng)客的。另一方面，我們發(fā)現(xiàn)有些深圳的廠商需要很多有創(chuàng)意的產(chǎn)品、原型，可以快速帶入市場、降低成本、優(yōu)化生產(chǎn)。這就產(chǎn)生了明顯的合作機會。”英特爾公司銷售市場事業(yè)部副總裁朱杰豪告訴《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者。

此次深圳硬件拍賣會上的產(chǎn)品原型，在健康、騎行、玩具、陪護、醫(yī)學、情感交互等眾多領(lǐng)域大開腦洞，不僅讓現(xiàn)場觀眾驚嘆不已，廠商們也爭相搶奪起來。在現(xiàn)場，記者看到，為了爭奪一個有前景的創(chuàng)客項目，企業(yè)家們也針尖對麥芒地進行了幾輪PK。深圳市漢普電子科技有限公司副總裁趙衛(wèi)東先生為了取得Yohobot智能陪伴機器人的合作機會，大方表示百度的云系統(tǒng)就是漢普打造的，以彰顯自身技術(shù)優(yōu)勢；而深圳市達碩科技CEO吳燁彬則亮出了“土豪”身份，直接表示企業(yè)有兩棟樓和200個工人，在速賣通有400家分銷商，在全球跨境電商平臺已經(jīng)有70多家，且合作成功后，所有的知識產(chǎn)權(quán)也都歸創(chuàng)客。

深圳的廠商對創(chuàng)客產(chǎn)品如此熱情，背后也是對未來科技制造業(yè)轉(zhuǎn)型的焦慮。能夠嫁接創(chuàng)新產(chǎn)品的平臺，他們自然是非常歡迎的?！吧钲趩渭冏鲋圃鞓I(yè)的時代已經(jīng)過去了。國家提出萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級，英特爾提出新的產(chǎn)品、新的概念、新的創(chuàng)意，給了我們傳統(tǒng)制造企業(yè)重生的力量，通過創(chuàng)客的資源、創(chuàng)客的智慧，讓我們可以把原來的通路嫁接進來?！眳菬畋蚋嬖V《21CBR》記者。

參加此次拍賣會的創(chuàng)客來自全國各地，他們也十分希望通過此次拍賣會，成功與廠商對接，至于今后的具體合作模式，仍需和廠商進行進一步的溝通。對接成功的智能滑雪板貼團隊負責人曹慧告訴《21CBR》記者，他們此前沒有與廠商進行過具體的商討，未來的合作方式、產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)權(quán)分割都還不確定，但是對接下來的合作充滿期待。

此次落地拍賣過后，創(chuàng)意對接將會轉(zhuǎn)移到線上進行，創(chuàng)客和廠商可以通過網(wǎng)站、APP以及微信進行溝通，讓更多的創(chuàng)意落地。英特爾也將給予創(chuàng)客進一步的支持：“我們有相應(yīng)的市場支持手段來支持原型的早期生產(chǎn)，幫助創(chuàng)客的產(chǎn)品從創(chuàng)意到真正地進入市場，從靈機轉(zhuǎn)化為商機?！敝旖芎辣硎尽?/p>