“做局”紫砂壺

袁晶瑩

1.04億元買下28把顧景舟紫砂壺，江蘇中超控股（002471.SZ）董事長楊飛認為“挺合算”。但是，這著實引起資本市場的高度關注，疑惑與調侃蜂擁而至，深交所一紙問詢函亦緊隨而來。

中超控股已公告披露紫砂壺產業(yè)鏈規(guī)劃，但是，公眾疑惑遠未就此消除：電纜企業(yè)為何要涉足紫砂壺，真金白銀買紫砂壺做什么，紫砂藝術果能成為掘金的藍海？

“有時候會被質疑，我也不管他們，你講你的，我做我的，我是在好好做這個事情的，我不怕你講……我不著急，今天做了馬上有利潤，哪有這么容易的事？”在江蘇宜興辦公室，楊飛獨家回應了《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者的疑問，旁邊即是一間小型紫砂壺陳列室，其中有不少紫砂壺名家的作品。

“中超控股的電纜業(yè)務運營模式已經成熟，本來在電纜上花95%精力，現(xiàn)在只要花5%的精力?！睏铒w說道。

宜興本地人楊飛白手起家由電纜開始創(chuàng)業(yè)。1993年，21歲的楊飛進入江蘇遠東集團成為一名業(yè)務員，銷售電纜；2000年，開始擔任陜西銀河遠東電纜有限公司總經理一職，成就一番業(yè)績后，懷著創(chuàng)業(yè)理想回到宜興；2004年，耕耘電纜行業(yè)10年后，楊飛以全部積蓄注冊創(chuàng)立江蘇中超電纜。

截至10月20日，中超控股總市值為140億元；在158家電器設備上市公司中，以總資產排名，中超控股位列第33名左右。

電纜行業(yè)“料重工輕”，流動資金需求大，由于勞動力成本逐年上升，行業(yè)利潤水平有限。2015年上半年，中超控股電線電纜業(yè)務毛利率在17%左右，配件等相關業(yè)務只在10%左右；且行業(yè)存在集中度不高、產能利用率不足和產品結構不合理等情形，楊飛坦承：“作為傳統(tǒng)制造業(yè)，電纜行業(yè)是紅海，競爭異常激烈，發(fā)展空間有限?！?/p>

“中超控股每年銷售額都在增長，主要通過收購企業(yè)的方式獲得發(fā)展?！睏铒w解釋說，2014年底，中超控股完成對恒匯電纜、長峰電纜、虹峰電纜、上海潤合金4家公司的并購，明年將持續(xù)收購若干電纜企業(yè)，并進行統(tǒng)一采購和運輸，以提高效益。

楊飛說，他一直在尋求新的利潤增長點，在高科技、文化、新能源等行業(yè)，都曾嘗試尋找好標的，并有所行動。比如，公司自2011年起開始關注石墨烯材料，研究其應用于電線電纜領域的可行性，2013年即與江南石墨烯研究院等多方達成合作意向，于2014年4月投資設立常州中超石墨烯電力科技有限公司，已取得石墨烯電纜實用新型專利8項，申請并獲得受理的發(fā)明專利3項。

“我已收藏紫砂壺多年，對紫砂壺很了解?！弊鳛橐粋€地道的宜興人，楊飛尤為喜愛紫砂壺，本身是一個大藏家。早在2013年，即投資成立了中超利永紫砂公司，2015年初聯(lián)合其他股東，增加注冊資本2億元。中超控股覬覦紫砂文化多年，中超利永副總經理沈鵬告訴《21CBR》記者：“我們準備了十幾年，以前出自興趣，現(xiàn)在正將紫砂壺變成產業(yè)?！?/p>

根據(jù)中超控股年報，2013-2014年，電纜相關業(yè)務占收入絕大多數(shù)，紫砂壺方面，多以經銷差價的方式獲利，2013年外購1254個，銷售1093個，營業(yè)收入為0.16億元；2014年外購13109個，銷售7944個，營業(yè)收入為0.51億元，毛利率25%左右，自身并無生產。以2014年數(shù)據(jù)推算，平均售價約在6400元左右，單價固然不低，可紫砂產業(yè)如何玩大呢？

按照楊飛的產業(yè)規(guī)劃，紫砂壺文化產業(yè)分為投資收藏與大眾消費兩大方向。

紫砂壺為小眾藝術品，在宜興則家喻戶曉。當?shù)厝丝恐谱髯仙皦?，不少可養(yǎng)活一戶人家。市面上，紫砂壺品質參差不齊，價格也天差地別，中超利永對面的一條紫砂壺街上，標價就從十幾元到百萬元不等。

“投資方面，有些藏家我們非常熟悉，大家一個圈子，收藏相對好做?！睏铒w告訴《21CBR》記者。他曾透露，28把紫砂壺的賣家中，就有在拍賣場上相識的，“最早我們9套拍了2800萬元，就是我和他兩個人在市場飆的，最后成交價2870萬元，他把這個壺拿下來了，然后通過別人相互認識?！鄙虡I(yè)模式除了賺取升值空間，可提供增值服務，比如就紫砂壺藏品進行鑒定、評估，只要銀行認可其估值，即能基于紫砂壺開發(fā)出金融服務。

楊飛認為，投資紫砂壺的一大短板在推廣。中超控股宣傳紫砂壺文化的方式，包括宣傳廣告、籌辦雜志、創(chuàng)辦紫砂會（現(xiàn)有北京、南京、沈陽三地紫砂會）、舉辦顧景舟（著名紫砂藝人）100年誕辰作品展，還準備拍攝紫砂紀錄片，以將紫砂壺推向大眾。8月底，中超控股曾借公司上市5周年之際，出資500萬元向中超利永購買紫砂壺回饋股東。

“紫砂主要在清代發(fā)展起來，一直非常小眾，只有文化人在玩，”宜興紫砂工藝廠研究所高級工藝美術師張正中告訴《21CBR》記者，“就中國陶瓷而言，紫砂材料、工藝都較為特殊，尤其材料價值和工藝價值，精品可上升為藝術價值?！敝劣谒囆g價值如何定價，楊飛頗有自信：“（中超永利）已站在紫砂壺制高點了，有絕對的話語權、定價權?！?/p>

按照沈鵬的說法，未來中國茶道會盛行，紫砂壺是中國瓷器中包容性較強的品類，一般民用紫砂壺價格大約2000元左右，完全可以走向大眾消費，中超利永的發(fā)展方向也將以民用、實用為主，“目標是做一個國內茶道具的知名品牌”。

其中，一大有利條件在于礦源的收緊。紫砂壺的原材料是紫砂礦，這類礦石十分罕見，宜興也唯獨“丁山鎮(zhèn)”的小鎮(zhèn)才有礦藏，由于近年開采過度，政府已將礦源封鎖，意味著紫砂壺的整體供應將存在限制，這為后續(xù)概念運作創(chuàng)造了條件。據(jù)了解，目前中超利永獲得紫砂礦源的一大方式，就是向當?shù)刈糍徺I存貨。

且不論交易是否合情合理，紫砂壺產業(yè)能否靠譜，單就1.04億元購買28把壺的豪氣，至少在資本市場，中超控股算是成功普及了一把紫砂文化。