這杯滾燙的互聯(lián)網(wǎng)咖啡總理喝的哪里是一杯普通的咖啡

王燕青

中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街盡頭的打印店里現(xiàn)在只有三三兩兩的人，女老板看見(jiàn)熟客就抱怨，生意越來(lái)越不好做。改造前，這里是海淀圖書(shū)城步行街，打印店的收入很不錯(cuò)。她想不明白，怎么現(xiàn)在誰(shuí)都要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，“以為創(chuàng)業(yè)是那么好創(chuàng)的嗎？”

海淀大街往蘇州街的方向，Esse?Coffee的門(mén)前豎起了一個(gè)禁止路牌，鮮艷的紅色提示只能右拐。5月7日上午，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)也許就是在這里右拐，來(lái)到了眼下最熱門(mén)的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街。

從那之后，右拐的人越來(lái)越多，他們像朝圣一樣涌入創(chuàng)業(yè)大街，來(lái)到李克強(qiáng)喝過(guò)咖啡的3W。這里成了中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮的縮影。

京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東帶著女友章澤天也來(lái)到創(chuàng)業(yè)大街。京東在這里投資開(kāi)了JD+智能奶茶。一個(gè)月前，京東領(lǐng)投，東方弘道、清華控股跟投了3W咖啡。手握千萬(wàn)投資的3W咖啡開(kāi)始迅速擴(kuò)張。到目前為止，3W咖啡在北京、深圳、廣州和東莞開(kāi)有6家店。

位于創(chuàng)業(yè)大街入口的3W擠滿(mǎn)了人。他們幾乎都點(diǎn)了一杯李克強(qiáng)喝過(guò)的咖啡，坐在李克強(qiáng)坐過(guò)的位子合影留念。有人說(shuō)，李克強(qiáng)喝了一杯標(biāo)價(jià)“3萬(wàn)（3W）”的咖啡，也有人說(shuō)，李克強(qiáng)只是喝了一口“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”。

全程300米長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)大街兩側(cè)，分布著十幾家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)主題咖啡館：車(chē)庫(kù)咖啡、3W咖啡、Binggo咖啡、飛馬旅、36氪、言幾又、創(chuàng)業(yè)家、聯(lián)想之星、天使匯和JD+智能奶茶店。2200個(gè)機(jī)構(gòu)投資人、二十多家新型創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、4000個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)匯聚在這里，平均每天有36家公司誕生。

節(jié)目主持人戴軍一直在尋找跨界轉(zhuǎn)型之路。他的第一個(gè)項(xiàng)目是賣(mài)咖啡。

戴軍很怕當(dāng)CEO。他對(duì)CEO的認(rèn)識(shí)全部來(lái)自搭檔李靜，他覺(jué)得從7年前開(kāi)始創(chuàng)辦樂(lè)蜂網(wǎng)開(kāi)始，李靜的額頭就一直像LED滾動(dòng)著兩個(gè)字：苦逼。朋友們聚會(huì)喝紅酒，李靜一定要來(lái)瓶二鍋頭，“她需要這樣的刺激來(lái)壓制她的疲勞，有時(shí)候喝了以后還會(huì)流眼淚。”“我（李靜）每天想到那么多人嗷嗷待哺”——這樣的狀態(tài)讓戴軍奔潰。

戴軍用“顛覆了價(jià)值觀”來(lái)形容他見(jiàn)到一群新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者時(shí)的感覺(jué)。他在自己的西班牙餐廳組了一個(gè)飯局，參加飯局的有航班管家CEO王江、易到用車(chē)CEO周航……他發(fā)現(xiàn)有很多經(jīng)營(yíng)模式，不用真去開(kāi)一家餐廳、一個(gè)咖啡館，只要通過(guò)一個(gè)APP就能做到，“這是一個(gè)非常有趣的時(shí)代”。這個(gè)時(shí)代催生了很多新的機(jī)會(huì)，也催生了很多新的陷阱。

戴軍決定投資王江推薦的連咖啡：一個(gè)完全沒(méi)有實(shí)體店的咖啡外送服務(wù)，主要配送星巴克、Costa等知名連鎖咖啡，現(xiàn)在也在籌備自己的咖啡品牌Coffee?Box。即使這樣，也還是沒(méi)有實(shí)體店，而是采用合作的方式解決場(chǎng)地問(wèn)題，降低成本?！翱Х瑞^越開(kāi)越多，喝咖啡的人越來(lái)越多，從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看是趨勢(shì)?！蓖踅f(shuō)的這種趨勢(shì)，正在被現(xiàn)實(shí)打敗，“連鎖咖啡看來(lái)只有星巴克賺錢(qián)，Costa、太平洋咖啡經(jīng)營(yíng)也很困難，樓下的小咖啡館開(kāi)了關(guān)關(guān)了開(kāi)，漫咖啡紅極一時(shí)現(xiàn)在看來(lái)也有問(wèn)題了，咖啡陪你、動(dòng)物園咖啡也是關(guān)店關(guān)了很多。”王江和戴軍都在嘗試咖啡經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)新思路。

在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)咖啡的帶動(dòng)下，北京、上海、杭州、武漢、廣州、深圳、南京一時(shí)間開(kāi)起了近300家創(chuàng)業(yè)咖啡館。其中的絕大多數(shù)都有開(kāi)連鎖店的計(jì)劃。

那一次飯局，戴軍還見(jiàn)到了有贊微商城CEO白鴉。白鴉是首批連鎖創(chuàng)業(yè)咖啡的踐行者。從支付寶辭職前，白鴉是首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。

2007年，杭州“淘咖啡”開(kāi)業(yè)，它是淘寶網(wǎng)第一家授權(quán)經(jīng)營(yíng)的線下俱樂(lè)部，也是互聯(lián)網(wǎng)人開(kāi)咖啡店的發(fā)源地。后來(lái)，更多互聯(lián)網(wǎng)人開(kāi)始進(jìn)軍咖啡店。北京互聯(lián)網(wǎng)人詹臏在西直門(mén)開(kāi)“奇遇花園”咖啡店，為文青提供聚會(huì)交流場(chǎng)所;詹臏的朋友項(xiàng)建標(biāo)在杭州開(kāi)“瑪雅”咖啡店，紅酒和咖啡混業(yè)經(jīng)營(yíng)。但他們更多是跨界玩票性質(zhì)，并沒(méi)有把主題鎖定在“圈子”和“創(chuàng)業(yè)”上。

2009年6月，白鴉在杭州開(kāi)了首家貝塔咖啡（BetaCafe，簡(jiǎn)稱(chēng)“貝塔”），主要為互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)朋友提供聚會(huì)場(chǎng)地。同一時(shí)期，杭州游戲人陳博在浙江大學(xué)附近開(kāi)設(shè)了聚焦創(chuàng)業(yè)的UU咖啡，

白鴉把星星之火帶到了中關(guān)村。2011年2月，他在北京海淀橋東南角中國(guó)技術(shù)交易所大廈一層開(kāi)設(shè)了貝塔咖啡北京分店，這是北京第一家互聯(lián)網(wǎng)圈子咖啡館。兩個(gè)月后，蘇菂在海淀圖書(shū)城步行街（中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街前身）開(kāi)了車(chē)庫(kù)咖啡。蘇菂是納斯達(dá)克上市公司藍(lán)汛國(guó)際控股有限公司戰(zhàn)略投資部總監(jiān)。車(chē)庫(kù)開(kāi)在鑫鼎賓館二樓，這不是一個(gè)顯眼的地方，上樓梯要走過(guò)一條很長(zhǎng)的、燈光并不明亮的過(guò)道才能找到。它是第一家真正專(zhuān)注于做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化的主題咖啡館。

小半年后，3W選址在離海淀圖書(shū)城不遠(yuǎn)的立方·庭底商，主打互聯(lián)網(wǎng)投資概念。許單單是經(jīng)營(yíng)者，他原是華夏基金互聯(lián)網(wǎng)分析師，微博紅人。

“過(guò)去的四五年里超過(guò)一兩百個(gè)模仿3W的創(chuàng)業(yè)咖啡館，全都倒閉了?！痹S單單身材單薄，從他第一天宣稱(chēng)要做一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)人的圈子”時(shí)，?人們就深扒他的過(guò)往，將他總結(jié)為一個(gè)“整天巴結(jié)大佬的人”，很多人罵他。他把所有的心理落差、自卑感、壓迫感都積壓在了過(guò)去那個(gè)內(nèi)向的許單單體內(nèi)。

從農(nóng)村到北京求學(xué)，許單單是自卑的，“你會(huì)覺(jué)得周?chē)娜硕际谴蟪鞘衼?lái)的，上計(jì)算機(jī)課時(shí)所有人都會(huì)，就你不會(huì)，所有人英語(yǔ)都說(shuō)得很標(biāo)準(zhǔn)，就你說(shuō)得很不標(biāo)準(zhǔn)?！贝蟪鞘械纳鎵毫ζ仁顾谇髮W(xué)期間做了很多家教，他得出一個(gè)結(jié)論：外向的人比內(nèi)向的人更容易在社會(huì)上得到更多的資源，更容易成功。他逼迫自己變成一個(gè)外向的人，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，關(guān)系本身就是存在，關(guān)系本身就是資產(chǎn)”，“作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，只要擁有這種關(guān)系，它就是一個(gè)很好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?！?/p>

這批充滿(mǎn)互聯(lián)網(wǎng)方法論的創(chuàng)業(yè)咖啡有相似之處：創(chuàng)始人是互聯(lián)網(wǎng)人，用眾籌模式募集資金，為互聯(lián)網(wǎng)人服務(wù)。但它們的側(cè)重點(diǎn)不同：貝塔偏娛樂(lè)，車(chē)庫(kù)偏創(chuàng)業(yè)，3W偏融資。

早期，車(chē)庫(kù)影響力最大。它對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的沖擊不可想象。蘇菂一年就要換8000張名片。一撥又一撥的80、90后創(chuàng)業(yè)者，懷著“騎自行車(chē)進(jìn)去，開(kāi)寶馬車(chē)出來(lái)”的夢(mèng)想?yún)R聚。他們聊天、開(kāi)會(huì)、爭(zhēng)執(zhí)、徹夜寫(xiě)代碼，他們睡地下室、廉價(jià)小旅館、洗浴中心。車(chē)庫(kù)告訴他們，只要有想法，流浪漢也可以來(lái)創(chuàng)業(yè)。

這批創(chuàng)業(yè)咖啡給孤獨(dú)的創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建了一個(gè)精神家園，他們互相抱團(tuán)取暖，尋找慰藉?！埃?W最開(kāi)始）做人和人交流的地方，就沒(méi)有怎么想著把咖啡做好，比如說(shuō)服務(wù)員的態(tài)度做好，把咖啡做得好喝，桌椅舒服，這些東西我們都沒(méi)有特別關(guān)心，我們更多關(guān)心的是我們的網(wǎng)絡(luò)快不快、人和人在這里面能不能互動(dòng)等等。”許單單一年就給3W辦了400場(chǎng)線下沙龍。

蘇菂最先實(shí)踐了孵化概念，車(chē)庫(kù)影響力的擴(kuò)大讓他成為政府座上賓。這種互動(dòng)一定程度上也催生了創(chuàng)業(yè)咖啡熱潮。許多重量級(jí)政府官員開(kāi)始關(guān)注到車(chē)庫(kù)。2012年2月，時(shí)任證監(jiān)會(huì)主席郭樹(shù)清、副主席桂敏杰、副主席劉新華、紀(jì)委書(shū)記黎曉宏、創(chuàng)業(yè)板部主任張思寧和北京市市長(zhǎng)郭金龍等到訪車(chē)庫(kù)。

也正因此，北京市政府將海淀圖書(shū)城步行街改造成創(chuàng)業(yè)大街。2013年下半年，在北京市政府推動(dòng)下，海淀置業(yè)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)“海淀置業(yè)”）和清控科創(chuàng)控股股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“清控科創(chuàng)”）合資組建北京海置科創(chuàng)科技服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“海置科創(chuàng)”），將步行街原來(lái)的出租物業(yè)進(jìn)行回收、騰退和改造。

3W從立方·庭搬到了創(chuàng)業(yè)大街，面積從100平方米擴(kuò)展到1500平方米，超過(guò)車(chē)庫(kù)的800平方米。2014年6月正式開(kāi)街的創(chuàng)業(yè)大街很快迎來(lái)了柳傳志的聯(lián)想之星、袁岳的飛馬旅、牛文文的黑馬會(huì)等十多家咖啡館。

來(lái)創(chuàng)業(yè)大街的政府官員名單越來(lái)越豪華：北京市委書(shū)記郭金龍、科技部部長(zhǎng)萬(wàn)鋼、工信部副部長(zhǎng)毛偉明、國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室主任魯煒、美國(guó)副國(guó)務(wù)卿諾韋利。許單單也成了創(chuàng)業(yè)咖啡紅人，因?yàn)閺慕衲?月開(kāi)始，國(guó)務(wù)院副總理劉延?xùn)|、總理李克強(qiáng)先后到過(guò)3W。

事實(shí)上，包括3W在內(nèi)的這批創(chuàng)業(yè)咖啡一直在做冷板凳?！拔覀冏隽藘赡甓嗟?W才決定做拉勾網(wǎng)，你發(fā)現(xiàn)那兩年的過(guò)程是十足的冷板凳。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱火朝天，我們就在經(jīng)營(yíng)一個(gè)不知道何去何從的咖啡館而已?！痹S單單面臨咖啡館難以為繼的問(wèn)題，“忽略了本質(zhì)的東西，這個(gè)時(shí)候就偏了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)咖啡從0到1，硬生生地走出了一條新路，贏得了掌聲，卻沒(méi)有鮮花。沒(méi)有一家創(chuàng)業(yè)咖啡能實(shí)現(xiàn)盈利。

早期，創(chuàng)業(yè)咖啡主要靠賣(mài)咖啡、簡(jiǎn)餐，以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、店內(nèi)視頻和墻體廣告收入來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，這讓他們舉步維艱?？诒W(wǎng)創(chuàng)始人李治國(guó)創(chuàng)立的福云咖啡一年就虧掉了幾十萬(wàn)。顯然，創(chuàng)業(yè)咖啡的商業(yè)模式存在著天然漏洞。只要花20元買(mǎi)一杯咖啡就可以待一天，這樣低效的翻臺(tái)率直接影響收入。這種運(yùn)作理念與星巴克、Costa等傳統(tǒng)咖啡店截然不同。為了提高翻臺(tái)率，星巴克甚至?xí)I(yíng)造一種緊張忙碌的氛圍。

傳統(tǒng)收入模式不足以支撐運(yùn)營(yíng)成本，創(chuàng)業(yè)咖啡基本只能靠燒股本金度日。好在他們背后是雷軍、劉強(qiáng)東、周鴻祎這樣一群實(shí)力雄厚的股東團(tuán)隊(duì)。短期內(nèi)，他們并不在乎燒掉千八百萬(wàn)，但虧本經(jīng)營(yíng)不是長(zhǎng)久之計(jì)，他們需要有更多的收入來(lái)源。蘇菂、許單單分別構(gòu)想起了增值服務(wù)。

車(chē)庫(kù)在新業(yè)務(wù)拓展方面略顯保守，基本延續(xù)傳統(tǒng)思路：開(kāi)發(fā)紀(jì)念品，59元的車(chē)庫(kù)同年紀(jì)念T恤、29元車(chē)庫(kù)咖啡杯、iPhone外殼;開(kāi)發(fā)深度創(chuàng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，收取1200元的會(huì)員費(fèi)。

許單單則充分發(fā)揮他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，創(chuàng)辦拉勾網(wǎng)，為互聯(lián)網(wǎng)公司提供獵頭服務(wù);發(fā)力新媒體以及孵化器業(yè)務(wù)NextBig。

“錢(qián)太少了！”易輝覺(jué)得像3W這樣眾籌的創(chuàng)業(yè)咖啡前景并不美好，“3W（眾籌的）錢(qián)要得太少了，一兩百萬(wàn)根本不夠。”易輝是一家保險(xiǎn)公司的策略發(fā)展總監(jiān)，他打算今年年底辭職發(fā)起眾籌保險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?，F(xiàn)在，他和楊勇一起經(jīng)營(yíng)一家位于金融街的眾籌咖啡館——金融客。在此之前，楊勇已經(jīng)在北京大學(xué)東門(mén)眾籌了一家基于北大校友創(chuàng)業(yè)的一八九八咖啡館。“（金融客）是基于中國(guó)所有金融名校校友做的咖啡館?！币纵x堅(jiān)持咖啡館的名字叫“金融客”，而不叫“金融家”，“叫金融家就有距離感了，金融家有幾個(gè)?。《医鹑诳捅旧硎强驮谒l(xiāng)的概念，做金融的人很孤獨(dú)的?！彼矆?jiān)持不以“俱樂(lè)部”的形式存在，“一定要開(kāi)放，不要做成私密的、封閉式的?！彼J(rèn)為俱樂(lè)部經(jīng)濟(jì)太傳統(tǒng)，不適合互聯(lián)網(wǎng)方法論。

為了維持金融客運(yùn)營(yíng)，易輝和楊勇要眾籌1個(gè)億，因?yàn)樽饨鹗敲磕?200萬(wàn)?！板X(qián)不夠肯定會(huì)倒閉，因?yàn)楸娀I這種模式就要走很多彎路的。為什么我們這個(gè)咖啡館要這么多錢(qián)，不是要虧掉這么多錢(qián)，可能有個(gè)兩三千萬(wàn)就夠了，但是我們要防止它走彎路?！彼麄兊挠?jì)劃是開(kāi)很多家不同主題的咖啡館。

易輝并不要求咖啡館本身賺錢(qián)，“咖啡館一天是四五萬(wàn)塊租金，靠喝咖啡怎么能喝得出來(lái)？”“我的目標(biāo)就是略虧、打平。”最近的一項(xiàng)計(jì)劃是，他打算買(mǎi)下多家媒體，其中一本一刊兩號(hào)的投資雜志，他打算一方面用來(lái)報(bào)道PE里面的牛人，一方面只報(bào)道拿過(guò)投資的創(chuàng)業(yè)者?！斑@本兩雜志背后，我眾籌100個(gè)人，每個(gè)人可能50萬(wàn)，這些人都是有一定實(shí)力的企業(yè)家，他50萬(wàn)相當(dāng)于廣告費(fèi)，但我保證你每年都有1到2篇深度報(bào)道，同時(shí)這里面的一些核心人物、封面人物，我年底開(kāi)年會(huì)?！?/p>

“我要把上島咖啡、兩岸咖啡八百多家店買(mǎi)下來(lái)，打包上市，還要募很多錢(qián)去投，怎么樣？能不能做得很好？”朋友問(wèn)易輝。易沒(méi)有回答。因?yàn)樗X(jué)得未來(lái)社會(huì)是一個(gè)新熟人社會(huì)，紐帶在加速人與人之間相識(shí)的速率，普通咖啡館再也滿(mǎn)足不了需求，“傳統(tǒng)的咖啡館會(huì)倒閉一半，現(xiàn)在也已經(jīng)有很多眾籌咖啡館倒閉了?！?/p>

戴軍也在想未來(lái)的事，“未來(lái)的連咖啡，我們的估值會(huì)很高，但是我們有咖啡館嗎？一個(gè)都沒(méi)有。你不一定要有實(shí)體的咖啡店，只要把所有的大數(shù)據(jù)拉攏到身邊，我信賴(lài)你就可以一起做這個(gè)事?！边@種基于信任和情景的消費(fèi)模式被戴軍當(dāng)作他跨界的切入口。王江開(kāi)玩笑地跟戴軍說(shuō)：“這會(huì)讓你變得非常有錢(qián)。”

更多的創(chuàng)業(yè)咖啡在賭一個(gè)未來(lái)。創(chuàng)業(yè)孵化器是3W的看點(diǎn)，這符合互聯(lián)網(wǎng)“羊毛出在豬身上讓狗買(mǎi)單”的生存邏輯?？Х瑞^對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者開(kāi)放，但孵化器只接受符合條件的投資者。

3W?NextBig對(duì)孵化項(xiàng)目有嚴(yán)格要求：6個(gè)月必須拿到天使A輪投資。它為每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供50萬(wàn)種子基金，置換5%到10%初始股權(quán)。這種做法正被創(chuàng)業(yè)咖啡廣泛復(fù)制。比如聯(lián)想之星，在項(xiàng)目種子期投資200萬(wàn)置換10%股權(quán)，B輪、C輪時(shí)，孵化器出售5%股權(quán)。

“將來(lái)我這個(gè)地方可能會(huì)走出50家、100家上市公司，他隨便給你點(diǎn)期權(quán)就夠啦，十年房租都出來(lái)了。”為了這個(gè)美好的未來(lái)，易輝會(huì)放棄眼前的既得利益。開(kāi)業(yè)前，他已經(jīng)至少幫助兩個(gè)基金找到了CEO，年薪都在500萬(wàn)以上。按照獵頭行業(yè)30%的中介費(fèi)，他將至少獲得300萬(wàn)收入?！斑@個(gè)模式太Low，太低級(jí)了！”他堅(jiān)決不收中介費(fèi)，因?yàn)樗哪繕?biāo)是“去中心化、去中介化”，轉(zhuǎn)向孵化器、交易所。

未來(lái)孵化器已經(jīng)提前進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)格局。大量資本涌入這個(gè)領(lǐng)域。萬(wàn)科北京總經(jīng)理毛大慶辭職后模仿美國(guó)Wework模式，計(jì)劃在北京推出“創(chuàng)客空間”，潘石屹也在自己的SOHO推出了“3Q”項(xiàng)目。目前的創(chuàng)業(yè)咖啡大部分是針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域發(fā)起成立的。

“如果它是一個(gè)非常賺錢(qián)的行業(yè)可能還存在不下來(lái)，就是因?yàn)樗强Х瑞^，無(wú)欲則剛，沒(méi)有太多訴求，沒(méi)有人去盯著，所以它反而能活下來(lái)?！币纵x覺(jué)得咖啡館天然是和創(chuàng)業(yè)、孵化器正相關(guān)。咖啡館更像是一個(gè)進(jìn)擊的掩護(hù)。

但不得不意識(shí)到，孵化器正向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。比如北京厚德則專(zhuān)注于打造針對(duì)孵化器的專(zhuān)業(yè)基金，它旗下的厚德創(chuàng)新谷定位互聯(lián)網(wǎng)和文化創(chuàng)意孵化器;北航的種子基金深耕機(jī)器人和無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的投資;北大孵化器瞄準(zhǔn)數(shù)字健康領(lǐng)域的項(xiàng)目。加上中國(guó)已經(jīng)有600家政府和高校主導(dǎo)成立的孵化器，在針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。未來(lái)，中國(guó)政府規(guī)劃要將各類(lèi)孵化器數(shù)量增加到1500家，其中國(guó)家級(jí)500家，在孵企業(yè)10萬(wàn)家。政府主導(dǎo)的孵化器創(chuàng)新能力也在不斷加強(qiáng)。比如上海楊浦創(chuàng)業(yè)中心，從原來(lái)純粹收租金，逐漸增加創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和融資服務(wù)，創(chuàng)立了全國(guó)首家小額貸款公司，形成了創(chuàng)業(yè)苗圃、孵化器和加速器的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈。

“萬(wàn)事萬(wàn)物歸根到底都是人。”易輝覺(jué)得“抓大放小，抓主要矛盾”，未來(lái)就有無(wú)限可能性，“其實(shí)你再想一想，世界上最美好的事情一定是要跟錢(qián)相關(guān)嗎？”但他又覺(jué)得，?“我只要有（眾籌）股東在，有人在，我做什么不可以??！”他看中的是1個(gè)億背后可以帶動(dòng)的1萬(wàn)億資產(chǎn)。他把10%的精力放在咖啡館經(jīng)營(yíng)上，90%的精力都用在人身上。

許單單90%的精力也用在人身上，他認(rèn)為“可以以這個(gè)小小的杠桿為支點(diǎn)去撬動(dòng)外面很多的人和很多的事情”。他人脈經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)關(guān)鍵人物是厲偉，厲以寧的兒子。厲偉憑借身份優(yōu)勢(shì)成為資本市場(chǎng)隱形大鱷，也是北京大學(xué)深圳校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)，許單單是副會(huì)長(zhǎng)。厲偉深居簡(jiǎn)出，很多人都想通過(guò)許單單找到他，“我自己無(wú)意間變成了支點(diǎn)?！?/p>

孵化器最大的問(wèn)題是不確定性，投資者都抱有一種賭博心態(tài)。而現(xiàn)在，他們要賭上自己的信譽(yù)資本。為了強(qiáng)化這種意識(shí)，易輝設(shè)定的游戲規(guī)則是，每進(jìn)入一個(gè)新股東，都要兩個(gè)執(zhí)行委員推薦，執(zhí)行委員會(huì)全體投票，實(shí)行一票否決制，“但凡這個(gè)人有一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)面，有人對(duì)他不爽，這個(gè)人就進(jìn)不來(lái)?！币纵x要在這樣的信譽(yù)體系下聚攏一個(gè)有共同價(jià)值觀、共同語(yǔ)言的群體，他們相互之間充分信任，“分分鐘可以隨便借100萬(wàn)，不需要借條。”但這種信譽(yù)資本，分分鐘也能倒在一個(gè)細(xì)節(jié)上。

易輝并不擔(dān)心，“到時(shí)候真干不下去了，誰(shuí)當(dāng)輪值主席兜底，拿1000萬(wàn)出來(lái)，都沒(méi)問(wèn)題。”在他看來(lái)，沒(méi)有哪個(gè)主席會(huì)讓它倒閉，“就是為了面子他也不可能讓它倒閉?！?/p>