期貨行業(yè)年終獎(jiǎng)揭秘

北京一家期貨公司的分析師表示：“我們年終獎(jiǎng)一般是多發(fā)1～2個(gè)月工資，多數(shù)期貨公司情況類似，有的比較大的期貨公司可能到6～12個(gè)月工資?！?/p>

又到一年歲末年終獎(jiǎng)籌備之時(shí)，期貨圈里迎來一個(gè)爆炸性新聞——

“某公司2014年要拿出稅前利潤的23%用作年終獎(jiǎng)，大概有6000多萬元，他們的從業(yè)人員有794人，推測人均約10萬左右。這真是大手筆，這個(gè)數(shù)字對(duì)我們公司來說是絕對(duì)不可能的?！币晃黄谪浌靖吖芟蛴浾呖畤@。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，各家期貨公司的年終獎(jiǎng)一般是“看公司的業(yè)績、股東的意思還有高層的心情”。通常情況，實(shí)力較好的公司，年終獎(jiǎng)可能是6～12個(gè)月的工資，差一些的1～2月工資，再差的甚至沒有年終獎(jiǎng)。

豪擲千萬 業(yè)內(nèi)罕見

據(jù)某期貨公司高層領(lǐng)導(dǎo)在近期一次行業(yè)交流會(huì)上表示，他們最高保證金峰值曾達(dá)到186億元，近期保持在180億元以上；營業(yè)收入預(yù)計(jì)2014年會(huì)在8億元左右。凈利潤方面，預(yù)計(jì)提了幾千萬元的獎(jiǎng)金后，稅后利潤有2.8億元。

“一般來講，期貨公司年終獎(jiǎng)和當(dāng)年的業(yè)績是掛鉤的。2014年大多數(shù)期貨公司的收益都不怎么樣，特別是上半年，80%以上的期貨公司都是虧損的，下半年業(yè)績有所改善，但只是股指期貨帶動(dòng)的近幾個(gè)月的事情。我估計(jì)到時(shí)候年終獎(jiǎng)公布之后，絕大多數(shù)期貨公司員工都會(huì)吐槽的。”寶城期貨金融研究所所長助理程小勇表示。

北京一家期貨公司的分析師表示：“年終獎(jiǎng)每家公司不同，差距還蠻大的，10萬元的年終獎(jiǎng)在期貨公司絕對(duì)是天文數(shù)字。我們年終獎(jiǎng)一般是多發(fā)1～2個(gè)月工資，多數(shù)期貨公司情況類似，有的比較大的期貨公司可能到6～12個(gè)月工資?！?/p>

程小勇表示，經(jīng)紀(jì)、資管部門的年終獎(jiǎng)相對(duì)會(huì)多一些，但也只是在其原來公司約定的業(yè)績提成比例上增加1～2個(gè)百分點(diǎn)。2014年應(yīng)該是資管部門員工的年終獎(jiǎng)最高，畢竟2014年期貨公司收入大部分是依靠資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管理子公司創(chuàng)造的，而傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理估計(jì)收獲很少。

那么“1～2月工資”的年終獎(jiǎng)到底是什么水平呢？

“我們的工資都不好意思說出來?！泵鎸?duì)記者的打聽，27歲的小譚尷尬地笑了笑。2010年她從某名牌大學(xué)研究生畢業(yè)后進(jìn)入北京一家期貨公司做分析師，工資由最初的3000元漲到現(xiàn)在的5000元。但每月的房租就花去大半，加上交通、吃飯等，基本上月月都透支。上個(gè)月趕上兩個(gè)同學(xué)結(jié)婚，無奈之下，她只好求救于已退休的父母匯來2000元。

記者曾對(duì)26家期貨公司的相關(guān)研究員進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查。結(jié)果顯示，對(duì)目前工作狀況表示“基本滿意”或“滿意”的只有三成，明確表示“不滿意”或“不太滿意”超過六成。

“待遇過低、急需提高”是研究員們抱怨的首要問題，他們多數(shù)期望年薪能穩(wěn)定在15萬元以上，少數(shù)希望能達(dá)到基金和券商研究人員的薪酬水平。

“一名金屬行業(yè)研究員，在期貨公司能拿到8000元的月薪就不錯(cuò)了，但轉(zhuǎn)到基金或券商，每月拿2萬元很正常?！庇⒋笃谪浉笨偨?jīng)理甘正在說，研究領(lǐng)域是學(xué)而優(yōu)則仕，期貨行業(yè)是“研究優(yōu)而跳”。隨著對(duì)期貨投資限制的放松，基金、券商、私募和信托對(duì)期貨研究人員的渴求將越來越多，而要尋找人才，只能從期貨公司挖。

“我們公司的一名年輕研究員，量化分析能力很強(qiáng)，設(shè)計(jì)的程序化交易產(chǎn)品給客戶也帶來了顯著效益，最近被客戶以80萬元的年薪直接挖走了。”一名接受調(diào)查的研究員介紹。

帶頭大哥的野心

“豪擲重金獎(jiǎng)勵(lì)員工是有可能的，畢竟賺錢給大家分才是留住人才和公司發(fā)展的前提，否則公司的快速發(fā)展將很難持續(xù)?！泵裆谪浭袌霭l(fā)展部副總經(jīng)理屈曉寧表示。

公開資料顯示，近年來期貨公司發(fā)展速度最快的是中信期貨。2011年，權(quán)益總額和凈利潤分別為64億元和8014.2萬元，凈利潤行業(yè)排名第六；2012年，權(quán)益總額和凈利潤分別為93.01億元和1.5億元，凈利潤行業(yè)排名躍居第二；至2013年，公司即以2.24億元的凈利潤成為行業(yè)凈利潤第一名。而2013年凈利潤超過2億元的期貨公司僅中信期貨和永安期貨兩家。

“中信期貨人員效率是非常高的，他的人員不是最多的，營業(yè)部也不是最多的，但盈利是最大的，這和他們的品牌、全金融牌照、客戶資源共享和股東支撐密切相關(guān)?！苯瘗i期貨總經(jīng)理喻猛國指出。

對(duì)于公司為何取得如此佳績，中信期貨董事長袁小文在接受媒體采訪時(shí)曾簡單表示，“股東給力，班子團(tuán)結(jié)，員工拼搏?！?/p>

“影響公司發(fā)展的就是三句話：思路決定出路，布局決定結(jié)局，墩位決定地位。公司的戰(zhàn)略定位是從交易通道的提供者變成多元化市場的組織者，從市場流動(dòng)性的接受者變成市場流動(dòng)性的提供者，從標(biāo)準(zhǔn)化合約的銷售者變成個(gè)性化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者?！彼硎荆行牌谪浀哪繕?biāo)是不斷實(shí)現(xiàn)自我超越，成為期貨行業(yè)的領(lǐng)跑者，2014年已經(jīng)邁出第一步，2015年公司的工作重點(diǎn)就是“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做深做大，創(chuàng)新業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)，國際業(yè)務(wù)快速布局”。

目前期貨行業(yè)正處于一個(gè)全新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，袁小文認(rèn)為，在創(chuàng)新業(yè)務(wù)還沒有形成規(guī)模的背景下，未來一段時(shí)間內(nèi)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還將是期貨公司未來的主營業(yè)務(wù)，其利潤貢獻(xiàn)還將保持在70%左右。想保持經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的利潤貢獻(xiàn)率，就要賦予營業(yè)部新的職能，要將總部業(yè)務(wù)衍生到網(wǎng)點(diǎn)，通過產(chǎn)品、服務(wù)的銷售，來拓展中介業(yè)務(wù)的廣度和深度。

袁小文認(rèn)為，要為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)錦上添花，就要最大限度整合股東內(nèi)部資源，有效突破買方賣方的邊界，將公司品牌資金技術(shù)集于一身，形成合力，走出有核心競爭力的差異化道路。

此外，中信期貨業(yè)務(wù)的一大亮點(diǎn)是國際業(yè)務(wù)，境內(nèi)外一起做?！叭昵熬吞岢隽⒆銍鴥?nèi)、依托香港、進(jìn)軍全球的構(gòu)想，這一構(gòu)想正在穩(wěn)步前進(jìn)。走出去的目的是為了明天的請(qǐng)進(jìn)來，通過雙向開放闖出藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收、創(chuàng)利和創(chuàng)品牌的目標(biāo)?！痹∥恼f。

混業(yè)時(shí)代的經(jīng)營樣本

中信期貨發(fā)展路徑的參考樣本是國際期貨市場的發(fā)展模式。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年全球客戶總資產(chǎn)達(dá)到1457億美元，其中排名前十的投行占比高達(dá)76.6%，集中度非常高，龍頭投行高盛占比達(dá)12.8%，而前二十名已經(jīng)占到94%的份額，呈現(xiàn)高度集中而且向大行集中的趨勢，在全球的衍生品市場上，大型金融機(jī)構(gòu)占絕對(duì)優(yōu)勢。

這給券商系期貨公司的擴(kuò)張之路指明了方向。近年來，依靠大股東雄厚的資本實(shí)力、豐富優(yōu)勢的客戶資源等，在行業(yè)整體下滑的背景下，以中信期貨、銀河期貨為代表的券商系期貨公司甚至加快了逆勢擴(kuò)張的步伐。

“后工業(yè)化時(shí)代，高度互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，過去傳統(tǒng)的優(yōu)勢丟失了，高度的信息不對(duì)稱和壟斷沒有了。所有的金融機(jī)構(gòu)都面臨著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)讓他們必須想方設(shè)法地利用金融工具來解決客戶的成本問題、風(fēng)險(xiǎn)問題、資產(chǎn)管理問題，綜合金融服務(wù)的需求就應(yīng)運(yùn)而生了?！敝行牌谪浉笨偨?jīng)理景川表示。

景川認(rèn)為，打造綜合性金融服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部服務(wù)的共通共享也是時(shí)代的需求。