創(chuàng)業(yè)大賽里的那些“潛規(guī)則”

李安嶙

導(dǎo)語：下面寫的，全是當(dāng)下創(chuàng)業(yè)熱的真實寫照，但它又可能不是“真”的。

正文：

在北京的財富中心，劉女士開著白色寶馬5系進(jìn)入了地下停車場，她將收集過來的創(chuàng)業(yè)者的幾個項目書與產(chǎn)品拿好后，從寶馬車中出來，并回到了大廈的13層，她將自己帶回來的“戰(zhàn)利品”開始與她的投資總監(jiān)、經(jīng)理等投資團(tuán)隊分享。其中，有幾個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、在線教育、生鮮O2O的項目融資資料非常細(xì)致，對市場、股權(quán)、未來愿景、以及融資需求做了全面的闡述，甚至涉及到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的畢業(yè)院校、時間、工作經(jīng)歷。而接下來，劉女士需要做的就是對項目進(jìn)行評估，或制定下一步的投資規(guī)劃。

在五道口華清嘉園的公寓里，王先生是一位做移動視頻直播平臺的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)之初和幾個伙伴一人湊了20來萬組建了這一個移動視頻直播平臺，APP已經(jīng)上線。王先生在公司是CEO，年僅26歲，他接下來需要做的就是大量招聘技術(shù)、市場、運營，快速搶灘視頻直播領(lǐng)域的市場份額，他明白，如果接下來半年之中沒有拿到投資的話，目前公司20來人的團(tuán)隊面臨發(fā)不出工資，或?qū)⒚媾R創(chuàng)始團(tuán)隊投的錢就的打水漂的窘境。最近他開始瘋狂的找投資者，在這方面，他幾乎是一個新手。

投資經(jīng)理還是忽悠高手？

比如，那位劉女士的寶馬，就可能是租來的。據(jù)筆者了解，在北京財富中心一帶，很多投資經(jīng)理為了完成所謂的項目數(shù)量KPI等指標(biāo)，需要對完成很多創(chuàng)業(yè)者項目的甄選與評估，很多創(chuàng)業(yè)者在投資經(jīng)理的一頓忽悠一下，所有的防御力都失去了。

“殼公司”（基金公司）一般就是上游找錢與下游找項目，在上游獲取投資人的錢，在下游尋找投資項目，而且為了吸引客戶投資。對于上游通常采用“高市盈率”等吸引辦法，以及“殼公司”包裝好的那一套材料，但是一般對投資人都不會保障資金安全。

對于創(chuàng)業(yè)者，投資經(jīng)理通常會大談專業(yè)，比如：我們目前運作的基金規(guī)模、募集基金的強大渠道、我們的團(tuán)隊是金融學(xué)博士等等，我們能很快的安排你在新三板上市等等以此吸引……對于創(chuàng)業(yè)者而言，急切的融資需求往往對一些投資機構(gòu)失去了判斷性，一不留神就將自己公司的實力全盤抖露在投資機構(gòu)，同時幫機構(gòu)經(jīng)理完成了KPI。筆者還發(fā)現(xiàn)，更有融資到B輪的創(chuàng)業(yè)公司，將自己的融資報告遞交給投資機構(gòu)后，因為沒有簽約保密協(xié)議，機構(gòu)間互相“串”項目，導(dǎo)致融資材料流失到競爭對手手中，這都是對創(chuàng)業(yè)公司造成巨大的隱患。

創(chuàng)業(yè)大賽粉墨登場

在2015年，政府提出：“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。報告中如此表述：推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，“既可以擴大就業(yè)、增加居民收入，又有利于促進(jìn)社會縱向流動和公平正義”。在論及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化時，強調(diào)“讓人們在創(chuàng)造財富的過程中，更好地實現(xiàn)精神追求和自身價值”。

一夜之間，似乎“創(chuàng)業(yè)”成了年輕人必談的話題，一股前所未來的創(chuàng)業(yè)浪潮，也促進(jìn)了各類創(chuàng)業(yè)大賽、投資機構(gòu)的興風(fēng)作浪。有些創(chuàng)業(yè)大賽的口號簡直可以問鼎紐約廣告獎：“為所有創(chuàng)業(yè)者提供一個展示平臺、同時為創(chuàng)業(yè)者提供最資金投入、無抵押貸款擔(dān)保貸款、有效的媒體營銷、優(yōu)惠的園區(qū)政策、精準(zhǔn)的專家指導(dǎo)、專業(yè)的人力資源、法律、財務(wù)服務(wù)、以及最廣泛的商界資源?！?/p>

這樣一個創(chuàng)業(yè)大賽，筆者越看到后面越覺得蹊蹺，一場信誓旦旦要為創(chuàng)業(yè)者提供這、提供那的創(chuàng)業(yè)大賽，成了機構(gòu)完成KPI、電視臺播出收視錄、贊助商收獲品牌曝光度，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師優(yōu)化履歷的表演，舞臺中央的那一個創(chuàng)業(yè)者似乎成了一個任憑辱罵與點評的“道具”？

隨便一數(shù)，現(xiàn)在大江南北，“互聯(lián)網(wǎng)+、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)夢想、O2O創(chuàng)業(yè)、科技創(chuàng)業(yè)”等的創(chuàng)業(yè)大賽有幾十場，分別有地府政府主辦、投資機構(gòu)、媒體機構(gòu)協(xié)辦。筆者在了解創(chuàng)業(yè)大賽后，也著實為參賽的創(chuàng)業(yè)和捏一把汗，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，為拿下一輪投資，使出渾身解數(shù)，而這一些很有可能成為創(chuàng)業(yè)者的黃粱美夢。

筆者了解到的一場在江蘇舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽，號稱是全球創(chuàng)業(yè)大賽，舉辦方是由當(dāng)?shù)匮芯吭褐鬓k，而協(xié)辦方則是由來總部位于北京、資金實力強大、運作過海外上市的“資深基金機構(gòu)”協(xié)辦，大賽對外宣傳為創(chuàng)業(yè)者成立的“投資基金”高達(dá)1個億，于是各路智能可穿戴設(shè)備、在線教育、O2O旅游、健康平臺、環(huán)保科技以及移動醫(yī)療等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者紛紛報名，但是創(chuàng)業(yè)者最終能獲得多少融資，媒體并沒有公開報道。

同時，筆者還了解到，作為一場由當(dāng)?shù)匮芯吭号e辦的創(chuàng)業(yè)大賽，主辦方在甄選運作“創(chuàng)業(yè)基金”的投資機構(gòu)時，不乏有國內(nèi)知名的投資機構(gòu)進(jìn)行投標(biāo)。這些機構(gòu)為了獲取對項目的優(yōu)先投資權(quán)、爭獲評委席、贏得協(xié)辦權(quán)等，需要自己的公司進(jìn)行全方位的包裝，從企業(yè)文化、投資理念、運作基金的規(guī)模、成功案例、投資團(tuán)隊進(jìn)行全面的美化。而對于這樣的創(chuàng)業(yè)大賽，筆者發(fā)現(xiàn)存在多重潛規(guī)則與各種材料造假等行為。

潛規(guī)則一：內(nèi)定“投資基金”運作機構(gòu)

很多創(chuàng)業(yè)大賽都是由地方政府主辦、投資機構(gòu)、媒體機構(gòu)主辦，在創(chuàng)業(yè)大賽運作之初，需要成立專項的“投資基金”用于對參賽的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。主辦方通常會采用招標(biāo)的形式，國內(nèi)的主要投資機構(gòu)也會紛紛報名去迎標(biāo)，但是通常創(chuàng)業(yè)大賽的“投資基金”運作機構(gòu)都是內(nèi)定的。

潛規(guī)則二：投資機構(gòu)材料造假嚴(yán)重

很多成長中的投資機構(gòu)與一些較有名氣的投資機構(gòu)，在為了獲得創(chuàng)業(yè)大賽的相關(guān)權(quán)限時，在招標(biāo)的時候材料通常會造假，并有以下幾個維度：

第一， 企業(yè)管理的基金規(guī)模，為了對主辦方傳達(dá)公司實力，通常會將企業(yè)運作的基金規(guī)模放大，比如會將3000萬說成1億，以此證明實力。

第二， 機構(gòu)的投資團(tuán)隊造假，這個現(xiàn)象在金融界是最嚴(yán)重的，金融投資學(xué)相對專業(yè)，業(yè)界也普遍注重學(xué)識學(xué)位，所以很多投機機構(gòu)在團(tuán)隊包裝上，都是“全球著名”和“國內(nèi)著名”的博士、碩士等學(xué)位，擁有豐富的投資經(jīng)驗以及各類成功案例。而筆者發(fā)現(xiàn)：投資機構(gòu)之間存在互相借用投資團(tuán)隊成員的等問題，比如有一位職業(yè)的投資人士出現(xiàn)在多個投資機構(gòu)的“團(tuán)隊成員”中，同時還發(fā)現(xiàn)，很多團(tuán)隊成員擁有比較高的學(xué)位，但是真正的投資實戰(zhàn)經(jīng)驗為零。

第三， 投資機構(gòu)空殼基數(shù)大，在北京的很多投資機構(gòu)在注冊基金公司完成后，一般采用將資金進(jìn)行轉(zhuǎn)移，公司賬上幾乎沒有任何資金的情況下，投資經(jīng)理通過社交工具，大規(guī)模掃創(chuàng)業(yè)者的項目，其中不乏進(jìn)行二手倒賣與交易、轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)者的項目的情況，投資機構(gòu)的空殼現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

潛規(guī)則三：內(nèi)定投資的創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)業(yè)大賽的戲份遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于對廣大創(chuàng)業(yè)者的扶持，更多的成了各路人士的增加所謂名氣與獲取優(yōu)先投資權(quán)限的舞臺。很多投資項目在大賽籌辦之時便以內(nèi)定。大賽展開之時，來自機構(gòu)的專家評委由于缺乏投資實戰(zhàn)經(jīng)歷，對一些項目的點評也十分不夠?qū)I(yè)，特別是很多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，也基本沒有創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)歷，有些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師僅限于營銷層面。