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      臉大的優(yōu)勢

      2015-09-10 07:22:44一博
      奧秘 2015年2期
      關鍵詞:助理研究者魅力

      一博

      不管我們有沒有注意到,我們每天都在與人談判。來自加州大學河濱分校工商管理學院助理教授邁克爾·P·哈塞爾恩和伊萊恩·M·王發(fā)表了一篇最新文章,文中指出“擁有一張大臉的男性可以在談判過程中如魚得水,但若談判需要妥協(xié)時,大臉反而對他們不利。而且,比起那些相貌平平的人,有魅力的男性會被認為是更好的合作伙伴。”為了驗證這一說法,他們還模擬了四個談判場景。

      在第一個場景中,他們發(fā)現(xiàn)臉大的男性比臉小的男性談下的簽約金多了將近2200美元。

      在第二個售賣化工廠談判的場景中,臉大的人能賣出更高價格。而同樣的臉大的人,當他們扮演買家角色的時候,他們談下的價格就比臉小的人低。

      第三個談判情景中,由兩個人組成的實驗團隊在解決房地產交易中的相關問題上,結果是臉大的那個團隊在談判中失利了。

      而在最后一個情景中,研究助理被問了一系列有關研究對象的魅力和容貌等問題,同時人們又被重新配對,并且重復了第三個場景的任務。最終,研究人員發(fā)現(xiàn),越有吸引力的人談判效果就越好。

      這篇名為《面對面談判:通過男性臉部結構預測談判績效》的文章發(fā)表在《領導季刊》的網站上,文中有這樣一些觀點:

      人們與臉大的男性打交道時會表現(xiàn)得更為自私,而這些自私的表現(xiàn)又會引起別人自私的行為,臉大的男性更容易撒謊和作弊,臉大的男性很大程度上能領導公司經濟效益增長。

      眾所周知,熟練的談判技巧是高效領導力的關鍵。當下,已經有了很多對商談者行為的研究,如:質問、咄咄逼人的開價方式等,而這2位研究者的研究填補了商業(yè)談判領域的空缺。然而,除了性別差距以外,對個人的心理及生理狀況會如何影響談判結果的研究還很少,這些就有待研究者們更深入地去探討了。

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