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    師兄,還約么?

    2015-09-10 23:37:42魏思靜
    商界 2015年2期
    關(guān)鍵詞:課程表師兄格子

    魏思靜

    什么是校園社交App的用戶痛點?“約!”但痛點易找,約好卻不易。為了盈利更是折騰得半死不活。弱關(guān)系社交如何向強關(guān)系突破,可能是盈利關(guān)鍵。

    師兄幫幫忙:由“約”

    開始,以“分”結(jié)束三年前,申磊、江友青等人創(chuàng)辦了高校社交平臺師兄幫幫忙,口號是“予人玫瑰,手留余香”。師兄幫幫忙的模式很溫情,目標(biāo)很清晰——師妹發(fā)布困難,師兄幫忙,后來的故事任君想象。約否?約!

    同學(xué)們對“約”的需求是旺盛的,“師兄”著實火了一陣子。2011年“光棍節(jié)”,尚為雛形的師兄幫幫忙網(wǎng)站在清華校內(nèi)公測,迅速在高校間躥紅。團隊很快上線了移動端App,2013年初已面向全國100所重點高校開放,累計用戶120萬。

    不懂師妹,師兄輸在沙灘上“約”的本質(zhì)決定了它必須“短平快”,“幫忙”這種方式太繞了??觳蜕鐣吧愋越煌仓v求效率。“師兄”那點兒迂回的小心思,早已抓不住“師妹”們活絡(luò)的心。

    早年間相識于人人網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)情侶們,已有人結(jié)婚生子。想好心“幫幫忙”的師兄們,卻沒等來師妹的回眸一笑。今天,是個紅男綠女把“約”掛在嘴邊的時代,是個連“超級課程表”都能化身“泡妞神器”的時代。人際關(guān)系飛速變化,年輕人的心情躁動。這一切,都讓淘金者們視校園社交為下一片熱土。

    誰的荷爾蒙在飛?

    什么是校園社交App的用戶痛點?“約!”

    荷爾蒙經(jīng)濟,被視為社交產(chǎn)品發(fā)展的永恒驅(qū)動力,從“搖一搖”的微信,到“看附近”的陌陌,再到今天我們將提及的師兄幫幫忙、11點11分、tataUFO……就連不久前因90后“霸道總裁”余佳文而紅極一時的工具應(yīng)用超級課程表,也被冠以“泡妞神器”的稱號。

    盈利點難尋,“師兄”們死在沙灘上

    圍繞一個“約”字,玩法很多。玩轉(zhuǎn)它的,卻寥寥。

    荷爾蒙經(jīng)濟巨大的感染力不僅讓App開發(fā)者們前赴后繼,顯然也撬動著投資人的心。無論11點11分、tataUFO,還是新任“泡妞神器”超級課程表,都獲得了從天使到A輪數(shù)額不等的投資,規(guī)模至少在千萬人民幣以上。已經(jīng)黯然離席的師兄幫幫忙,曾經(jīng)也獲得過IDG和薛蠻子的天使投資。然而,融資只是創(chuàng)業(yè)第一步,漫漫成長路才是痛苦摸索的開始。

    “校園社交應(yīng)用的盈利潛力很不好,市場非常窄。我們做師兄幫幫忙三年,仍然沒找到盈利點,太疲憊了?!睂τ谛@社交這塊市場,江友青已然“累覺不愛”。除了最初模式?jīng)]有走對以外,“師兄”們轉(zhuǎn)型的最大原因還在一個“錢”字。在師兄幫幫忙的發(fā)展歷程里,曾數(shù)次遭遇資金鏈斷裂的危機。

    “社交產(chǎn)品要么靠強運營,要么靠買流量。后期運營成本非常高,我們根本無力承擔(dān)?!甭L的掙扎期讓整個團隊身心俱疲,哪怕看到了模式定位上的錯誤,也再無轉(zhuǎn)圜余地?!爱?dāng)初創(chuàng)業(yè)時還在學(xué)校,做的是理想,是情懷。但今天,大家都畢業(yè)了。員工們都要結(jié)婚生子,都要買房,我們真的需要賺錢!”

    于是,“師兄”們直接放棄了社交市場,專心做高校分期平臺。

    盡管前人已經(jīng)放棄,后來者卻不甘示弱。秦旭斌告訴記者,從11點11分目前的用戶活躍度來看,顯然高校社交的需求還在,市場還有,而盈利目前還不在他們的考慮范圍內(nèi)。

    “拿到天使投資之后,我們需要的是專心做好平臺,擴大流量。只要流量有了,未來找到盈利點就不是問題。游戲、O2O都可能成為我們嘗試的方向?!?/p>

    嘗試者眾多:盈利靠O2O,還是游戲?

    對于校園社交盈利這個繞不開的痛,不少人已經(jīng)做出了嘗試。探索大致分為三個方向:廣告、O2O和游戲。

    曾經(jīng)的校園霸主人人網(wǎng)有過成功范例。在用戶日益流失的今天,人人游戲仍然盈利的。但過分倚重廣告和游戲的后果顯而易見:用戶體驗差,流量日益下滑。不少資深人人用戶對記者憶及:人人網(wǎng)曾多次出現(xiàn)大范圍的Bug,如已讀私信仍然被重復(fù)推送、更新信息看不到等等技術(shù)性問題,讓很多同學(xué)對人人最終喪失了信心。在不少業(yè)內(nèi)人士看來,人人“過分急功近利,忽視了產(chǎn)品?!?/p>

    在PC端人人網(wǎng)將模仿做到了極致。先是看到頁游火,抓緊開發(fā)頁游;看到視頻網(wǎng)站火,就抓緊收購56視頻, 如今56已被搜狐收購;看到團購火,就收購糯米,未曾想沒過多久,團購就遭遇寒流,行業(yè)洗牌之后其運營又不利,結(jié)果最終還是將糯米出售給了百度……這也是造成人人大量員工流失,運營成本過高等使其加速沒落的重要原因。而上網(wǎng)人群從PC端到移動端的遷移,更是給了人人重重一擊。“人人游戲主要在PC端,從目前看來,業(yè)績一直下滑?!痹诒^者的眼里,人人或?qū)⑹ビ螒蜻@最后的疆場。

    人人網(wǎng)在PC端的成功和后來轉(zhuǎn)型的失敗,讓目前大多處于起步階段、技術(shù)團隊薄弱的校園社交App們意識到,游戲是個過分甜蜜的負(fù)擔(dān),他們大多數(shù)暫且把眼光放在了O2O上。

    工具出身的課程格子,同樣欲發(fā)展社交和服務(wù),打造校園版58同城。課程格子CEO李天放曾對媒體表示,目前在格子 BBS 中,交易、兼職等硬性需求的占比已經(jīng)達(dá)到約 30%,而課程格子正在跟一些企業(yè)展開兼職聯(lián)運,以把控兼職板塊的內(nèi)容質(zhì)量。格子同時還推出了社團聯(lián)盟,提供一款 O2O 工具,讓社員招新、運營、活動發(fā)布可以更便利地實現(xiàn)。

    有O2O野心的不只格子一家。以“約”為名的tataUFO ,已從今年9月起陸續(xù)和諸多一線高校聯(lián)合舉辦活動,比如贊助支持北京大學(xué)的“青春炫跑 Color Run”、清華大學(xué)和上海交通大學(xué)的校園歌手大賽、復(fù)旦大學(xué)的“Mr. Muscle 健身比賽”等。據(jù)了解,由于 tataUFO 在一線高校的用戶相對活躍,學(xué)生會經(jīng)常邀請 tataUFO 作為比賽報名、搶票和投票的唯一平臺。

    亦有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,阿里巴巴投資超級課程表的目的,在于將其作為一個O2O入口,與阿里巴巴的本地生活打通。

    “O2O并不是那么容易吃到的蛋糕。”在一位專做本地生活O2O的業(yè)內(nèi)人士看來,社交App做O2O盡管可以利用本身社交屬性帶來流量紅利,但無法忽視的問題是,O2O盈利本身就是件非常難的事情,運營成本、人力成本都非常高,龐大的團隊要如何維系將是個難題。

    江友青同樣不看好O2O模式。“很現(xiàn)實的問題是,這些App要想給商家引流,轉(zhuǎn)化率到底能有多少?其中的利潤空間又能有多大?”從目前來看,重點在“約”的校園社交App大多并非微信這樣的強關(guān)系社交。而在江友青看來,目前的弱關(guān)系社交能夠靠廣告、靠引流盈利的,尚無先例,前景也并不明朗。

    往者不可諫,來者猶可追。也許,在強大的資金支持下,靠著拼運營和后臺技術(shù)團隊,輕產(chǎn)品,重服務(wù),校園社交App們真的可以殺出一條血路。

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