毛大慶：桌子只是入口盈利渠道不少于10個(gè)

郭梁

很多人把優(yōu)客工場(chǎng)的盈利點(diǎn)歸結(jié)為“靠出租桌子、工位賺錢(qián)”，但在毛大慶看來(lái)，桌子只是一個(gè)入口，未來(lái)，他計(jì)算出來(lái)的盈利渠道不少于10個(gè)。

“我今天仍然視自己為互聯(lián)網(wǎng)+思想的房地產(chǎn)人，我依然沒(méi)有離開(kāi)房地產(chǎn)?！?/p>

毛大慶，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界鼎鼎大名的人物，這位在萬(wàn)科做到高級(jí)副總裁的地產(chǎn)精英，今年春天開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

從萬(wàn)科離職前，毛大慶的一次美國(guó)之行讓他見(jiàn)到了WeWork這樣的聯(lián)合辦公空間，讓身為地產(chǎn)商的他對(duì)不動(dòng)產(chǎn)在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式有了新的思考。毛大慶說(shuō)，他在籌備優(yōu)客工場(chǎng)初期，有一段時(shí)間一直想不明白，如何把一個(gè)辦公場(chǎng)所融入到互聯(lián)網(wǎng)思維中。而現(xiàn)在，毛大慶已經(jīng)成了中國(guó)聯(lián)合辦公領(lǐng)域的翹楚，他的優(yōu)客工場(chǎng)已經(jīng)在全國(guó)超過(guò)10個(gè)城市鋪開(kāi)。

“在共享經(jīng)濟(jì)思想指導(dǎo)下，希望一起打造一個(gè)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定一個(gè)新的商業(yè)模式，這是我們的夢(mèng)想和理想?！泵髴c說(shuō)。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型得換腦子

離開(kāi)萬(wàn)科到現(xiàn)在已半年多，毛大慶創(chuàng)建的優(yōu)客工場(chǎng)從開(kāi)始兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到近百人，而他通過(guò)過(guò)去在房地產(chǎn)業(yè)界的人脈及聯(lián)合辦公概念，與北京、上海等超過(guò)10個(gè)城市的房地產(chǎn)商或地方政府合作，將優(yōu)客工場(chǎng)迅速擴(kuò)展成一個(gè)連鎖品牌。

毛大慶對(duì)自己的事業(yè)有一個(gè)深刻的理解：把不動(dòng)產(chǎn)里面的經(jīng)營(yíng)模式內(nèi)容比作老瓶子，把今天的共享經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維比作新酒，如今，他在做的聯(lián)合辦公空間就是老瓶子裝新酒。

“我是從開(kāi)發(fā)企業(yè)出來(lái)的，特別理解他們轉(zhuǎn)型的迫切。我希望用自己對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解，用一個(gè)新的模式推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)輕資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。這只是一個(gè)方法，還有很多的方法，只不過(guò)要看你想不想用新的思路變革。你得想變，你得換人，你得換腦子?！泵髴c說(shuō)。

桌子只是一個(gè)入口

優(yōu)客工場(chǎng)到底是一種什么樣的商業(yè)模式？它的盈利又從哪里來(lái)？

在業(yè)界，很多人會(huì)簡(jiǎn)單地把優(yōu)客工場(chǎng)的盈利點(diǎn)歸結(jié)為“靠出租桌子、工位賺錢(qián)”，但在毛大慶看來(lái)，桌子只是一個(gè)入口，未來(lái)，他計(jì)算出來(lái)的盈利渠道不少于10個(gè)。

短短半年時(shí)間，優(yōu)客工場(chǎng)已經(jīng)在北京有了多家連鎖店面。在聯(lián)合辦公空間里，根據(jù)不同地域，每個(gè)工位的租金從655元到2179元不等。雖然從租金價(jià)格上，優(yōu)客工場(chǎng)并沒(méi)有比傳統(tǒng)寫(xiě)字樓有什么優(yōu)勢(shì)，甚至在單個(gè)工位的租金成本上還要超過(guò)寫(xiě)字樓。

但毛大慶認(rèn)為，桌子（工位）只是入口，一個(gè)端口，是優(yōu)客工場(chǎng)這個(gè)品牌與核心用戶(hù)群的連接點(diǎn)。優(yōu)客工場(chǎng)組織了一個(gè)商務(wù)服務(wù)的生態(tài)體系：目前，陽(yáng)光100優(yōu)客工場(chǎng)簽約服務(wù)商已達(dá)到70家，包括投融資、注冊(cè)、稅務(wù)、人力、法律服務(wù)、市場(chǎng)推廣等，以各種不等的優(yōu)惠服務(wù)費(fèi)為入駐企業(yè)提供服務(wù)。此外，還有14家頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)與優(yōu)客工場(chǎng)簽訂合作協(xié)議，為所有優(yōu)客工場(chǎng)入駐企業(yè)提供投融資直通車(chē)服務(wù)。

優(yōu)客工場(chǎng)現(xiàn)階段主要通過(guò)4種方式盈利，即辦公室、辦公座位的出租獲取現(xiàn)金流，包含臨時(shí)、短租、長(zhǎng)租；基礎(chǔ)增值服務(wù)，包含會(huì)議室、IT維修服務(wù)等；自身提供的各種高級(jí)服務(wù)，包含培訓(xùn)、傳媒（市場(chǎng)推廣）、活動(dòng)組織等；會(huì)員體系，收取相應(yīng)的會(huì)員費(fèi)，加入會(huì)員即可享受各種資源與福利，而會(huì)員的信息集合起來(lái)就是數(shù)據(jù)資產(chǎn)和數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。目前，前百度大數(shù)據(jù)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心成員加盟優(yōu)客工場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析工作。

“優(yōu)客工場(chǎng)的核心不是辦公，是連接人和人、連接人和服務(wù)的聯(lián)合辦公平臺(tái)?！泵髴c點(diǎn)出了優(yōu)客工場(chǎng)融合互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵，也點(diǎn)出了未來(lái)的盈利所在。

要先做好線(xiàn)下

大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新（雙創(chuàng)），是一段時(shí)間以來(lái)朋友圈里的熱詞，而在很多人看來(lái)，雙創(chuàng)的核心就是互聯(lián)網(wǎng)+。毛大慶雖然把優(yōu)客工場(chǎng)做得風(fēng)生水起，卻一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“我們不是純粹的線(xiàn)上App模式，而是線(xiàn)下線(xiàn)上的立體平臺(tái)?！?/p>

他說(shuō)，優(yōu)客工場(chǎng)的定義是O2O的商業(yè)社交平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，O2O（B2B、B2C）的業(yè)務(wù)，在優(yōu)客工場(chǎng)里都有。

“桌子是線(xiàn)下的實(shí)體黏性的保障，社區(qū)活動(dòng)是產(chǎn)生黏性的根本，為什么不同意純互聯(lián)網(wǎng)公司呢，我們不是純線(xiàn)上的App模式，用戶(hù)不會(huì)今天安裝、明天就卸載，我也不擔(dān)心激活率問(wèn)題?，F(xiàn)在我們接待的客戶(hù)，都是一年到半年左右的，比較長(zhǎng)。不同于互聯(lián)網(wǎng)公司線(xiàn)上的單一流量，優(yōu)客工場(chǎng)最基礎(chǔ)的是線(xiàn)下的流量入口，線(xiàn)下流量入口就是桌子?！泵髴c說(shuō)。

他告訴《民生周刊》，鏈家地產(chǎn)是房地產(chǎn)行業(yè)里的一面旗幟，2007年開(kāi)始做大數(shù)據(jù)，今年全面爆發(fā)。“對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，我一直有一個(gè)深深的擔(dān)憂(yōu)，太多的創(chuàng)業(yè)者迷戀于欣賞，只有一個(gè)O，沒(méi)有第二個(gè)O的O2O是吐不出O的。所以，必須做好線(xiàn)下，才有可能做好線(xiàn)上。我們團(tuán)隊(duì)達(dá)成了共識(shí)，就是線(xiàn)下還要做好，同時(shí)幫助你做線(xiàn)上?！?/p>

在做好線(xiàn)下的同時(shí)，優(yōu)客工場(chǎng)還結(jié)合移動(dòng)端和網(wǎng)絡(luò)連接，通過(guò)這樣的線(xiàn)上平臺(tái)，打破辦公室的物理空間和桌子的物理格局，基于線(xiàn)下的會(huì)員體系發(fā)展線(xiàn)上會(huì)員，廣泛吸納C端客戶(hù)。

在毛大慶看來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下都做好后，完全可以互動(dòng)和轉(zhuǎn)換，解決傳統(tǒng)線(xiàn)上的征信難問(wèn)題，也給予線(xiàn)下實(shí)體空間和桌子無(wú)限想象力，從而提供更好的服務(wù)。