一個(gè)通信老兵的創(chuàng)業(yè)新傳：做萬物互聯(lián)的橋梁

曹煦

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者 肖翊I 攝

韓黎光，一個(gè)通信行業(yè)久違的名字。

2011年離開宇龍通信（酷派）北京研究所所長(zhǎng)的位置后，韓黎光并未淡出通信行業(yè)一線，而是像諸多技術(shù)出身的行業(yè)前輩那樣，選擇了在垂直細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。 記者在“2015年世界移動(dòng)大會(huì)—上海”上看到他時(shí)，他創(chuàng)立的企業(yè)紅石陽(yáng)光（北京）科技有限公司（下稱“紅石陽(yáng)光”）已是中國(guó)最大的智能終端管理物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)提供商。

7月15日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者在上海浦東新國(guó)際展覽中心，對(duì)話這位“通信老兵”和“創(chuàng)業(yè)新兵”——紅石陽(yáng)光CEO韓黎光。

“全球能升級(jí)所有設(shè)備的三家廠商之一”

“當(dāng)大家熱衷于APP和商業(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)候，我們?cè)趯Ｗ⒂谧鲆恍┗A(chǔ)層?！表n黎光說。

擁有10余項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利的韓黎光選擇的DM領(lǐng)域全稱Device Management，是內(nèi)置到終端內(nèi)的設(shè)備管理系統(tǒng)，主要目標(biāo)是管理分部的移動(dòng)無線設(shè)備，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)減少網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和優(yōu)化用戶體驗(yàn)的效果。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)是技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者揮之不去的特質(zhì)。這一點(diǎn)在韓黎光和他的紅石陽(yáng)光更顯突出，研發(fā)團(tuán)隊(duì)占到整個(gè)公司人員的80%以上。據(jù)韓黎光介紹，成立4年來，紅石陽(yáng)光已是全世界能升級(jí)所有設(shè)備的三家廠商之一，也是中國(guó)本土唯一一家，另外兩家是美國(guó)和以色列的公司。

“目前投資界主動(dòng)找到紅石陽(yáng)光的很多，因?yàn)樗麄兺读撕芏嗄Ｊ絼?chuàng)新的商業(yè)后，開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)提供商，類似于日常生活中的水電煤的提供商。實(shí)際上，紅石陽(yáng)光看家的OTA無線升級(jí)正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)?！?/p>

韓黎光眼中的高科技創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該專注于產(chǎn)品本身，“對(duì)于技術(shù)公司來講，最好的產(chǎn)品就是最大的營(yíng)銷?！?/p>

剛剛過去的6月，紅石陽(yáng)光跟韓國(guó)電信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，貼有紅石陽(yáng)光標(biāo)簽的產(chǎn)品下半年將會(huì)給韓國(guó)手機(jī)用戶提供空中下載技術(shù)（OTA）升級(jí)服務(wù)。韓黎光說：“這是中國(guó)企業(yè)首次走出國(guó)門給發(fā)達(dá)國(guó)家的電信公司提供OTA的升級(jí)解決方案，之前一些海外運(yùn)營(yíng)商都是采購(gòu)美國(guó)和以色列廠家的技術(shù)，這也是中國(guó)人在OTA這個(gè)專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的重大突破?！?/p>

“發(fā)展中國(guó)家的客戶更多，從非洲的埃塞俄比亞到亞洲的菲律賓。巴西最大的手機(jī)廠家比較權(quán)衡過多家供應(yīng)商后，選擇了我們的產(chǎn)品，看中的就是我們的核心技術(shù)和服務(wù)?！?韓黎光說。

提供所有智能設(shè)備需求，將設(shè)備變?yōu)榛ヂ?lián)

耳熟能詳?shù)氖聦?shí)證明，從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)搶占了平臺(tái)入口，誰(shuí)就搶占了先機(jī)。未來的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是如此?！拔锫?lián)網(wǎng)炒得很熱，但是以FOTA（移動(dòng)終端空中下載軟件升級(jí)技術(shù)）為切入點(diǎn)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)，紅石陽(yáng)光是全球首創(chuàng)?！表n黎光自豪地說，“FOTA作為紅石陽(yáng)光核心技術(shù)已覆蓋全球3億多設(shè)備?！?/p>

韓黎光表示，從實(shí)際的消費(fèi)者來講，一個(gè)人的所有設(shè)備都用一個(gè)品牌非常難。一定需要跨硬件和跨平臺(tái)之間進(jìn)行溝通，一定是產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的分子互相共贏合作。

“紅石OTA的升級(jí)服務(wù)首先提供了所有智能設(shè)備的剛需訴求，然后就可以將設(shè)備變?yōu)榛ヂ?lián)，成為溝通萬物之間的這種橋梁，從而使設(shè)備跟設(shè)備之間的互相感知、人和設(shè)備之間的感知成為可能?！表n黎光說。

在垂直細(xì)分領(lǐng)域，紅石陽(yáng)光的萬物互聯(lián)戰(zhàn)略已經(jīng)開始落地。例如在目前熱點(diǎn)的移動(dòng)醫(yī)療板塊，紅石陽(yáng)光創(chuàng)想出“健康生活，從紅石開始”的紅石陽(yáng)光健康云服務(wù)，通過提供技術(shù)云平臺(tái)，與從事醫(yī)療健康領(lǐng)域的硬件公司合作，雙方共同去建設(shè)這套保障人們健康的服務(wù)體系。

在韓黎光看來，紅石陽(yáng)光的愿景是希望提供給通信設(shè)備廠商、消費(fèi)者，包括車載廠商、穿戴設(shè)備商一個(gè)全新的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，現(xiàn)在是培育市場(chǎng)階段?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代講究剛需加高頻，你必須讓用戶先用起來，然后再讓他們互聯(lián)?！?/p>

對(duì)話韓黎光：

回歸對(duì)核心技術(shù)創(chuàng)新的追求

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：紅石陽(yáng)光現(xiàn)在在細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，目前這個(gè)階段最大的制約是什么？

韓黎光：創(chuàng)業(yè)至今只是上了一個(gè)小臺(tái)階，實(shí)際上未來還有更大的挑戰(zhàn)。我們規(guī)模并不大，但是我們有一個(gè)理想，有一顆可以振興民族科技產(chǎn)業(yè)的心。

現(xiàn)在我們?cè)诟ば挪繙贤ㄖ袊?guó)DM的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商公認(rèn)OTA是手機(jī)的一個(gè)基本能力，但是在中國(guó)這還并不是一個(gè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。主管部門并沒有意識(shí)到這種產(chǎn)品的重要性。今后中國(guó)在移動(dòng)設(shè)備終端管理方面也應(yīng)該有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也要和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并軌兼容，要有人去推動(dòng)這個(gè)事。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：現(xiàn)在ICT行業(yè)已不缺新概念和新提法，有人在跟風(fēng)，有人在炒作，有人在顛覆舊的商業(yè)模式，您如何看待這種喧囂？

韓黎光：各種概念充斥下，我們中國(guó)的科技從業(yè)者其實(shí)更應(yīng)該冷靜，我們跟世界的差距是什么？中國(guó)的創(chuàng)新更多的是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，而美國(guó)的創(chuàng)新更多在基礎(chǔ)核心技術(shù)上。美國(guó)有非常強(qiáng)大的基礎(chǔ)工業(yè)能力，在集成電路、半導(dǎo)體、芯片等領(lǐng)域，有大批世界一流企業(yè)，搭建了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的底座。我們應(yīng)該在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)技術(shù)底座之上，同時(shí)去創(chuàng)新各種APP、商業(yè)模式。這可能是我們這個(gè)行業(yè)應(yīng)該深刻思考的問題。

前幾年資本和人才大量聚集在O2O和APP上，而現(xiàn)在投資界已經(jīng)對(duì)此類項(xiàng)目非常謹(jǐn)慎，技術(shù)創(chuàng)新將成為下一個(gè)熱點(diǎn)，中國(guó)現(xiàn)在有接近2000 款的智能硬件產(chǎn)品就是證明。大浪淘沙經(jīng)歷沉淀后，一定會(huì)回歸核心技術(shù)創(chuàng)新的追求上。