中聯(lián)重科“去工程機(jī)械化”：加速并購(gòu)?fù)卣剐掳鍓K

曹昌

中聯(lián)重科迅速切入農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)，目標(biāo)是成為中國(guó)第一、全球前五的農(nóng)機(jī)制造商。

“中聯(lián)重科要做全國(guó)最大的農(nóng)機(jī)制造商，中國(guó)最大的環(huán)境裝備制造商，最強(qiáng)的環(huán)境產(chǎn)業(yè)投資商，還將尋求新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。” 中聯(lián)重科股份有限公司（下稱“中聯(lián)重科”，000157.SZ）董事長(zhǎng)詹純新稱。

從2011年開(kāi)始轉(zhuǎn)型至今，這家全球排名第6的工程機(jī)械企業(yè)，通過(guò)并購(gòu)方式快速拓展新板塊，一步步“去工程機(jī)械化”，轉(zhuǎn)型為集工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械和金融服務(wù)等多板塊業(yè)務(wù)于一體的裝備制造企業(yè)。

砍掉無(wú)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品板塊，并購(gòu)催生新增長(zhǎng)點(diǎn)

“我們將堅(jiān)決砍掉沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、不符合未來(lái)方向的產(chǎn)品板塊?！标P(guān)于工程機(jī)械板塊，詹純新連用四個(gè)“整理”來(lái)表達(dá)其戰(zhàn)略方向，即“整理”技術(shù)與產(chǎn)品、商業(yè)模式、管理模式和經(jīng)營(yíng)觀念，其核心是要打造智能化、“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)品。

迫使詹純新做出取舍的是嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)。從1992年成立至2012年的20年里，中聯(lián)重科保持著50%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入480.7億元，但2014年下滑至258.51億元。

在業(yè)內(nèi)，中聯(lián)重科是全球工程機(jī)械產(chǎn)品矩陣最齊全的企業(yè)，其產(chǎn)品包括混凝土泵車、挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)等51個(gè)產(chǎn)品系列、1200多個(gè)品種。如此龐大的產(chǎn)品線，曾經(jīng)是中聯(lián)重科的巨大優(yōu)勢(shì)，如今則漸成包袱。

中聯(lián)重科2014年年報(bào)顯示，混凝土機(jī)械、起重機(jī)械兩大主要產(chǎn)品市場(chǎng)需求進(jìn)一步萎縮，其營(yíng)業(yè)收入同比分別下降 38.6%和 40.52%。中聯(lián)重科副總裁孫昌軍坦言，混凝土機(jī)械、起重機(jī)械已經(jīng)進(jìn)入“低增長(zhǎng)、低利潤(rùn)”的雙低時(shí)代，公司對(duì)這一形勢(shì)有著清醒的認(rèn)識(shí)。

原有的主導(dǎo)產(chǎn)品持續(xù)萎靡，升降機(jī)、干混砂漿設(shè)備、機(jī)制砂設(shè)備等產(chǎn)品則成為中聯(lián)重科新的方向，先后并購(gòu)全球干混砂漿設(shè)備第一品牌——德國(guó)M-TEC公司與荷蘭的升降機(jī)企業(yè)Raxtar 公司，在細(xì)分市場(chǎng)快速發(fā)力。

詹純新介紹，收購(gòu)M-TEC只用了幾個(gè)億人民幣，就占領(lǐng)了全球干混砂漿行業(yè)的制高點(diǎn)，還有荷蘭Raxtar公司，美國(guó)曼哈頓國(guó)貿(mào)大廈倒了以后新修的樓用的最大的升降機(jī)就是它的。

中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司副總經(jīng)理鄭波表示，干混砂漿市場(chǎng)就如同20年前的混凝土市場(chǎng)，在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)成熟，但國(guó)內(nèi)剛起步，成長(zhǎng)空間非常大，干混砂漿市場(chǎng)正成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

收購(gòu)意大利LADURNER，全方位進(jìn)軍環(huán)境產(chǎn)業(yè)

5月28日，在第八屆中國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，環(huán)保部規(guī)劃財(cái)務(wù)司司長(zhǎng)趙華林表示，“十三五”時(shí)期，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資有望達(dá)到17萬(wàn)億元。

2005 年至 2014年，中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)機(jī)械銷售額從 3.09 億元增長(zhǎng)至 40.2億元，年均復(fù)合增速 33.0%。今年1至4月份銷售額近14億元，較同期增長(zhǎng)16%。但從另一方面看，高達(dá)60%的市場(chǎng)占有率，意味著其原有的環(huán)衛(wèi)機(jī)械難以實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模。

6月1日，中聯(lián)重科收購(gòu)意大利LADURNER公司，標(biāo)志其從環(huán)衛(wèi)設(shè)備提供商到環(huán)境產(chǎn)業(yè)整體方案提供商和投資運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。

詹純新表示：“環(huán)境產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì)上包括裝備制造、運(yùn)營(yíng)與投資三大板塊。中聯(lián)重科收購(gòu)LADURNER公司以后，將在三個(gè)方向進(jìn)入環(huán)境產(chǎn)業(yè)。我們要做中國(guó)最大的環(huán)境裝備制造商，我們要做最有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)商，我們要做最強(qiáng)的環(huán)境產(chǎn)業(yè)投資商?！?/p>

據(jù)了解，意大利LADURNER公司成立于1990年，是歐洲領(lǐng)先的環(huán)境和可再生能源全方位解決方案提供商及投資運(yùn)營(yíng)商。如何把LADURNER公司的技術(shù)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嫁接到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，迅速拓展其環(huán)保業(yè)務(wù)，是中聯(lián)重科的下一步棋。

在收購(gòu)LADURNER公司4天后，6月5日，中聯(lián)重科出資4573.76萬(wàn)元收購(gòu)淮安晨潔公司96%股權(quán)，獲得國(guó)內(nèi)首個(gè)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

中聯(lián)重科副總裁、環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理陳培亮說(shuō)，中聯(lián)重科未來(lái)將利用已有的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)借助資本市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步整合優(yōu)質(zhì)資源，繼續(xù)加大對(duì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的投資力度。

或加大農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域并購(gòu)力度

農(nóng)業(yè)機(jī)械是中聯(lián)重科另一個(gè)重點(diǎn)投入的新興板塊。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014 年全國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4180.65 億元，同比增長(zhǎng) 8.79%。農(nóng)業(yè)部提出，力爭(zhēng)在2020年將耕種收機(jī)械化水平提高到70%，基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。

與此同時(shí)，我國(guó)大部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)含量低、準(zhǔn)入門檻低，市場(chǎng)分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈，福田雷沃、一拖股份兩家收入規(guī)模最大的公司，市場(chǎng)占有率還不足5%。

在不到兩年的時(shí)間里，中聯(lián)重科迅速切入農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)。2014年初，中聯(lián)重科副總裁李江濤在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示，我國(guó)高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)卻掌握在國(guó)外企業(yè)手中，中聯(lián)重科將以自身的制造優(yōu)勢(shì)和大資本的優(yōu)勢(shì)，要像工程機(jī)械一樣，占領(lǐng)市場(chǎng)。

2014年8月20日，中聯(lián)重科、弘毅投資與奇瑞重工共同宣布，中聯(lián)重科以20.88億元收購(gòu)奇瑞重工占總股本60%的18億股股份，弘毅投資則以6.96億元取得奇瑞重工6億股股份，占總股本的20%。

在農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，奇瑞重工實(shí)現(xiàn)了耕、種、管、收、烘干等全程農(nóng)業(yè)機(jī)械制造全系列產(chǎn)品研發(fā)，已成為國(guó)內(nèi)跨度最大、產(chǎn)品品種齊全的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)。對(duì)中聯(lián)重科來(lái)說(shuō)，此次收購(gòu)不僅改變了我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)格局，更重要的則是王金富團(tuán)隊(duì)的加盟。

王金富被稱為中國(guó)農(nóng)機(jī)第一人，曾一手打造福田雷沃。2014年，福田雷沃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到219.8億元，其中，農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售超過(guò)14萬(wàn)臺(tái)，銷售收入超過(guò)100億元，是我國(guó)最大的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)。

據(jù)李江濤透露，中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)板塊位居全國(guó)第三，今年的營(yíng)收目標(biāo)是50億元，約為雷沃重工農(nóng)機(jī)板塊營(yíng)收的50%，而世界農(nóng)機(jī)制造巨頭美國(guó)約翰迪爾公司2014年農(nóng)機(jī)板塊銷售收入高達(dá)263.8億美元。按照詹純新的計(jì)劃，中聯(lián)重科的目標(biāo)是成為中國(guó)第一，全球前五大農(nóng)機(jī)制造商，重點(diǎn)攻克大發(fā)動(dòng)機(jī)和傳動(dòng)系統(tǒng)這兩大行業(yè)軟肋。

若要再現(xiàn)雷沃重工與奇瑞重工的成長(zhǎng)奇跡，單純的內(nèi)生式增長(zhǎng)無(wú)疑難以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。中聯(lián)重科或?qū)⒃俅螕]舞并購(gòu)之劍。孫昌軍表示，未來(lái)在農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域也期盼找到心儀的合作伙伴，在合適的時(shí)候、以合適的價(jià)格，借力海外伙伴和市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。

孫昌軍介紹，以目前的形勢(shì)看，今年農(nóng)機(jī)板塊和環(huán)境產(chǎn)業(yè)板塊合計(jì)營(yíng)業(yè)收入將超過(guò)100億元，在中聯(lián)重科的收入結(jié)構(gòu)中占比三分之一以上，今后還將繼續(xù)上升?！俺宿r(nóng)機(jī)和環(huán)境產(chǎn)業(yè)，公司消防機(jī)械也已走到行業(yè)前列，中聯(lián)重科已經(jīng)不是一家單一的工程機(jī)械企業(yè)，而是多個(gè)板塊齊頭并進(jìn)的高端裝備制造企業(yè)，對(duì)這一點(diǎn)，資本市場(chǎng)仍未給予足夠的理解。”