90后：創(chuàng)業(yè)新物種

剛剛過去的2014年，產(chǎn)生了一大批90后創(chuàng)業(yè)明星：有憑借制作漫畫頭像而席卷微信朋友圈的“臉萌”創(chuàng)始人郭列，有因賣情趣產(chǎn)品而名聲大噪的“泡否科技”創(chuàng)始人馬佳佳，也有做開發(fā)者社區(qū)的高陽、做KTV團(tuán)購APP“一起唱”的尹桑，還有致力于用P2P技術(shù)構(gòu)建一套簡單有效的支付網(wǎng)絡(luò)的“銳波科技”創(chuàng)始人兼CEO孫宇晨、湖南常德“伏牛堂”米粉的創(chuàng)始人張?zhí)煲坏?。他們在各自的領(lǐng)域掀起一陣陣風(fēng)潮，并引發(fā)熱議。

在一次宣講會上，有位大學(xué)生很直接地問張朝陽：你覺得搜狐老了嗎？這話不止無禮，而且傷人。但你不可否認(rèn)，這話有一種刀鋒般尖銳的力量。這一問不止屬于張朝陽，更屬于李彥宏、馬云、馬化騰這些曾經(jīng)開創(chuàng)過一個時代的大佬們。他們擔(dān)心自己老了，不懂年輕人在想些什么。

正如“臉萌”創(chuàng)始人郭列所說：“我們做的是年輕人的產(chǎn)品。”尤其在當(dāng)下90后正在成為消費主力軍的時候，其背后的意義和邏輯，則是只有“90后更懂90后”。

90后，一個創(chuàng)業(yè)的新物種悄然來襲，屬于他們的時代正在到來。

做喜歡做的事

裸辭創(chuàng)業(yè)時，郭列只是想做一款有很多人用的產(chǎn)品。這位喜歡《海賊王》的90后，第一個項目慘遭失敗，耗光了幾乎所有的積蓄。想放棄的時候，他就想象和小伙伴一起慶祝成功的畫面：“我們實現(xiàn)了理想！”好像又打滿了雞血，繼續(xù)把產(chǎn)品做完、做好。

2014年6月，他帶領(lǐng)團(tuán)隊設(shè)計的“臉萌”在沒有推廣的情況下，登上了APP排行榜首位。隨后上線的海外版“FaceQ”，僅半個月就在美國、英國等多個國家登頂娛樂下載榜或者總榜。

“我創(chuàng)業(yè)的起因很簡單，就是想找一個喜歡的事情作為職業(yè)。10年后誰都不會太差，選擇的道路決定了未來的幸福指數(shù)”。與郭列一樣，北京大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)的劉蕕自稱“學(xué)渣”。她不希望像很多師兄師姐那樣，在金融、法律等收入不菲的行業(yè)里忙碌，卻做著自己不喜歡的工作。

大三的一堂知識產(chǎn)權(quán)課上，老師講的一起著作權(quán)侵權(quán)案，引發(fā)了她這個戲劇票友對娛樂產(chǎn)業(yè)法律問題的思考我國電影市場開始飛速奔跑，而大的律師事務(wù)所很少有機(jī)會深入到文化領(lǐng)域。面對龐大的娛樂市場，法律服務(wù)是一片藍(lán)海。

“如果畢業(yè)出國讀一兩年書，有可能耽誤了‘搶灘’的機(jī)會”。于是，她決定創(chuàng)業(yè)。

不少90后對于創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和劉莐相似。清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院近日發(fā)布的《中國創(chuàng)業(yè)觀察報告》顯示，66.2%的受訪90后認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是好的職業(yè)選擇，70.4%的受訪90后認(rèn)為創(chuàng)業(yè)具有較高的社會地位，31.1%的受訪90后在未來3年內(nèi)有創(chuàng)業(yè)打算。

陰明是在英國劍橋大學(xué)獲得碩士學(xué)位后回國創(chuàng)業(yè)的。他做的項目叫做“畢老師”，利用大數(shù)據(jù)幫助申請留學(xué)。想到這個創(chuàng)意，是因為他在申請學(xué)校時遇到過一些問題，比如一些數(shù)據(jù)、資源得不到，自己在論壇里找又很繁瑣。

“上一代人創(chuàng)業(yè)的時候，顧慮會多一點。我們更多的是想做好一件事，甚至一開始并不會去考慮是不是有完整的商業(yè)計劃?！标幟髡f，90后與國際接軌更快，國外剛有什么概念，在中國“零時差”就知道了。尤其是從國外回來想創(chuàng)業(yè)的孩子，有些想法幾乎和西方同步。

在《我是90后，我是創(chuàng)業(yè)家》一書的序言里，騰訊公司主要創(chuàng)始人之一陳一舟寫到，90后沒有后顧之憂。中國第一次出現(xiàn)了“可以干自己想干的事情”的一代人。這代人噴薄而出的創(chuàng)新力，會幫助中國進(jìn)入一個極具創(chuàng)新力的年代。

近兩年，騰訊做了很多與90后創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的活動，一個初衷就是向90后創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，更好地了解90后、00后的需求。陳一舟坦言，騰訊一個很大的擔(dān)憂是搞不懂年輕人的想法，這直接關(guān)系到騰訊在下一個十年的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)是一種生活方式

抱著開眼界的心態(tài)，學(xué)生小龍報名參加了2014年11月底在北京舉行的“創(chuàng)客馬拉松”。參賽的五人團(tuán)隊在隊長張鞏的帶領(lǐng)下，針對實體書閱讀管理不便的痛點，從設(shè)計、技術(shù)與市場三個角度把想法變成了設(shè)計，再變成奪冠作品。

90后創(chuàng)客團(tuán)隊眾多，但由于對市場和經(jīng)營缺乏了解，項目風(fēng)險較大融資困難，創(chuàng)業(yè)之路仍不順暢。更多的人就像小龍一樣停留在“玩”的階段，不求做精做深。從“創(chuàng)客”到“創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)化，依然有很長的路要走。

深圳市樂美客科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉興華在接受記者采訪時談起創(chuàng)業(yè)之初的窘態(tài)：“剛開始創(chuàng)業(yè)時，費了很大的勁才做成個半成品，因為從創(chuàng)意到產(chǎn)品，涉及工程、成本、客戶體驗、數(shù)據(jù)檢測等，再加上沒有實驗室，也沒有辦公場地，碰到很多困難?！?/p>

慶幸的是，劉興華“轉(zhuǎn)角中”遇到了中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院創(chuàng)客學(xué)院，在學(xué)院負(fù)責(zé)人的幫助下，劉興華和他的‘小伙伴”們搬入創(chuàng)客學(xué)院，在這里迎來了他們事業(yè)騰飛的新起點。

對于潘學(xué)松來說，他的問題更嚴(yán)峻。基礎(chǔ)不堅實、資金不充足是創(chuàng)客們半路夭折的重要原因。潘學(xué)松最初的想法是做中國最好用的3D打印設(shè)備，現(xiàn)在做的網(wǎng)絡(luò)平臺是退而求其次的選擇。去年，他的團(tuán)隊做出兩臺3D打印機(jī)，“設(shè)備的技術(shù)與性能都處在同行業(yè)領(lǐng)先水平，有銷往歐洲的機(jī)會”。

舉全隊之力造一臺機(jī)器并不難，但缺乏配套的金融支撐，自籌資金不充足，無法保證研發(fā)實力的跟進(jìn)，核心技術(shù)人員離開……潘學(xué)松的打印機(jī)沒有辦法在批量生產(chǎn)上更進(jìn)一步，也沒有能力完成外觀設(shè)計、技術(shù)、功能應(yīng)用上的持續(xù)更新。和許多創(chuàng)客一樣，項目的開始很美好，最后無果而終。

劉蕕則坦言，年輕對于創(chuàng)業(yè)來說，并不總是優(yōu)勢?！胺墒且粋€等級化嚴(yán)重的領(lǐng)域，我們的競爭對手可能都是35歲到50歲的大叔們”。只有做到足夠?qū)I(yè)，才能消除因為外表年輕而讓客戶產(chǎn)生的不信任感。

然而，對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，真正的挑戰(zhàn)則來自于企業(yè)文化。以90后為主體的創(chuàng)業(yè)公司往往很有特色、個性化十足，但在管理上也面臨很大的挑戰(zhàn)。

“一開始，我們沒有扣工資的規(guī)定，后來發(fā)現(xiàn)請假的人太多了，就跟大家說，請假一天扣一天工資，大家就不請假了?！惫邢Ｍ?，所有的規(guī)矩從自己的經(jīng)驗當(dāng)中歸納出來，發(fā)現(xiàn)一個問題畫一條線，不要超過這條線，做什么都可以。“我們營造的關(guān)系不是同事，是伙伴。我的團(tuán)隊只有男妹子和女漢子，大家很會在工作中找樂子，每天都不想下班。中午吃飯的時候，我們都會相互調(diào)侃一下，比如在辦公室放《洗剪吹遇見殺馬特》。”

此外，在與合伙人協(xié)作、如何處理突發(fā)問題上，90后創(chuàng)業(yè)者的短板比較突出，“估值1億元的泡面吧一夜分家”、“西少爺內(nèi)訌事件”等新聞不時見諸報端。劉莐認(rèn)為，當(dāng)大家對一個事情、一個創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生熱情時，不能僅僅抱有“咱們就試試看吧，成不成再說”的態(tài)度。一定要堅信，這件事情會做成、做大，肯定會遇到各種越來越復(fù)雜的問題。所以需要事先設(shè)計好一些制度，包括對管理者自我的約束?！懊魉阗~”并不會影響兄弟情誼，回避和拖延才會導(dǎo)致隱蔽的風(fēng)險爆發(fā)，最終傷感情。

殘酷的事實是，90后創(chuàng)業(yè)的成功率普遍不高?！拔覀兯奚?個人，幾乎人人都有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或嘗試，有賣手機(jī)卡的，有做中介的，有開微店的，除掙點小錢，積累點社會經(jīng)驗外，到目前為止沒有一個真正成功的，大多都中途放棄了?！贝笕龑W(xué)生小劉說。而來自電子科大中山學(xué)院的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，六年來入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的160個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，其中只有62家企業(yè)目前仍在運營，其余的近百個創(chuàng)業(yè)項目都已“夭折”。

然而盡管困難重重、挑戰(zhàn)多多，但“創(chuàng)客”們的熱情卻絲毫不減。創(chuàng)業(yè)對于90后的意義，不僅僅是為了獲得經(jīng)濟(jì)上的成功，對那些家庭條件不錯的90后創(chuàng)業(yè)者來說，他們完全不需要用這種方式來獲得物質(zhì)上的優(yōu)越感。因此，他們在創(chuàng)業(yè)中對內(nèi)在滿足的需求就更加旺盛，為了興趣和意義，他們愿意付出更多。某種意義上，創(chuàng)業(yè)成了他們的—種生活方式。

投資90后消費群體

2014年的某一天，一家深圳24小時開業(yè)的肯德基里，兩名衣著普通的年輕小伙子坐在一起，聊著同齡人喜愛的《海賊王》等動漫，聊著過去幾年中的工作與創(chuàng)業(yè)，激動之時手舞足蹈，絲毫不在意周圍人們投來的詫異目光，直到他們走出肯德基時才發(fā)現(xiàn)，地鐵早已停運，兩人站在馬路上揮手告別，各自打車回家。

這兩位在人群中毫不起眼的年輕人，一位是“臉萌”的創(chuàng)始人郭列，另一位是IDG的投資經(jīng)理常亮，在雙方談了僅僅3個小時后，IDG就決定投這個年輕人創(chuàng)辦的有趣項目，于是便有了今天在朋友圈頭像中刷屏的“臉萌”?！皠傞_始常亮來找我，臉萌火了之后他們（IDG）就不出現(xiàn)了。跟他們的關(guān)系更像是家人和朋友?！惫腥绱诵稳葑约号cIDG的交往。

IDG已經(jīng)有21年的歷史，投資了300多家公司，70多家上市公司，差不多涵蓋了所有領(lǐng)域的代表性企業(yè)。其中已投了15個以年輕人生活方式和年輕人創(chuàng)業(yè)為主的90后項目。“90后中很多人具有了真正的興趣和理想主義，創(chuàng)造了不一樣的生活消費娛樂方式，并能夠為之比較純粹地努力和堅持。”IDG副總裁李豐如此評價90后創(chuàng)業(yè)者。

在李豐看來，IDG一開始并沒有刻意投90后，只是當(dāng)時投了一起唱的尹桑之后，又接觸了SegmentFault的高陽等一些人，發(fā)現(xiàn)年輕人在生活方式和喜好上的不同，所以IDG內(nèi)部就做了一個《90后互聯(lián)網(wǎng)生存狀況》報告，較深入地研究了一下90后這個群體的特性。

在IDG的投資項目中，有目前國內(nèi)最早的彈幕網(wǎng)—Bilibili?！皬椖粷M足了90后的需求，即吐槽和表達(dá)，發(fā)彈幕的人達(dá)到了表達(dá)的欲望、接受彈幕的用戶也找到了樂趣?！崩钬S表示，他個人一開始也不能接受彈幕的形式，從傳統(tǒng)的用戶體驗上來說，彈幕的存在會造成負(fù)面影響。

“在訪談用戶后，用戶表示這種形式不僅妨礙欣賞電影情節(jié)，還可以看到電影內(nèi)容槽點。”在李豐看來，由于Bilibili特有的表達(dá)和生活特征，使得其變成90后在影視等觀看娛樂體驗的重要組成部分，90后生活方式的特征逐漸變成年代特征。而這個網(wǎng)站的創(chuàng)始人徐逸則是90后中典型的宅男代表。

在某種程度上說，選擇90后作為投資對象，也選擇了90后的消費群體?！捌胀ǖ奈镔|(zhì)類、溫飽類的需求對于90后已經(jīng)不是典型需求，90后樂于消費精神層面的、帶有情感屬性的東西?！崩钬S說，這也是90后創(chuàng)業(yè)群體如此受關(guān)注的重要原因之一。

90后與70后、80后大相徑庭

如果你到今天仍然將80后和90后混為一談，那說明你已經(jīng)out了。甚至，當(dāng)你用90后的標(biāo)簽貼在他們身上的時候，你已經(jīng)犯了眾怒。

在一次內(nèi)部聚會中，IDG資本創(chuàng)始合伙人周全對曾經(jīng)同為IDG同事的著名投資人王功權(quán)感慨，“功權(quán)，我們已經(jīng)落伍了，不再屬于創(chuàng)業(yè)群體，年輕人跟我們在一起的時候，像面對叔叔和長輩，根本不想說心里話。”

正如一位70后投資人所說，“70后、80后這一代投資人，在相同的經(jīng)濟(jì)、文化中成長，思維方式跟處事方式也都比較相近，或者說比較固化、單一，這在年輕的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是大忌。大家想問題方式一致，最后看的項目都大同小異，不能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。”

“中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展導(dǎo)致70后、80后、90后帶有鮮明的年代特征。90后中很多人具有真正的興趣和理想主義，具有獨立思考、自由的精神，創(chuàng)造了不一樣的生活消費娛樂方式，并能夠為之比較純粹地努力和堅持。他們的創(chuàng)業(yè)不僅在滿足他們那一代人的需求，也在改造我們這個舊世界?！崩钬S說道。

在李豐看來，90后具備一些創(chuàng)業(yè)必須的素質(zhì)。相較于其他年齡層的創(chuàng)業(yè)者，90后更善于在紛亂的信息中尋找想要的東西。

相較70后、80后，90后更加自信和張揚，這和當(dāng)下移動互聯(lián)的創(chuàng)業(yè)熱潮，正相契合。“像我這么火，其實都只是因為很年輕很純真，習(xí)慣講真話！他們說我狂妄說我幼稚說我吹牛，我年齡這么小，我不張狂，那我還像個年輕人嗎？我才20多歲就要活得跟30多歲一樣，那生活還有意思嗎？”余佳文如此解釋為什么90后創(chuàng)業(yè)者能夠火的原因。

此前，余佳文在央視《青年中國說》節(jié)目中的發(fā)言更是引起軒然大波。他在節(jié)目中稱自己“最討厭誰張口閉口就說90后”，“我90后管你什么事啊”。這個一上臺就罵節(jié)目導(dǎo)演傻的男生，卻得到全場年輕觀眾的歡呼聲，這讓現(xiàn)場的明星韓雪、“容嬤嬤”李明啟目瞪口呆。

關(guān)于80后與90后創(chuàng)業(yè)者的不同，知名財經(jīng)作家吳曉波有過這樣一段話：“80后和90后一起來到創(chuàng)業(yè)大廈，在一樓他們就碰到了一個有錢賺的項目，于是80后毫不猶豫地選擇了留下，而90后沒有流連，直接爬上了二樓。在這兒他碰到了一個有意思的項目，他很動心但還有點不甘心，于是他選擇了繼續(xù)爬。在三樓，他終于找到了一個能實現(xiàn)自己理想的終極項目。從此，他們便幸福地生活在了一起。”

“一切商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，一切品牌都將人格化，一切消費都將娛樂化，一切流行都將城鄉(xiāng)一體化?！眳菚圆瓤偨Y(jié)的未來商業(yè)四大趨勢，似乎正是為90后創(chuàng)業(yè)者專屬定制。

創(chuàng)業(yè)只是為了創(chuàng)業(yè)，并不為其他的任何人、任何事，他們就是90后創(chuàng)業(yè)的“新物種”。