人脈投資：你做對(duì)了嗎？

許維

誰都知道人脈很重要，所以有些人非常勤奮地“做人脈”。他們往往逢人就換名片、加微信；見到名人或者重要人物必合影；逢年過節(jié)，給所有他覺得重要的人發(fā)一條相同的祝福短信；聊天的時(shí)候，會(huì)本能地提及他“認(rèn)識(shí)”的一些大人物。

這些人脈投資的方法往往令人心生厭惡，人們碰到這樣的人常常會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，投資人脈方法不對(duì)，只會(huì)給你帶來負(fù)面的影響。那么，“人脈投資”你真的做對(duì)了嗎？

人脈是投資不是消費(fèi)

很多人認(rèn)為，人脈越多就越好。因?yàn)橐话銇碚f，人脈做得好的人往往認(rèn)識(shí)人比較多，但這句話反過來是不成立的。

“認(rèn)識(shí)人多”不等于“人脈廣”。如果你認(rèn)識(shí)了很多人，但是在需要的時(shí)候人家不愿意幫你，那你認(rèn)識(shí)那么多人又有何用呢？所以，人脈法則第一條是要扭轉(zhuǎn)“以多寡論英雄”的人脈觀。

人脈的基礎(chǔ)是你的“被利用價(jià)值”。構(gòu)成我們?nèi)嗣}的絕大部分“好友”，其實(shí)都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關(guān)系，那么你能換回來多少價(jià)值，也就取決于你自己能給出去多少價(jià)值。

所以，請(qǐng)記住這一點(diǎn)：人脈的價(jià)值和你認(rèn)識(shí)他多久沒有關(guān)系，和你跟他喝過多少次酒沒有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對(duì)他有多大的利用價(jià)值。你的利用價(jià)值越大，他就越會(huì)幫你。與其把時(shí)間花在多認(rèn)識(shí)人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。

被利用價(jià)值大概有如下這些方面：你的崗位權(quán)力或者個(gè)人影響力；你的財(cái)力；你的智慧或者專業(yè)技術(shù)能力；你的個(gè)人魅力，比如長(zhǎng)得好看、說話幽默、人格高尚；你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；你的名氣。

投資品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于，我們輕易不會(huì)去“消耗”投資品。比如說我們手中有一萬股阿里巴巴的股票，我們預(yù)期它的價(jià)格會(huì)到200美元，那我們一定會(huì)把這些股票都留著。

人脈也是一種投資，投資標(biāo)的是什么呢？就是“面子”。面子相當(dāng)于就是人脈市場(chǎng)的股票。如果你給了某人一個(gè)面子，就相當(dāng)于購買了1股他發(fā)行的股票，當(dāng)你在需要的時(shí)候你可以請(qǐng)他還你一個(gè)面子，這就相當(dāng)于是拋售了這個(gè)股票。

股票拋了就沒有了，所以面子輕易不要去動(dòng)用，你用一次就少一次。如果能用錢解決的，盡量直接用錢解決，面子盡量用在錢解決不了的事情上。

比如說，當(dāng)年曹操對(duì)關(guān)羽有恩，關(guān)羽想報(bào)答曹操，曹操死活不要，后來曹操敗走華容道，關(guān)羽奉命劫殺，此時(shí)曹操讓關(guān)羽還他個(gè)面子，關(guān)羽只好放了他一條生路。

當(dāng)然，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼，你給了某人一個(gè)面子，結(jié)果當(dāng)你想要的時(shí)候他不給你，那就相當(dāng)于你這個(gè)股票跌了。

用好“平臺(tái)”事半功倍

談到積累人脈關(guān)系，很多人會(huì)首先想到通過各種社交網(wǎng)站如人人網(wǎng)、微博等來擴(kuò)展自己的圈子，自己的校友、同鄉(xiāng)、同行業(yè)的人都是自己的積累對(duì)象。

然而，這種方法大多數(shù)情況下都是收效甚微的。因?yàn)槟憧梢栽谖⒉┥险J(rèn)識(shí)很多人，但是他們不會(huì)和你有親近感，想要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)上的弱聯(lián)系，還是需要線下的互動(dòng)交往。

有人喜歡參加“飯局”，混“圈子”，但其實(shí)這樣做投入產(chǎn)出比很低。吃飯的人數(shù)最好控制在4個(gè)人以內(nèi)，超過4個(gè)人的談話就沒有有效信息了。因此，“平臺(tái)”很重要，用好“平臺(tái)”，往往會(huì)事半功倍。

這里說的平臺(tái)，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業(yè)，典型的平臺(tái)包括：商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)家俱樂部工作人員；培訓(xùn)師、咨詢師等。

事實(shí)上，“平臺(tái)”有很多，所有需要和人打交道的職業(yè)基本上都具有平臺(tái)屬性。比如說，銷售員可以建立以客戶為對(duì)象的人脈網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)人員可以建立以經(jīng)銷商為對(duì)象的人脈網(wǎng)絡(luò)，采購員可以建立以供應(yīng)商為對(duì)象的人脈網(wǎng)絡(luò)。

反向思考的話，那些背后有“平臺(tái)”的人也是值得結(jié)交的，我們可以通過他連接到他背后的社交網(wǎng)絡(luò)。

美國(guó)最著名的外交家基辛格，非常善于利用平臺(tái)來經(jīng)營(yíng)自己的人脈。他在哈佛大學(xué)任教期間，曾經(jīng)主持過一個(gè)“國(guó)際研討班”暑期項(xiàng)目，每年都有來自世界各國(guó)的年輕領(lǐng)袖來哈佛參加這個(gè)研討班。

這些人當(dāng)中有很多后來成為了聲名顯赫的大人物，比如日本首相中曾根康弘、法國(guó)總統(tǒng)德斯坦、以色列總統(tǒng)伊加爾·阿隆、土耳其總理埃維切、馬來西亞總理馬哈蒂爾，其他人后來也大多非富即貴。

除此之外，基辛格還主持了一份叫《融合》的學(xué)術(shù)季刊，他利用這個(gè)媒體平臺(tái)向大人物進(jìn)行約稿，結(jié)交了許多知名人士。

不過這里要補(bǔ)充一句，雖然平臺(tái)給了基辛格很大的幫助，但平臺(tái)只是一塊敲門磚，基辛格之所以能和這些人交上朋友主要還是靠自己的淵博學(xué)識(shí)，這就是他的被利用價(jià)值。

合理配置“投資組合”

在人脈市場(chǎng)當(dāng)中，那些名人、高端人士就像是熱門股，誰都想要巴結(jié)他們，但是門檻太高，小投資者怎能攀附得上？

你即便花很多錢買了某個(gè)大會(huì)的門票，甚至幸運(yùn)的在現(xiàn)場(chǎng)合了張影，那又能怎樣呢？巴結(jié)這事，成本最高，收益最小，建議是盡量少做。

我們最應(yīng)該投資兩類人。第一類是和我們層次相仿的人，大家社會(huì)地位接近，所處的人生階段接近，做事的時(shí)候交集最大，相互之間是一種平等的“互助”關(guān)系。

聽說過馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎？他們都是著名的印象派畫家，150年前他們經(jīng)常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會(huì)，共同開創(chuàng)了印象派這個(gè)新畫派，也共同分享了世界級(jí)畫家的盛名。

第二類應(yīng)該投資的是比我們社會(huì)地位略低的人，比如說下屬、年輕人，我們應(yīng)該盡力的去“提攜”他們。一個(gè)人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。

蔣介石早年受孫中山提攜一路高升，但是地位并不穩(wěn)固，因?yàn)樗鄙傧旅婺軌蛑嗡娜耍髞碜隽它S埔軍校的校長(zhǎng)之后，蔣介石有了自己的班底，這才算是有了根基。提攜比自己地位低的人，就好比低價(jià)買入潛力股，這類股票才是真正能讓人賺大錢的。

專業(yè)投資人會(huì)把資本投入到不同類型的資產(chǎn)上面，從而形成一個(gè)“投資組合”，經(jīng)營(yíng)人脈也適用這個(gè)方法。

既然是組合，那么我們應(yīng)該怎樣給人脈資產(chǎn)分類呢？可以這樣分：無利益關(guān)系好友，比如同學(xué)、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實(shí)的自己就好。

工作人脈，比如同事、公司外部合作伙伴，對(duì)這類關(guān)系不必太刻意親近，保持“舒適距離”即可，太近了反而讓人多想。

支撐性人脈，比如你的下屬、你看好的年輕人，他們是你未來向上發(fā)展的助推力量，應(yīng)該多給他們幫助和指導(dǎo)。

提攜性人脈，比如認(rèn)可你的領(lǐng)導(dǎo)、給你指點(diǎn)的恩師、看好你的大佬，不過你盡量不要找他們幫忙，多和他們聊天請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)他們做人做事的方式，學(xué)習(xí)他們分析問題的方法，這些才更加重要。

橫向人脈，他們和你可能沒有利益交集，但是對(duì)于擴(kuò)大你的見識(shí)很有幫助，比如旅行時(shí)認(rèn)識(shí)的驢友、其他行業(yè)的朋友、一起打球的球友。

以上幾種類型的人脈，你的資產(chǎn)組合當(dāng)中最好都有。