互聯網+產業(yè)園模式的創(chuàng)新與實踐

殷誠杉

改革開放以后，開發(fā)區(qū)、園區(qū)的概念開始引入，在市場經濟逐步放開的基礎上，各地產業(yè)聚集在原有工業(yè)區(qū)，并配套建設新的城鎮(zhèn)生活設施。進入新世紀以后，城市新區(qū)、產業(yè)區(qū)、產業(yè)聚集區(qū)等觀念逐步更新，工業(yè)區(qū)的內涵發(fā)生了本質的改變，從單純的生產區(qū)演變?yōu)槌鞘泄δ苄聟^(qū)。

無論是傳統(tǒng)產業(yè)園，還是新的產業(yè)園都需要企業(yè)參與和投資。以往園區(qū)經營是以政府主導，開發(fā)區(qū)實施。在招商引資中，都以土地、稅收財政等各項優(yōu)惠政策，來吸引投資，其效果并不明顯。

實際上產業(yè)園其根本是經濟發(fā)展中的商業(yè)行為，因此，政府建設產業(yè)園，政府來招商，肯定是難上加難，并給自己加大了負擔，不利于產業(yè)園發(fā)展。因此，如何改變產業(yè)園經營模式，如何創(chuàng)新招商模式，是各級政府著力研究的課題。

工谷智能裝備產業(yè)園，根據每個入園企業(yè)的特點，進行細化分類。將互聯網+資源整合，對園區(qū)企業(yè)進行服務，顛覆了傳統(tǒng)的招商模式，創(chuàng)新了產業(yè)園服務內容?；ヂ摼W為產業(yè)園提供了更多的渠道，更全面的信息，更開放的思路，產業(yè)園讓自身裂變。

互聯網+產業(yè)園招商

產業(yè)園區(qū)傳統(tǒng)的招商策略是以政府為主導，以政府小分隊招商、以土地優(yōu)惠價出讓及稅收優(yōu)惠來吸引企業(yè)的投資，此策略存在諸多的弊端：某些地方玩數字游戲，招商攤任務，如一企業(yè)實際生產用地30畝，企業(yè)看到土地能優(yōu)惠就多要70畝，政府按200萬/畝出讓土地，100畝達到2億元，而實際企業(yè)僅投資6千萬元，投資數字大，實際投資小，土地征用大，實際建設小。

產業(yè)園招商重點在于如何讓企業(yè)能夠在園區(qū)活下來，通過對每個企業(yè)進行個性化的服務，傳統(tǒng)服務以地產的思維來吸引企業(yè)，此方案在省會城市有效，但在三線四線城市效果不大。各地都建了標準化廠房，其結果2-3年企業(yè)沒有入駐，地產是用來開發(fā)園區(qū)，園區(qū)是要靠運營。工谷智能裝備產業(yè)園運營的模式，是通過互聯網+園區(qū)構建鏈條、整合資源，將企業(yè)需求、企業(yè)發(fā)展通過互聯網+平臺資源針對性服務，讓企業(yè)能夠在園區(qū)可持續(xù)生存發(fā)展。

招商是產業(yè)園區(qū)一切工作的落腳點，也是對園區(qū)建設與運營所有工作結果的判斷依據，招商人員需要了解企業(yè)產品、技術、市場，而不僅僅有招商信息或企業(yè)入園就完事。工谷裝備產業(yè)園用互聯網思維來招商效果明顯，短短3個月，簽訂了30家投資企業(yè)，準予一期入園首批企業(yè)14家，并在鳳臺縣注冊公司，通過能評、環(huán)評、設備安裝。工谷裝備產業(yè)園已實現了園區(qū)智能化管理，以龍頭企業(yè)帶動配套及并聯企業(yè)來園投資。

工谷智能裝備產業(yè)園依托安徽省皖江產業(yè)投資促進會，將會員企業(yè)投資聯盟，異地省級商會企業(yè)、行業(yè)協(xié)會企業(yè)、產業(yè)聚集區(qū)企業(yè)及海外公司、進出口公司、大專院校、專利技術企業(yè)通過互聯網+資源平臺按各產業(yè)及各企業(yè)產品技術、市場需要進行數據化分析，在大數據中，了解到各企業(yè)投資需求情況，并通過微信等信息通訊平臺以線上O2O模式，實現了精準了解，快捷招商。

有了互聯網思維概念還需要了解企業(yè)生態(tài)鏈，如何構建招商的生態(tài)鏈，投資企業(yè)生產、融資、銷售、技術及管理用互聯網思維通過大數據進行分析能精準了解到企業(yè)實際投資能力，傳統(tǒng)思維是你來入園投資應該投多少錢，互聯網+的大數據是企業(yè)能出多少錢來投資。不管你企業(yè)有多大投資，只要想投資，哪怕沒資金，但有技術、管理、設備，互聯網+資源平臺就能為你匹配，達到快速、快捷的招商。

互聯網+產業(yè)園金融資本

決定企業(yè)入園的根本在于園區(qū)為入園投資企業(yè)做什么，服務什么，只有讓企業(yè)可生存可發(fā)展，企業(yè)才能安心投資。

企業(yè)面臨的第一問題是資金，融資難，企業(yè)發(fā)展成了最大的難題，工谷裝備產業(yè)園投資建設了500平米企業(yè)財務結算中心，企業(yè)掛牌上市服務中心，以引進基金、保理、租貸等第三方公司為企業(yè)提供融資支持，鳳臺縣政府和工谷產業(yè)園共同出資成立基金公司，由金融監(jiān)管、銀行托管、專一基金管理公司服務園區(qū)企業(yè)。

金融服務僅是解決企業(yè)發(fā)展的生產資金問題，要徹底解決資金，需從資本上撬動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

工谷智能裝備產業(yè)園依據入園企業(yè)情況，設立了企業(yè)走資本市場路徑，工谷智能裝備產業(yè)園和上海股權交易中心、深圳前海股權交易中心及具備保薦人資格的公司進行合作，搭建Q板全新融資平臺，使入園企業(yè)走進了資本大舞臺，促進企業(yè)改制、掛牌、定向轉讓、股份和融資。

工谷智能裝備產業(yè)園在首期入園的14家企業(yè)中篩選了10家企業(yè)在上海股權交易中心掛牌上市，上海股權交易中心在鳳臺授牌。開創(chuàng)入園企業(yè)可以放眼全國，甚至全球找資金，找合作，進入了以往完全不同的發(fā)展格局。

掛牌不等于上市，掛牌不等于可以融到資。工谷智能裝備產業(yè)園從互聯網+資源大數據庫內，選擇了以上海黑海章魚公司、深圳前海諾信公司等5家具有保薦人資格公司對園區(qū)10家掛牌企業(yè)提供包括路演在內的服務。用掛牌融資的資金來發(fā)展企業(yè)，園區(qū)企業(yè)按上市要求來管理公司。

為實現園區(qū)企業(yè)重組股改，工谷智能裝備產業(yè)園讓園區(qū)企業(yè)的財務、融資、結算，統(tǒng)一在財務結算中心集中管理，目前效果甚佳。

有了資金渠道，企業(yè)在技術、設備更新上也以互聯網+大數據內企業(yè)匹配，園區(qū)企業(yè)對專利技術轉化應用，設備購置及租賃，大大節(jié)約成本，提高了效率，使大數據庫內的資源，直接運用到園區(qū)企業(yè)，深受歡迎。

在園區(qū)企業(yè)產品營銷上，通過互聯網大數據引進商務部大秦保理公司對園區(qū)企業(yè)銷售合同回購付款，解決企業(yè)應收款難題。通過信息化大數據推廣管理手段，以政府和社會資源整合相配套，從企業(yè)入園投資開始進行全過程并提供完整的解決方案，伴隨企業(yè)發(fā)展壯大。

互聯網+綜合服務平臺

工谷智能裝備產業(yè)園在政府的服務內容上，依據企業(yè)可持續(xù)發(fā)展情況，針對企業(yè)問題，提供解決方案，調動政府和第三方資源量身定制服務內容，對企業(yè)需求全面了解，對第三方資源（銀行、金融機構、技術、設備、電子商城及各服務機構）主動、低成本為企業(yè)服務。利用互聯網+第三方資源平臺，提供孵化技術成果轉化，人才培訓，人才引進，管理咨詢，戰(zhàn)略策劃，資本運營，政策性資金申報，PTP融資平臺，眾籌股權平臺，OTO、app、網絡銷售Q板、三板、主板掛牌上市，企業(yè)成果推廣轉化，互聯網金融機構P2P融資，風投、基金、保理。入園企業(yè)充分感受到了政府“媽媽式”服務，園區(qū)運營商的“爸爸式”擔當，使服務中心和政府成為互聯網+產業(yè)園的總導演，既搭臺（互聯網）又唱戲（服務中心），政府實現從傳統(tǒng)模式到角色的轉變。

互聯網促進專業(yè)產業(yè)集聚

互聯網優(yōu)勢在于融合，互聯網時代下企業(yè)對園區(qū)的需求往往不是單一的地域，產業(yè)園也不再是單一的個體，而應當是聚合的整體。當形成一個開放、共生、合作、共贏的互聯網平臺，當不同的產業(yè)園區(qū)，不同的行業(yè)聚攏起來，規(guī)模效應也就顯現出來，吸引力也就發(fā)揮了出來。無論是招商還是區(qū)域經濟打造都能夠呈現規(guī)模效應，對企業(yè)投資、產業(yè)聚集有天然吸引力，憑借于此，園區(qū)對企業(yè)可以形成極大地吸引力，發(fā)展專業(yè)產業(yè)的集聚效應。

互聯網+產業(yè)招商

及運營模式之成效凸現

工谷實業(yè)投資建設智能裝備產業(yè)園是新規(guī)劃建設項目，占地1000畝，總投資20億，年產值50億。

2014年7月政府將土地掛牌，2014年9月28日一期全部開工建設，至2015年5月已完成廠房建設150000平方米。工谷實業(yè)應用互聯網+平臺從大數據庫中選擇了機械制造、自動化機器人、智能無線監(jiān)控及人臉識別等高科技企業(yè)入園投資。

鳳臺縣政府在顧橋鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)園項目（標準化廠房），有工谷實業(yè)通過互聯網+資源大數據庫整合企業(yè)進入政府投資的標準化廠房，三個月內確定了企業(yè)入園投資，其中一家已安裝設備，正待投產。

通過互聯網+招商模式，工谷實業(yè)已儲備：智能電谷、新材料、汽車裝備、物流倉儲、電子商城等項目，并均能在項目開始實施起，首期一年內企業(yè)落地投產。

工谷智能裝備產業(yè)園首創(chuàng)國內全新的互聯網+產業(yè)園的商業(yè)模式，調動整合政府及社會各方資源為園區(qū)企業(yè)提供成長，壯大及產業(yè)鏈全過程配套服務，運用“互聯網+”舞動平臺建設，全面提升園區(qū)綜合服務功能。工谷實業(yè)能做到這些是因為工谷實業(yè)擁有大量互聯網+資源平臺。通過“互聯網+”將資源整合形成當今最具有生命力的平臺經濟，匯集各方資源為園區(qū)所用，形成提升園區(qū)服務功能的制勝法寶。

（作者單位：安徽省皖江產業(yè)投資促進會）