美欣科技：幽蘭香風蘭花枕

魏少疆

在單位的停車場里我見到了這次的受訪人，寬大的越野車駕駛座上竟是一位嬌小的女性。車子駛入車位，我正欲上前自我介紹，不料車子又開了出來，略加調整，再次進入車位。反復數(shù)次，直到車子完美地停在車位正中。她跳下車，向我伸來手：“你好！我是田融。”

女設計師的減法與加法

田融的家鄉(xiāng)在四川，本科專業(yè)是美術教育的她來到北京又在中央美術學院進修了室內設計，成為了一名室內設計師?！澳阒朗覂妊b修里的硬裝和軟裝是什么嗎？把房子倒過來，掉下來的東西是軟裝，掉不下來的是硬裝。”田融風趣地說道。

2007年時，田融和朋友們成立了美再裝飾設計公司?！爱敃r我們軟裝、硬裝都在做”，但是后來田融發(fā)現(xiàn)，室內設計的涵蓋面太廣了，無論是硬裝還是軟裝都有很長的產業(yè)鏈，結合公司規(guī)模和個人精力，二者兼得非常困難，不如做精其一。

很快田融便利落地做起了減法——將公司的硬裝業(yè)務全部取消，將公司定位為設計經營高端進口家居類產品、以整體配飾為主的專業(yè)軟裝公司。公司針對室內裝飾后期的軟裝配飾進行方案設計，并提供專業(yè)的產品配套服務（如窗簾、壁紙、地毯、床品、家具定制等）。一段時間過后，通過對室內裝飾設計的不斷細化，田融感到軟裝的業(yè)務還是有些寬。

于是她再次做起了減法，將布藝作為公司的主營業(yè)務。“下決定時主要還是看自身興趣，并非出于市場或經營方面的考慮。我一直對布藝有興趣。”田融認為公司的主營業(yè)務應該追求精深而不是寬泛，要向著精細化的方向不斷做減法。事實證明她是對的，雖然公司的業(yè)務種類不斷減少，但是專業(yè)程度卻一直在同行中居于優(yōu)勢地位，伴隨著業(yè)務種類減少而來的反而是營業(yè)額的擴大。

當被問及為何熱衷于做減法時，“就像剛才我停車一樣，這大概是設計師們的通病吧，不達完美，誓不罷休”，田融笑道。其實這種業(yè)務范圍上的減法又何嘗不是業(yè)務水平上的加法呢。

小枕頭 大世界

話談到一半，田融將一個枕頭遞給我看，并說：“你剛才問我為何將一家裝飾公司叫美欣科技，這個枕頭就是答案”。

原來，隨著公司布藝軟裝方面的業(yè)務水平不斷提高，田融感到必須與時俱進，將智能家居、大健康等新概念融入傳統(tǒng)的軟裝服務。另一方面，軟裝服務大都屬于一對一的定制服務，受地域性限制大，自然地其市場也就相對受限，而產品則可以流通到全世界。所以要盡可能地從軟裝服務中沉淀出一種不受地域限制的產品，借助互聯(lián)網的東風使其走向更大的市場，撐起公司的未來。

“我和不少朋友、親人均飽受頸椎疾病的困擾，買過很多不同造型的頸椎枕，結果發(fā)現(xiàn)不是形狀難看就是療效不理想。所以當初設計這款頸椎枕的初衷是給自己和親人用，后來發(fā)現(xiàn)身邊有同樣問題的人不少。作為一名設計師，同時作為一個患者，我覺得自己有責任、有能力設計出一款既好看又有實質性療效的好枕頭與更多人分享?！碧锶谶@樣解釋為何選擇枕頭作為公司的未來。

于是在著名中醫(yī)院骨科專業(yè)醫(yī)生的指導下，公司結合醫(yī)學、人體工程學和設計美學，從眾多枕頭材料里挑選、篩選、比較、試驗、做樣、試用、調整，然后再一次重復前面的步驟。經過一年半的實驗試用改進過程后，才終于有了“蘭韻絲雅”這款頸椎枕。

“純天然無漂染的純棉布，化學染劑的應用比例為零。頸椎部分采用來自川藏高寒地帶的苦蕎殼、決明子、茉莉花以及神農架野生菊花蕾。而頭枕內的填充物則是來自浙江桐鄉(xiāng)的蠶絲和新疆長絨棉。淡淡的薰衣草花香可幫你舒緩壓力.野生小玫瑰的馥郁芬芳可帶你步入甜美夢鄉(xiāng)，茉莉花則疏肝明目。若絲花香沁人心脾，身處百花園，何愁不安眠。”說起這款產品，田融很是自豪。

記者仔細觀察了手中的枕頭，做工確實精良，不禁產生疑問，一款產品的推出在研發(fā)、論證、調整、定型、生產等環(huán)節(jié)都需要大量資金來維持，而田融又說，這款枕頭目前還不能盈利，那美欣科技如何應對資金問題呢？

“現(xiàn)在這款枕頭就像一個嗷嗷待哺的小嬰兒，軟裝業(yè)務就是家里的大兒子，在二兒子還不能獨立的時候，就全靠大兒子了?！碧锶谡f。所以現(xiàn)在雖然很多精力放在了頸椎枕方面，但布藝軟裝也在盡力加強。

“之所以叫‘蘭花枕’，也是希望在公司和產品上寄托蘭花的品格?，F(xiàn)在我們的頸椎枕正在逐步發(fā)展成一個系列，將按照功能和年齡段細分市場。目前一些留學生將我們的產品帶到了海外，很有銷路，這讓我很有信心。我想，枕頭的功能也會不斷延伸，除了現(xiàn)在的紅外熱療，音樂APP，將來也許還可以凈化空氣呢?！睂τ谖磥?，田融這樣暢想。