“知商”謝旭輝

元新

依靠知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)和個人能夠獲取自身發(fā)展過程中需要的資源，這些已是謝旭輝的拿手好戲。

在廣東，知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為一個產(chǎn)業(yè)，圍繞著確權(quán)、維權(quán)和用權(quán)，形成了一個知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈，從事知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)家就是“知商”。謝旭輝是中國第一位知商，6年前在廣州創(chuàng)辦聯(lián)瑞知識產(chǎn)權(quán)集團(tuán)，創(chuàng)造了知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)全新的商業(yè)模式。

因為該項服務(wù)在國內(nèi)幾乎是空白，完全是一片藍(lán)海，謝旭輝短短5年時間在全國設(shè)立了近百家分支機(jī)構(gòu)，全資擁有多家律師事務(wù)所和專利事務(wù)所，成為最有實力的知商。

找到一片藍(lán)海

謝旭輝提出“知商”概念，將全社會所有保護(hù)、創(chuàng)作、運用知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)、企業(yè)家稱為“知商”，意在提升社會整體知識產(chǎn)權(quán)意識，利用知識產(chǎn)權(quán)幫助企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

2003年中國政法大學(xué)畢業(yè)后，謝旭輝來到廣州，2005年的一個夏天，謝旭輝和幾位同事應(yīng)邀赴香港參加了一個中外企業(yè)展會。展會期間，主辦方安排了一場關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的論壇。學(xué)法律出身的謝旭輝非常感興趣，在論壇上謝旭輝有緣結(jié)識了一位香港法律界的朋友，他們就知識產(chǎn)權(quán)業(yè)相關(guān)問題促膝長談。這位朋友提示謝旭輝，若有機(jī)會，可以一起開拓內(nèi)地的知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)，但彼時中國內(nèi)地知識產(chǎn)權(quán)業(yè)的運營環(huán)境還欠火候。

2008年6月的一天，外出辦案途中的謝旭輝聽到車上的收音機(jī)里播出一條令他“渾身通電”的新聞——國務(wù)院發(fā)布了《國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》。他將車停到路邊，靜心地收聽完這條新聞，這條新聞稱，到2020年把我國建設(shè)成為知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運用、保護(hù)和管理水平較高的國家。他難以抑制內(nèi)心的激動，意識到中國知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)將大有可為。

2009年8月，謝旭輝成立聯(lián)瑞知識產(chǎn)權(quán)集團(tuán)，創(chuàng)造了中國知識產(chǎn)權(quán)確權(quán)、維權(quán)、用權(quán)全鏈條產(chǎn)業(yè)立體化運營的商業(yè)模式。簡單地說，謝旭輝做的事情就是全面而專業(yè)地幫助企業(yè)挖掘并確立智力成果所屬，在企業(yè)使用智力成果的過程中及時預(yù)警、維護(hù)權(quán)益、規(guī)避風(fēng)險，并提供知識產(chǎn)權(quán)評估、交易與融資，為企業(yè)創(chuàng)新升級和發(fā)展提供全方位的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。

這是一種全新的模式，在中國好似在一片白紙上填空，謝旭輝與他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在建立他們的“知產(chǎn)版圖”時，如同跑馬圈地。

依靠知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)能夠獲取自身發(fā)展過程中需要的資源，諸如通過專利技術(shù)的授權(quán)許可、交易運作換取資金，進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資，或者以核心技術(shù)的評估價值作為無形出資，吸引投資者、合作者，甚至是直接依靠具有核心競爭力的高新技術(shù)吸引風(fēng)投，這些已是謝旭輝的拿手好戲。

匯桔網(wǎng)匯聚了什么

2013年，謝旭輝和他的團(tuán)隊二次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，承載中國知識產(chǎn)權(quán)交易模式全新升級的“匯桔網(wǎng)”誕生。

謝旭輝坦言，匯桔網(wǎng)就是做買賣，做知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的電商。電商是賣商品的平臺，匯桔網(wǎng)是買賣商標(biāo)、專利、版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)類無形資產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓企業(yè)不再苦于找不到合適的技術(shù)，讓他們的知識產(chǎn)權(quán)成果都能夠早日實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，而不再只是“科研院所里落滿灰塵的報告和新聞?wù)锢浔臄?shù)據(jù)”。甚至是從事創(chuàng)作、創(chuàng)意的自然人，都可以在匯桔網(wǎng)上找到自己合適的位置，個體版權(quán)人拍的攝影照片、寫的文字，既可以在匯桔網(wǎng)上進(jìn)行社交分享、積累人氣，又可以進(jìn)行版權(quán)運作、實現(xiàn)價值、收獲財富。

專利技術(shù)等知識產(chǎn)權(quán)的評價標(biāo)準(zhǔn)是相對的，根據(jù)時間、地點、行業(yè)環(huán)境、使用對象等因素的不同，其價值也會表現(xiàn)出相對應(yīng)的差異和區(qū)別，在謝旭輝看來，企業(yè)可以利用這一特性，借助匯桔網(wǎng)的平臺創(chuàng)造出更多價值。例如企業(yè)可以將自己的技術(shù)授權(quán)給其它地區(qū)的使用者，也可以將對自身來說并不是最先進(jìn)、很重要的技術(shù)，交易給其他需要該項技術(shù)的企業(yè)，既可以換取資金，又不會威脅到企業(yè)自身的生存與發(fā)展。目前匯桔網(wǎng)的會員數(shù)量已突破5萬，付費會員已經(jīng)超過3000人。

中國的知識產(chǎn)權(quán)一直處在“政府極度重視、社會極度關(guān)注、企業(yè)極度需要”的狀態(tài)，而這三個極度，卻是市場當(dāng)前所無法解決和滿足的。中國目前知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化率不超過0.5%，遠(yuǎn)低于美國的20%、歐洲的18%。知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化率低當(dāng)然不是權(quán)利人不想行使自己的權(quán)力，據(jù)謝旭輝了解，70%的權(quán)利人是因為缺少產(chǎn)業(yè)化的平臺才無法將科技創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)的運用相結(jié)合。中國中小企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型升級，卻缺乏專業(yè)的幫助，這是促使謝旭輝創(chuàng)辦“匯桔網(wǎng)”的最直接原因。

謝旭輝在匯桔網(wǎng)交易模式規(guī)劃中畫了四個“圓”，最外面的一個圓是交易及相關(guān)服務(wù)，包括知產(chǎn)交易經(jīng)紀(jì)服務(wù)、一站式知識產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)評估服務(wù)等；第二個圓是基于交易所產(chǎn)生的知商圈服務(wù)；第三個圓就是知識產(chǎn)權(quán)融資，而民間金融機(jī)構(gòu)是主要開拓對象；最里面的圓是平臺服務(wù)。這幾個圓環(huán)環(huán)相扣，組成了匯桔網(wǎng)的服務(wù)。

自成立伊始，匯桔網(wǎng)就致力于實現(xiàn)中國知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的市場化配置，通過搭建全球最大的知識產(chǎn)權(quán)線上交易與產(chǎn)業(yè)升級平臺，幫助中小企業(yè)獲得并運用優(yōu)質(zhì)的知識產(chǎn)權(quán)資源，助力創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級的同時，謝旭輝冀望逐步建設(shè)起一個良性循環(huán)、可持續(xù)發(fā)展的“知商”生態(tài)圈，淘汰盲目營銷、打價格戰(zhàn)的舊經(jīng)濟(jì)模式，形成以知識產(chǎn)權(quán)為核心競爭力、以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的“知商”新經(jīng)濟(jì)模式。

“知識產(chǎn)權(quán)與每個人息息相關(guān)”

“匯”意味著匯聚資源、財富，“桔”作為果實，象征知識產(chǎn)權(quán)的成果轉(zhuǎn)換、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，這個名字還寄托著謝旭輝將知識產(chǎn)權(quán)生活化、讓它走進(jìn)千家萬戶的理想。

“如果叫‘中外知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)’，它就只能吸引專業(yè)觀眾，但如果叫‘匯桔網(wǎng)’，它不僅能吸引專業(yè)的對象與客戶，還能吸引半專業(yè)的對象與客戶。在中國，半專業(yè)觀眾才是最大的群體。匯桔網(wǎng)的使命就是讓千家萬戶的創(chuàng)意能成為現(xiàn)實，這注定我們必須廣泛地推廣，不廣泛怎么實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)生活化呢？”知識產(chǎn)權(quán)生活化在謝旭輝看來，具有不同尋常的意義。

多年來，中國一直提倡知識產(chǎn)權(quán)成果轉(zhuǎn)化、知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化。這個方向似乎沒有錯，但謝旭輝卻更進(jìn)一步認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)生活化才是知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的最終目標(biāo)，“中國要在5年、10年間從一個毫無知識產(chǎn)權(quán)意識的階段一下進(jìn)入知識產(chǎn)權(quán)生活化階段，顯得太急于求成了。美國花了將近百年的時間，而中國知識產(chǎn)權(quán)的意識才剛剛抬頭?！?/p>

知識產(chǎn)權(quán)生活化，這是一個連大部分知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士都不曾聽過的概念。首次提出這個概念的謝旭輝認(rèn)為這很“淺顯易懂”，“知識產(chǎn)權(quán)生活化旨在服務(wù)人們的生活，給人們的生活帶來便利，因為知識產(chǎn)權(quán)來源于生活，也將最終運用于生活”。

謝旭輝堅信，如果中國10%的人能達(dá)到知識產(chǎn)權(quán)生活化的狀態(tài)，那么中國的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展將會有一個質(zhì)的飛躍。企業(yè)會逐步意識到知識產(chǎn)權(quán)對其發(fā)展的重要性，社會群體則有一部分會通過知識產(chǎn)權(quán)交易、投資等方式獲利，進(jìn)而改變自身乃至整個群體的生活。如果中國知識產(chǎn)權(quán)生活化達(dá)到理想的狀態(tài)，起碼50%的國人會把知識產(chǎn)權(quán)當(dāng)一回事，認(rèn)可知識產(chǎn)權(quán)能改變生活。

因此，謝旭輝認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)融于生活在中國來說是必然趨勢?，F(xiàn)實固然骨感，但謝旭輝在努力豐滿知識產(chǎn)權(quán)生活化的理想，并付諸實踐。

（作者單位：北京百瑞傳播機(jī)構(gòu)）