廣東清遠(yuǎn)：探索農(nóng)村電商發(fā)展路徑

鄒錫蘭

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，農(nóng)村的市場(chǎng)格局正在悄然改變。2014年的“雙十一”，對(duì)廣東省清遠(yuǎn)市來(lái)說(shuō)是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻，這一天在天貓平臺(tái)上清遠(yuǎn)雞售出870萬(wàn)只，而清遠(yuǎn)雞一年的產(chǎn)量為5000萬(wàn)只。作為清遠(yuǎn)名片之一，清遠(yuǎn)雞產(chǎn)業(yè)率先嘗到了清遠(yuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的甜頭。

作為廣東省農(nóng)業(yè)人口最多的地級(jí)市，清遠(yuǎn)從“雙十一”奇跡中看準(zhǔn)機(jī)遇，提出建設(shè)農(nóng)業(yè)電商第一市。清遠(yuǎn)農(nóng)村電商從無(wú)到有，從試點(diǎn)到全市覆蓋，不僅打通了農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)渠道，還開(kāi)發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，將農(nóng)業(yè)與電商結(jié)合，形成了“工業(yè)品進(jìn)村，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向渠道。

清遠(yuǎn)市委書(shū)記葛長(zhǎng)偉近日在推動(dòng)清遠(yuǎn)農(nóng)村電商的相關(guān)會(huì)議上表示：“農(nóng)村電商不僅僅是一種新的商業(yè)模式、新業(yè)態(tài)，它更是推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式、促進(jìn)農(nóng)民增收致富的重要抓手?！?/p>

2014年“雙十一”凌晨，在清遠(yuǎn)雞旗艦店客服中心，員工們正在奮戰(zhàn)。當(dāng)天清遠(yuǎn)雞售出870萬(wàn)只。

清遠(yuǎn)農(nóng)村電商之路：一場(chǎng)球賽為清遠(yuǎn)農(nóng)村帶來(lái)“觸網(wǎng)”機(jī)遇

實(shí)際上，2012年開(kāi)始，“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，就得去當(dāng)當(dāng)”，“要想生活好，趕緊上淘寶”等廣告語(yǔ)就已經(jīng)在清遠(yuǎn)農(nóng)村出現(xiàn)。但清遠(yuǎn)農(nóng)村的真正“觸網(wǎng)”還得從2014年阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云的一次偶然到訪(fǎng)說(shuō)起。

2014年9月，在觀(guān)看過(guò)一場(chǎng)亞冠聯(lián)賽后，馬云順道參觀(guān)清遠(yuǎn)恒大足球訓(xùn)練基地，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源十分豐富，適合發(fā)展農(nóng)村電商，隨即提議與清遠(yuǎn)市合作建立農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年12月，清遠(yuǎn)市與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成全方位合作，成為廣東省首個(gè)與阿里巴巴簽訂廣泛合作協(xié)議的地級(jí)市，并成為全國(guó)第二個(gè)推廣阿里巴巴“千縣萬(wàn)村”農(nóng)村電商計(jì)劃的地級(jí)市。

有了阿里巴巴這個(gè)載體，清遠(yuǎn)農(nóng)村電商發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道。

由于“八山一水一分田”的地形，清遠(yuǎn)發(fā)展農(nóng)村電商最大的難點(diǎn)是物流。隨著阿里巴巴推出“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目，即計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，清遠(yuǎn)陽(yáng)山縣、清城區(qū)和佛岡縣均成為清遠(yuǎn)第一批試點(diǎn)縣區(qū)，用 “五個(gè)一”，即一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專(zhuān)用網(wǎng)線(xiàn)、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的技術(shù)人員，來(lái)建設(shè)服務(wù)中心。

清遠(yuǎn)市政府在此基礎(chǔ)上，整合縣鎮(zhèn)村三級(jí)政務(wù)服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)村電商服務(wù)點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政儲(chǔ)蓄服務(wù)站、村鎮(zhèn)群眾活動(dòng)室、基層農(nóng)業(yè)合作社等資源，建立“小萬(wàn)達(dá)”式的農(nóng)村綜合服務(wù)平臺(tái)。以政府公共服務(wù)為引導(dǎo)，結(jié)合地方快遞企業(yè)聯(lián)合服務(wù)、農(nóng)村快遞合約議價(jià)、郵政農(nóng)村節(jié)點(diǎn)服務(wù)等方式協(xié)調(diào)布局農(nóng)村電商物流網(wǎng)，增強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)物流配送支撐能力，打通農(nóng)村“最后一公里”。

另一方面，為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品外銷(xiāo)，清遠(yuǎn)市建立了農(nóng)業(yè)電商供銷(xiāo)體系，目前已初具規(guī)模。此外，建成的3個(gè)農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園吸納了80多家當(dāng)?shù)卮笮娃r(nóng)村合作社，農(nóng)民可以直接對(duì)接供銷(xiāo)社或村級(jí)服務(wù)站出售農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)供銷(xiāo)社也會(huì)在電商園區(qū)的配合下獲得互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)信息，組織農(nóng)民標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

“通過(guò)農(nóng)村電商的燃爆，引起了很多方面的注意，很多農(nóng)村電商都知道了我們的農(nóng)產(chǎn)品，也帶動(dòng)了清遠(yuǎn)本地電商的發(fā)展，聚集起了一些零散的電商企業(yè)?！鼻暹h(yuǎn)市商務(wù)局副局長(zhǎng)潘海濤告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、冷鏈配送：涉農(nóng)電商需突破“硬傷”

清遠(yuǎn)市擁有眾多優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品，且鄰近珠三角城市群，但在網(wǎng)上銷(xiāo)售方面優(yōu)勢(shì)并不明顯，同時(shí)發(fā)展農(nóng)業(yè)電商面臨著農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、冷鏈配送等問(wèn)題。

2014年“雙十一”清遠(yuǎn)雞銷(xiāo)售“奇跡”的幕后策劃是廣東清遠(yuǎn)清農(nóng)電商有限公司（下稱(chēng)“清農(nóng)電商”），一日銷(xiāo)售近900萬(wàn)只雞看似“大獲全勝”，但這勝利來(lái)得著實(shí)不易，清農(nóng)電商創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)姚遠(yuǎn)平向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，農(nóng)業(yè)電商要走上正軌必須解決兩大難題：農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題和配送問(wèn)題，特別是后者，以雞肉為例，雞肉的保鮮期很短，即使運(yùn)用冷鏈運(yùn)輸，到達(dá)客戶(hù)手里雞肉也可能已經(jīng)變味甚至變質(zhì)了，差評(píng)率一度高達(dá)40%，清農(nóng)電商曾為此虧了1000多萬(wàn)元。

姚遠(yuǎn)平并沒(méi)有因此退縮，而是琢磨起如何彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保鮮期短以及冷鏈物流實(shí)效體驗(yàn)差、妥投率低等“硬傷”。清農(nóng)電商聘請(qǐng)了5位工程師，研制的專(zhuān)利保鮮技術(shù)和保溫箱，最大程度利用常溫物流，減少對(duì)冷鏈物流的依賴(lài)，利用工業(yè)思維成功解決了配送問(wèn)題。

此外，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是電商交易中消費(fèi)者最關(guān)注的。清遠(yuǎn)雞的飼養(yǎng)條件相對(duì)普通雞要嚴(yán)格許多，清農(nóng)電商想出“分階段分地點(diǎn)”養(yǎng)雞模式：小雞被交給農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖130天后，再被接回公司的雞舍，篩選掉一些發(fā)育不良的雞后，再在26℃恒溫里享受30天的“豪門(mén)生活”，由此養(yǎng)出的雞在重量、肉質(zhì)等方面都相當(dāng)，保證了雞蛋和雞肉的品質(zhì)。

在清遠(yuǎn)，像清農(nóng)電商這樣的涉農(nóng)電商還有很多。為帶動(dòng)清遠(yuǎn)及周邊地區(qū)電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展，全面打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，2015年7月1日，由深圳市三棲科技有限公司旗下子公司清遠(yuǎn)市稻味電子商務(wù)有限公司投資建設(shè)的清遠(yuǎn)市農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園正式開(kāi)始招商，至2015年8月13日止，已正式簽約36家優(yōu)秀電商企業(yè)及服務(wù)商入駐，其中涉農(nóng)電商企業(yè)達(dá)到19家。一期入園企業(yè)預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額約8000萬(wàn)元，其中涉農(nóng)電商銷(xiāo)售額約為3000萬(wàn)元，占比約為37.5%。

但由于清遠(yuǎn)市農(nóng)村與農(nóng)戶(hù)都相對(duì)分散，難以標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化生產(chǎn)，也缺乏大型農(nóng)產(chǎn)品集散地，線(xiàn)上銷(xiāo)售貨源組織比較困難，導(dǎo)致不少涉農(nóng)電商都面臨組貨難、產(chǎn)品品類(lèi)單一、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等共同的問(wèn)題。

潘海濤向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，為解決這些問(wèn)題，清遠(yuǎn)市將零散的土地整合起來(lái)，成立合作社，組織大家一起種水果蔬菜，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)，例如大規(guī)模種植連州菜心。通過(guò)這樣的新型農(nóng)村合作社來(lái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，而且這些以產(chǎn)品為紐帶的跨鎮(zhèn)的合作社，直接對(duì)接電商企業(yè)。

例如，陽(yáng)山縣供銷(xiāo)社為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)注冊(cè)了公用品牌——陽(yáng)農(nóng)牌，符合要求的農(nóng)產(chǎn)品都可以使用這個(gè)品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，供銷(xiāo)社還建立了溯源體系，只要掃碼就可以看到農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地。陽(yáng)山縣供銷(xiāo)社主任陳偉堅(jiān)對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“農(nóng)民是很弱勢(shì)的群體，通過(guò)建立新農(nóng)村供銷(xiāo)合作社，搭建各農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社與電商之間的橋梁，把農(nóng)民團(tuán)結(jié)在一起，可以做強(qiáng)做大農(nóng)業(yè)?！?/p>

此外，土地承包整合也是清遠(yuǎn)突破農(nóng)村電商“硬傷”的一條路徑。在佛岡縣石角鎮(zhèn)大田村，村里人均擁有0.7畝地。過(guò)去，大多數(shù)村民以種植砂糖橘為生，約280戶(hù)農(nóng)戶(hù)靠著230畝左右的土地過(guò)著“靠天吃飯”的日子。農(nóng)綜改后，全村213畝地經(jīng)由每家每戶(hù)集中到村里進(jìn)行土地整合，再統(tǒng)一發(fā)包給了一家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行規(guī)?；N植，而這家企業(yè)支付給農(nóng)民每年每畝1200塊錢(qián)的地租。

這種模式既轉(zhuǎn)移了不可預(yù)知的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，解放了農(nóng)村勞動(dòng)力，讓農(nóng)民增收，還有利于農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化和機(jī)械化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而更好地帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)電商發(fā)展。

交易總額超過(guò)50億，帶動(dòng)青年人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

清遠(yuǎn)市農(nóng)村電商已經(jīng)在2015年全面鋪開(kāi)。阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年4月至2015年3月，清遠(yuǎn)市在阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的交易總額超過(guò)50億元，同比增長(zhǎng)51%。

清遠(yuǎn)市委書(shū)記葛長(zhǎng)偉參觀(guān)陽(yáng)山縣供銷(xiāo)社農(nóng)產(chǎn)品淘寶實(shí)體店。

發(fā)展農(nóng)村電商以來(lái)，清遠(yuǎn)市的農(nóng)民受益頗多。自從2014年“雙十一”后，清遠(yuǎn)雞收購(gòu)價(jià)格上漲了15%，在電商市場(chǎng)打響了 “清遠(yuǎn)雞”的名聲，更打開(kāi)了清遠(yuǎn)農(nóng)產(chǎn)品大步進(jìn)軍電商市場(chǎng)的大門(mén)。2015年上半年清遠(yuǎn)市通過(guò)“村級(jí)服務(wù)站”進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的交易額約1650萬(wàn)元，其中第二季度銷(xiāo)售額約900萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)20%。

潘海濤介紹，在清遠(yuǎn)農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)推廣后，陽(yáng)山淮山、蔬菜、陽(yáng)山雞、土豬肉、土雞蛋等大批農(nóng)副產(chǎn)品，電商平臺(tái)上的價(jià)格比實(shí)體市場(chǎng)售價(jià)提高了16%，且供不應(yīng)求。譬如，陽(yáng)山冰鮮雞最遠(yuǎn)賣(mài)到北京市，每斤售價(jià)50元，而陽(yáng)山雞活雞每斤出貨價(jià)僅30元，陽(yáng)山淮山（山藥）也從去年每斤2.7元賣(mài)到今年每斤6.8元。

此外，由農(nóng)村電商衍生出來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與就業(yè)崗位吸引著青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，清遠(yuǎn)200個(gè)村級(jí)服務(wù)站、5個(gè)運(yùn)營(yíng)中心創(chuàng)造直接就業(yè)崗位500個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)創(chuàng)造直接就業(yè)崗位350個(gè)，未來(lái)這些崗位會(huì)不斷增加，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。

入駐清新區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的南方農(nóng)業(yè)總裁李翔向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，他選擇將產(chǎn)業(yè)從佛山延伸到清遠(yuǎn)，其中最重要的一個(gè)因素就是希望把城市里面一部分青年人帶回家鄉(xiāng)來(lái)創(chuàng)業(yè)。

清遠(yuǎn)市商務(wù)局表示，現(xiàn)階段建立的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)體系只是嘗試，下一步清遠(yuǎn)市將深入探索農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，進(jìn)一步開(kāi)拓農(nóng)村基層的就業(yè)創(chuàng)業(yè)渠道，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)與“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展不斷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。