任正非為何自扒老底給全世界看？

王小荼

任正非和華為從低調(diào)神秘變得越來越高調(diào)開放。

1月22日，在達(dá)沃斯分論壇上，面對全世界的媒體和政商學(xué)界名流精英，作為毛澤東思想的忠實(shí)追隨者，華為創(chuàng)始人任正非用低調(diào)的方式對華為進(jìn)行了高調(diào)的公關(guān)。

任正非把自己塑造成了一個(gè)毫無背景、完全依靠個(gè)人奮斗成功的勵(lì)志人物：從童年沒錢買鹽吃，到當(dāng)兵為了穿衣吃飯;創(chuàng)業(yè)是因?yàn)閲覍婈?duì)實(shí)行大精簡，迫不得已下海經(jīng)商;再到自己以前之所以低調(diào)，是因?yàn)槭裁炊疾粫?、什么都不懂，所以只能躲在背后?/p>

任正非可以稱得上是最偉大的編劇、販賣情感營銷的世界級大師。他講的每個(gè)故事，都是想借助達(dá)沃斯和全球媒體講給特定的受眾聽。他闡明自己與軍隊(duì)的關(guān)系，明顯是想講給美國政府和國會聽，為華為成功進(jìn)入美國電信業(yè)站臺吆喝;而屌絲逆襲式的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是為了贏得大眾消費(fèi)者的同情和歡心，為華為手機(jī)站臺吆喝。

從封閉走向開放，其實(shí)是形勢所迫。

2008年世界金融危機(jī)給全球電信運(yùn)營商及通信設(shè)備制造商帶來巨大沖擊，華為業(yè)績也受到影響。

全球電信設(shè)備行業(yè)的市場總規(guī)模在1200億美元左右，增長性幾乎為零。此時(shí)，華為已成為全球第二大通信設(shè)備制造商，在向第一的寶座攀爬時(shí)，它遭遇了更強(qiáng)大的阻力。后面的追兵，中興、三星等也在用低價(jià)策略蠶食華為的市場份額，而這曾經(jīng)是華為的殺手锏。所以從2010年開始，華為嚴(yán)格收緊價(jià)格審批權(quán)，不愿意再犧牲利潤挑起無謂的戰(zhàn)爭。

此后華為遭遇了比較嚴(yán)峻的生存形勢，據(jù)CFO孟晚舟公開講話資料，2011、2012年華為營收增長明顯放緩，利潤甚至有所下降。

在這樣的大背景下，?2011年初，華為最高管理層齊聚意大利黑手黨發(fā)源地西西里島召開內(nèi)部會議。兇悍的西西里給華為帶來更強(qiáng)大的狠勁。經(jīng)過激烈的討論，與會者一致同意，華為應(yīng)該大力拓展運(yùn)營商之外的市場。

華為業(yè)務(wù)板塊重塑后，任正非必須從后臺走向前臺。用他自己的話講，以前做運(yùn)營商市場，面對的是三百多個(gè)客服，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人溝通，但做企業(yè)和大眾消費(fèi)者市場，必須學(xué)會與公眾溝通。

2011至2012年是華為的轉(zhuǎn)型換擋期。華為在運(yùn)營商市場逐漸觸摸到天花板，而企業(yè)和消費(fèi)者市場還處于啟動(dòng)階段。華為已經(jīng)確立了在新興經(jīng)濟(jì)體和歐洲市場的競爭優(yōu)勢，美國市場成了華為最后需要攻克的堡壘。

更為重要的是，美國電信運(yùn)營商引領(lǐng)著全球電信行業(yè)的發(fā)展趨勢。美國是全球最大的LTE市場，采購了全球?qū)⒔话氲南嚓P(guān)設(shè)備，華為因?yàn)檎巫枇Ρ粨踉诿绹袌鲩T外。美國政府和國會始終懷疑華為與中國軍方存在說不清道不明的關(guān)系，這種懷疑隨著兩國關(guān)系的微妙變化逐步升級。

雖然華為已成為全球第一大通信設(shè)備制造商，但面臨的競爭在加劇，業(yè)績的不確定性在增加。所以任正非給競爭對手們傳話，華為不把別人當(dāng)對手，而是當(dāng)成朋友，強(qiáng)調(diào)華為在國際分工體系中的角色和定位，以此安撫人心。

而華為手機(jī)也是任正非曲線進(jìn)入美國市場的一步棋，通過手機(jī)影響美國消費(fèi)者，進(jìn)而對美國政治發(fā)揮影響力，為成功進(jìn)入美國市場布局。華為手機(jī)品牌在美國開始贊助各種活動(dòng)，比如，2013年7月，它贊助了美國迪斯尼搖滾樂隊(duì)喬納斯兄弟在芝加哥回歸巡演的首場表演。

任正非的一切行為都是為了華為的業(yè)績和利益，這無可厚非。