戰(zhàn)士

悉達(dá)多

趙總在公司是人人皆知的傳奇。她農(nóng)村的家中有7個孩子，她排老四，自小成績好，但沒繼續(xù)讀書的機(jī)會，只能在地里一邊摘棉花一邊哭。接著來到大城市闖蕩，到建筑工地搬磚，2004年無意間加入了一家培訓(xùn)公司，從此命運(yùn)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

她身上有股狠勁，同事評價(jià)她“把最狠的精神激勵法都玩了一遍”，也就是自己設(shè)定目標(biāo)和期限，達(dá)不到則自我懲罰。懲罰內(nèi)容包括剃光頭、跪爬15層樓、跳河和裸奔。營銷方式也簡單粗暴，就是近似瘋狂的執(zhí)著，結(jié)婚當(dāng)天還不忘開團(tuán)隊(duì)會議，孩子出生當(dāng)天又見了客戶，坐月子時(shí)依然打電話聯(lián)絡(luò)客戶，保持河北地區(qū)第一的業(yè)績。

7年后，23歲的她成了河北邯鄲公司的老總，一年有一千多萬營業(yè)額，家族兄弟姐妹包括親戚十幾人也都進(jìn)了同一間公司，但同樣要經(jīng)過她當(dāng)初的試煉。公司一直保持著年終獎發(fā)現(xiàn)金的傳統(tǒng)，從最高的幾十萬發(fā)到最后一名，也許只有幾百塊錢，這樣一來，每個人都會受到強(qiáng)烈的刺激。

她買了5部車，奧迪Q7是刷全款買的，一個月光買衣服就可以花7萬，幾乎沒存錢。這也是公司文化的一部分：鼓勵員工消費(fèi)。一是為了體驗(yàn)高檔次生活，否則很難跟客戶老板對接;二是認(rèn)為錢如果不花出去，就沒有再賺的動力，人會失去斗志。

88年的小孫是山東分公司的一名營銷人員，內(nèi)部稱為戰(zhàn)士，去年收入15萬，今年她給自己定了30萬的目標(biāo)，并且要組建一個6人小組。同樣是從農(nóng)村出來的孩子，她說公司這個平臺給了她很多接觸高端老板的機(jī)會，有時(shí)客戶的老婆來上課甚至?xí)蟾∫晃?，傾訴自己的煩惱。

公司文化非常注重個人體驗(yàn)。小孫第一次坐飛機(jī)，第一次住五星級酒店，第一次去上海、蘇州、深圳，第一次坐寶馬7系去華夏良子做足療，都是來公司后的體驗(yàn)和福利。

小黃是公司今年全國營銷冠軍，從3000戰(zhàn)士里脫穎而出，做了一千多萬的業(yè)績，自己可以得到其中的5%。

小黃大學(xué)時(shí)在酒店實(shí)習(xí)過，她讀的商務(wù)英語專業(yè)全是美女，她長相普通，被分配到客房部負(fù)責(zé)打掃房間。盡管如此，她還是很認(rèn)真地干，最后練得3分鐘就能鋪好一張床，并且在員工里是最好的。

后來她被調(diào)去酒樓，人們都不相信以她的長相可以做前臺收銀，但她記憶力好，記人名和號碼特別準(zhǔn)，有時(shí)光聽聲音都知道是誰。她當(dāng)時(shí)就種下了念頭，必須讓酒店和酒樓的兩個老總搶她，證明自己的工作能力。由于是出納財(cái)務(wù)，平時(shí)還會跟酒樓老總帶著黑社會去收賬，誰掛賬多少錢，她不用帶賬本記得一清二楚。

也是在酒樓，她見識了各色人等。有人喝醉了要求退錢，拿起電話砸她臉上，她躲到角落哭了一小時(shí);還有吃完飯?jiān)覡€一桌子?xùn)|西、丟一摞錢走人的。實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓她迅速對老板群體有了深刻的認(rèn)識，也免除了恐懼。

剛到公司的頭幾個月她沒有成交一個客戶。行走江湖的老板防范意識很強(qiáng)，曾有客戶對她喊道：“你小女孩干這個干嘛，憑你的三寸不爛之舌能把我說服嗎，不就是為了我的一點(diǎn)錢嗎？”還有客戶直接把錢砸到桌上，說：“拿去吧，你不就是要錢嘛?！?/p>

就算客戶有成交意圖，也會有意設(shè)計(jì)考驗(yàn)，例如叫朋友打電話套她的話，看她是不是只想賺錢，還是真的認(rèn)為課程對自己有用，感覺稍微不對就會拒絕下單。但歸根結(jié)底，“客戶其實(shí)也挺簡單，只是看能不能觸動他心里最深處的那根弦?！?/p>

第一名就像中彩票，每年的前十幾乎會全換一遍。這里面有許多偶然因素，有時(shí)只用搞定一個大客戶，一百多萬就出來了，因?yàn)樗麜榻B家人和朋友下單。而這名戰(zhàn)士可以憑此成為某個地區(qū)的總經(jīng)理，雖然她并沒有核心能力，靠的無非是心勁、死磕，把客戶的照片放在床頭。