“掌上”掘金移動互聯(lián)網(wǎng)

美團(tuán)2014年銷售額460億，58同城已經(jīng)在美國上市，生活當(dāng)中我們上美團(tuán)去團(tuán)購，用58尋找發(fā)布各種信息，這在大中城市里，很多人的生活就是一部手機(jī)可以搞定，但在眾多中小城市中，美團(tuán)這些大鱷并沒有全部吃透，也正是如此，在這些中小城市中才頻頻出現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的新商機(jī)。

在中國南方的一座小城廣西宜州市，一個(gè)從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)營一個(gè)名叫“掌上宜州”的手機(jī)APP應(yīng)用，獲得巨大成功，在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動?！罢粕稀毕盗械恼崎T人覃寶祝，從事蠶絲被生產(chǎn)近十年，是阿里巴巴7年的誠信通企業(yè)，每年可為全國各大廠商代工生產(chǎn)蠶絲被數(shù)萬條，在實(shí)體店日漸低迷，訂單日趨減少之際，走上了移動互聯(lián)網(wǎng)O2O之路。

“掌上”系列的掌門人是典型的70后，對當(dāng)下流行的微商、微信營銷并不精通。在不惑之年進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)，與90后的新生代而言，可謂老人，尚能飯否？朋友們拭目以待。涉足移動互聯(lián)網(wǎng)前大家都勸其深思，但“掌上宜州”經(jīng)過一個(gè)月的上線成功運(yùn)營，讓不看好這個(gè)O2O項(xiàng)目的人大跌眼鏡，開始重新審視老覃這個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)老人新兵。

聚焦老覃所試水的O2O之路，我們發(fā)現(xiàn)他的“掌上系列”有著很多的野蠻生長的基因，獲得成功似乎也是情理之中：

一、“掌上系列”是本地化的大黃頁，平臺上可查詢各種便民信息，小到開鎖修鎖、快遞物流、快餐外賣、招工求職、租車打的，大至門面招租、房屋銷售，應(yīng)有盡有，這是一個(gè)黏性十足的移動生活包，市民安裝后一般不愿卸載。

二、“掌上系列” 有商家折扣信息，并融合團(tuán)購、商家展示、商品展銷、游戲娛樂于一體。市民看商家廣告答題獲得積分，用積分兌換日常用品——閉環(huán)的完美設(shè)置，增加了商家、商品、用戶、APP相互之間的黏度。

三、“掌上系列”，把本地萬千商家集于“掌上”，與本地的大型連鎖超市合作，優(yōu)惠的商品應(yīng)有盡有，手機(jī)下單，送貨上門，可以貨到付款，極大方便了各類消費(fèi)者。

有了好的賣點(diǎn)，但利潤從何而來？移動互聯(lián)網(wǎng)的巨頭都揚(yáng)言O(shè)2O落地是一件燒錢的活，讓很多人望而卻步，從傳統(tǒng)行業(yè)走來的老覃不信這個(gè)邪。他免費(fèi)給商家做廣告展示，免費(fèi)把商家服務(wù)項(xiàng)目編入便民服務(wù)欄目；讓商家告訴商家，一下子就有近千家商戶觸網(wǎng)。而用戶注冊得到了實(shí)惠，邀請朋友還贈話費(fèi)，很好地利用老用戶拉動新用戶來注冊。在15萬余人一座小城，兩個(gè)多月就有上萬人注冊。

利潤來源：

廣告展示：一年廣告展示收入超15萬元，主要是首頁廣告展播滾動播放，各種欄目展示置頂收費(fèi)。

頻道專營：開放一些個(gè)品類版塊，讓商家專營，收取租金收入。

團(tuán)購扣點(diǎn)：3%～15%的扣點(diǎn)，商家有客源，也愿意支付。

購物配送：與連鎖超市合作，超市供貨，由平臺收單進(jìn)行配送，市民足不出門，可以獲得便利，使得商家生意持續(xù)紅火，平臺有穩(wěn)定的扣點(diǎn)收入。

通過以上的幾個(gè)項(xiàng)目，老覃把別人燒錢的模式變?yōu)榱速嶅X的模式，很快切入了移動互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場，把原來根本就不懂的O2O業(yè)務(wù)開展得紅紅火火。廣告收入支撐了運(yùn)營開支及加盟費(fèi)用，其他項(xiàng)目就成了穩(wěn)定的利潤。

“掌上系列”大大降低了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)門檻：對于近年來大學(xué)生就業(yè)的艱難，總理也對創(chuàng)業(yè)拉動就業(yè)報(bào)以殷切希望，“掌上系列”為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開辟了一條量身定做的模式。清晰的收入來源，可復(fù)制的操盤模式，讓加盟城市快速切入市場。

掌上系列，一個(gè)隨時(shí)隨地樂享購物的手機(jī)生活大超市，展播和團(tuán)購的大平臺。加盟合作“掌上系列”，作為先行者的您，有了移動互聯(lián)網(wǎng)的引擎，加速了本地傳統(tǒng)行業(yè)的觸網(wǎng)升級，將提前擁抱未來和無限商機(jī)。