創(chuàng)業(yè)者如何獲得壟斷

王一州

每次彼得.蒂爾面試應(yīng)聘者，都會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要的問(wèn)題上你與其他人有不同的看法？”這個(gè)直白的問(wèn)題聽上去很容易回答，其實(shí)不然。它挑戰(zhàn)智力，也挑戰(zhàn)勇氣。這個(gè)問(wèn)題背后蘊(yùn)藏著彼得對(duì)商業(yè)的核心理念：有些事情很重要卻無(wú)人知曉，有些事情困難卻可為。世界還有很多秘密，成功的企業(yè)建立在開放卻未知的秘密之上。Airbnb成立之前，游客只能高價(jià)住旅店，業(yè)主無(wú)法輕易且放心地出租自己空閑的房間，Airbnb看到了這項(xiàng)未被開發(fā)的服務(wù)和未被解決的需求。Uber也是如此，之前幾乎無(wú)人能夠想象僅靠聯(lián)系出行的人和愿意載人的司機(jī)就能創(chuàng)造10億美元的公司。還有可能出現(xiàn)很多有望改變世界的企業(yè)，只有相信并探索秘密才能發(fā)現(xiàn)常規(guī)之外的，近在眼前卻不為常人所見的商機(jī)。

在《從0到1：開啟商業(yè)與未來(lái)的秘密》這本書里，彼得把進(jìn)步分為兩種形式，第一種是水平進(jìn)步，照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)，直接從1跨越到n。水平進(jìn)步很容易想象，因?yàn)槲覀円呀?jīng)知道了它是什么樣。第二種是垂直進(jìn)步，即探索新的道路，從0到1的進(jìn)步。垂直進(jìn)步較難想象，人們需要嘗試從未做過(guò)的事。如果你根據(jù)一臺(tái)打字機(jī)造出了100臺(tái)打字機(jī)，那就是水平進(jìn)步；而如果你有一臺(tái)打字機(jī)，又造出了一臺(tái)文字處理器，那你就取得了垂直進(jìn)步。

在商業(yè)中，從0到1意味著靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題獲得壟斷地位。彼得無(wú)比鐘情于這種創(chuàng)新性壟斷，認(rèn)為創(chuàng)新產(chǎn)品既能讓大眾受益，又可以給創(chuàng)造者帶來(lái)長(zhǎng)期利潤(rùn)；而競(jìng)爭(zhēng)意味著大家都沒有利潤(rùn)，產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)差異，還要掙扎求生。創(chuàng)業(yè)者一開始要找到機(jī)會(huì)占領(lǐng)小的市場(chǎng)，換而言之，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該嘗試建立小型市場(chǎng)壟斷。創(chuàng)業(yè)企業(yè)最佳的目標(biāo)市場(chǎng)，是那一小群特定用戶，但是這群用戶是一大群用戶的中心，只有少量或沒有競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)為他們提供服務(wù)。一個(gè)哈佛大學(xué)的學(xué)生名冊(cè)怎么可能有價(jià)值呢？但是 Facebook 現(xiàn)在已經(jīng)成了市值 2000 億美元的公司，這一切都是從扎克伯格壟斷的第一個(gè)校園市場(chǎng)開始的。

作為成就非凡的創(chuàng)業(yè)家的投資人，彼得曾經(jīng)是PayPal的創(chuàng)始人之一，也是Facebook的第一位外部投資者。他親身經(jīng)歷了1999年開始的互聯(lián)網(wǎng)泡沫及其破滅。曾遭受此劫的企業(yè)家們總結(jié)了4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，直到現(xiàn)在仍主導(dǎo)商業(yè)思想：循序漸進(jìn)；保持精簡(jiǎn)和靈活性；在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)，不要貿(mào)然創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)；專注產(chǎn)品而非營(yíng)銷。但彼得對(duì)上述所謂經(jīng)驗(yàn)嗤之以鼻，他堅(jiān)持認(rèn)為其對(duì)立面可能更正確：大膽嘗試勝過(guò)平庸保守；壞計(jì)劃也好過(guò)沒有計(jì)劃；競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢；營(yíng)銷和產(chǎn)品同樣重要。

這是一個(gè)富有冒險(xiǎn)精神、無(wú)限樂觀的人寫給創(chuàng)業(yè)者的書，但其實(shí)任何從業(yè)人員都能從中領(lǐng)悟到如何在世界上創(chuàng)造價(jià)值。還記得彼得每次問(wèn)面試者的那個(gè)問(wèn)題嗎？“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法？”這本書對(duì)這個(gè)問(wèn)題回答了很多遍。