智富惠競拍之惑

徐輝

在這場席卷廈門的互聯(lián)網(wǎng)金融游戲中，似乎人人都是受害者。

互聯(lián)網(wǎng)很燒錢。李傳星在留給會員的最后聲明中如此說。但誰也沒有想到，公司這么快就“燒”沒了。

今年1月，廈門福旺達信息科技有限公司旗下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺“智富惠”宣布停業(yè)，其董事長李傳星被警方刑拘。一天以后，就有上百名當?shù)刂歉换輹T聚集到經(jīng)偵辦公室報案。隨后在自發(fā)組織起來的維權(quán)QQ群中，資金受損的會員很快超過了五六千人，不乏來自外地的會員。

這把火還在繼續(xù)燒。智富惠的倒閉引發(fā)了恐慌，3月，另一家同類模式的“愛網(wǎng)拍”公司遭遇大量會員提現(xiàn)。其創(chuàng)始人姚盛旺從各處調(diào)來近6000萬元資金應(yīng)對會員提現(xiàn)，但“仍產(chǎn)生了8000萬元的虧損”。他也撐不下去了。

兩家公司相繼關(guān)門，留下的是一群憤怒的會員，他們均有大筆資金在兩家公司的平臺里，很有可能再也拿不回來了。他們組織維權(quán)、到處申訴，目前仍無著落。

——難道真是互聯(lián)網(wǎng)惹的禍？

“1元洗車”傳說

雖然各自創(chuàng)業(yè)，但姚盛旺和李傳星曾是一對最佳組合。兩人是姻親，姚是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出身，技術(shù)部的員工說他是“技術(shù)大牛”，李則做了二十多年的實業(yè)，資金雄厚。

兩人在2009年聯(lián)合創(chuàng)辦智富惠，李傳星作為大股東主要投入資金，而姚就貢獻技術(shù)力量帶領(lǐng)團隊墾荒市場。就像所有對占領(lǐng)商業(yè)先機有所期望的傳統(tǒng)企業(yè)家一樣，他們也想在互聯(lián)網(wǎng)里占據(jù)一席之地。

智富惠最早的模式是線上發(fā)展會員，線下鼓勵會員去聯(lián)盟商家消費，聯(lián)盟商家獲利后給智富惠返傭。而智富惠能在廈門嶄露頭角，靠的是“1元洗車”。其實就是公司貼錢請會員洗車，不過“1元洗車”的誘惑吸引了很大一批車主成為會員。而他們需要在自己的車上貼上智富惠的感應(yīng)車標才能“刷標”洗車，也就成為智富惠的宣傳窗口。

如果止步于此，智富惠可能的發(fā)展方向就是一家團購網(wǎng)。但姚盛旺設(shè)計了更多的步驟，讓資金在智富惠停留得更久——號稱要做物聯(lián)網(wǎng)，但玩法卻頗“金融”。

第一步是代幣消費。讓會員以1：1的比例充值購買“智幣”，然后在聯(lián)盟商家的POS機上輸入手機賬號消費。使用智幣消費會有一定的折扣，還有額外的“智淘幣”（相當于積分），可以在智富惠旗下的B2C網(wǎng)站“智淘網(wǎng)”上購物。

第二步是產(chǎn)權(quán)銷售，這是智富惠模式中最被看重的部分。他們把公司的收入——也就是聯(lián)盟商家的返傭，打造成“產(chǎn)權(quán)”，賣給產(chǎn)權(quán)人。簡單形容的話，就是產(chǎn)權(quán)人可以享受公司分紅，產(chǎn)權(quán)人也類似于投資人。

結(jié)合這兩步，不難看出姚盛旺是想形成一個“消費閉環(huán)”：會員的消費越多，聯(lián)盟商家就能獲得更多收入，給公司的返傭也就越多，產(chǎn)權(quán)人的“分紅”當然也就越高。

與此同時，會員消費越多，就能獲得更多折扣，也有去聯(lián)盟商家消費的動力。另外，產(chǎn)權(quán)人可以是會員、商家，也可以是單純的投資人。他們希望有更高的“分紅”，自然也會愿意去聯(lián)盟商家消費。

這看上去是一個不錯的閉環(huán)，但如果沒有大量的會員與商家進入，也無法循環(huán)起來。而借助既便利用戶消費又利于宣傳的“1元洗車”，智富惠的會員很快就發(fā)展到近百萬人。后來“1元吃披薩”、“1元洗頭發(fā)”等活動也陸續(xù)跟進，智富惠迅速運轉(zhuǎn)壯大，合作商家發(fā)展到4000多家，商業(yè)版圖也擴張至泉州、福州、無錫等地。購買產(chǎn)權(quán)的價格也一路水漲船高，從2009年時的4900元，一路漲至2015年的28800元。

在大好形勢之下，姚盛旺卻突然辭任總裁，離開公司。據(jù)他說，李傳星與另外一名股東“只有初中文化，連基本的互聯(lián)網(wǎng)知識都知之甚少”，“預(yù)感其必然失敗”。而李傳星則在公司內(nèi)部下達公告，嚴厲地斥責(zé)姚盛旺“影響公司經(jīng)營”。

有心，還是無力？

雙方恩怨對錯不得而知，但可以看到的是，在姚盛旺離開后，智富惠就止步于“1元洗車”了。

姚對智富惠的“預(yù)感”一語成讖。

首先是管理上的漏洞。智富惠產(chǎn)權(quán)銷售對象沒有限制，智幣消費也無有效的監(jiān)督。不少智富惠的員工也是產(chǎn)權(quán)人，“有些員工在產(chǎn)權(quán)上賺的錢比工資還高”，但公司不加限制，還認為產(chǎn)權(quán)人越多越好。

而很多聯(lián)盟商家同時也是產(chǎn)權(quán)人，這意味著他們在POS機上自己刷單，就能獲得產(chǎn)權(quán)收益。公司為了控制刷單，用回訪的方式加以限制，但往往“回訪”得過猶不及。只要會員的一次性消費達到一千元，他們便會對會員和商家同時進行回訪，查詢消費單是否屬實。這種方式令很多會員和商家備受騷擾，心生不滿而退出。

在姚盛旺離開后的2013年，智富惠的經(jīng)營重心越來越偏向產(chǎn)權(quán)銷售，對閉環(huán)的重要環(huán)節(jié)——聯(lián)盟商家的發(fā)展與服務(wù)卻沒有跟上?！耙郧爸菐趴梢栽诤芏嗖惋嬓〉晗M，像我平時就很喜歡去買杯奶茶。”一位產(chǎn)權(quán)人說，但后來，智富惠把這些小店排除在外，專注發(fā)展高端商家?！澳切┏砸活D飯要好幾百元、上千元的餐飲店，我們當然不可能頓頓都去吃?！?/p>

其實智富惠模式的立身之本，應(yīng)當是做量，把內(nèi)循環(huán)推動起來，自然積少成多，滾動壯大。而做精是需要在量的基礎(chǔ)上提升的，高端商家不但對折扣缺乏熱情，智幣系統(tǒng)需要一個月賬期的結(jié)算方式，也會令商家有所猶豫。如果智富惠不能為商家?guī)碜銐虻南M，商家自然也沒有熱情參與。

為什么李傳星不著手整頓？有智富惠的前員工透露：李傳星把公司交給一位股東管理，但這個人根本不知道怎么運營。就在管理漏洞和經(jīng)營偏差造成大量商家和消費者流失的情況下，公司的解決方案卻是向其他城市擴張。這無疑只會令資金鏈崩緊。

還有員工認為：李傳星做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更感興趣的是“高新技術(shù)企業(yè)”可獲得政府補貼。他的心思根本沒在經(jīng)營上。

而姚盛旺的評價是，智富惠一直停留在早些年的返利模式上，對于車主群體也沒有做深度挖掘，沒有產(chǎn)生盈利點。

是“無力”也罷，是“有心”也罷，智富惠并沒有如預(yù)想中那樣進入良性循環(huán)。而“互聯(lián)網(wǎng)是個燒錢的行業(yè)”，很快，有產(chǎn)權(quán)人隱隱發(fā)覺，智富惠產(chǎn)權(quán)收益“有貓膩”。

這位產(chǎn)權(quán)人本是入駐的聯(lián)盟商家，禁不住產(chǎn)權(quán)經(jīng)理的推銷，買了幾份產(chǎn)權(quán)。但一方面到自己店里消費的智富惠會員不多，另一方面她在其他店里消費時，發(fā)現(xiàn)不少聯(lián)盟商家都對智幣的興趣不高。同時，“產(chǎn)權(quán)收益一直非常穩(wěn)定。太穩(wěn)定了。聯(lián)盟商家很多是餐飲、快消品，但收益看不出淡旺季、也看不出盈虧，我懷疑這個數(shù)字是后臺操作?！?/p>

但這種懷疑只是少數(shù)，在很多會員看來，李傳星是有被信任的資本的。

都是競拍惹的禍？

不管是在公司內(nèi)部，還是在客戶面前，李傳星一直是一個東山再起的勵志形象。他很喜歡在員工面前講他當年被追債的故事。

二十年前，年僅20歲的李傳星因經(jīng)營不善，欠下數(shù)百萬元債務(wù)。面對上門討債的債主，他站上樓頂，對債主們大喊：“如果大家相信我，給我一點時間，一定把錢還給大家！如果不相信我，我就從樓上跳下去，我們下輩子再結(jié)算?！?/p>

后來他轉(zhuǎn)行做裝飾，真的把債務(wù)一一還清了。這段經(jīng)歷成為他個人信譽的“憑證”。而在會員和商家看來，李傳星的人脈更值得信賴。走進位于廈門軟件園的智富惠總部，一整面墻上掛滿了李傳星與本地、甚至全國政商界重要人物的合影，以及“中國電子商務(wù)最具投資價值網(wǎng)絡(luò)平臺”、“福建省唯一最具影響力 O2O平臺”等榮譽證書。

所以在2014年左右，智富惠開始關(guān)閉分公司，力推競拍平臺“惠競拍”時，更多的人加入了進來。但按姚盛旺的說法，當時智富惠已經(jīng)“運營困難、資金短缺、無計可施”了。

姚盛旺離開智富惠后，自立門戶成立了愛網(wǎng)拍，采取的是一種帶抽獎性質(zhì)的競拍模式?；莞偱牡哪Ｊ揭病皬?fù)制”于此。簡單來說，一方面會員可以出價競拍，拍賣時間結(jié)束時最后出價者獲得競品；另一方面，會員在首次出價時，可以獲得一個隨機碼，隨機碼上的數(shù)字可與當日上證指數(shù)的數(shù)字對比（惠競拍是與體彩“排列五”對比），只要尾數(shù)相同，便能以自己首次出價的價格獲得商品。按此規(guī)則，往往1000元的油卡或購物卡，只用800多元就可以拍到。而對會員來說，這相當于有10%的中獎率，只要多開幾個賬戶就可以確保競拍成功。

不過，在競拍的過程中，平臺會凍結(jié)會員一筆錢，金額與競品的起拍價等同。這就意味著，單個會員往往會開多個賬戶，并大量注入資金參與競拍。

這是一種比產(chǎn)權(quán)節(jié)奏更快的互聯(lián)網(wǎng)資金運作方式，返利也更加直接。新老會員蜂擁而至。由于門檻不高，很多年輕人還用信用卡透支的方式參與競拍，甚至在智富惠和愛網(wǎng)拍內(nèi)部，幾乎所有員工都參與了公司的競拍活動。

姚盛旺認為，愛網(wǎng)拍和惠競拍都是很健康的，但惠競拍“產(chǎn)生的資金和理財回報都不斷地被智富惠抽離”，這是智富惠整體關(guān)閉的主要原因之一。

當局者迷，旁觀者清。但姚盛旺忘記了自己也是局中人。他和李傳星一樣，低估了快速資金流運作的反噬力量。往往錢來得有多快，資金漏洞的反噬力就有多猛。李傳星不能全身而退，姚盛旺同樣無法幸免。

擔當，還是騙局？

似乎毫無征兆，智富惠突然關(guān)門了。會員和聯(lián)盟商家們聽說后趕到公司總部，卻只能面對一扇緊閉的大門和一封貼在大門上的公開信。李傳星在上面說，智富惠平臺累計投入超過1.6億元，互聯(lián)網(wǎng)推廣很燒錢，虧損遠遠超過注冊資金。

在智富惠倒閉之后的幾天里，李傳星還接受了當?shù)孛襟w的采訪，他說，他會待在廈門解決問題，“手機24小時開著，誰的電話我都會接。”

盡管李傳星擺出擔當?shù)膽B(tài)度，大量資金陷在智富惠里的會員卻不吃這一套：倒閉根本是一場騙局！

如果擔當，為何福旺達集團下屬的實業(yè)公司都在近期內(nèi)與李傳星脫離了關(guān)系？會員們在全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)上查詢發(fā)現(xiàn)，因2014年到2015年期間的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，李傳星從福旺達集團下屬公司福旺達裝飾、喜旺達貿(mào)易的大股東變成了“無關(guān)人”。

如果擔當，為何在公司倒閉前夕，還提高競拍中獎率，并強行帶走當期應(yīng)發(fā)給惠競拍會員的卡？多名會員和員工證實，倒閉前惠競拍將中獎率提升至20%，吸引了許多會員加倍投入。而本應(yīng)發(fā)放給會員的競品購物卡，卻被李傳星的兄弟李傳東從公司“強行帶走”。

如果擔當，為何在公司倒閉前兩天，公司還如常舉行產(chǎn)權(quán)人大會，并極力向產(chǎn)權(quán)人鼓吹上市、推銷產(chǎn)權(quán)？

……

種種疑問，難有答案。警方日前回應(yīng)，李傳星已被控制，他的部分資產(chǎn)也被凍結(jié)。但此類案件需要時間調(diào)查，短時間內(nèi)很難給出答復(fù)。

“只要我有一口氣必定東山再起！也好來處理這么多人的問題！望理解，包含（涵），寬容！我在此感恩你們！”李傳星在公開信中如此說。

能不能東山再起只是后話，如今那些被套牢的數(shù)千名會員和產(chǎn)權(quán)人們，卻只能茫然無措地等待調(diào)查結(jié)果。