趙卉洲，從小裁縫到APEC服裝設(shè)計(jì)師

陳成

她大學(xué)畢業(yè)后毅然放棄了去政府當(dāng)公務(wù)員的美差，獨(dú)自一人來到深圳闖蕩，一年后創(chuàng)立了藝之卉品牌。盡管創(chuàng)業(yè)遭遇了種種挫折，但她仍堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)師夢(mèng)想，最終迎來曙光。她的服裝品牌從深圳開到了全國各地，還在意大利米蘭等時(shí)裝之都開設(shè)自己的工作室。17年來追逐自己的設(shè)計(jì)師夢(mèng)，她從一個(gè)小裁縫變成藝之卉服飾集團(tuán)創(chuàng)始人、首席設(shè)計(jì)師，2014年當(dāng)選為APEC服裝設(shè)計(jì)師，APEC服裝一亮相就受到全世界的關(guān)注。

大學(xué)生當(dāng)小裁縫

孕育服裝設(shè)計(jì)師夢(mèng)

趙卉洲出生在湖北荊州一個(gè)普通工薪家庭，她在家排行老二，有一個(gè)姐姐一個(gè)弟弟，母親是湖南株洲的一名中學(xué)美術(shù)老師，父親是一家工廠的中層干部。深受母親和酷愛畫畫的舅舅影響，她從小就喜歡畫畫。母親發(fā)現(xiàn)女兒畫畫進(jìn)步很快，就送她去群藝館學(xué)習(xí)。她學(xué)習(xí)非常勤奮，鄰居都很少看到她，以至于以為他們家就只有兩個(gè)孩子。

1991年，趙卉洲參加高考，只考取了一所大專學(xué)校。拿到通知書后，她傷心至極，她果斷地放棄了讀大專，選擇復(fù)讀。1992年，她以優(yōu)異的成績考上了湖北美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。

讀服裝設(shè)計(jì)專業(yè)要經(jīng)常出去采風(fēng)，學(xué)費(fèi)加上路費(fèi)、食宿費(fèi)，是一筆不小的開支。父母的工資本來就不高，還要供弟弟念高中，所以家里顯得十分拮據(jù)。母親為了幫他們姐弟倆完成學(xué)業(yè)，毅然放棄了自己熱愛的教師工作，找到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，將一間廢棄的教室和一個(gè)20多平米的辦公室做成了裁縫鋪。從未做過買賣的母親，剛開始開裁縫鋪時(shí)，非常艱難。趙卉洲看見母親為了供自己念大學(xué)，放棄了教師工作，發(fā)誓將來一定要讓母親過上幸福的生活。

趙卉洲每次回家，都會(huì)給母親帶來很多服裝類刊物，還和母親一起探討服裝的設(shè)計(jì)和制作，讓母親受到很多啟發(fā)。裁縫鋪也讓趙卉洲可以把課堂上學(xué)習(xí)的服裝設(shè)計(jì)理論與實(shí)際相結(jié)合。

1996年，大學(xué)畢業(yè)后，一家政府宣傳部門向趙卉洲伸出了橄欖枝，她婉拒了對(duì)方，放棄了當(dāng)國家公務(wù)員的機(jī)會(huì)只身背著行囊來到了深圳。

服裝店打工積累經(jīng)驗(yàn) 歷盡艱辛創(chuàng)建品牌

趙卉洲來到深圳后，為了省錢，她租了一個(gè)十幾平米的地下室，安頓好后她就來到人流量大的服裝一條街應(yīng)聘到了服裝設(shè)計(jì)師的工作。平日里她一邊設(shè)計(jì)服裝，一邊學(xué)習(xí)服裝品牌的經(jīng)營和管理，有不清楚的地方就虛心向老板請(qǐng)教。工余時(shí)間還報(bào)名參加了中山大學(xué)的英語學(xué)習(xí)班。

做了一年后，趙卉洲離開了打工的服裝公司，于1998年1月在深圳注冊(cè)了EACHWAY藝之卉自己的品牌。

剛注冊(cè)的品牌，沒有做宣傳和推廣，除了她外幾乎無人知曉。趙卉洲在商場(chǎng)租一個(gè)小柜臺(tái)賣自己的品牌服裝。這是她第一次銷售自己的產(chǎn)品，她不知道她的服裝要通過商場(chǎng)的質(zhì)量檢查。每當(dāng)遇到商場(chǎng)突擊做質(zhì)量檢查，她就必須在最快的時(shí)間內(nèi)把陳列的服裝全部撤下。為了在商場(chǎng)上繼續(xù)打自己的品牌，每次有新品出來就要向商場(chǎng)購買條形碼，還要躲到商場(chǎng)的樓梯間為自己親手設(shè)計(jì)的服裝掛上吊牌。其他專柜的人每次看到這樣的情景，都會(huì)投來鄙夷的眼神，那種滋味如同寒冷的冬日突然遭人潑了一盆冷水，渾身感到刺骨的冰涼。

趙卉洲深知，如果自己選擇做國外品牌代理就不會(huì)受到白眼，還會(huì)通過經(jīng)營國外品牌為自己帶來更多附加值，但要打造自己品牌的信念讓她堅(jiān)持了下來，她要把藝之卉打造成聞名世界的中國品牌。

商場(chǎng)專柜做了一陣子后，趙卉洲意識(shí)到商場(chǎng)的各種費(fèi)用和成本太高，要真正做出自己的品牌，必須走向大眾，以后真正做出品牌了，再去占領(lǐng)商場(chǎng)，她決定租一個(gè)獨(dú)立店面做自己的品牌。

經(jīng)過趙卉洲精心設(shè)計(jì)的藝之卉新大好店成功開業(yè)，剛開始生意冷清，但很快消費(fèi)者被店面獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)吸引，服裝的款式清新時(shí)尚，開業(yè)一年就收回了成本，這讓趙卉洲喜出望外，立即投資開了第二家店，結(jié)果卻因?yàn)榈昝骐x馬路遠(yuǎn)虧得一塌糊涂。

盡管做足了思想準(zhǔn)備，但這件事還是給她帶來了沉重的打擊。趙卉洲是一個(gè)做事執(zhí)著的人，認(rèn)準(zhǔn)的事情一定要做成。她認(rèn)真總結(jié)了自己失敗的原因后，重新投入到市場(chǎng)調(diào)研和品牌推廣中。

功夫不負(fù)有心人，她的服裝在湖南推廣時(shí)，被長沙一家商場(chǎng)經(jīng)理相中，當(dāng)即要求加盟她的品牌，第二天就打了幾十萬元到她賬上，她成功贏取了品牌發(fā)展的第一桶金。很快，又有商家主動(dòng)加盟她的品牌。

參加全國PK當(dāng)選APEC設(shè)計(jì)師

趙卉洲既要忙著公司的管理，又要忙著設(shè)計(jì)，還要忙著各種學(xué)習(xí)，每天的日程安排得很滿。2004年，一晃已經(jīng)32歲的她還沒有把生孩子的事排上議事日程。

2004年7月的一天，她去上海出差突然牙痛，吃了很多消炎藥止疼藥，殊不知當(dāng)時(shí)她已經(jīng)意外懷孕。家人都建議她把孩子打掉，但她卻認(rèn)為這個(gè)孩子是上天賜予她的，不應(yīng)該草率地打掉。到兒子生下來的那天，家人還沒等到喝兒子的滿月酒，醫(yī)院一紙病危通知書就下來了，拿到病危通知書，她手顫抖不停，拒絕簽字。兒子患了肺炎，整宿地咳嗽，發(fā)高燒到四十度，小小的腦袋上壓著一塊冰塊來降溫。公司的事情太多，趙卉洲也沒顧上坐月子，頭上包了一個(gè)圍巾，白天去公司上班，由保姆照顧孩子，晚上到醫(yī)院帶孩子做治療。經(jīng)過三個(gè)月的治療，孩子終于轉(zhuǎn)危為安，出院回到家中。

2009年，趙卉洲一邊忙著公司的事情，一邊堅(jiān)持去上海攻讀高層管理人員工商管理碩士（EMBA）。當(dāng)年七月，她第二次懷孕后，家人讓她把EMBA的課程先停一下，待生完孩子再繼續(xù)讀，但她還是堅(jiān)持一邊工作一邊讀書一邊待產(chǎn)。每次都是從深圳坐飛機(jī)去上海上課，后來醫(yī)生告知要保胎，她就背著藥到上海學(xué)習(xí)，下課后就去打針保胎。生完女兒，她覺得肚子鉆心般痛，痛到無法忍受，才發(fā)現(xiàn)是腸道有問題。第一次生完孩子她因?yàn)楹⒆硬∥]有坐月子，沒想到這次自己的身體出了問題也沒有坐月子，二十多天全靠營養(yǎng)液維持生命。

藝之卉集團(tuán)在趙卉洲夫婦的經(jīng)營下，不斷發(fā)展壯大，成為中國女裝的代表。藝之卉投資1.2億元打造的時(shí)尚創(chuàng)意園，正在建設(shè)當(dāng)中。這個(gè)建筑面積達(dá)四萬多平方米的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，創(chuàng)下了三個(gè)第一：深圳第一家由民營企業(yè)創(chuàng)辦的以服裝紡織為主題的博物館；中國第一家以時(shí)尚為主題的博物館；中國第一家在大型博覽會(huì)上由企業(yè)舉辦的博物館展覽。

2014年，趙卉洲迎來事業(yè)的又一個(gè)高峰。中國要舉辦北京APEC會(huì)議，這次會(huì)議服裝首次采用國內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝，組委會(huì)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行作品征集。2014年3月中旬，受邀設(shè)計(jì)師及公司第一次提交方案，共有445份，最后確定入圍的設(shè)計(jì)師有三十多位。第二次評(píng)選是在4月底，最終確定不到十個(gè)設(shè)計(jì)師入圍，第三次提交樣衣是在7月份。經(jīng)過三次評(píng)選，趙卉洲正式當(dāng)選為APEC服裝設(shè)計(jì)師。

2014年11月10日晚，2014年北京APEC會(huì)議歡迎晚宴上，二十一個(gè)成員經(jīng)濟(jì)體的領(lǐng)導(dǎo)人、代表及配偶，身穿為本次會(huì)議專門設(shè)計(jì)制作的中國式服裝“新中裝”吸引了全世界的目光。

看到自己的作品閃耀在這個(gè)世界級(jí)的舞臺(tái)上，趙卉洲興奮得淚流滿面，想著自己從一個(gè)給服裝店打工的女孩，到今天給國家元首設(shè)計(jì)服裝，心中既興奮又激動(dòng)，她為自己17年來一直堅(jiān)持打造中國服裝品牌的夢(mèng)想感到自豪！

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責(zé)編/昕莉