軍事題材開拓市場《戰(zhàn)狼》咆哮大銀幕

郭小婷

截至4月17日，電影《戰(zhàn)狼》在內(nèi)地共斬獲4.7億元票房，并在豆瓣、時光、貓眼三家機(jī)構(gòu)分獲7.4、7.1和9.3的評分，這足以使其成為今年4月檔最大的一匹“黑馬”。當(dāng)晚，《戰(zhàn)狼》片方在北京國貿(mào)大酒店舉行答謝會，感謝院線、票務(wù)網(wǎng)站、媒體等對影片的大力支持。

既然被稱為“黑馬”，必然有事先不被看好的前因——卡司不足、題材特殊、類型小眾，這些足夠成為《戰(zhàn)狼》在當(dāng)下市場邏輯中的先天硬傷。為籌備該片，吳京整整花費(fèi)7年時間，一面打磨劇本、體驗(yàn)特訓(xùn)生活，一面拉投資、找演員。影片上映前后，他親自跑去21個城市路演。因此，對于今時今日的成績，他不認(rèn)為是幸運(yùn)。

記者見到吳京時，他正靠在沙發(fā)椅上打盹，渾然不見在發(fā)布會上一貫的精神抖擻。兩個采訪的間隙，吳京幾口吞下一個漢堡，權(quán)且當(dāng)作午飯，按他自己的話來說“粗糙，就是我的風(fēng)格”，“不細(xì)膩”“原生態(tài)”一如他所執(zhí)導(dǎo)的這部影片。

七年磨劍

《戰(zhàn)狼》集中表現(xiàn)的主題，是“硬漢”。盡管吳京說自己曾被無數(shù)制作人、發(fā)行人、投資人、導(dǎo)演、影評人提醒過：當(dāng)今乃至以后的市場都將是“偶像派”當(dāng)?shù)?，但他無法接受“市場讓我干點(diǎn)什么，我就去干什么”，“我想要打破規(guī)矩”。

2008年，吳京到汶川賑災(zāi)，親眼看到“一些長著青春痘，又臟、又黑、又臭的小戰(zhàn)士靠涼水和方便面充饑，卻用身體當(dāng)橋板，讓災(zāi)民從他們身上走過”，這讓吳京突然意識到“什么叫真正的硬漢”，他由此產(chǎn)生想用電影表現(xiàn)軍人形象的沖動。

當(dāng)代軍人的形象、尺度很難拿捏。吳京最初計劃到部隊進(jìn)行3個月體驗(yàn)，沒料到一待就是一年半，期間每天要訓(xùn)練的內(nèi)容包括：清晨四五點(diǎn)的五公里越野、射擊、高空急墜，并接受和其他特種兵一樣的考核。盡管嚴(yán)苛，但這段經(jīng)歷讓吳京有了對電影創(chuàng)作更多的信心和耐力，“他們到現(xiàn)在都一直保留著我的床鋪，還在送我的匾上寫著‘最牛一道拐’（列兵）”，吳京興奮回憶道。

然而，要把個人感動轉(zhuǎn)化成電影創(chuàng)作，說服投資人相信項目的市場潛力，對于第一次當(dāng)導(dǎo)演的吳京來說遠(yuǎn)非易事。首先，他得拿出完整的劇本。網(wǎng)絡(luò)寫手高巖、董群（筆名紛舞妖姬），以及職業(yè)編劇劉毅先后加入《戰(zhàn)狼》編劇團(tuán)隊，4個人討論、爭執(zhí)不斷，前后共修改了14稿劇本，“我負(fù)責(zé)在自己所能理解的軍事、政治、外交范圍內(nèi)，盡量做到最好”。

作為導(dǎo)演，劇本只是萬里長征第一步。相比之下，拉投資和找演員的任務(wù)更為艱巨?！稇?zhàn)狼》主要投資人是吳京和北京春秋時代文化有限公司董事長呂建民。二人同為軍事迷，也是多年酒友。呂建民早期曾發(fā)行過路學(xué)長、李玉、李楊、章明等人的電影，后擔(dān)任過王超作品《幻想曲》《尋找羅麥》出品人，素來關(guān)注青年新導(dǎo)演。二人達(dá)成共識的是，“好萊塢在前100部賣座電影中，有相當(dāng)一部分是戰(zhàn)爭片，國內(nèi)應(yīng)該挖掘這樣的市場?！弊罱K，呂建民出任《戰(zhàn)狼》出品人，由他牽頭，引薦了南京軍區(qū)政治部電視藝術(shù)中心加盟。

同時，總政治部因?qū)Α稇?zhàn)狼》劇本非常滿意，協(xié)調(diào)南京軍區(qū)提供專門預(yù)算，最終使該片用真槍真炮的拍攝成為可能。吳京對片中所用的數(shù)十種武器裝備、運(yùn)輸裝備、通訊保障可謂如數(shù)家珍，但極其專業(yè)、真實(shí)的拍攝條件著實(shí)嚇退了一些毫無軍事體驗(yàn)的專業(yè)演員。面對拒絕，吳京無奈“尋找下家”，然而遇到質(zhì)疑時，他仍堅持“倔強(qiáng)地請對方走人”。最終，憑借在演藝圈多年的關(guān)系，吳京得到余男、石兆棋、倪大紅、斯科特·阿金斯等少數(shù)朋友的支持，主角冷鋒由他自己出演。

至此，吳京在《戰(zhàn)狼》里的身份已經(jīng)囊括編劇、導(dǎo)演、出品人、監(jiān)制、制片和主演，再加上主題曲演唱，整部影片打上了深刻的“吳京”烙印。另一方面，這一定程度印證了他過去7年中的尷尬和艱辛——《四大名捕》《一代宗師》《繡春刀》等項目邀約不斷，但為保障《戰(zhàn)狼》的拍攝，他不得不拒絕。面對投資和卡司的困難，該片長期得不到“真正的幫助”，與之相關(guān)的一切，吳京都只能親力親為。面對記者，他坦然承認(rèn)電影有粗糙之處，“邊導(dǎo)邊演讓我在表演上有很大缺陷”，他只能硬著頭皮安慰自己，“我不用那么細(xì)膩，也許這就是原生態(tài)吧”。

“情懷”大片養(yǎng)成

吳京堅持把主人公冷鋒塑造成硬漢形象，與他七八年前在香港發(fā)展期間的曲折經(jīng)歷不無關(guān)系。

當(dāng)時在香港，整個大環(huán)境特別注重“包裝”，“頭發(fā)都要長長的”，“衣服重復(fù)第二次就不能再曝光”，“藝人不可以坐地鐵，一定要坐出租車或者包車”……吳京身處其中，感覺“非常難受，越來越不像自己”。與此同時，內(nèi)地電影市場開始盛行“陰柔、俊美的花樣美男”，吳京希望中國的銀幕上能出現(xiàn)“陽剛、鐵血”，“能有湯姆·克魯斯、史泰龍、施瓦辛格這種讓人血脈賁張的銀幕形象”。在習(xí)武之人的潛意識里，制定目標(biāo)就是為了超越?！稇?zhàn)狼》以好萊塢式的敘事結(jié)構(gòu)為藍(lán)本，讓冷鋒顛覆以往國產(chǎn)軍事題材影片中“高大全”式的英雄形象。在吳京看來，這可以讓影片“不枯燥，更好看”。

真正要讓觀眾買賬，吳京還得尋找宣傳、發(fā)行方面的資源，但它們幾乎和劇本、投資、演員一樣難找。困難的原因不僅在于影片本身，還在于吳京對票房“保2爭3、破5追10”的高期望值。在幾家大公司兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，福建恒業(yè)電影發(fā)行公司（以下簡稱恒業(yè)）最終接下《戰(zhàn)狼》宣發(fā)任務(wù)。

根據(jù)近年在多種類型片市場上的嘗試，恒業(yè)總經(jīng)理陳輝認(rèn)為，《戰(zhàn)狼》必須找到一個脫離常規(guī)概念的宣傳點(diǎn)，才有可能得到市場認(rèn)可。陳輝向記者表示，真正啟發(fā)他的是2014年《鳴梁海戰(zhàn)》在韓國上映時引發(fā)的效應(yīng)，“作為一部抗日主題主旋律影片，卻創(chuàng)下韓國電影的歷史票房紀(jì)錄，為此我專門找到這部影片的相關(guān)報道，研究它在韓國的營銷方式，發(fā)現(xiàn)其宣傳點(diǎn)主打的就是民族主義”?！稇?zhàn)狼》同樣也有類似能夠觸動觀眾情緒的基因，陳輝稱其為“愛國情懷”。

有了明確的定位，陳輝首先要做的是在恒業(yè)內(nèi)部，給大多數(shù)不能理解這種“情懷”的員工做工作、做“培訓(xùn)”?！皬闹?、理解，再到接受、執(zhí)行，這個過程并不容易”。2014年底，在陳輝向吳京爭取的1個月全案策劃時間內(nèi)，恒業(yè)在網(wǎng)絡(luò)投放了帶有“國旗、臂章、以及‘犯我中華者，雖遠(yuǎn)必誅’等關(guān)鍵元素的海報”，監(jiān)測觀眾對于發(fā)布物料及影片的關(guān)注程度。當(dāng)陳輝看到“評論者的IP信息顯示出他們都是很年輕的受眾之時”，他確信《戰(zhàn)狼》按照這個思路發(fā)行是正確的。然而對于評論者是否最終會去影院觀影，陳輝依舊沒有十足把握。

原定于3月8日的檔期是為躲避之后連續(xù)3周進(jìn)口大片的被動之選，“要是在婦女節(jié)上映，只能打出類似‘獻(xiàn)給女人的情書’之類的概念，觀眾定位受限，票房也會大打折扣?！鼻》陞蔷┊?dāng)時因參加羊年春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目《江山如畫》錄制，耽誤了影片上映前的發(fā)行工作，調(diào)整檔期在所難免。最終，因吳京生日在4月3日，《戰(zhàn)狼》最終決定作為“生日禮物”定檔4月2日。

從3月8日到影片上映期間，陳輝在全國投放了多場不同主題的發(fā)布會，“通過解析吳京在拍攝過程中身上的傷患，以及邀請妻子謝楠現(xiàn)身說法等方式，將他在銀幕內(nèi)外的形象結(jié)合在一起”，以期引發(fā)關(guān)注和話題，調(diào)動觀眾觀影積極性，不斷整合渠道，引燃票房。吳京本人奔波于21個城市的影院，配合路演，并號召幾十位明星友人轉(zhuǎn)發(fā)《戰(zhàn)狼》相關(guān)信息。陳輝坦言，“吳京幫這部影片整合的資源，并不是我能做得到的”，電影能取得今天的成績，“確實(shí)與吳京很棒的人品和努力付出有巨大關(guān)系?！?/p>

爆紅之后

《戰(zhàn)狼》上映第一天，獲得院線近30%的排片，之后票房表現(xiàn)更是大爆冷門。陳輝透露，“上映前半個月，影院方面的態(tài)度還是堅持給10%多一些的排片，根本不看好我們”，“但因?yàn)闄n期調(diào)整，很多觀眾到影院詢問《戰(zhàn)狼》上映時期，多少讓影院經(jīng)理的態(tài)度有了一些改變”。

要想使排片扭轉(zhuǎn)乾坤，還得通過觀眾口口相傳。在首映后的一周內(nèi)，《戰(zhàn)狼》上座率終于影響到排片比例，每天的票房進(jìn)賬都顯著超過同檔期其他影片。當(dāng)然，伴隨爆紅的，也不乏許多質(zhì)疑之聲。有人說《戰(zhàn)狼》的成功是偶然、是意外，是三四線城市男青年的貢獻(xiàn)，也有不少人認(rèn)為這種題材必然有“紅頭文件”做?！贿^，較之對票房“真實(shí)性”的猜測，更有價值的或許還是探討市場本身的反應(yīng)，以及追問當(dāng)下觀眾的消費(fèi)走向。如果說軍事題材真如預(yù)期一般沒有出路和空間，那么《戰(zhàn)狼》的成功起碼探索了一種市場可能性。

據(jù)悉，《戰(zhàn)狼》成功之后，同類型電影項目《亮劍》《狼牙山五壯士》進(jìn)入籌備，內(nèi)地大銀幕也許將迎來一股新形態(tài)的商業(yè)主旋律電影風(fēng)。至于《戰(zhàn)狼》續(xù)集，雖然第一部的“黑馬”式成功吸引到不少新投資方爭相參與，但吳京說自己依然保持著冷靜。他表示在最初設(shè)計中，《戰(zhàn)狼》的藍(lán)圖就是系列電影，“一個關(guān)于空軍、海軍和陸軍的三部曲”。目前《戰(zhàn)狼2》《戰(zhàn)狼3》劇本都已完成，“但因?yàn)橄氡鹊谝徊孔龅酶鼜?qiáng)勢，所以在創(chuàng)作上更難?！?/p>

當(dāng)被問及未來的導(dǎo)演規(guī)劃，吳京出言謹(jǐn)慎，“如果能找到更合適、更有能力的導(dǎo)演，包括專業(yè)的文戲、動作導(dǎo)演，能夠協(xié)助完成我的意志，那我就不用什么都自己扛了?！?/p>