國(guó)外印刷設(shè)備廠商的變革對(duì)我們的啟示（上）

齊福斌

海德堡

海德堡是全球最大的印刷設(shè)備制造企業(yè)之一，也是發(fā)展變革最大的印刷設(shè)備制造企業(yè)，早在1850年便開(kāi)始生產(chǎn)印刷機(jī)，1905年定名為海德堡高速印刷機(jī)股份公司。20世紀(jì)70年代，該公司放棄生產(chǎn)鉛印機(jī)，開(kāi)始發(fā)展膠印機(jī)。由于海德堡技術(shù)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力較強(qiáng)，1977年在drupa展會(huì)上首次展出采用CPC計(jì)算機(jī)控制的膠印機(jī)，1990年又推出世界上第一個(gè)全面數(shù)字化的膠印機(jī)CP窗控制系統(tǒng)，很快成為單張紙膠印機(jī)生產(chǎn)的后起之秀。在卷筒紙膠印機(jī)上，海德堡通過(guò)自己研發(fā)和通過(guò)收購(gòu)美國(guó)HARESS公司，又迅速聲名鵲起，在很短時(shí)期內(nèi)就迅速成為單張紙和卷筒紙膠印機(jī)的著名制造商。1991年海德堡首先推出在機(jī)直接成像技術(shù)，DI46四色膠印機(jī)于1995年在drupa展會(huì)上首次展出。在20世紀(jì)90年中期又迅速擴(kuò)展印前和印后設(shè)備發(fā)展，試圖成為從印前、印刷到印后設(shè)備的印刷設(shè)備成套供應(yīng)商。1995年首先推出DI數(shù)字印刷機(jī)，帶動(dòng)了全球數(shù)字印刷的發(fā)展。但時(shí)間不長(zhǎng)，海德堡又主動(dòng)放棄卷筒紙膠印機(jī)和DI數(shù)字印刷機(jī)的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)發(fā)展和生產(chǎn)單張紙膠印機(jī)及印后設(shè)備。

在2012年drupa展會(huì)期間，海德堡與橫空出世的以色列蘭達(dá)公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，以擴(kuò)大主流數(shù)字印刷機(jī)產(chǎn)品，包括中短版、可變數(shù)據(jù)和快速印刷，并且打算開(kāi)發(fā)、制造、銷售和售后服務(wù)基于蘭達(dá)納米印刷技術(shù)的新一代數(shù)字印刷機(jī)。2013年底，海德堡又與富士膠片達(dá)成合作伙伴關(guān)系，目標(biāo)是在數(shù)字印刷市場(chǎng)將業(yè)務(wù)遍及全球?，F(xiàn)在，海德堡與理光合作，已經(jīng)推出用于商業(yè)印刷的Linoprint C系列數(shù)字印刷機(jī)。該系列數(shù)字印刷機(jī)承印物廣泛，可以印刷膠印常用紙張，也可以印刷硬質(zhì)材料和薄膜。Linoprint C系列數(shù)字印刷機(jī)可與速霸SM 52或帶麗彩系統(tǒng)（Anicolor）的速霸XL 75膠印機(jī)進(jìn)行混合印刷，還可以配備多種印后加工選件，如騎訂、裁切、模切、折頁(yè)、配頁(yè)、上膠、環(huán)式裝訂等。Linoprint C 901數(shù)字印刷機(jī)，承印物在不超過(guò)350g/m2時(shí)，印刷速度為90張A4/分；Linoprint C 751數(shù)字印刷機(jī)，承印物可達(dá)300g/m2，印刷速度為75張A4/分。

海德堡數(shù)字印刷戰(zhàn)略是，圍繞“與日本富士膠片公司開(kāi)展合作主打噴墨數(shù)字印刷”、“與日本理光公司繼續(xù)碳粉技術(shù)合作”、“4D印刷”（4D印刷是指在任何三維物體上都可以進(jìn)行個(gè)性化的圖文印刷）3個(gè)方向展開(kāi)。

2014年10月24日，天津長(zhǎng)榮和海德堡簽署合作協(xié)議，長(zhǎng)榮股份收購(gòu)海德堡包裝印后的有形和無(wú)形資產(chǎn)，即海德堡把印后設(shè)備轉(zhuǎn)讓給天津長(zhǎng)榮，并由海德堡在除中國(guó)和日本以外的其他區(qū)域排他性分銷長(zhǎng)榮股份部分產(chǎn)品。同時(shí)，雙方?jīng)Q定將在天津新建專門研發(fā)、制造海德堡膠印機(jī)和長(zhǎng)榮模切、糊盒機(jī)等高端零部件的合資公司。

據(jù)了解，2000年海德堡公司年銷售額達(dá)到歷史最高水平53億歐元。受金融危機(jī)和歐債危機(jī)影響，2012/2013財(cái)年銷售額約27億歐元，雖然比上年增長(zhǎng)5%，但與歷史最高水平53億歐元相比，仍下降近50%。

海德堡認(rèn)為，單張紙膠印機(jī)仍然是印刷行業(yè)的主流設(shè)備。具有自動(dòng)上版、網(wǎng)紋輥短墨路供墨、廢品率低（最低只需8張紙）的麗彩膠印機(jī)（如速霸XL 75膠印機(jī)）完全可以適應(yīng)商業(yè)短版印刷。

高寶

高寶公司是世界上極具創(chuàng)新力的膠印機(jī)制造商，創(chuàng)建于1817年。在公司成立之前的1814年，高寶公司的創(chuàng)始人就研制成功世界上第一臺(tái)蒸汽驅(qū)動(dòng)的滾筒印刷機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)今普遍采用的卷筒印刷機(jī)時(shí)代。1887年高寶公司研制成功世界上首臺(tái)卷筒紙雙面印刷機(jī)，1888年又研制成功世界上首臺(tái)卷筒紙四色印刷機(jī)。高寶1911年開(kāi)始生產(chǎn)單張紙膠印機(jī)，1922年開(kāi)始生產(chǎn)卷筒紙膠印機(jī)。在膠印機(jī)領(lǐng)域，擁有多項(xiàng)世界第一，如第一臺(tái)四色單張紙膠印機(jī)、第一臺(tái)雙倍徑壓印滾筒和傳紙滾筒的機(jī)組式膠印機(jī)、第一臺(tái)八機(jī)組帶翻轉(zhuǎn)的單張紙膠印機(jī)，以及首創(chuàng)中等幅面膠印機(jī)15000張/時(shí)和20000張/時(shí)的最高速度，首創(chuàng)無(wú)側(cè)規(guī)技術(shù)、膠印最大幅面的單張紙膠印機(jī)利必達(dá)205等。

2013年高寶公司銷售額10.997億歐元，雖然膠印機(jī)市場(chǎng)訂單有所下滑，但下滑幅度低于德國(guó)印機(jī)行業(yè)廠商訂單下滑的平均水平，特別是鈔票印刷機(jī)正在恢復(fù)正常水平。 2013年高寶投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額的5.8%。

雖然金融危機(jī)和歐債危機(jī)陰云還沒(méi)有散盡，銷售額有所下降，但高寶的財(cái)務(wù)狀況仍比較穩(wěn)定，好于其他機(jī)械制造商。

2012年drupa展會(huì)上，高寶公司推出Rota JET 76卷筒紙噴墨數(shù)字印刷機(jī)，該機(jī)由給紙機(jī)組、兩個(gè)印刷機(jī)組、兩套烘干裝置組成，如下圖所示。該機(jī)印刷完成后可與印后數(shù)字裝訂設(shè)備連線，直接出書，或連接折頁(yè)機(jī)進(jìn)行聯(lián)機(jī)折頁(yè)，也可以連接復(fù)卷裝置。兩個(gè)印刷機(jī)組分別進(jìn)行雙面四色印刷，印刷采用壓電按需噴墨技術(shù)（采用Kyocera京瓷噴頭），使用水性顏料墨水，最大紙張幅寬781mm，印刷速度150米/分，印刷分辨率為600dpi×600dpi。高寶RotaJET 76特別設(shè)計(jì)了給紙和紙路系統(tǒng)（見(jiàn)下圖（b）），紙路比其他噴墨卷筒紙印刷機(jī)紙路短得多，保證了套印精度。各噴頭組件位于壓印滾筒上方，并可以自由移動(dòng)，方便噴頭的日常清理和維護(hù)，噴頭排列如下圖（c）。兩印刷機(jī)組之間設(shè)置兩套干燥系統(tǒng)，干燥技術(shù)采用紅外線和熱風(fēng)組合方式。

高寶RotaJET 76適用于四色書籍、小冊(cè)子、商業(yè)印刷品和雜志等的按需印刷。在2012年drupa展會(huì)上，高寶RotaJET 76與馬天尼SigmaLine數(shù)字裝訂系統(tǒng)組成了一條完整的數(shù)字印刷生產(chǎn)線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。

高寶在2014年阿姆斯特丹世界出版博覽會(huì)上發(fā)布了新型KBA Rota JET L系列數(shù)字印刷機(jī)。該機(jī)紙帶寬度為895～1300mm，分為Rota JET89（紙帶寬895mm）、Rota JET100、Rota JET112、Rota JET123、Rota JET130（紙帶寬1300mm）5款單色至多色產(chǎn)品。目前，KBA Rota JET噴墨印刷機(jī)的幅寬已經(jīng)達(dá)到1.6米。

在新形勢(shì)下，高寶公司從2013年開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理模式進(jìn)行調(diào)整，集中、優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)線，成立單張紙印刷機(jī)、卷筒紙印刷機(jī)、特殊應(yīng)用領(lǐng)域以及獨(dú)立對(duì)外經(jīng)營(yíng)的制造領(lǐng)域4家子公司，實(shí)行以產(chǎn)品線為基礎(chǔ)的企業(yè)管理模式。調(diào)整成果已經(jīng)初步顯現(xiàn)，2014年上半年與2013年同期相比，訂單增加2.6%，銷售額增長(zhǎng)3.1%。

高寶公司的產(chǎn)品以紙類承印物為主，在保證單張紙膠印市場(chǎng)占有率的同時(shí)，卷筒紙膠印設(shè)備將向數(shù)字和服務(wù)領(lǐng)域拓展。特殊領(lǐng)域主要是增加了柔版印刷和玻璃制品印刷解決方案。2013年高寶公司收購(gòu)了兩家公司：一家是意大利的Flexotecnica，成立了KBAFlexotecnica公司，專門從事生產(chǎn)柔版軟包裝印刷設(shè)備；另一家是德國(guó)的Kammann公司，成立了KBA-Kammann公司，該公司以其絲網(wǎng)和數(shù)字印刷系統(tǒng)，在豪華玻璃容器上進(jìn)行直接印刷，進(jìn)軍目前規(guī)模尚小但有前途的通過(guò)特殊技術(shù)盈利的印刷利基市場(chǎng)。這兩家公司使高寶公司在堅(jiān)持傳統(tǒng)單張紙和卷筒紙膠印機(jī)的基礎(chǔ)上，又進(jìn)入了包裝印刷的細(xì)分市場(chǎng)——軟包裝和中空容器印刷設(shè)備領(lǐng)域。

曼羅蘭

曼羅蘭生產(chǎn)膠印機(jī)歷史悠久，1911年第一臺(tái)采用ROLAND名稱的單張紙膠印機(jī)就獲得了都靈展會(huì)金獎(jiǎng)，1921年開(kāi)始生產(chǎn)帶翻轉(zhuǎn)和折頁(yè)裝置的三滾筒卷筒紙膠印機(jī)。曼羅蘭公司技術(shù)創(chuàng)新能力很強(qiáng)，具有多項(xiàng)世界首創(chuàng)技術(shù)。由于資金斷裂，2011年11月25日曼羅蘭申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，至2012年2月1日破產(chǎn)保護(hù)程序結(jié)束才得以重組。位于奧芬巴赫的單張紙印刷機(jī)生產(chǎn)工廠由英國(guó)工程集團(tuán)——蘭利控股有限公司（Langley Holdings plc.）接手，成立了曼羅蘭單張印刷系統(tǒng)有限公司，位于奧格斯堡的卷筒紙印刷機(jī)生產(chǎn)工廠被波塞爾（Possehl）集團(tuán)收購(gòu)。在這一重組過(guò)程中，曼羅蘭全球各分公司都維持了正常運(yùn)作，此次曼羅蘭的破產(chǎn)保護(hù)對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)影響很小，大中華區(qū)的配件十分完備，質(zhì)量?jī)?yōu)異；售后服務(wù)依然被認(rèn)可；工程服務(wù)部和印刷材料部也沒(méi)有發(fā)生變化。

曼羅蘭單張印刷系統(tǒng)有限公司是蘭利控股有限公司的全資子公司。蘭利集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況一直非常穩(wěn)定，由于蘭利集團(tuán)的大力支持，使曼羅蘭單張印刷系統(tǒng)有限公司在資金投入和技術(shù)層面得到極大改善。重組之后的曼羅蘭單張印刷系統(tǒng)有限公司，首先對(duì)公司的體制和管理進(jìn)行“瘦身”，縮小公司規(guī)模，減少管理層級(jí)，增強(qiáng)上下級(jí)信息傳遞的流動(dòng)性，能快速反饋市場(chǎng)變化信息和管理信息，提高決策效率。對(duì)公司產(chǎn)品定位，改變過(guò)去市場(chǎng)面太寬、業(yè)務(wù)分散的局面，將主要市場(chǎng)做精，把資金和各種資源集中到核心業(yè)務(wù)上。經(jīng)過(guò)體制和市場(chǎng)定位的改革，重組后連續(xù)兩年盈利。在全球印刷設(shè)備市場(chǎng)不景氣的2013年，曼羅蘭單張印刷系統(tǒng)有限公司銷售額超過(guò)3億歐元，并獲得很好的盈利。

重組后的曼羅蘭單張印刷系統(tǒng)有限公司，能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得市場(chǎng)成功，主要有5個(gè)原因：一是曼羅蘭單張印刷設(shè)備質(zhì)量好，用戶認(rèn)同；二是曼羅蘭始終關(guān)注用戶需求，知道用戶到底需要什么；三是曼羅蘭根據(jù)用戶需求及時(shí)改進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品；四是曼羅蘭一直關(guān)注和研究印刷領(lǐng)先技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用；五是曼羅蘭是百年老店，意味著品牌、責(zé)任和更高要求，激勵(lì)曼羅蘭不斷發(fā)展和進(jìn)步。

曼羅蘭單張印刷系統(tǒng)有限公司2012年5月與以色列蘭達(dá)公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，由蘭達(dá)公司向曼羅蘭公司提供創(chuàng)新型的納米圖像印刷技術(shù)。現(xiàn)在，曼羅蘭公司已經(jīng)和世界知名的個(gè)性化系統(tǒng)專業(yè)制造公司Atlantic Zeiser合作，把噴墨頭集成在一個(gè)專門改裝的應(yīng)用模塊里，配置在膠印機(jī)上，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單色印刷功能。同時(shí)，曼羅蘭公司還與富士施樂(lè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)共同努力，曼羅蘭（中國(guó)）和富士施樂(lè)（中國(guó)）將會(huì)為客戶提供覆蓋傳統(tǒng)膠印和數(shù)字印刷兩個(gè)領(lǐng)域的定制化解決方案。

曼羅蘭大中華區(qū)董事長(zhǎng)賀文指出：“讓客戶保持贏利和降低成本是我們的最終目的。曼羅蘭能夠取得今天的成功基于3個(gè)因素：一是有非常好的質(zhì)量，好的質(zhì)量才能讓客戶認(rèn)同我們；二是聆聽(tīng)客戶需求，只有認(rèn)真聆聽(tīng)才能知道客戶的需求；三是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行科技研發(fā)，正是科技創(chuàng)新讓曼羅蘭保持領(lǐng)先地位?！?/p>

小森

小森公司在2013年的銷售額同比上年上漲37.4%，達(dá)到409億日元，利潤(rùn)則由2012年同期的負(fù)16億日元，轉(zhuǎn)而實(shí)現(xiàn)盈利34億日元。小森能夠取得好的成績(jī)，也應(yīng)該歸功于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。

如果沒(méi)有記錯(cuò)的話，在20世紀(jì)80年代，小森膠印機(jī)也曾經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但有一段時(shí)間，因?yàn)槠洚a(chǎn)品有墨杠受到用戶抵制，其產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間無(wú)法再進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。但小森并沒(méi)有灰心，而是潛心研究，不斷創(chuàng)新，提高質(zhì)量，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)努力，終于在20世紀(jì)90年代中后期又回到中國(guó)市場(chǎng)，并受到歡迎。

小森公司與柯尼卡美能達(dá)合作，在2012年drupa展會(huì)上首次展出首款噴墨數(shù)字印刷機(jī)KM-1，該機(jī)專門為商業(yè)高速彩色數(shù)字印刷設(shè)計(jì)，B2幅面，速度為3300張/時(shí)，分辨率為1200dpi×1200dpi?，F(xiàn)在小森的數(shù)字印刷機(jī)主要成果包括Impremia C80、Impremia IS29、Impremia IW20。Impremia C80彩色數(shù)字印刷系統(tǒng)在CHINA PRINT 2013登錄中國(guó)，該機(jī)分辨率為1200dpi×1200dpi，采用新一代HD數(shù)字碳粉+高清晰聚合碳粉，速度80張A4/分，最大厚度350g/m2，可以選擇連線打孔、折頁(yè)、平訂和無(wú)線膠訂。Impremia IS29為單張紙噴墨印刷機(jī)的最大印刷幅面為530mm×750mm，采用UV墨水，分辨率為1200dpi×1200dpi，印刷速度為3300張A4/時(shí)。Impremia IW20為卷筒紙噴墨印刷機(jī)，使用水性墨水，印刷幅寬為508mm，速度為75米/分。

小森美國(guó)公司在去年9月于美國(guó)舉辦的LabeIexpo 2014展會(huì)上展出了一臺(tái)窄幅數(shù)字標(biāo)簽印刷機(jī)NW210-E。該機(jī)為UV噴墨印刷并帶有激光模切單元，可印刷白色+CMYK，幅寬210mm，輸出分辨率為360dpi×360dpi，印刷速度為25米/分。

利優(yōu)比新菱

日本利優(yōu)比和三菱重工都生產(chǎn)單張紙膠印機(jī)，他們堅(jiān)信單張紙膠印機(jī)仍然有很好的市場(chǎng)，特別是在發(fā)展中國(guó)家的需求不斷擴(kuò)大，發(fā)展前景廣闊。但由于規(guī)模和實(shí)力小、競(jìng)爭(zhēng)力弱，為了構(gòu)建具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的重量級(jí)膠印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，2013年日本利優(yōu)比和三菱重工簽署合作協(xié)議，一致同意在單張紙膠印機(jī)制造上成立新型聯(lián)盟。利優(yōu)比擁有品種齊全的中小型膠印機(jī)和全球銷售網(wǎng)絡(luò)，三菱重工則擁有大型膠印機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)和雄厚的技術(shù)實(shí)力， 2014年1月實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利優(yōu)比新菱印刷機(jī)株式會(huì)社成立。新公司的成立，整合了兩者的優(yōu)勢(shì)，主要是著眼于強(qiáng)化開(kāi)發(fā)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品陣容，提高制造能力和提高銷售能力，為全球客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。新公司擁有從商業(yè)印刷到包裝印刷的從A3縱向到大對(duì)開(kāi)及小全張印刷機(jī)產(chǎn)品，成為一家具備齊全產(chǎn)品線的印刷設(shè)備制造商，從而使之進(jìn)入世界上具有重量級(jí)的印刷機(jī)生產(chǎn)廠家之列。（未完待續(xù)）